Redacción publicitaria básica de marketing de Cat House
Para determinar qué tipo de copywriting es más atractivo, primero debemos saber cuáles son los motores de la vida de las personas.
1. Sobrevivir, disfrutar la vida y prolongarla.
2. Disfruta comiendo y bebiendo.
3. Libertad del miedo, del dolor y del peligro.
4. Encuentra una pareja sexual.
5. Busque condiciones de vida cómodas
6. Compare con los demás
7. Cuide y proteja a sus seres queridos.
8. Obtener reconocimiento social
Además de estas ocho necesidades, existen nueve necesidades secundarias adquiridas:
1. La necesidad de obtener información
2. La necesidad de satisfacer la curiosidad
3.
3. La necesidad de mantener limpio el cuerpo y el entorno que lo rodea.
4. La necesidad de eficiencia.
5. La necesidad de comodidad.
6. La necesidad de confiabilidad.
7. La necesidad de belleza y estilo en la expresión.
8. La demanda de ganancias
9. La demanda de bienes de alta calidad y bajo precio.
Los anuncios más atractivos casi siempre satisfacen estas 8 necesidades primarias y 9 necesidades secundarias.
Principio de redacción publicitaria 1: usa el miedo para ganar dinero
Por ejemplo, publica algo en Moments sobre comprar un gato muerto en la casa de otra persona o comprar comida falsa y de mala calidad en la casa de otra persona. redacción. Se sacrificaron gatos comprados en casas ajenas, etc.
Es necesario que se cumplan las siguientes cuatro condiciones para que sea válido.
1. Para asustar a la gente.
2. Ser capaz de proporcionar sugerencias específicas para derrotar esta amenaza.
3. La otra parte cree que el comportamiento recomendado puede reducir eficazmente la amenaza.
4. El destinatario de la información cree que puede implementar el comportamiento sugerido por el anuncio.
Principio dos del copywriting: estimular la autosustitución y la conciencia de la propia identidad.
Por ejemplo, los anuncios de automóviles de lujo son muy lujosos y de alto perfil, para brindar a los usuarios un sentido de identidad propia.
Si puede encajar con la vanidad y la autoconciencia. del cliente, el cliente elegirá tratar con usted.
Idea de implementación: hacer que el gato y la habitación luzcan grandiosos. Que el cliente tenga una sensación de inmersión. Si compra nuestro gato, él también podrá tener ese tipo de vida.
La redacción debe ser lo más realista posible. Deje que los clientes asocien escenas de su vida futura a partir del texto.
Tercer principio de redacción publicitaria: entrega de crédito
Su anuncio puede ser hermoso, pero nadie tomará medidas. Esto se debe a que nadie confía en ti.
Hay una manera de aprovechar esto. Utilizar un logotipo, imagen o emblema asociado con determinadas figuras de autoridad, organizaciones o instituciones.
Por ejemplo, nuestra certificación cfa. De esta manera, algunos clientes se sentirán más dignos de confianza que un criadero normal.
Principio 4 del Copywriting: Efecto Rebaño
Los seres humanos son animales sociales y necesitan saber si su elección es la elección de la mayoría de las personas. Por ejemplo, algunos lemas: Norma para 10 millones de hogares. La farmacia de confianza de Estados Unidos. Por cada diez latas de té de hierbas vendidas, una lata es...
Principio de redacción publicitaria 5: el valor fundamental es el más importante
¿Un cliente compra un taladro eléctrico porque lo necesita? ? No, quería un agujero en la pared. Si miras más abajo, ¿quiere ese agujero? De hecho, quería instalar un aire acondicionado y disfrutar del frescor. Por lo tanto, la redacción debe enfatizar los valores fundamentales del cliente. en lugar de lo que están comprando actualmente. Vas al supermercado a comprar albóndigas para una olla caliente y una imagen muestra albóndigas frías. Una es una foto de una familia comiendo estofado en casa. ¿Cuál elegirás?
Principio 6 del Copywriting: Convencer a los clientes paso a paso
La comprensión de un producto por parte de los clientes suele dividirse en cinco etapas: Brecha (no darse cuenta de que lo necesitan) Observación (comprender el producto y considerando usarlo) Preparación (Necesidad de aprender más sobre los beneficios del producto) Acción (etapa de compra) Mantenimiento (mantener la relación con el cliente)
Necesitamos identificar en qué etapa se encuentra el cliente y luego usar diferentes métodos para avanzarlos a la siguiente etapa.
Necesitamos determinar la etapa en la que se encuentra el cliente y luego utilizar diferentes métodos para avanzar a la siguiente etapa.
Principio de redacción publicitaria 7: Sólo la coherencia puede persuadir a los clientes
Al utilizar el lenguaje del redactor, podemos comenzar con algunas pequeñas preguntas y luego avanzar hasta la gran pregunta final que necesitamos que él responda. Por ejemplo: "¿Tienes miedo de caminar solo por la calle? ¿No te gustaría encontrar una manera más fácil de protegerte? ¿No sería fantástico si existiera una forma segura y eficaz con la que pudieras detener a los delincuentes con solo un empujón?". de un botón? ¿Bien? Te recomendamos cierto Taser.
Caso: Vivir en una gran ciudad es agotador, ¿no? Se siente solo a casa todos los días, ¿verdad? pequeño esperándote, ¿no estarías más motivado para trabajar y querrías volver a casa temprano?
Principio de redacción publicitaria ocho: crear escasez
Deja que los tuyos sean breves. y los teléfonos móviles Xiaomi y Hermès son maestros en este truco.
Nosotros también lo hacemos
Principio de redacción publicitaria 9: no critiques a los tuyos.
Puede reflejar tanto a usted como a sus competidores en una copia. No menosprecie demasiado a sus competidores. Incluso felicitarlos de lado hará que sus clientes sientan que está tratando mal a los demás, aumentando así su confianza en usted.
Por ejemplo: Los ingredientes a base de jabón siguen siendo un gran ayudante en la limpieza, lo hemos estado usando antes de descubrir los factores de limpieza, pero ahora somos diferentes.
Principio de redacción publicitaria #. 10: Utilice preguntas
El uso de preguntas puede cambiar la forma de pensar de las personas. A menudo, cuando las personas ven una afirmación, piensan que está entendiendo algo, pero su memoria será muy baja. Incluso si no hay una respuesta verbal, las personas generalmente dan una respuesta silenciosa en su corazón, para lograr el propósito de interactuar con los clientes. Puedes intentar ver la pregunta. >
Aperturas de títulos efectivas en Principios de redacción publicitaria 11:20 1. Proporcione un conjunto de artículos para mascotas gratis
2. Productos nuevos para mascotas, serie Xiaobei
3. Finalmente un gato bonito y barato 4. Lanzamiento de nuevo producto.
5. Ahora ya no tienes que tolerar el pelo de gato
6. Cómo tratar a un gato recién llegado
7. ¿Alguna vez te ha preocupado el pelo de gato?
8. Si te lo pierdes, nunca volverás a encontrar el mismo color.
9. A partir de hoy. Sea un amante de los gatos
Lo anterior se utiliza como la aplicación principal de Mao Zhai Moments y el marketing de Weibo.