Se expuso el informe de desempeño de Pien Tze Huang, que muestra una ganancia neta de 1.600 millones en 2020. ¿Por qué es tan rentable?
Pien Tze Huang Cosmetics ha lanzado por completo la "Estrategia Nacional de Desarrollo de Cosméticos Saludables" y, combinado con su exceso de ingresos, ha aumentado el objetivo de ventas anuales original de 520 millones de yuanes a 600 millones de yuanes. Al mismo tiempo, Pien Tze Huang Cosmetics continúa haciendo ajustes estratégicos basados en las condiciones del mercado. En el entorno epidémico del mercado de este año, donde los distribuidores del canal han reducido significativamente el número de tiendas y las tiendas están luchando por mantener o incluso retirarse del negocio. impulsó una ola de cooperación entre socios en muchos lugares para abrir Pien Tze Huang Cosmetics. La tendencia de las tiendas de experiencias ayuda a lograr un "crecimiento inverso" en el rendimiento de las tiendas. La innovación continua de productos, el poder de marketing de la marca y el énfasis en los canales fuera de línea son los "tres motores principales" para que Pien Tze Huang Cosmetics avance con éxito.
Profundizar el diseño diferenciado del producto y mejorar la experiencia del producto
La innovación continua de productos es el "motor" número uno para el rápido desarrollo de los cosméticos Pien Tze Huang. Desde que Pien Tze Huang Cosmetics propuso la estrategia de línea de productos "3+3+1", después de años de implementación continua, ha creado una serie de productos populares, incluidas series para el cuidado y blanqueamiento de la piel, series antienvejecimiento y reparación de barreras e hidratación. serie. Al mismo tiempo, la serie original Three Kingdoms, que se lanzó en 2009, también completó la renovación y actualización del nuevo empaque de estilo chino. Ahora ha entrado en la etapa de producción y pronto saldrá al mercado. Según el propietario de la marca, la actualización de la nueva serie de cuidados especiales está actualmente en marcha y se lanzará en el primer trimestre del próximo año, para entonces la línea de productos "3+3+1" estará completamente implementada y el producto. La línea tendrá características y competitividad más diferenciadas.
Como marca de cuidado de la piel de Pien Tze Huang Cosmetics Company, Queen Brand también ha seguido llevando a cabo trabajos de innovación y desarrollo de líneas de productos en los últimos años, desde "Queen Pien Tze Huang Pearl Cream", conocida como " pequeña botella de porcelana" hasta la crema "Queen Pien Tze Huang Pearl" (crema nutritiva de nivel platino)", y luego hasta el lanzamiento de la crema blanqueadora y antipecas de la marca Queen, Queen Cosmetics ha completado con éxito actualizaciones de productos una y otra vez, demostrando la herencia e innovación de la cultura herbaria china, e interpretando el compromiso de la marca con la "Belleza Oriental" Una nueva definición.
El nuevo producto "Serie Hidratante Yurun Xianyan" celebró una gran ceremonia de lanzamiento en Shanghai. Se entiende que entre ellos, el oficial de belleza de la piel Li Zixuan se ha unido a la "Pequeña botella azul de vitalidad" - Agua hidratante Yurun Xianyan de la marca Pien Tze Huang para crear una apariencia fresca y llena de vitalidad. Esta agua selecciona la fórmula humectante de Yuzhen Six Extracts y el extracto de levadura de arroz integral, combinados con una microesencia que nutre la piel, para ayudar a la piel a lograr los efectos de hidratar, humectar, proteger la pantalla y nutrir la piel desde los tres niveles de "reposición, solidificante y nutritivo". La eficacia de este producto también ha sido rigurosamente probada y confirmada por hospitales públicos terciarios.
Para atender mejor la tendencia actual de belleza y cuidado de la piel, Pien Tze Huang Cosmetics Company ha actualizado y creado un nuevo plan de planificación de marca para la marca "Queen" de 40 años. Según los funcionarios de la marca, Pien Tze Huang Cosmetics llevará a cabo una gran conferencia de lanzamiento de marca en Xi'an, enfocándose en promover la crema de perlas en frascos pequeños de porcelana, la crema de perlas de grado platino y los productos de crema blanqueadora y eliminadora de pecas de la marca Queen recientemente lanzados, y el La nueva imagen y posicionamiento de la marca Queen también se hará pública a través de esta conferencia.
En el futuro, "Pien Tze Huang Cosmetics", que se posiciona como cuidado de la piel de gama media a alta con efectos especiales, y "Queen Brand", que se posiciona como lujo ligero y de alta gama. El cuidado final de la piel tendrá diferencias obvias en los conceptos de productos, estilos de empaque, eficacia del producto, etc., pero al mismo tiempo, las dos marcas principales se complementarán en líneas de productos y posicionamiento funcional para satisfacer las diversas necesidades de los consumidores en diferentes niveles para el cuidado de la piel.
Utilizando "multiplataforma y multiforma" para llevar a cabo marketing de actualidad, el poder del marketing es el segundo motor para el rápido desarrollo de los cosméticos Pien Tze Huang. Pien Tze Huang Cosmetics ha ido dominando gradualmente la forma de interactuar con los consumidores jóvenes y ha formado un camino maduro de promoción y marketing de marca.
Además, utilizar "multiplataformas, múltiples temas y formularios multimedia" para lograr una exposición masiva de la marca también es una estrategia de promoción y marketing de marca a la que Pien Tze Huang Cosmetics siempre se ha adherido.
En las principales plataformas sociales como Weibo y Douyin, Pien Tze Huang Cosmetics ha aprovechado al máximo sus ventajas en marketing de contenidos, desde el lanzamiento del programa "No me llames hermana, llámame hermanita". marketing de eventos para "Reiniciar su poder", "Deja que el amor se caliente, vive para la belleza", "La diosa debe ser justa y hermosa", y luego "MUJERES", "Nueva definición de diosa" de este año, "Llena de energía y carga hacia adelante". " y muchas otras películas centradas en las mujeres. Los temas candentes con energía positiva abren conexiones emocionales con los consumidores y transmiten el poder de la belleza.
Además, Pien Tze Huang Cosmetics ha fortalecido la exposición de su marca, ha acortado la distancia interactiva con los consumidores y ha ampliado la distancia interactiva con los consumidores mediante la colocación de fiestas de Nochevieja con múltiples televisores y dramas populares, plantaciones de KOL de celebridades en línea, revistas de moda y expertos en columnas de belleza plantando césped, etc. La difusión de boca en boca del producto ayudará a atraer tráfico a las tiendas terminales.
Para captar la "transmisión en vivo" exprés, Pien Tze Huang Cosmetics está preparando activamente un equipo operativo para continuar llegando a los consumidores jóvenes a través de nuevos medios, como transmisiones en vivo y videos cortos, permitiéndoles obtener acercarse, comprender e incluso enamorarse de los clásicos nacionales y de las marcas nacionales. Precisamente por el establecimiento de este "ejército regular" Pien Tze Huang Cosmetics transmitió recientemente una transmisión en vivo en el canal oficial de Kandian Live, que logró 386.000 visitas en solo dos horas.
La construcción de canales y la construcción cultural son "dobles".
Dado que el offline se considera un terreno importante para el desarrollo de la marca, Pien Tze Huang Cosmetics nunca ha renunciado a los canales offline desde la Epidemia este año. Cultivo profundo y apoyo a las tiendas terminales.
Pien Tze Huang Cosmetics promueve activamente el reclutamiento de miembros para el "Festival de la Diosa de la Belleza Blanca" y el servicio de ventas dinámico en las tiendas. Este plan de actividades de ventas dinámicas se lanzó por primera vez en el mercado de Putian. fuera de temporada, la ciudad completó 850.000 Los ingresos por ventas reales fueron de 500.000 yuanes, lo que ayudó a la tienda a expandir una gran cantidad de miembros de alta calidad. Desde entonces, Pien Tze Huang Cosmetics rápidamente copió este modelo y ayudó a 9 cadenas de tiendas Qianse Qianmei *; ** en Yunnan para completar ventas de 500.000 yuanes, de los cuales la mayoría de las ventas superaron los 2.000 yuanes. El número de pedidos llegó a 51.
Más importante aún, además del rendimiento, Pien Tze Huang Cosmetics también concede gran importancia a mejorar el "poder de funcionamiento autónomo" de sus tiendas. Por ejemplo, ayuda a las tiendas a realizar marketing social, enseña habilidades de transmisión en vivo, ayuda a las tiendas a desarrollar capacidades de marketing digital, atrae más clientes a la tienda, promueve las ventas y, en última instancia, logra el desarrollo sostenible de la tienda mediante la introducción de un manejo profesional de la piel; soluciones, microservicios de belleza de la piel Los salones ayudan a las tiendas a mejorar la calidad del servicio y crear marketing experiencial, y estas medidas también son las razones para mejorar el rendimiento de las tiendas.
De hecho, además de aprovechar el poder del producto, el poder del marketing y el poder del canal, Pien Tze Huang Cosmetics también concede gran importancia a la construcción de la "connotación" de la marca.
Pien Tze Huang Cosmetics ha puesto en marcha numerosas actividades con el objetivo de "promover la cultura de marca". Una serie de eventos transmitidos en vivo con el tema "tecnología" permite a los consumidores ingresar a la base de investigación y desarrollo de cosméticos de Pien Tze Huang a través de lentes de transmisión en vivo, mostrando completamente los resultados de la investigación científica de la marca y permitiendo a los consumidores tener una comprensión más profunda de Pien Tze Huang. cultura.
Es este tipo de altruismo en la construcción de marca y empoderamiento continuo lo que hace que muchas tiendas y agentes tengan plena confianza en sus pares de cosméticos Pien Tze Huang. Un agente en el área de Yancheng es uno de muchos colegas. En un momento en que los canales fuera de línea sufren la "teoría del frío invierno", el agente abrió sucesivamente 4-5 tiendas de experiencias de cosméticos Pien Tze Huang e incluso causó revuelo en Yancheng. Existe una tendencia a abrir tiendas de experiencias de cosméticos Pien Tze Huang.
Estos logros pasados y "compañeros" que nunca han mirado atrás también se han convertido en la "mayor confianza" para que Pien Tze Huang Cosmetics siga adelante