Describa brevemente tres estrategias de marketing para los mercados objetivo.
Las estrategias de mercado objetivo de la empresa incluyen:
1. No realice segmentaciones de mercado, trate a todo el mercado como un gran mercado objetivo y trate a todo el mercado con un solo producto y una estrategia de marketing mix unificada. La ventaja de este modelo es su alto costo. Pero no es adecuado para la mayoría de productos
2. Estrategia de marketing diferenciada. Sobre la base de la segmentación del mercado objetivo, se seleccionan algunos segmentos de mercado como mercados objetivo de acuerdo con los recursos y la fortaleza de marketing de la empresa, y se formulan diferentes estrategias de combinación de marketing para cada mercado objetivo.
La ventaja es que puede satisfacer las necesidades de grupos de clientes con diferentes características de manera específica, pero conducirá a un aumento sustancial en los costos de marketing
3. . Sobre la base de la segmentación del mercado, solo se selecciona uno o unos pocos segmentos de mercado como mercado objetivo y se esfuerza por obtener una mayor participación de mercado en unos pocos mercados. La ventaja es que es adecuado para pequeñas empresas con escasos recursos, pero el riesgo de concentración es mayor.
Información ampliada:
Estrategia de marketing
Seleccionar el mercado objetivo, aclarar a qué tipos de usuarios debe atender la empresa y qué tipos de necesidades debe satisfacer son los Aspectos más importantes de las actividades de marketing corporativo. Sólo maximizando las fortalezas, evitando las debilidades e identificando el mercado objetivo, una empresa puede aprovechar sus ventajas humanas, financieras y materiales existentes y evitar entrar ciegamente en un mercado enorme.
Por ejemplo, Taiyuan Rubber Factory es una empresa mediana con más de 1.800 trabajadores que produce principalmente neumáticos para automóviles y tractores. En los últimos años, tuvo problemas debido a dificultades en la venta de productos. Posteriormente, realizaron una segmentación del mercado y, basándose en las ventajas de la empresa, seleccionaron las diez principales empresas de transporte de la provincia como mercado objetivo para producir neumáticos para camiones de alto tonelaje adecuados para el transporte externo de Shanxi Coal, abriendo las ventas.
A medida que la fuerza de la empresa aumentó, eligieron a los fabricantes de tractores como su mercado objetivo. En 1992, estableció una empresa conjunta con Hong Kong Zhongce Investment Co., Ltd. para establecer "Double Happiness Tire Co., Ltd." En 1993, cuando los neumáticos del país estaban en general rezagados, la empresa llamó a la puerta de FAW para suministrar neumáticos de alto tonelaje a sus clientes. En 1993, la empresa llamó a la puerta de FAW y le suministró neumáticos de alto tonelaje. Correcto
Fuente: Enciclopedia Baidu-Mercado objetivo