¿Cómo aprovechar los mercados potenciales?
El llamado mercado potencial se refiere a los clientes que tienen un determinado interés en un determinado producto. Por ejemplo, para una empresa que vende motocicletas, cualquier persona de la zona que esté interesada en las motocicletas constituye un mercado potencial para el producto. ¿así que lo que?
Métodos para aprovechar mercados potenciales: Un nuevo producto puede dar lugar a la aparición de algunos productos relacionados o similares, formando así una serie de mercados potenciales. Tomemos, por ejemplo, la computadora que todos conocemos. Después de la invención de la computadora, junto con la "vid" de la computadora, la gente desarrolló varios programas adecuados para computadoras. Más tarde se inventó Internet y ahora existen innumerables productos relacionados con la informática. Si alguien quiere decir, todo requiere profesionalidad. Soy simplemente una empresa o un individuo común y corriente. ¿Cómo puedo sacar conclusiones de un ejemplo y aprovechar el potencial relevante? Creo que puedes ganar algo con la siguiente historia.
Dos jóvenes estaban cavando montañas juntos. Uno rompía las piedras y las transportaba al borde del camino para venderlas a las personas que construían casas. El otro transportaba las piedras directamente al muelle y las vendía a flores y pájaros. comerciantes en Hangzhou. Debido a que las piedras aquí siempre tienen formas extrañas, sintió que vender peso no era tan bueno como vender forma. Tres años más tarde, el joven que vendía piedras extrañas se convirtió en la primera persona del pueblo en construir una casa con techo de tejas.
Después de eso, no se permitió abrir montañas, solo se permitió plantar árboles, que se convirtieron en huertos. Cada otoño, los perales se extienden por las montañas y llanuras, atrayendo a comerciantes de todas direcciones. Pusieron montones de peras en cestas y las enviaron a Beijing, Shanghai y luego a Corea del Sur y Japón. Debido a que el jugo de pera aquí es espeso, crujiente y extremadamente dulce, los aldeanos aplaudieron la vida acomodada que trajo Yali. Las personas que habían vendido piedras extrañas y árboles frutales comenzaron a plantar sauces. Porque descubrió que a los comerciantes aquí no les preocupaba no poder recoger buenas peras, sino que solo les preocupaba no poder comprar una canasta de peras. Cinco años después, se convirtió en la primera persona en comprar una casa en la ciudad.
Después de eso, un ferrocarril iba desde aquí hacia el norte y el sur. La gente de aquí podía tomar el tren para ir al norte a Beijing y al sur a Kowloon. La aldea se abrió al mundo exterior y los productores de frutas comenzaron a desarrollar el procesamiento de frutas y el desarrollo del mercado simplemente vendiendo frutas. Justo cuando alguien empezaba a montar una fábrica, esta persona construyó un muro de tres metros de alto y cien metros de largo en su propio terreno. Este muro da al ferrocarril, con sauces llorones en su parte posterior y acres interminables de huertos de perales a ambos lados. Cuando el tren pasa por aquí y admiras las flores de peral, notarás cuatro grandes personajes: Coca-Cola. Se dice que este es el único anuncio en los quinientas millas de paisaje. El propietario de ese muro puede ganar un ingreso adicional de 40.000 yuanes al año sólo con este muro.
Métodos para aprovechar mercados potenciales: transferencia de mercado, extracción de diferencias
Existen diferencias entre diferentes países y regiones en términos de costumbres, tradiciones, hábitos, estilos de vida, sistemas sociales, etc. Cuanto mayores sean las diferencias, mayor será el mercado potencial.
Henan Lianfa descubrió a través de una investigación de mercado que las mazorcas de maíz cultivadas por los agricultores solo se pueden vender por más de 1 jiao localmente, mientras que en algunas grandes ciudades una mazorca de maíz se puede vender por más de 3 yuanes durante la primavera. Festival. En otras palabras, las ganancias se pueden obtener decenas de veces. Por lo tanto, la empresa aprovechó inteligentemente el tiempo y las diferencias regionales para utilizar primero la forma de administración fiduciaria para cubrir 5.000 acres de maíz de finales de otoño plantado por los agricultores locales. El maíz fresco recogido se cubrió con una película adhesiva al vacío y luego se almacenó en el almacén. Cuando este lote de maíz sale a la venta durante el Festival de Primavera, solo con esto se han ganado más de 3 millones de yuanes.
Métodos para aprovechar mercados potenciales: aprovechar la situación, similar a aprovechar el potencial
Después de que cualquier producto aparece en un país o región, su desarrollo tecnológico y económico será similar a ese de ese país o región el mercado potencial es enorme.
Un jefe Li de Shanghai estaba en un viaje de negocios a Guangdong y vio una larga cola frente a un restaurante en Guangzhou. Cuando dio un paso adelante, vio que era una tienda gourmet de flores con casi 40 personas. tipos de flores comestibles. Hay cerca de 40 tipos de flores comestibles en la tienda, que son las favoritas de los clientes por sus funciones de belleza y cuidado de la salud. El jefe Li se sintió muy inspirado y creyó que si Guangzhou podía venderse en Shanghai, habría un mercado. Después de regresar a Shanghai, consultó mucha información y se puso en contacto con expertos en flores relevantes para comprender la situación de las flores comestibles. Los mercados de Guangzhou y Shanghai después de la investigación, se determinaron las variedades y se desarrolló una plantación en los suburbios específicamente para cultivar flores comestibles. Las primeras en cultivarse y venderse fueron las hermosas y deliciosas flores de rúcula.
Posteriormente se introdujeron las violetas, pensamientos, crisantemos, dientes de león, etc. Según el Sr. Li, los pensamientos y pensamientos son los más populares entre los clientes y chefs debido a sus colores brillantes, color de primera clase y fragancia. Una vez lanzado, los clientes acudieron en masa.
Método de aprovechar los mercados potenciales: abrir huertos y difundir mercados potenciales
Un producto tras otro aparece en el mercado, con un desplazamiento gradual de las áreas desarrolladas a las subdesarrolladas y de las ciudades. a las zonas rurales Durante el proceso de difusión, han surgido algunos mercados potenciales y la capacidad del mercado es bastante grande.
Cuando la competencia de los cibercafés, supermercados y otras novedades en la ciudad se vuelve cada vez más feroz, muchas personas con visión de futuro dirigen su atención al campo en las ciudades rurales, cosas que ya están mostrando signos de agotamiento. En la ciudad, inmediatamente atrajo la atención de los jóvenes rurales que buscaban cosas nuevas y logró buenos resultados.
Otro ejemplo, cuando las lavadoras se popularizaron desde las ciudades hasta las zonas rurales, Haier tuvo la idea única de desarrollar una lavadora que podía lavar ropa y patatas, ganando así una cuota de mercado.
Métodos para aprovechar mercados potenciales: Explotar las fortalezas y suprimir las debilidades, y aprovechar la situación
Cuando aparece un producto, a medida que pasa el tiempo y el entorno cambia, sus deficiencias continuarán Al mismo tiempo, aparecerán inmediatamente mercados potenciales adecuados para ello.
En el mercado internacional, los alevines de pez dorado y anguila de mi país son muy populares, pero las herramientas para sujetar los alevines se están quedando atrás y la tasa de mortalidad en el transporte aéreo llega a más de 50, lo que afecta las ventas y la competencia. . En respuesta a esta deficiencia, una fábrica de plásticos en Nanjing organizó personal para abordar el problema, después de innumerables experimentos, finalmente desarrollaron una caja de plástico sellada para freír. Después de colocar los alevines, se hizo vibrar continuamente durante 77 horas, y ni uno solo. fallecido. Tan pronto como se supo la noticia, los clientes de Tianjin, Guangdong y otros lugares vinieron a hacerse con los productos. Las ganancias por ventas se triplicaron el año pasado. Otro ejemplo: la conocida Coca-Cola era originalmente una droga. Debido a las bajas ventas, se convirtió en una bebida y finalmente se hizo famosa en todo el mundo. Si los fundadores no hubieran explotado sus fortalezas y evitado sus debilidades, Coca-Cola no se estaría vendiendo bien hoy.
Métodos para aprovechar los mercados potenciales: investigación y análisis, segmentación del mercado
Según las diferencias en las necesidades de los consumidores, todo el mercado se divide en varios submercados a través de la investigación sobre los submercados. -mercados, descubra la oportunidad potencial más favorable para expandir el mercado del producto y aumentar la participación de mercado del producto.
Tomemos como ejemplo los medicamentos para el tratamiento de enfermedades de la garganta. Como líder del mercado, Golden Throat ya ocupa el 40% de la cuota de mercado. Si los competidores compiten con los mismos productos, seguramente perderán. Sin embargo, ahora hay muchos competidores en el mercado que están atacando su posición de liderazgo. Estos competidores aprovechan la diferenciación de la demanda de productos en el mercado de medicamentos para la garganta y la agrupación de mercados objetivo para desarrollar productos segmentados y específicos. Por ejemplo, las populares tabletas calmantes de regaliz Yili se dirigen a los "fumadores" como segmento de mercado, lo que dificulta que los "Gargantas Doradas" realicen contraataques específicos.