¿Cuál es la importancia del estudio de las drogas psicológicas grupales en el marketing?
En marketing farmacéutico, enfatizamos la necesidad de aprender a analizar la psicología del cliente, y para analizar correctamente la psicología del cliente, el editor recomienda que todos aprendan psicología del marketing farmacéutico. La llamada psicología del marketing farmacéutico consiste en analizar y. Investigar el producto especial de los productos farmacéuticos: los objetos de marketing: la psicología del consumo de los consumidores de drogas, las cualidades psicológicas que deben poseer los comercializadores de medicamentos y las estrategias de marketing de los medicamentos. Desde un punto de vista psicológico, la psicología de los clientes durante las transacciones incluye principalmente los siguientes tipos.
1. Psicología realista
Esta es una motivación psicológica común entre los clientes. Durante el proceso de transacción, la principal demanda del cliente es que el producto tenga un valor de uso real y sea práctico.
Cuando los clientes con esta motivación compran productos, prestan especial atención a la calidad y eficacia de los productos, buscan la simplicidad, la elegancia y la durabilidad, y no enfatizan demasiado la novedad, la belleza, el color, las líneas y "Calidad" de los productos. Características de personalidad.
2. La psicología de la búsqueda de la belleza
Todos tenemos amor por la belleza. A las personas con una psicología de búsqueda de la belleza les gusta perseguir la apreciación y el valor artístico de los productos. En su mayoría son mujeres jóvenes y de mediana edad y personas cultas. También son más comunes entre los clientes de los países económicamente desarrollados.
Cuando las personas con este tipo de mentalidad eligen productos, prestan especial atención a la belleza de la forma y el color del producto en sí, al efecto de embellecimiento del producto en el cuerpo humano y al efecto decorativo en el medio ambiente, con el fin de lograr la apreciación artística y el disfrute espiritual.
3. Mentalidad de búsqueda de novedad
Algunos clientes prestan atención a lo "de moda" y lo "único" cuando compran artículos para mantenerse al día con la "tendencia". Este tipo de psicología es más común entre hombres y mujeres jóvenes de ciudades con mejores condiciones económicas.
4． La psicología de la búsqueda de ganancias
Esta es una motivación psicológica de "gastar menos y hacer más", y su núcleo es "lo barato". Los clientes que tienen una mentalidad de búsqueda de ganancias a menudo comparan cuidadosamente las diferencias de precios entre productos similares al comprar productos. También les gusta comprar productos con descuentos u ofertas. Para muchos, las personas con esta motivación psicológica tienden a ser personas con ingresos económicos más bajos. Por supuesto, también hay personas con mayores ingresos económicos que son diligentes y frugales, planifican con cuidado y gastan lo menos posible. Algunos clientes que esperan obtener más beneficios al comprar productos están muy satisfechos con el color y la calidad de los productos y no pueden dejarlos. Sin embargo, debido a que el precio es relativamente caro, no pueden decidirse a comprarlos. un rato, entonces regatean.
5． Psicología de búsqueda de fama
Se trata de una psicología de compras cuyo principal objetivo es mostrar el propio estatus y prestigio. Compran marcas más famosas para lucirse.