10 psicología del consumidor
Las 10 psicologías del consumidor son: alcanzar un cierto nivel o sentido de estatus, recompensarse, perder, socializar (ponerse al día con la moda), competencia, seguridad, sentido de realización personal, plasticidad, respeto a la autoridad, e ignorar los riesgos.
1. Alcanzar un determinado nivel o sensación de estatus
Muchos consumidores creen que los bienes que compran mejorarán su estatus o fortalecerán su autoimagen. Por lo tanto, para satisfacer esta demanda, los consumidores pueden comprar bienes más caros de los que necesitan.
2. Recompénsese
Ir de compras puede verse como una recompensa y una forma de relajarse y rejuvenecer para quienes tienen una rutina diaria ocupada. Cuando los consumidores completan una tarea o logran una meta, pueden recompensarse con algo pequeño.
3. Pródigo
En algunos casos, los consumidores pueden comprar muchas cosas, no para satisfacer sus propias necesidades, sino que están determinadas por su propia psicología de consumo. La razón es que compré productos. en N colores, N tallas, etc.
4. Social (de moda)
Algunos consumidores compran bienes no porque los necesiten, sino para atender las opiniones de quienes los rodean. En algunos casos, los consumidores compran bienes sólo para mostrar su fortaleza económica o para establecer buenas relaciones sociales.
5. Competencia
Muchos consumidores esperan obtener los mejores productos a través de su duro trabajo. Pero a veces esta necesidad está impulsada por una mentalidad competitiva. Cuando compran, no consideran racionalmente qué artículo es mejor para ellos. Solo quieren lo mejor.
6. Sensación de seguridad
Algunos consumidores compran productos para darse a ellos y a sus familias una sensación de seguridad. Es probable que gasten más en cosas como renovaciones y seguridad del hogar y, a menudo, elijan comerciantes confiables para aliviar sus preocupaciones.
7. Logro personal
Algunos consumidores compran bienes para mejorar sus aficiones o adquirir conocimientos especiales. En sus colecciones folclóricas o bibliotecas de revisión de libros profesionales, hay muchos bienes y servicios de alta gama que van más allá de las necesidades del consumidor medio.
8. Plasticidad
Algunos consumidores persiguen estilos diferentes y les gusta cambiar de imagen. En áreas como la ropa y los cosméticos, pueden comprar productos en muchos estilos y colores diferentes para satisfacer su psicología cambiante.
9. Respeta la autoridad
Muchos consumidores creen que las marcas representan su estatus y logros, y su calidad, servicios y precios también representan algún tipo de autoridad. Por lo tanto, prefieren marcas conocidas que puedan demostrar mejor su fortaleza.
10. Ignorar los riesgos
Algunos consumidores tienen una débil conciencia de los riesgos, por lo que comprarán productos innecesarios, como proyectos de inversión, medicamentos o alimentos poco fiables.