Folleto de Oftalmología de Aier
“Los ojos son las ventanas del alma”. En el mercado de acciones A, los ojos son una gran oportunidad para invertir.
La empresa representativa, anteriormente Aier Ophthalmology, cotizó en 2011 y su valor de mercado aumentó a 19 mil millones de yuanes, un aumento de más de 27 veces el actual "Opcon", que cotizó temprano; 2017, y su valor de mercado aumentó más de 10 veces en tres años. Al 13 de julio, su valor de mercado había aumentado a 40 mil millones de yuanes.
opo convexo 2065 438 2009 ingresos de 650 millones de yuanes. El margen de beneficio bruto del producto estrella "Orthokeratology Lens" ha alcanzado un sorprendente 91% y el margen de beneficio neto llega al 47%. Los dos indicadores coinciden exactamente con Moutai.
El envejecimiento de la población con miopía ha dado lugar a un negocio detrás de los ojos enormemente rentable.
El espejo mágico OK no está nada mal.
OP Vision está ubicada en la zona de alta tecnología de Hefei, provincia de Anhui. Su fundador es Tao Yuequn. Es el primer estudiante universitario después de la reanudación del examen de ingreso a la universidad. Su especialidad es muy alta: física nuclear. En la década de 1980, fue a estudiar a los Estados Unidos y se convirtió en el primer grupo de ingenieros de redes registrados en California.
En 2001, Tao Yuequn, que tenía poco más de cuarenta años, recaudó 500.000 dólares por su cuenta y regresó a China para iniciar un negocio. No eligió la prometedora Internet, sino que se sumergió en las "lentes de ortoqueratología", una pequeña industria poco común en los últimos 20 años.
Las lentes de ortoqueratología, comúnmente conocidas como “lentes OK”, son un tipo de lentes de contacto duras. Actúan cambiando temporalmente la curvatura de la córnea, corrigiendo así la visión. Los usuarios normalmente lo usan mientras duermen y se lo quitan cuando se despiertan, manteniendo una visión clara a simple vista durante el día. La frecuencia es de uno a dos años.
Tao Yuequn es muy cuidadoso. Descubrió que la tasa de miopía entre los adolescentes estadounidenses no es alta y que las gafas OK han sido ignoradas. Sin embargo, los adolescentes chinos tienen una mayor incidencia de miopía, por lo que tiene mucho margen de juicio.
Inesperadamente, tan pronto como la empresa se registró y reclutó gente, la exposición de OK Magic Mirror en la fiesta “3.15” de CCTV desencadenó una reacción adversa masiva, y algunos usuarios incluso se quedaron ciegos. La industria cayó instantáneamente a un punto muerto y la operación quedó implicada. Tao Yuequn una vez pensó en darse por vencido, pero finalmente decidió perseverar.
Los parámetros de producto de OKglasses son productos no estándar y se determinan según las necesidades de corrección de la visión del paciente. El examen ocular y la adaptación estándar son procedimientos necesarios que requieren procesos de investigación, desarrollo y producción altamente técnicos.
No fue hasta 2005 que el equipo dedicó cuatro años a investigación y desarrollo, y el producto principal "Dream David" fue aprobado para el certificado de registro de producto para lentes de ortoqueratología, y el negocio estaba en marcha. Después de otros cuatro años, la empresa obtuvo beneficios.
Al mismo tiempo, el mercado de espejos OK es muy lento. Tao Yuequn una vez tuvo que iniciar su propio negocio en ingeniería de TI e incluso se involucró en el campo inmobiliario para ganar dinero y subsidiar la investigación y el desarrollo.
No fue hasta alrededor de 2010 que la industria de los espejos OK marcó el comienzo de un rápido desarrollo y el rendimiento de Opcon siguió aumentando. De 2012 a 2019, los ingresos de la compañía aumentaron de 68 millones de yuanes a 650 millones de yuanes, y su beneficio neto aumentó de 30,09 millones de yuanes a 307 millones de yuanes, con tasas de crecimiento anual compuesto de 32 y 28 respectivamente. El margen de beneficio bruto del negocio principal de lentes de ortoqueratología ha alcanzado un sorprendente 91%, comparable al de Moutai. La empresa controla firmemente el poder de fijación de precios de los productos.
En 2017, Opcom cotizó en el GEM. Según Tao Yuequn, la empresa originalmente tenía más de 200 millones en fondos monetarios en sus libros, por lo que "no le faltaba dinero" en absoluto, y la cotización "sería una gran publicidad".
Porque OK Glasses es una industria emergente. En el pasado, solo existía la oftalmología y no la optometría (una disciplina interdisciplinaria emergente que utiliza principios y tecnologías ópticas modernas para resolver discapacidades visuales). Las gafas graduadas reconocidas por el público son muy sencillas y se sabe poco sobre los productos de Opal. "Antes de hacerlo público, rara vez pedíamos políticas al gobierno. Mucha gente sabía de nuestra existencia", dijo Tao Yuequn.
Una lente con un precio de 1.100 yuanes cuesta más de 100 yuanes.
El “mito de la creación de riqueza” de Opcom está relacionado con las altas barreras a sus productos.
Okscope está en contacto directo con los ojos. Al igual que las válvulas cardíacas y los stents cardíacos, es un dispositivo médico nacional de Clase III y se gestiona como un dispositivo médico con el mayor nivel de riesgo.
El uso clínico y la verificación de dichos dispositivos médicos deben ser aprobados por el departamento de regulación de medicamentos del Consejo de Estado, y el período de registro y aprobación es bastante largo.
La experiencia y la red de servicios de adaptación clínica también tardan en acumularse.
En China, el número de "jugadores con licencia" es muy limitado. Opcom tardó 14 años en obtener su primera "licencia". Es el único fabricante nacional con licencia de producción de espejos OK. El segundo fabricante nacional, Ebonode, no obtuvo un certificado de registro de producto hasta 2065, 438, 2009. Durante este período, sólo unas pocas empresas importadoras fueron aprobadas.
A día de hoy, sólo hay 8 fabricantes de espejos OK aprobados en China.
Tao Yuequn también adoptó de manera flexible dos estrategias centrales: una es optimizar los productos y la otra es fortalecer los canales.
En vista de las características oculares de los adolescentes nacionales, modificó la lente OK tradicional. La optimización del producto se refleja en el rango de corrección, la personalización personalizada y el rendimiento integral de los materiales utilizados.
Lo más importante es el grado de corrección. La lente OK hidrófila con equilibrio de lágrimas desarrollada puede reducir la miopía hasta 600 grados, mientras que productos similares en el mercado generalmente reducen la miopía en menos de 500 grados.
La estrategia de precios también es más amigable con la gente. El precio de los productos importados suele ser de 10.000 a 15.000 yuanes por par, mientras que los productos nacionales de Opcom oscilan entre 5.000 y 12.000 yuanes por par. Son rentables y atraen a usuarios sensibles al precio.
Aun así, los productos OK mirror no son menos rentables en absoluto y el margen de beneficio bruto sigue siendo superior a 90. En 2019, el precio unitario promedio de una lente dura fue de 1105 yuanes y el costo promedio fue de solo 107 yuanes por pieza.
Tao Yuequn también insistió en que el producto debería actualizarse e iterarse. "No se puede confiar en un producto para luchar durante toda la vida", es una frase de la que habla a menudo.
La serie "Dream David" es la línea de productos principal de la empresa. Con el fin de ampliar la base de clientes, en 2018 se lanzó la marca DreamVision, posicionándola como un producto de alta gama. En el primer semestre de 2019, se lanzó la serie de lentes de contacto diarias DreamVision, DreamVisionGP. En el segundo semestre del año, se continuó promocionando la misma serie de lentes de diseño circular para atraer usuarios con requisitos personalizados.
Opcon también ha desarrollado una serie de distribuidores con licencias comerciales de dispositivos médicos, autorizándolos a vender productos a regiones específicas o instituciones de servicios de optometría específicas, y a vender productos directamente a hospitales.
Desde 2014, la empresa ha adquirido o construido sucesivamente sus propios canales de venta, ha establecido una red de comercialización de productos y un sistema de servicio posventa, y sus productos han ingresado a más de 900 instituciones médicas en todo el país, con una recuento acumulado de usuarios de más de 900.000.
Para ampliar su volumen de negocio, Opcon también está ampliando sus productos periféricos y de soporte para lentes de contacto y construyendo una matriz de productos compleja.
En 2019 las actividades fueron especialmente intensas. Registramos una "solución para el cuidado de lentes de contacto duros", desarrollamos máscaras oculares de niebla fría y caliente, incluso promocionamos "monturas de anteojos portátiles" e incluso nos involucramos en equipos de monitoreo y uso inteligentes, con la esperanza de comprender el estado de los ojos del usuario a través de la aplicación. Recientemente, establecimos un equipo de investigación y desarrollo de medicamentos y comenzamos la investigación y el desarrollo de medicamentos relacionados con la prevención y el control de la miopía.
270 millones de jóvenes miopes son amplios y azules.
Después de 20 años de desarrollo, Opcon está adoptando un mercado amplio.
El número de personas con miopía en nuestro país ha superado los 600 millones, y cada vez es más común. En términos de la estructura de edad de los pacientes con miopía, el número total de adolescentes miopes es de aproximadamente 270 millones, ocupando el primer lugar en el mundo. La tasa de miopía entre los estudiantes de secundaria y preparatoria se mantiene por encima de 70 durante todo el año.
“Por un lado, la presión para ingresar a la educación superior obliga a los niños a pasar mucho tiempo leyendo, haciendo tareas y practicando preguntas de exámenes, y el tiempo para usar sus ojos de cerca aumenta; Por otro lado, cada vez más productos tecnológicos (teléfonos inteligentes, tabletas, etc., computadoras, etc.) hacen que los niños miren fijamente las pantallas electrónicas durante largos períodos de tiempo, lo que resulta en un aumento de la intensidad ocular, una reducción de la frecuencia de parpadeo y una disminución de la visión". Opcom señaló en el informe financiero el método educativo actual.
A esto le seguirán enormes oportunidades de negocio para la corrección de la miopía.
Los principales métodos de corrección de la miopía existentes en el mercado incluyen gafas, lentes de contacto, corrección quirúrgica, tratamiento farmacológico, etc. La ventaja de las lentes OK es que pueden prevenir eficazmente la progresión de la miopía, tienen características no quirúrgicas y evitan posibles riesgos postoperatorios. Las lentes de ortoqueratología también se incluyeron en las “Pautas de tratamiento y prevención de la miopía” de la Comisión Nacional de Salud y Planificación Familiar en 2018.
El mercado de prevención y control de la miopía juvenil se está expandiendo, y la conciencia, la aceptación y la asequibilidad de las gafas OK por parte del público continúan aumentando. Limitados por barreras técnicas y aprobaciones estrictas, sólo unas pocas personas pueden ingresar a este mercado del océano azul.
Opcom vive feliz con la naturaleza.
El brote de la nueva epidemia de neumonía por coronavirus ha afectado la "temporada alta" original de ventas de vacaciones de invierno, y los pedidos de productos y los ingresos por servicios de optometría se han reducido significativamente.
En la reunión anual de la empresa hace cinco años, Tao Yuequn se propuso ser "Huawei en el campo de la optometría" y consideró que China tendría más de 10 grandes empresas centradas en la optometría. Su intención es promover plenamente la "sustitución nacional" de las gafas OK.
Opcom tiene un detalle en su prospecto. 2065438 En abril de 2006, los departamentos estatales pertinentes emitieron un certificado de reingreso que permitió a Tao Yuequn recuperar su nacionalidad china. Antes de eso, tenía pasaporte estadounidense.
Sin embargo, en comparación con el gran gasto de Huawei en I+D, algunas personas critican a Opcom por su continua disminución en I+D. En 2019, el gasto en I+D fue de solo 160.000, lo que representa solo el 2,5 %.
En los últimos años, el enfoque de Tao Yuequn se ha desplazado gradualmente hacia la selección de objetivos y la búsqueda de oportunidades de inversión adecuadas. "La era en la que una sola empresa dominaba la cadena industrial de principio a fin ya pasó". En una entrevista con los medios de comunicación en mayo de este año, consideró que la escala de una sola empresa de optometría china era demasiado pequeña. "Podemos unirnos mediante la reestructuración. y fusiones para ejercer el efecto 1 1 > 2".
“En Estados Unidos, la industria de la salud ocular es mucho más grande que la industria del tratamiento de enfermedades oculares, con una proporción de aproximadamente 7:3. Para las empresas de optometría chinas, cada día surgen nuevas oportunidades y una. Un buen producto a menudo puede respaldar una industria", dijo Tao Yuequn.
En lo que respecta a las lentes OK, quizás lo primero que hay que agradecer es que haya tantos adolescentes miopes en China.