La forma judía de hacer negocios
Todos sabemos que los judíos son geniales. Aunque su población es de sólo diez millones, representan la mitad de las personas más exitosas del mundo, ya sea en los negocios o en la tecnología, y durante siglos poco ha cambiado. ¡Deben tener algo que valga la pena aprender de nosotros! Lo siguiente es lo que he recopilado para usted sobre las prácticas comerciales judías. ¡Bienvenido a leer!
La forma judía de hacer negocios
1. Valora el tiempo como si fuera oro.
En el lema empresarial judío, hay una frase que se llama "¿No te tomes tiempo libre?" Este lema es tanto un lema sobre ganar dinero como sobre la etiqueta comercial judía. ¿Así llamado? Este lema les dice a los judíos que no interfieran con el tiempo de otras personas. En el entorno cada vez más competitivo de hoy, ¿el pez rápido se come al pez lento?
2. Confiar en la información para aprovechar las oportunidades.
El centro comercial es un lugar de igualdad de oportunidades. En las mismas condiciones, quien pueda llegar primero, aprovechar la oportunidad y tomar la iniciativa, ganará. Es necesario analizar a los competidores y consumidores y obtener la información correspondiente para poder actuar rápidamente y aprovechar la oportunidad.
3. La integridad es fundamental.
Los judíos prestan más atención al "contrato" cuando hacen negocios. En la comunidad empresarial mundial, los empresarios judíos son bien conocidos por su confiabilidad. Una vez que un judío firma un contrato, nunca lo romperá sin importar los problemas que surjan. Creen que el contrato es un pacto de Dios. Debido a que los judíos generalmente cumplen con el pacto, a menudo ni siquiera necesitan un contrato para hacer negocios entre sí.
4. Bueno integrando recursos.
Como decía el economista judío William Ligson, todo se puede pedir prestado, incluido el dinero, el talento, la tecnología y la sabiduría. Todos los recursos que necesitas en el mundo ya están preparados, lo único que tienes que hacer es recolectarlos y combinarlos orgánicamente con sabiduría
5. Para mujeres.
Ley comercial judía: si quieres ganar dinero, debes dirigirte a las mujeres. Porque los hombres ganan dinero y las mujeres gastan dinero. El interés de los hombres no es conservar y utilizar el dinero para comprar artículos para el hogar, sino ganar dinero; conservar y utilizar el dinero para comprar artículos para el hogar es asunto de las mujeres.
Esto también es cierto en la vida real. No sólo la compra de diamantes, joyas, oro y plata, ropa y otros accesorios es un negocio de mujeres, sino que la mayor parte de los alimentos y suministros en el hogar también están a cargo de ellas. mujer. Por lo tanto, prestar más atención al mercado femenino y atender a las mujeres es un camino importante hacia el éxito para los especialistas en marketing. Por ejemplo, cuando una familia sale a la calle durante las vacaciones, suele ser el hombre y sus hijos quienes eligen jugar, mientras que la mujer se toma la molestia de elegir productos hasta que los niños o el hombre ya no pueden aguantar más, y entonces toda la familia se va de mala gana.
6. Caminar por dinero.
Los judíos nacen con la característica de moverse por dinero. No sólo se vuelven locos, corriendo de un lado a otro, entrando y saliendo, sino que también alientan a otros a hacer lo mismo. Debido a que los judíos no tuvieron un país durante mucho tiempo, nacieron para ser ciudadanos del mundo; los comerciantes judíos no tenían un mercado fijo, lo que los hizo nacer para ser comerciantes del mundo. Los hombres de negocios judíos viajaban al este y al oeste, viajaban al norte y al sur, tenían amplios contactos y establecían negocios grandes y pequeños. Mientras hacían negocios con los judíos, todos eran amigos.
El marketing también necesita ir al extranjero para ganar dinero. En el contexto actual de globalización, el marketing debería ser la asignación de recursos en el mercado global "Hacer negocios en todas direcciones y ganar dinero en todas direcciones". Buscar constantemente nuevos mercados y cambiar el enfoque del mercado, como ingresar al mercado internacional, buscar nuevas oportunidades de mercado a escala global o pasar de mercados altamente competitivos a mercados menos competitivos. ¿Quieres conocer más artículos relacionados? Agregue la cuenta de WeChat caz4388 para actualizarlo con artículos inspiradores, de ventas, de administración, de casos comerciales y otros artículos clásicos todos los días para obtener aprendizaje gratuito. Este Weibo ha cambiado el destino de decenas de millones de personas, bienvenido a unirse
7. Ley 78:22 La ley 78:22 es una ley natural, como la ropa, la restauración, la construcción, la joyería y la medicina. , etc. representa el 22% de la industria, básicamente representa alrededor del 78% del consumo diario. Por lo tanto, las áreas comerciales tradicionales de los empresarios judíos se concentran principalmente en la restauración, la confección, la joyería, la construcción, la medicina, etc., especialmente para las mujeres y. productos para niños.
Los hombres ganan el 78% del dinero mundial y las mujeres consumen el 78% del dinero mundial.
La ley 78:22 se usa comúnmente en marketing. Por ejemplo, el 22% de los clientes generan el 78% de las ganancias de una empresa; el 22% de los productos son los productos principales de la empresa, etc. Por lo tanto, en las actividades de marketing, la implementación del marketing de clientes clave. Las estrategias deben centrarse en los clientes, basándose en el valor, aprovechar los productos clave y los clientes clave, mejorando así la eficiencia y eficacia del marketing.
8. Para la boca.
Los judíos creen que en el proceso de marketing, debemos apuntar a la boca de las personas y hacer negocios "boca", es decir, marketing "boca". Negocios orales, es decir, negocios relacionados con la alimentación. En pocas palabras, los judíos abogan por administrar tiendas de verduras, pescaderías, hoteles, tiendas de comestibles, arrocerías, tiendas de bocadillos, fruterías, etc., porque estos negocios pueden generar dinero. A mayor escala, los judíos abogan por la gestión de restaurantes, bares, discotecas, etc.
Los judíos incluso creen que hacer negocios con la boca, incluso con veneno, generará dinero. El marketing también debe servir a la boca, porque comer es una de las necesidades más básicas del ser humano. Con la mejora de los niveles de consumo, la alimentación de los consumidores también se adapta a los tiempos. Dondequiera que los consumidores estén insatisfechos, solo habrá necesidades. satisfacer las necesidades básicas del público Sólo los productos que tienen demanda tienen un gran margen de desarrollo.
9. Usa tu cerebro para ganar dinero.
Sólo la sabiduría de ganar dinero es verdadera sabiduría. Los judíos creen que ganar dinero es natural y lo más natural. Si puedes ganar dinero pero no ganarlo, es simplemente un crimen contra el dinero y será castigado por Dios. Los empresarios judíos ganan haciendo hincapié en ganar con sabiduría y usando su cerebro. ganar dinero, porque la sabiduría es la capacidad de ganar dinero. La sabiduría de ganar dinero, es decir, la sabiduría que puede ganar dinero, es la verdadera sabiduría. Permitir que se confirme el valor de los consumidores; satisfacer la autoestima de los consumidores; liberar la creatividad de los consumidores, etc.; se requiere innovación continua, ya sea en productos, precios, canales o promociones, la innovación es inevitable, como descubrir oportunidades de mercado, orientar y Crear demanda en el mercado; optimizar el mix de canales, encontrar terminales estratégicas, etc.
10. El código abierto es más necesario.
La riqueza se gana, no se ahorra con la frugalidad. Centrarse en ganar dinero es la creencia inquebrantable de los empresarios judíos. Las actividades de marketing de alto rendimiento requieren una gran inversión y el código abierto es fundamental. Por ejemplo, desarrollar nuevos clientes mientras se mantienen los clientes; llevar a cabo una comunicación influyente; mejorar el conocimiento y la reputación de la marca a través de la planificación de eventos, etc. Por supuesto, también es necesario aumentar los ingresos y reducir los gastos. En el proceso de las actividades de marketing, enfatizamos la eficiencia y la eficiencia. eficacia, y por un lado eliminamos el desperdicio. Por otro lado, creamos un "ecosistema de marketing" y "marketing de marca". ¿Ecosistema de marketing? ¿Marketing de armonía?
Varias leyes comerciales antiguas transmitidas por los judíos a las generaciones futuras:
Ley comercial uno: descubrir y apoderarse de aquellas industrias y productos que nadie conoce pero que por supuesto tienen potencial. , calidad, funcionalidad es lo primero.
Gran potencial, que representa el futuro; buena calidad, ganando confianza; fuerte funcionalidad, profundamente arraigada en los corazones de la gente. Pero no es fácil encontrar y aprovechar una industria o un producto de este tipo. Incluso si aprovechamos la oportunidad, todavía es una cuestión de si podremos hacerlo bien a largo plazo. Estamos acostumbrados a creer que hay muchas oportunidades en industrias candentes, de moda y de rápido crecimiento. Si todos siguen su ejemplo, es probable que al final caigamos en una competencia feroz. Muchas personas pensaron que era una acción potencial y luego entraron en tropel. Mucha gente se ha volcado en esta industria, hasta el punto de que ahora está invadida y se acabó el "doble revés". Se acabó. Es difícil encontrar industrias (productos) con potencial, como los calentadores de agua solares, pero pocas pueden funcionar bien. La razón fundamental es la falta de calidad, conceptos de control estándar y sistemas imperfectos.
Regla de negocio 2: Analiza, investiga y piensa qué tipo de personas estarán más interesadas. (El primer grupo de personas que come cangrejos)
Recuerde, siempre hay entre un 5% y un 10% de personas que solo compran los más exclusivos y nunca compran productos del grupo. Esto no tiene nada que ver con el precio. y si las funciones están completas. Presta atención a estas personas, son tus nobles. De hecho, este es un proceso de medición de las necesidades de los clientes y selección del posicionamiento del grupo de clientes. Una vez que seleccione este grupo de clientes, inevitablemente renunciará al otro 95% de la población. "Si se rinde, obtendrá algo". ¿Sólo rindiéndote puedes ganar? Si quieres ser estas personas, pero algunas personas no están dispuestas a darse por vencidas, al final ninguna de las partes brindará un buen servicio y obtendrás la mitad del resultado con el doble de esfuerzo. Lo que obtienes a cambio es que no obtienes nada. una canasta de bambú.
Regla de negocio 3: Los clientes compran lo que más les gusta y en lo que creen, no lo más barato. (Solo compra lo más barato cuando no puedas distinguir entre lo bueno y lo malo)
El primer paso es generar confianza; el segundo paso es mostrar lo mejor y dejar que él elija el resto.
No nos apresuramos a recomendar los más baratos cuando encontramos, ni recomendamos cosas que recomiendan todos los demás, pero mostramos las mejores cosas que más les gustan a los clientes. Así es como los judíos hacen negocios, porque entienden el corazón de la gente. Una vez fui a una tienda de diamantes en el extranjero. Los mejores y más bellos diamantes deben colocarse en el lugar más visible, y el vendedor sólo tenía que ocuparse de ello. ¿No recomendado? Le presentarán cuál usó la princesa en su boda, cuál es su favorito, etc. En la explicación segura y tranquila, muchos clientes sienten que cada vez vale más su dinero. Sin embargo, algunos vendedores nacionales están ansiosos por vender productos y tratan de recomendar estilos baratos, pero pierden la confianza y la tranquilidad, e incluso hacen que la gente se sienta disgustada.
Reglas comerciales: asegúrese de hacer tantos negocios como sea posible con el mismo cliente, porque es difícil para los clientes encontrar comerciantes y productos creíbles. Están más dispuestos y acostumbrados a comprar productos del mismo comerciante. (marca), especialmente en la situación actual. Por lo tanto, es importante mantener el negocio por el resto de su vida y continuarlo para la próxima generación.
Hoy en día, casi ninguna industria está a salvo. Para obtener grandes ganancias, muchas empresas han perdido su resultado moral, incluida la leche en polvo de melamina, los brotes de soja venenosos, los alimentos genéticamente modificados, los medicamentos de calidad inferior, etc. En este caso, es aún más difícil para los consumidores encontrar un producto y un comerciante confiable. Las élites sociales que sufren de baja autoestima no pueden encontrar comerciantes concienzudos que operen con integridad. Incluso no tienen más remedio que mirar hacia otro lado, prefiriendo comprar productos extranjeros en el extranjero en lugar de sufrir productos falsos y de mala calidad. Estas personas tienen poder adquisitivo y criterio. Si prestamos atención a este tipo de clientes, solucionamos sus preocupaciones y satisfacemos sus necesidades, creo que lo aceptarán fácilmente e incluso lo reconocerán para toda la vida.
Regla de negocio 5: No gastar dinero, gastar menos dinero, pedir prestado los lugares u oportunidades de otras personas para ayudarles a ganar dinero y ganar dinero de sus clientes al mismo tiempo.
Aprovechar el marketing consiste en utilizar los medios de otras personas para promocionar y comercializar sus productos. Es un método popular actualmente y no es infrecuente. ¿Por qué otros estarían dispuestos a prestarte su espacio para ayudarte a ganar dinero? Debe ser que le estás brindando beneficios mientras vendes tus productos. En otras palabras, mientras él te ayuda a ganar dinero, también se ayuda a sí mismo. Por ejemplo, las tiendas de automóviles 4S están llenas de micrococinas portátiles redefinidas que funcionan con energía solar para acampar en familia y comida que funciona con energía solar entregada de forma gratuita en las oficinas de ventas de villas de alta gama. Formará una alianza entre industrias para lograr una situación en la que todos ganen, o incluso una situación en la que todos ganen.