Preguntas de respuesta corta Ayuda sobre características del marketing mix
1. Controlabilidad
Los factores de la mezcla de marketing son los "factores controlables" de la empresa. En otras palabras, las empresas pueden elegir la estructura de producción y operación del producto, fijar los precios de los productos, elegir canales de distribución y métodos de promoción, etc., de acuerdo con las necesidades del mercado. Las empresas tienen autonomía en el uso y adecuación de estos métodos de comercialización. Sin embargo, este tipo de autonomía es relativa y no se puede lograr como uno desea, porque el proceso de comercialización de una empresa no sólo está restringido por sus propios recursos y objetivos, sino que también se ve afectado y restringido por diversos factores micro y macro ambientales. que la empresa no puede controlar, es decir, "Factores incontrolables". Por lo tanto, la tarea de los gerentes de marketing es ser buenos en el uso de diversos factores controlables y adaptarse con flexibilidad a los cambios en el entorno externo al aplicar de manera integral estrategias de marketing mix. Sólo así podremos tomar la iniciativa en la competencia del mercado. Es decir, al formular una combinación de marketing, una empresa debe comprender plenamente los cambios en el entorno del mercado y las características de la demanda del mercado objetivo sobre la base de una investigación de mercado en profundidad. Sólo una combinación de marketing formulada de acuerdo con los cambios en el mercado. El entorno del mercado y las necesidades del mercado objetivo pueden ser eficaces.
2. Dinámico
El marketing mix es una combinación dinámica. La combinación de cada factor cambia constantemente y es variable al mismo tiempo, interactúan entre sí y cada factor tiene el potencial de reemplazar a otros factores; Cada uno de los cuatro factores principales de marketing contiene varias variables pequeñas. Los cambios en cada variable provocarán cambios en la mezcla de marketing y formarán una nueva combinación. Por lo tanto, para adaptarse a los cambios en el entorno del mercado y a las demandas de los consumidores en un mercado con entornos y demandas en constante cambio, las empresas deben ajustar rápidamente la estructura y las estrategias de su combinación de marketing para que ésta mantenga una dinámica adaptativa. relación con el entorno del mercado. El "movimiento" es absoluto, la "inmovilidad" es relativa. Sólo en el "movimiento" podemos sobrevivir y desarrollarnos.
3. Complejidad
El marketing mix es un sistema compuesto con una estructura compuesta. Los cuatro factores principales (es decir, 4P) contienen cada uno de ellos una serie de factores pequeños, que forman una subcombinación de cada "P". Por tanto, el marketing mix es un sistema compuesto que contiene al menos dos niveles. Al determinar la combinación de marketing, las empresas no sólo deben buscar la mejor combinación entre los cuatro factores, sino también organizar la combinación interna de cada factor principal de modo que todos estos factores puedan usarse de manera flexible y combinarse de manera efectiva.
El primero es la combinación global de cuatro factores principales. Suponiendo que una empresa diseña y produce productos de alta calidad de acuerdo con las necesidades del mercado objetivo, entonces, en consecuencia, el precio del producto debe ser consistente con la calidad del producto, los canales de distribución también deben ser consistentes con la calidad del producto, y Las actividades promocionales deben ser consistentes con la calidad y el precio del producto. Consistentes con los canales de distribución, estos cuatro factores trabajan estrechamente para formar una estrategia general.
El segundo es la combinación interna de factores importantes. Tomando la promoción como ejemplo, las empresas deben seleccionar y configurar publicidad, ventas personales, relaciones públicas, promoción comercial y otros factores de acuerdo con los objetivos y requisitos de la combinación general, de modo que estos factores cooperen entre sí para formar una combinación de promoción y lograr la combinación general de objetivos y requisitos. Por analogía, los factores de la combinación de promoción también se pueden combinar a un nivel más profundo, de modo que los factores en todos los niveles y vínculos del marketing corporativo puedan coordinarse entre sí y cooperar plenamente para desempeñar un papel en la realización de los objetivos del marketing corporativo.
4. Integridad
El marketing mix es una estrategia general de marketing formulada en función de los objetivos de marketing de la empresa. Requiere que los diversos elementos de marketing de la empresa se coordinen y cooperen para operar de forma conjunta. manera coordinada para ejercer su función general. Dado que cada factor funciona de forma independiente, algunas funciones inevitablemente se cancelarán entre sí debido a la falta de coordinación general, o el efecto no será obvio en condiciones de combinación, cada factor se complementa y coordina entre sí y tiene un propósito unificado; La función general debe ser mayor que la suma de las funciones locales. Por lo tanto, al formular una combinación de marketing, una empresa debe buscar el óptimo general, pero no puede exigir la optimización de cada subcombinación, también debe obedecer los objetivos y requisitos de la combinación general, mantener la integridad de la combinación de marketing y; Aprovechar al máximo las capacidades del sistema de marketing mix. Efectividad general.