¿Qué hay que hacer para las ventas logísticas?

Pregunta 1: ¿Cómo podemos hacer un buen trabajo en las ventas de logística? 1. La preparación y la planificación antes de las ventas no deben descuidarse ni subestimarse. Sólo cuando esté preparado podrá estar seguro de la victoria. Prepare su argumento de venta, comentarios de apertura, preguntas que hacer, palabras que decir y posibles respuestas.

2. El poder combinado de una preparación adecuada por adelantado y la inspiración en el lugar a menudo puede desintegrar fácilmente a oponentes fuertes y lograr el éxito.

3. Debe trabajar duro para estudiar y memorizar la información, instrucciones, anuncios, etc. relacionados con los productos de la empresa. Al mismo tiempo, debe recopilar anuncios, materiales promocionales, instrucciones, etc. ., y estudiarlos y analizarlos para "conocerte a ti mismo y a tu enemigo", sólo así podrás conocerte verdaderamente a ti mismo y a tu enemigo. Tome las contramedidas adecuadas.

4. Los representantes de ventas deben leer más libros y revistas sobre economía y ventas. En particular, deben leer periódicos todos los días para comprender las noticias nacionales y sociales, los principales acontecimientos noticiosos y visitar a los clientes a diario. Esta suele ser la mejor manera de abordar los temas sin ser ignorante o superficial.

5. El camino para obtener pedidos comienza con la búsqueda de clientes. Cultivar clientes es más importante que las ventas inmediatas. Si deja de agregar nuevos clientes, los representantes de ventas ya no tendrán una fuente de éxito.

6. Al visitar a los clientes, el principio que siempre deben respetar los representantes de ventas es "agarra un puñado de arena aunque te caigas". Esto significa que los representantes de ventas no pueden irse con las manos vacías. Incluso si las ventas no se cierran, el cliente debe presentarle un nuevo cliente.

Pregunta 2: ¿Qué hace principalmente una empresa de logística? La definición del estándar nacional "Terminología de logística" de mi país señala: La logística es "el proceso de flujo físico de artículos desde el lugar de suministro hasta el lugar de recepción". Según las necesidades reales, se combinan orgánicamente funciones básicas como transporte, almacenamiento, carga y descarga, manipulación, embalaje, procesamiento de circulación, distribución y procesamiento de información”

La logística moderna no solo considera la distribución de mercancías. de productores a consumidores, pero también también consideramos diversos aspectos como la adquisición de materias primas de proveedores a productores, así como el transporte, almacenamiento e información de los propios productores en el proceso de fabricación del producto, para mejorar de manera integral e integral los beneficios económicos. y eficiencia. Por tanto, la logística moderna es una medida estratégica que tiene como objetivo satisfacer las necesidades de los consumidores y considera de manera unificada la fabricación, el transporte, las ventas y otras condiciones del mercado. En comparación con el concepto de logística tradicional, que sólo la considera un "sistema de apoyo logístico" y "un papel de puente en las actividades de ventas", esto tiene un significado aún mayor en profundidad y amplitud.

En la era actual del comercio electrónico, la industria logística global tiene nuevas tendencias de desarrollo. El objetivo principal de los servicios logísticos modernos es satisfacer las necesidades del cliente con el menor coste integral en todo el proceso logístico.

La logística moderna tiene las siguientes características: el comercio electrónico y la logística están estrechamente integrados; la logística moderna es la unificación de la logística, el flujo de información, el flujo de capital y el flujo de talentos; la logística del comercio electrónico es la informatización, la automatización y la logística; networking La combinación de inteligencia y flexibilidad; la estandarización de las instalaciones logísticas y del embalaje de productos, la socialización y asimilación global de la logística son también nuevas características del modelo logístico bajo el comercio electrónico.

El continuo desarrollo del comercio electrónico ha propiciado el resurgimiento de la industria logística. Actualmente, los servicios prestados por la industria logística en Estados Unidos han superado con creces los servicios de almacenamiento, distribución y transporte. Las empresas de logística ofrecen cada vez más servicios de almacenamiento, instalaciones de distribución, servicios de mantenimiento, seguimiento electrónico y otros servicios de valor añadido. Los proveedores de servicios logísticos se están convirtiendo en centros de atención al cliente, centros de procesamiento y reparación, centros de procesamiento de información y centros financieros. Agregar nuevos servicios según las necesidades del cliente es un concepto en evolución.

Pregunta 3: ¿Cuáles son las principales tareas de un vendedor de logística? Como vendedor de una empresa de logística, 1. Debe comprender las tendencias de precios específicas del mercado local de logística y transporte y elegir el método de entrega de las mercancías. (Porque los precios en la industria de la logística son inciertos, porque la ley de logística de mi país no es perfecta, por lo que las empresas de transporte, grandes y pequeñas, están librando guerras de precios y los tiempos de entrega también son diferentes, lo que está relacionado con las cotizaciones futuras de los clientes. ) 2. Para familiarizarse más con el entorno de la región, lo mejor es llegar a cada carretera. ¿Cómo se llama? ¿Qué carretera o zona de desarrollo conduce a ella? Si es una ciudad grande, también necesita saber qué carreteras prohíben los camiones. qué tonelaje está prohibido, cuál es el límite de velocidad y cuáles son las condiciones de la carretera y a qué hora (porque a veces es necesario llevar al conductor a la fábrica para recoger la mercancía) 3. Después de comprender las propiedades de la mercancía, los productos pesados bienes, bienes burbuja (ligeros), bienes pesados, 4. Después de una simple preparación en la etapa inicial, es necesario salir o hacer llamadas telefónicas para realizar trabajos de marketing. El trabajo específico es: Presentar las ventajas de su empresa, pero. Lo mejor es hablar sobre el precio en persona. El método específico es similar a otros trabajos de ventas. 5. Después de hablar con los clientes, debe ir a la fábrica para ver los productos y los métodos de envío, porque esto está relacionado con el precio y el modelo. del vehículo que se va a enviar a recoger la mercancía, ya sea descapotable o furgoneta. 6. Una vez enviadas las mercancías, es necesario realizar un seguimiento del estado de transporte de las mismas. Es necesario juzgar la situación del envío según la experiencia e instar al sitio de destino a entregar las mercancías lo antes posible. 7. Si es un cliente a largo plazo y el volumen de bienes es relativamente grande, es mejor firmar un contrato de pago mensual, lo que hará que la recolección sea más conveniente si el volumen de bienes es pequeño y la frecuencia de entrega no es muy alta. Alto, solo haz más viajes. Vamos, el mercado de transporte es bastante caótico y no hay gente allí dos días después. 8. A veces, si no hay suficiente carga y descarga, necesita ayuda para cargar. Si no hay suficientes camiones, necesita encontrar un camión externo. Si no confía en el camión externo, debe seguirlo. al patio de carga. Aunque estos no son trabajo de un vendedor, deben realizarse cuando sea necesario. (Además, los que esperan son todos pequeños clientes que no pueden ganar muchas comisiones y los grandes clientes están huyendo). Se recomienda leer Secretos del marketing en Internet: capture el corazón de los compradores de forma rápida y precisa

Pregunta 4: Empresa de logística ¿Cuál es el trabajo específico de un vendedor? Eres demasiado pobre, ¿qué puedes decir si no tienes puntajes? Yo trabajaba en una empresa de logística y mi trabajo principal era desarrollar clientes. Nuestra empresa anterior se dedicaba al transporte de contenedores, y se especializaba en importación y exportación. También tiene algo que ver con la declaración de aduanas. Nuestra empresa puede hacer cualquier cosa en el puerto, siempre que sea importación y exportación. clientes todos los días. Sentí que teníamos que llamar todos los días. Salí a barrer el área dos veces por semana. Lo nuevo es recibir una comisión alta por 1,000 paquetes de comida y alojamiento, pero hay que completar la actuación. consíguelo.

Pregunta 5: ¿Cuál es la principal industria de la especialidad de logística? También he estado en la industria de la logística durante muchos años, desde empresas de transporte de carga hasta empresas de logística, compañías navieras y empresas de comercio exterior. todos lo han hecho, por ejemplo, lo primero que buscan las empresas de logística en la contratación es profesionalidad, calificaciones y experiencia, seguido de calificaciones y certificados académicos.

Certificados: muchos certificados que se pueden obtener en la industria de la logística. No se requieren certificados para el empleo, excepto aquellos con declaración de aduanas y certificados de inspección, el reclutamiento general de la empresa no utilizará certificados como umbral. Para ser honesto, el conocimiento del inglés es realmente muy importante. El salario para puestos básicos de logística no es alto al principio, 1500-2000 Derecha e izquierda. Lo que sucederá a continuación depende de su puesto y desempeño. Encontrar una buena plataforma empresarial después de graduarse es muy importante para su desarrollo futuro. p> Perspectivas: La logística, como cadena industrial necesaria, tiene futuro. Al mismo tiempo, el país también ha invertido mucho para fomentar el desarrollo de la industria de la logística. Como industria de servicios, los beneficios de la logística son relativamente bajos y las oportunidades de empleo. En términos generales, el empleo no es difícil y el trabajo es relativamente estable, pero la naturaleza del trabajo puede ser bastante tortuosa y las personas a menudo enfrentan desafíos en el trabajo. Diferentes emergencias El contenido principal del aprendizaje de logística es relativamente complejo, incluido el transporte, las adquisiciones, sistemas de información informática, así como investigación de operaciones, planificación logística, logística internacional y otros aspectos. Sigue siendo una disciplina más inclinada hacia la ciencia y la ingeniería. Tiene requisitos relativamente altos en cuanto a pensamiento y buenas habilidades de planificación y cálculo. En cuanto al empleo, existen empresas manufactureras, empresas profesionales de logística de terceros, aerolíneas, Ministerio de Ferrocarriles, aduanas, agentes de aduanas, etc. Se necesitan talentos en logística básicamente en todos los campos y el empleo es relativamente fácil. Pero como la logística es un trabajo de baja rentabilidad, los salarios generalmente no son muy altos. El salario promedio para una licenciatura es de alrededor de 2000, por lo que sería bastante bueno si pudieras superar los 2000. La logística incluye aviación, transporte marítimo, comercio electrónico, distribución, transporte de carga y muchas otras industrias, pero sus ideas de gestión son las mismas, pero los métodos de servicio son diferentes. A medida que la demanda de los consumidores continúa desarrollándose hacia la diversificación y la personalización, se requiere una distribución logística de lotes pequeños y de lotes múltiples para adaptarse a las necesidades del mercado.

1. En la actualidad, se puede decir que la logística es una profesión relativamente popular. De hecho, si presta más atención, encontrará que la supuesta popularidad se debe a las necesidades nacionales, no a las necesidades del mercado. gestión logística. Los de afuera piensan que es una buena especialidad, y los de adentro también piensan que es prometedor. Lo que dicen es correcto. El error radica en las "necesidades nacionales", porque en la actualidad la industria manufacturera de China está en auge, pero el transporte es bajo debido a los altos costos. Las ganancias y la lenta recuperación de fondos en muchos aspectos del inventario, el embalaje, el procesamiento y el inventario, la gente se muestra reacia a unirse a las filas. En este caso, entra en juego el bastón de mando de la política nacional. Conduce directamente al desarrollo de la industria logística, por lo que no es muy fácil encontrar trabajo. 2. La industria de la logística es una industria dura y no hay mucha gente con ingresos realmente altos.

Pregunta 6: ¿Cuál es el objetivo principal de las ventas logísticas del comercio electrónico? 10 puntos La logística pertenece a la cadena de suministro.

Sin embargo, no existen las ventas logísticas

Generalmente, ahora hay informes. p>Todos El sistema sirve para conectar la información

Pregunta 7: ¿Qué tareas debe realizar el comercial de campo de logística en el sitio de entrega? En realidad es un puesto que se realiza en cualquier momento, es decir, un chico de los recados.

Procedimientos operativos del operador en sitio

1. Después de recibir el aviso de entrega, acuerde con el conductor de entrega ir a la dirección de carga designada por el cliente o conducir directamente al almacén de carga.

2. Después de que llegue el vehículo de carga, verifique si el vehículo de carga coincide con el tipo de carga especificado por el cliente, si hay humedad o suciedad dentro del vagón y si la lona impermeable está intacta, etc. Si hay una anomalía, negocie de inmediato con el conductor y el cliente para resolver el problema e infórmelo al personal de servicio al cliente correspondiente de la empresa correspondiente.

3. Después de llegar al almacén de entrega, debe confirmar la situación del stock con el personal de entrega correspondiente en la oficina del cliente. Una vez que la mercancía esté lista, la entregará al administrador del almacén. Después de verificar la cantidad y el modelo de la mercancía, Puede cargar el camión si se encuentra la cantidad de mercancías, si el modelo no coincide con el del conocimiento de embarque, debe comunicarse con el gerente del almacén, coordinar o informar al personal de servicio al cliente correspondiente de la empresa y cargar el. vehículo después de obtener el permiso. Cuatro. Durante el proceso de recogida, si hay algún cambio en la cantidad real de recogida, el número de modelo o el aviso de entrega, se debe realizar un registro escrito y devolverlo a la empresa y entregarlo al personal correspondiente.

5. Si el proveedor envía el vehículo de carga directamente para recoger la mercancía, la mercancía debe entregarse en el sitio del proveedor o con el conductor de entrega antes de la carga, y la cantidad y el modelo de la mercancía deben confirmarse con la otra parte antes. cargando.

6. Al cargar, se debe instruir a los trabajadores de carga y descarga para que manipulen la mercancía con cuidado y la coloquen de acuerdo con los requisitos del cliente, y no se permite ninguna carga o descarga brusca.

7. Al cargar LTL (un mismo vehículo contiene dos o más envíos de mercancías), cada envío de mercancías debe estar marcado o aislado para evitar cargas cruzadas, discrepancias de carga, etc. durante la descarga.

8. Si el vehículo del proveedor recoge la mercancía directamente, una vez finalizada la carga se deberá entregar la documentación pertinente, firmar el contrato de transporte, etc.

9. Una vez finalizada la carga y antes de que el vehículo parta, compruebe si la puerta del compartimento está en buenas condiciones. Si el vehículo de carga es un camión de plataforma o un camión de barrera alta, debe ayudar al conductor a cubrirla con un impermeable antes de abandonar el vehículo. depósito.

10. Cuando los vehículos propios de la empresa que transportan LTL necesiten acudir a cada línea dedicada para descargar la mercancía, se deberá instruir al responsable de la línea dedicada para que manipule la mercancía con cuidado durante la descarga. Las operaciones de apilamiento y carga deberán realizarse de acuerdo con. Los requisitos del cliente y las propiedades de los productos deben manejarse con cuidado en el envío y carga oportunos.

11. Una vez completada la descarga, se deben entregar los documentos y firmar el contrato de transporte. Al firmar el contrato de transporte, se debe confirmar la cantidad de mercancías, el flete y las tarifas de flete. Si existen necesidades especiales, se deben anotar en el. formulario de acuerdo.

12． Una vez completada la distribución de la mercancía, regrese a la empresa y coloque los documentos involucrados ese día (carta de porte, contrato de transporte, recibo de carga, etc.) en el lugar designado o entréguelos al responsable correspondiente antes de partir. fuera del trabajo.

Pregunta 8: ¿A qué se dedica principalmente una empresa de logística? Depende de la empresa de logística. Para las pequeñas empresas de logística que no tienen camiones propios, son responsables de recibir la mercancía y luego descargarla. (De hecho, la mayor parte de la logística internacional en el mercado es así, pero pueden obtener un precio relativamente bajo de grandes empresas como DHL y UPS). Para las regionales más grandes, simplemente ejecute algunas líneas. Por ejemplo, vaya de Shenzhen a Dongguan y luego de Dongguan a Shenzhen.

La logística de LTL, como Debon y Xinbang, tiene muchos departamentos de ventas o puntos de venta cooperativos en todo el país. Casi todas las líneas enviarán al menos un tren todos los días y se pueden decir varios centros de distribución grandes para moverse por todo el país. que la mercancía no se quede vacía. El personal del departamento de ventas se divide en vendedores (facturación de pedidos, recepción de mercancías, gestión de quejas de algunas tiendas) operadores* (para decirlo sin rodeos, movimiento de mercancías) finanzas (cobro de dinero, tratamiento de cuestiones relacionadas con el dinero, como el cobro de pagos para bienes y devoluciones de pagos) servicio al cliente (responder llamadas telefónicas, manejar quejas de clientes y realizar consultas). Eso es todo lo que puede hacer un gerente.

Pregunta 9: ¿Qué hace un especialista en logística? Las siguientes son las principales tareas de un especialista en logística en una tienda departamental. ¡Trabaja duro, hermano!

1. Responsable de la entrega de documentos y coordinación y comunicación con el Departamento Financiero y Departamento Comercial.

2. Responsable del desarrollo normal del trabajo logístico de la empresa;

3. Cooperar con la empresa para completar la base de datos logística básica requerida para la plataforma del sistema; p> 4. Controlar el desarrollo de la fábrica

5. Organizar y resumir los documentos y la información relevantes para cada ticket comercial y archivarlos para su registro después de su revisión

6. Mejorar los procedimientos del sistema logístico;

7. Atender oportunamente las emergencias en el proceso de distribución y transporte;

8. Controlar el presupuesto y costo de cada eslabón; el almacén y la logística para reducir pérdidas y desperdicios anormales

9. Complete informes diarios, semanales y mensuales de acuerdo con las regulaciones de la empresa

Pregunta 10: ¿Qué necesitan los recolectores de boletos de las empresas de logística? hacer 1. Comprender Las tendencias de precios específicas en el mercado local de logística y transporte están determinadas por la carga (debido a que los precios en la industria de la logística son inciertos y las leyes de logística de nuestro país son imperfectas, las empresas de transporte grandes y pequeñas están librando guerras de precios, y el tiempo de entrega también es diferente. Esta relación (en el futuro, no habrá problemas de cotización por parte de los clientes).

2. Para familiarizarte más con el entorno de tu zona, lo mejor es saber el nombre de cada vía, a qué vía o zona de desarrollo conduce, y si es una gran ciudad, también Necesito saber qué carreteras están prohibidas para los camiones, qué tonelaje está prohibido, cuál es el límite de velocidad y cuáles son las condiciones de la carretera y a qué hora (porque a veces es necesario llevar al conductor a la fábrica para recoger la mercancía).

3. Después de comprender las propiedades de los bienes, bienes pesados, bienes livianos, bienes pesados,

4. Después de preparativos simples en la etapa inicial, debe salir o hacer Llamadas telefónicas para trabajos de marketing, el trabajo específico es presentar las ventajas de su empresa, pero en términos de precio, lo mejor es tener una entrevista. El método específico es similar a otros trabajos de ventas.

5. Después de casi haber discutido con el cliente, debes ir a la fábrica para ver la mercancía y el método de envío, porque esto está relacionado con el precio, el modelo del camión a enviar. recoger la mercancía, ya sea en góndola o en furgoneta.

6. Una vez enviadas las mercancías, es necesario realizar un seguimiento del estado de transporte de las mismas. Es necesario juzgar la situación del envío según la experiencia e instar al sitio de destino a entregar las mercancías lo antes posible. posible.

7. Si es un cliente a largo plazo y el volumen de bienes es relativamente grande, es mejor firmar un contrato de pago mensual, lo que hará que la recolección sea más conveniente si el volumen de bienes es pequeño. , la frecuencia de entrega no es muy alta, simplemente corre más. El mercado de transporte es bastante caótico. Si vas allí dos días después, no habrá gente. 8. A veces, si no hay suficiente carga y descarga, necesita ayuda para cargar. Si no hay suficientes camiones, necesita buscar un camión externo. Si no confía en el camión externo, debe seguirlo. al patio de carga. Aunque estas no son tareas del vendedor, deben realizarse cuando sea necesario.