Métodos de control de canales de control de canales
1. Alto grado de control
Los fabricantes pueden elegir el tipo, número y distribución geográfica de los intermediarios de marketing responsables de vender sus productos, y pueden determinar las políticas de ventas y precios de dichos intermediarios. intermediarios, este tipo de control se llama control de altura. Dependiendo de la fuerza del fabricante y la naturaleza del producto, en algunos casos se puede lograr un control absoluto. Algunos grandes fabricantes de productos especializados suelen lograr un control absoluto sobre sus redes de marketing. A través de un estrecho contacto con los intermediarios, prestamos atención a los cambios del mercado y brindamos comentarios oportunos a los usuarios para garantizar que los intermediarios continúen trabajando duro. El control absoluto tiene grandes beneficios para ciertos tipos de empresas manufactureras. Para productos especiales, utilizar el control absoluto para mantener precios altos puede mantener la imagen de excelente calidad del producto, porque si el precio del producto es demasiado bajo, los consumidores dudarán del producto. a punto de ser eliminado. Además, incluso en el caso de productos generales, el control absoluto puede impedir la competencia de precios y garantizar buenos beneficios económicos.
2. Bajo grado de control
Si el productor no tiene la capacidad o la necesidad de tener un control absoluto sobre todo el canal, la empresa muchas veces puede influir en el intermediario de marketing proporcionando información específica. apoyo y ayuda al intermediario Para las empresas, el grado de control es relativamente bajo, y la mayoría de los controles corporativos caen de esta manera.
El bajo control también puede denominarse control de influencias. Este método de control incluye lo siguiente:
(1) Representa al intermediario.
Las grandes empresas envían representantes a los intermediarios de marketing que operan sus productos para supervisar personalmente las ventas de bienes, y los productores brindan apoyo directamente a los intermediarios.
(2) Varias interacciones con los intermediarios son un enfoque cooperativo.
Las empresas utilizan diversos métodos para alentar a los miembros de la red de intermediarios de marketing a promocionar sus productos, como la publicidad conjunta con los miembros de la red de intermediarios, en la que parte de los costos corren a cargo de los productores para apoyar a los miembros de la red de intermediarios en la realización de negocios; promociones y actividades de relaciones públicas; los miembros de la red intermediaria con un desempeño sobresaliente recibirán descuentos en precios y condiciones comerciales, y enseñarán a los vendedores intermediarios conocimientos sobre promoción y gestión de ventas de inventario para mejorar sus estándares operativos. A través de estos métodos, se moviliza el entusiasmo de los miembros de la red de intermediarios de marketing por promover productos para lograr el propósito de controlar la red.