Soluciones de distribución de canales

Las soluciones de canales de distribución se refieren a la suma de un conjunto de soluciones para una empresa que involucran el diseño, gestión, evaluación y optimización de canales de distribución. Cada empresa tiene diferentes productos, etapas de desarrollo y niveles de gestión, y sus propias soluciones de distribución de canales también son muy diferentes.

El modelo de negocio del canal de distribución se distribuye principalmente en los campos de fabricación en masa, como electrodomésticos, materiales de construcción, medicinas, alimentos y ropa. Con la expansión de la escala comercial y los canales, los canales de distribución incluyen no solo sucursales tradicionales, tiendas independientes, tiendas especializadas y tiendas en tiendas, sino también nuevos canales como compras grupales y centros comerciales en línea. La profundidad del canal también se ha expandido gradualmente desde ciudades de primer y segundo nivel a ciudades de tercer y cuarto nivel. A medida que aumenta la cobertura de los canales de distribución, el alcance de las ventas y el volumen general de ventas aumentan gradualmente, lo que no solo trae beneficios económicos considerables a la empresa, sino que también trae muchos desafíos de gestión.

Los canales de distribución se refieren a todas las empresas e individuos que adquieren la propiedad o ayudan a transferir la propiedad de un bien o servicio a medida que pasa del productor al consumidor. Así, un canal de distribución incluye principalmente intermediarios comerciales (porque obtienen la propiedad) y agentes intermediarios (porque ayudan a transferir la propiedad). Además, incluye a productores y consumidores como inicio y fin del canal de distribución, pero excluye a proveedores y auxiliares.