¿Qué es un canal? Cómo construir buenos canales

Los canales de venta son uno de los activos más importantes de una empresa, y también son los activos que más cambian. Es la forma que tienen las empresas de entregar productos a los consumidores. Este canal incluye la propia organización comercial de la empresa, agentes, distribuidores, tiendas minoristas, etc. Para los productos, no difunde el producto en sí, sino que aumenta el valor agregado del producto a través de servicios. Para las empresas, los canales de ventas desempeñan el papel de logística, flujo de capital, flujo de información y flujo de negocios, completando las tareas que son difíciles para ellos. empresas de producción para completar la tarea. Las empresas de diferentes industrias, diferentes productos, diferentes escalas y etapas de desarrollo tienen diferentes formas de canales de ventas. La mayoría de los canales de ventas pasan por dos enlaces, desde los distribuidores hasta las tiendas minoristas. Para satisfacer las necesidades de las tiendas minoristas y maximizar sus propios beneficios, pocos distribuidores sólo representan un producto, pero tienen su propia cartera de productos.

Estrictamente hablando, "canal" es un término profesional en marketing que se refiere a diversas organizaciones de distribución que se enfrentan a los consumidores. Los canales de comercialización organizan el trabajo que se debe realizar para los productos desde los productores hasta los consumidores. El propósito es eliminar la distancia entre los productos y servicios y los usuarios, de modo que mientras se satisfacen las necesidades de los consumidores, se puedan lograr los objetivos comerciales de la empresa.

En términos sencillos, la "construcción de canales" consiste en establecer, mantener y coordinar el desarrollo de relaciones entre fabricantes y distribuidores.

Desde la perspectiva del proceso de reproducción social, la función básica de los canales de marketing corporativo es difundir los productos de la empresa hacia el exterior y, en última instancia, realizar la conversión de productos materiales en fondos, es decir, la transformación de productos. a los fondos. En el proceso de marketing, los fabricantes inicialmente diseñan el canal de producto. ¿Cuál es la base del diseño? ¿Qué efecto puede lograr este canal una vez construido? ¿Cuánto cuesta construir un canal? ¿Cuánto beneficio puede aportar a la empresa? Los fabricantes diseñan canales sólo después de la contabilidad y no construirán canales a ciegas. ¿Cuál es el flujo de este canal? ¿A qué zona fluirá el producto? ¿A qué tipo de distrito comercial está ingresando? ¿A qué nivel se posicionará el producto? Estas son las funciones reales de los canales. ¿Cuál es la base para juzgar la viabilidad de los canales? Es decir, ¿cuáles son los criterios para seleccionar distribuidores? Una vez que haya seleccionado un distribuidor, habrá construido la mitad del canal. Lo restante es consolidar el canal, mantenerlo, ayudar al distribuidor a desarrollar clientes de nivel inferior y cooperar con el distribuidor para mantener las relaciones con los clientes. Si tienes canales y no los mantienes, los canales no se mantendrán, por imperfectos que sean, tarde o temprano el comerciante se dejará llevar por las ganancias y se unirá a otra persona. Una vez que todo el mercado llegue a una situación irreversible, su amigo se convertirá. tu amigo, y te convertirás en tu amigo cuando llegue el momento. Una situación en la que tus amigos se convierten en tus enemigos es la situación más dolorosa en marketing.