¿Es realmente fácil vender canales?

Depende del tipo de ventas que estés haciendo. Me dedico a las ventas durante 8 años, 3 años como agente de ventas de marcas de cosméticos, 2 años como representante de ventas farmacéuticas y 3 años como gerente regional de ventas farmacéuticas. Ahora estoy a cargo de más de 10 personas y tengo que salir todas las semanas a negociar con algunos clientes importantes y realizar ventas.

Es relativamente difícil fabricar algunos productos especiales o vender marcas como agentes. Es necesario tener una determinada red de contactos, que lleva tiempo acumular. Si vendes mercancía general, se divide en venta al terminal de venta, es decir, la tienda, y venta directamente al terminal que utiliza el producto, es decir, el consumidor. Al vender a una tienda, normalmente le dices la visibilidad publicitaria de tu producto. El margen de beneficio del producto es el beneficio bruto: vender a los consumidores requiere mucho coraje. Los consumidores no se limitarán a rechazarlo o aceptarlo como la tienda. Algunos consumidores groseros lo golpearán duramente.

La clave para vender es tener una mentalidad estable, y la formación en realidad es secundaria. Sólo contactando verdaderamente a los clientes se pueden descubrir los problemas. Solía ​​hablar mucho sobre mis propios métodos cuando entrenaba a otros. De hecho, hablar con los clientes es otra cuestión. Cada uno tiene sus propias características y debe entrenar por sí mismo. Lo anterior es mi propia experiencia a lo largo de los años, espero que le sea de alguna utilidad.