¿Qué diablos es Taobao?
A muchos vendedores de Taobao no les está yendo bien últimamente. ¿Quieres saber por qué? Tenga paciencia y lea este artículo. Para proteger los intereses de todos, ¡reimprima más!
El negocio de la mayoría de los vendedores ha sido sombrío recientemente. Hay tres razones básicas: cambios en las reglas de clasificación de productos en la página de búsqueda general de Taobao; es el ajuste a gran escala de Taobao de los atributos de categoría de sus servicios pagos (. principalmente a través de trenes), lo que ha provocado que la mayoría de los productos impopulares y las categorías impopulares se bloqueen en su conjunto. El desorden y la pérdida del sistema de licitación a través del tren y la función de filtrado de atributos de categorías de Taobao conducen a un efecto deficiente del tren a través y a una reducción del tráfico. ¡Y aumento del precio unitario por clic!
¿Por qué las llamadas actualizaciones de estos sistemas tienen un impacto tan grande? ¿Qué impacto tendrá en los compradores y en Taobao? ¿Por qué Taobao está dando un paso tan importante? La razón fundamental por la que el negocio de los pequeños y medianos vendedores ha sido extremadamente pobre recientemente quedará clara a partir del siguiente análisis detallado desde varios aspectos.
1. La búsqueda front-end de los atributos de categoría de Taobao es completamente inconsistente con la página de publicación back-end. Ha perdido la función de filtrado original por atributos de categoría, lo que da como resultado la mayoría de los productos de los vendedores e incluso subproductos completos. -Las categorías no se pueden mostrar. Los compradores no pueden encontrar los productos que desean, pero la clasificación predeterminada es en categorías populares, e incluso las categorías principales son solo categorías populares.
Tome mi categoría de bordado tridimensional como ejemplo. Haga clic en la categoría manualidades/punto de cruz/bordado tridimensional en la página de inicio y luego busque la categoría de bordado tridimensional, que es. divididos en dos categorías: "piezas autoportantes" y "kits de marca". Sin embargo, en el contexto de la liberación de un bebé, ¡es imposible colocar al bebé en cualquiera de las dos categorías! En otras palabras, en esta primera categoría, Taobao agregó algunos parámetros desconocidos y excluyó algunos tesoros. ¿Cómo logras que tu bebé caiga en una de estas dos categorías? Continúe haciendo clic en las subcategorías a continuación y, por supuesto, no encontrará su tesoro.
Pero en la siguiente categoría, se llevó a cabo una selección más cruel: tomando como ejemplo las 16 subcategorías bajo "piezas autoportantes", Taobao solo enumera 16 subcategorías: marca más material o clasificación combinada de elementos del cuerpo. Si hay más de 60 marcas, 18 elementos de carrocería, 10 materiales, etc., habrá al menos 10.800 combinaciones, pero ahora Taobao solo ofrece 16 categorías de combinaciones y se excluirán más de 1.000 palabras prohibidas que no pertenecen a estas. , ¡y!
¡Abandone el método original de filtrar por subcategorías y atributos, y abandone el método original de organizar productos por tiempo restante (este es un método justo para todos los vendedores y solo hay un parámetro)! Se utilizan todas las clasificaciones de popularidad predeterminadas o incluso se seleccionan estas categorías de combinación populares, posiblemente para promover los propios servicios pagos de Taobao, especialmente el cultivo de Taobao. A primera vista, parece ser un efecto continuo, pero en realidad brinda a estos productos más oportunidades prioritarias para mostrarse en las páginas de búsqueda normales. Los que se venden bien son más populares, mientras que los que no se venden bien ni siquiera tienen la oportunidad de aparecer. Quizás a través de este método se hayan eliminado muchos tesoros y los tesoros de los centros comerciales y los grandes vendedores tengan más oportunidades de exhibir. Taobao también realiza un muy buen trabajo postventa para los consumidores. Se puede decir que es un servicio compre uno y llévese otro gratis. Desde la perspectiva de un comerciante de Taobao que toma decisiones, ¡estoy un poco impresionado!
En segundo lugar, el ajuste del método de filtrado de atributos de categoría ha provocado que las ofertas directas clasifiquen automáticamente los productos con las ofertas más altas en todas las categorías. El precio de oferta ha aumentado significativamente, mientras que el volumen de clics de los vendedores ha aumentado. aumentó significativamente, el tráfico ha disminuido ¡mucho menos! Al mismo tiempo, esto también hace que los compradores compren productos enormemente rentables, lo que genera ganancias exorbitantes y enormes gastos de promoción.
Para expresar la conclusión anterior, primero debemos comprender las reglas de clasificación y cobro de los trenes directos. La clasificación a través del tren se divide en palabras de oferta y ofertas de categorías, y se combina con la selección de categorías. Es decir, no importa si ingresa una palabra clave o no, siempre que utilice el filtrado de categorías o atributos, solo los productos de oferta que cumplan con el atributo se mostrarán en el espacio publicitario a través del tren Después de los productos que cumplan con el atributo. Se muestran las condiciones, se mostrarán las categorías con atributos de categoría deshabilitados.
Por último, analicemos cómo aumentar el precio de los clics de puja y reducir el tráfico sin filtrado de categorías.
1. Reduzca el tráfico, porque el mejor postor de toda la categoría siempre está frente al espacio de exhibición del tren directo, y los productos competitivos en categorías y atributos pequeños no se pueden mostrar, por lo que el tráfico directo del tren es natural. pequeñito. ¡El camarero del tren directo sólo le aconsejará que aumente su oferta!
2. ¡Si bien reduce el tráfico, aumenta considerablemente el precio del clic! Por ejemplo: por ejemplo, mi oferta para "Bordado 3D de burbujas" es de 2,1 yuanes, y la oferta del próximo vendedor para "Bordado 3D" es de sólo 0,1 yuanes, por lo que la tasa de clics real es de 0,11 yuanes, pero ahora hay una prohibición; en el medio, bebé. También se muestra.
Si la siguiente categoría de palabras prohibidas tiene una oferta de 2 yuanes, entonces mi precio de clic real es de 2,01 yuanes y la brecha entre 0,11 y 2,01 es enorme. El volumen de tráfico ha disminuido y los costes han aumentado, lo que también revela la razón fundamental por la que los trenes directos son cada vez peores.
En relación con esto, cuando Taobao no pudo explicar el tren, emitió un aviso de emergencia sobre la falla del sistema, sin hablar nunca de responsabilidad ni compensación.
En tercer lugar, el ajuste de los atributos de categoría de Taobao y el caos del sistema de trenes directos han causado enormes pérdidas directas e indirectas a compradores y vendedores, especialmente a los vendedores, y a largo plazo también han causado pérdidas invisibles a los compradores; Si se ejecuta, Taobao también causará daños irreparables, vale la pena reflexionar.
¿Cuál será el impacto de los ajustes a gran escala en los atributos de categoría de Taobao, las reglas de disposición de productos, trenes directos y servicios pagos con palabras prohibidas? Esto parte de tres aspectos: compradores, vendedores y Taobao.
(1) Lo que quiero decirles a los vendedores prohibidos es:
1. Este ajuste importante es un ajuste para todas las categorías en toda la red. Si no entras en estas categorías populares de bebés, ¡serás bloqueado! Las partes bloqueadas de su bebé variarán dependiendo de la crueldad del examen, ¡y esto se puede probar! ¡Cuanto más bloqueado esté en una categoría principal, mayor será el impacto! Generalmente, si se bloquea un área de exposición, equivale a estar bloqueado. ¡Sin tráfico, sin comercio es inevitable! ¡Ya no hay categorías de bebés impopulares! ¡Vamos, al menos enumera algunas "palabras prohibidas"!
2. Bebé, ¡el cambio en las reglas de clasificación predeterminadas es un golpe fatal para los pequeños y medianos vendedores! Originalmente se ordenaba de menor a mayor según el tiempo restante del bebé. Ahora ha sido sustituido por un ranking de popularidad completo. Incluso si los productos de los pequeños y medianos vendedores no están bloqueados, ¡las clasificaciones de las áreas de exposición generales siguen siendo muy bajas!
3. Debido a que se perdió la función de filtrado de categorías, el área de tren directo muestra el orden de clasificación de ofertas de toda la categoría, ¡y la clasificación ha bajado mucho! Al mismo tiempo, el precio unitario por clic ha aumentado mucho y la rentabilidad de los trenes directos ha disminuido repentinamente mucho. ¡El desorden del sistema de trenes directos nos ha causado pérdidas directas e indirectas!
(2) Lo que quiero decirle a Taobao es que los funcionarios de Taobao deberían pedir a los expertos técnicos y de gestión que estudien los pros y los contras por sí mismos:
1. bloqueado en la página de búsqueda general. En Taobao, que afirma tener 160 millones de productos, el 90% de los productos no se pueden exhibir. ¿Es miope, con ánimo de lucro, clarividente o un fallo del sistema?
2. La navegación por categorías de imágenes (en realidad, la navegación por categorías más vendidas) ha reemplazado la búsqueda jerárquica de atributos de categorías originales. Los nuevos vendedores se quedarán muy atrás tanto en la clasificación de tiendas como en la clasificación de productos, e incluso no tendrán ninguna posibilidad de mostrarse. . ¿Quiere Taobao negarse a aceptar nuevos vendedores y seguir formando el monopolio actual de la promoción de vendedores de alto costo?
3. La clasificación en el espacio publicitario del tren directo es más baja, pero el aumento en el precio unitario del clic en sí viola las reglas de clasificación del tren directo. ¿Qué debemos hacer con las pérdidas causadas por el desorden del sistema de trenes directos? ¡Por favor, el funcionario de Taobao haga una declaración verdadera! ¡Cómo afrontar esta falla!
4. Quizás se trate de un cambio en la dirección y orientación general de la filosofía empresarial de Taobao. Espero que los departamentos ideológicos centrales y los departamentos técnicos pertinentes le presten atención, y también espero que puedan mejorarlo lo antes posible. Este tipo de terquedad solo retendrá a los grandes vendedores y abandonará a los pequeños, y solo podrán convertirse en pequeños Taobao. ¿Cuántas personas renunciaron a Taobao a tiempo completo y se encontraron con Waterloo incluso antes de comenzar? La gran promesa de crear 500.000 puestos de trabajo ya se ha hecho realidad, pero una de las medidas después de que se cumpliera fue dejar desempleadas a 450.000 personas. Por favor, Sr. Jack Ma, piénselo.
(3) Finalmente, me gustaría agregar lo que quiero decir a los compradores:
1. ¿Los productos que compran en el área de exposición general están clasificados por popularidad o están clasificados? ¿Son de bajo costo y rentables? No, al menos no del todo, porque los bebés impopulares e incluso las categorías están bloqueados. Además, ¿cómo te convertiste en un bebé popular? Si la popularidad está hecha de plata, el comprador al final pagará;
2. El área de exhibición a través del tren no está muy específica. Resulta que los vendedores deben pagar tarifas de publicidad cada vez que hacen clic aquí. Ahora la tasa de clics ha mejorado enormemente y cada bebé ha pagado una gran cantidad de tarifas de publicidad. La factura final es, por supuesto, del comprador;
Finalmente, me gustaría agregar mi propia posición. Por favor, no malinterpreten mi posición sobre Taobao:
1. diferenciación como Taobao Express Service, lo apoyo con ambas manos y pies. Después de todo, Taobao quiere sobrevivir y desarrollarse, y debe haber un equilibrio al inclinarse hacia las tarifas, al menos no debería eliminar algunas oportunidades de exhibición de productos, excepto que no se pueden exhibir categorías que no sean las más vendidas, ¿por qué no se pueden exhibir los productos que pertenecen? ¿Cuáles son las categorías más vendidas? Déjame explicarle esto a Taobao.
¿Cuáles son sus filtros o parámetros?
2. ¿Deberían anunciarse públicamente los cambios en las reglas de exhibición de bebés de Taobao? Si las reglas de clasificación entre trenes implican secretos técnicos, es posible que no se anuncien, pero las reglas básicas de clasificación deben ser anunciadas y aceptadas por todos. Si hay problemas, se deben detener, reparar, ajustar o mejorar para evitar deducciones engañosas y erróneas.
3. Si hay cambios importantes en el propio sistema de Taobao, es mejor realizar una investigación o notificar a todos a tiempo. No todo el mundo quiere quedarse en la oscuridad. Si Taobao todavía se adhiere a la opinión de "Taobao es el Taobao de todos", por supuesto, si cambia a "Taobao es un pequeño número de grandes vendedores", entonces ese es un asunto diferente. No necesitamos preocuparnos por nuestras propias voces. en absoluto.
4. No quiero decir más sobre los sentimientos. Por ejemplo, cuando vi el LOGO de Taobao, lo admiré y me sentí muy orgulloso. Ahora estoy muy preocupado, preocupado por la mayoría de los pequeños y medianos. vendedores de tamaño grande y preocupado por mi vida futura - I 3 Dejé mi trabajo estable en marzo para unirme a Taobao, preocupado por Taobao - con un poco de decepción, tal vez más personas sean como yo.