Plataforma de ventas del Grupo Haida
Las ventas de los productos alimenticios de la empresa se organizan e implementan de forma independiente por cada sucursal y filial. Cada sucursal y filial cuenta con un departamento de ventas interno para llevar a cabo el desarrollo de clientes y la gestión de ventas en el mercado de acuerdo con el principio de territorialidad. Entre ellos, debido a que los objetivos de ventas de las premezclas acuáticas son bastante diferentes de los de los piensos compuestos, los métodos de venta de productos específicos también son diferentes.
1. Ventas de premezcla acuática
La premezcla acuática es el producto principal de la empresa y se suministra principalmente a las filiales de producción de piensos de la empresa y a otros fabricantes de piensos. también se adhiere al modelo "el servicio impulsa las ventas". En el futuro, con el rápido crecimiento de los piensos compuestos acuáticos, las premezclas acuáticas también mantendrán un rápido crecimiento y la competencia se intensificará. El desarrollo de las empresas dependerá más del progreso y el apoyo tecnológico. En la actualidad, la participación de mercado nacional de premezclas acuáticas de la compañía ha alcanzado más del 10% y el objetivo de ventas reciente es alcanzar más del 15% de la participación de mercado de premezclas acuáticas.
2. Venta de piensos compuestos
(1) La distribución es la parte principal, la venta directa es el complemento.
Las ventas de piensos en mi país siempre han seguido al distribuidor. modelo de distribución. Esto se debe a que la industria de cría de mi país ha estado relativamente dispersa durante mucho tiempo y la escala de cría es generalmente pequeña. Esto está determinado por el patrón de producción.
Desde que la empresa se dedica al negocio de los piensos, en primer lugar ha insistido en seleccionar cuidadosamente a los distribuidores; en segundo lugar, la empresa siempre se ha adherido a una estrategia de marketing ascendente y ha promocionado los piensos de la empresa a través del marketing de servicios para ellos. terminales de cría claves La promoción de la marca en el mercado local y el entusiasmo de los distribuidores por los negocios. Además, en vista de la escala gradual, la especialización y la intensificación de la industria de cría, la empresa también se centra en el crecimiento del negocio de venta directa; y continúa cultivando clientes clave de ventas directas. (2) Centrarse en las ventas al contado y controlar estrictamente el índice de ventas a crédito.
El posicionamiento de la empresa hacia los clientes es muy claro: elegir entre un gran grupo de clientes está en línea con la filosofía de desarrollo de la empresa, la búsqueda de la calidad del producto y prestando atención a los distribuidores y agricultores de tecnología de cría y gestión de piensos con altos estándares y cierta solidez financiera, y este grupo suele ser un grupo de clientes con mayor calidad, conceptos más nuevos, más fáciles de aceptar nuevas tecnologías y buscar el desarrollo sobre la base de la provisión de la empresa. de productos de alta calidad y servicios integrales. Este grupo seguramente se desarrollará y crecerá rápidamente y gradualmente se convertirá en la corriente principal de todo el grupo de agricultores, promoviendo así la mejora de toda la industria de mejoramiento. Al comienzo de su creación, la empresa formuló una estrategia de ventas en efectivo. A través de las sólidas ventajas de sus productos y sus ventajas integrales de servicio, los distribuidores y agricultores de la empresa han logrado un rápido desarrollo y han atraído continuamente a un gran número de distribuidores y agricultores de alta calidad. Los agricultores se convierten en clientes de la empresa, promoviendo así que la empresa logre un rápido desarrollo basado en las ventas en efectivo y logrando una situación beneficiosa para ambas partes.
(3) Promover el marketing de servicios y centrarse en la creación de valor para los clientes
Con el objetivo de "prestar atención a los detalles del crecimiento animal y crear valor para los clientes", la empresa ha adoptó el modelo de marketing de servicios y, para este propósito, se construyó un sistema de marketing de servicios de tres niveles compuesto por "personal comercial de sucursales y subsidiarias, personal del departamento técnico subsidiario y personal del centro de investigación de la sede de la empresa". El personal comercial y el personal técnico de cada sucursal y filial, así como el personal técnico del centro de investigación de la empresa, están en la primera línea del mejoramiento durante todo el año, realizando investigaciones sobre el terreno sobre el entorno de mejoramiento local y los modelos de mejoramiento. , hábitos de reproducción y el mercado de reproducción del año actual, etc., para comprender las necesidades reales de reproducción de los agricultores y proporcionar un seguimiento en tiempo real de los problemas existentes en el proceso de reproducción de los agricultores, a fin de proporcionar un conjunto completo de soluciones de reproducción. y soporte técnico, incluida la tecnología de mejoramiento, desde modelos de mejoramiento hasta la prevención de enfermedades y la regulación del entorno de mejoramiento, para ayudar a los comerciantes y agricultores a resolver problemas de mejoramiento, mejorar la eficiencia de mejoramiento y lograr un desarrollo y beneficio mutuo para los agricultores, comerciantes y empresas.