Conferencia 7: El camino hacia el crecimiento impulsado por el marketing
El crecimiento se logra ajustando las operaciones y estrategias internas a través de aumentos en los clientes corporativos, los ingresos por ventas de productos, el valor del producto, las ganancias de los productos y el desarrollo de nuevos productos.
El núcleo del crecimiento impulsado por el marketing es el crecimiento connotativo. Al mejorar las ventas de productos y las capacidades premium, ampliar los grupos de clientes y optimizar los grupos de clientes, la empresa puede lograr ingresos por ventas y crecimiento de ganancias.
El retorno sobre el capital (fórmula de rendimiento sobre el capital contable) explica cómo una empresa gana dinero a través de la inversión.
El primer ítem está determinado por la selección de la industria, la marca y la diferenciación del producto.
El segundo ítem está determinado por la eficiencia operativa y la eficiencia de distribución.
El tercero; La partida está determinada por Determinado por la relación entre fondos propios y fondos prestados.
Siete transformaciones para lograr un crecimiento empresarial impulsado por el mercado.
Caso: Grandes aerolíneas tradicionales estadounidenses versus aerolíneas de bajo costo
Pregunta 1: ¿Qué aerolínea de bajo costo o aerolínea tradicional genera más ganancias para los accionistas? ¿Cuál está creciendo más rápido?
Respuesta: En los últimos 15 años, las aerolíneas de bajo coste han ganado dinero cada año, mientras que las aerolíneas tradicionales han estado perdiendo dinero durante más de diez años.
Análisis:
La solución de ventas consiste en proporcionar un conjunto de software y hardware integrados para resolver los problemas de los clientes, divididos según el efecto de la creación de valor para el cliente, a fin de lograr coherencia con Intereses del cliente y valor compartido de la pieza nueva.
La verdadera solución es estar orientado al cliente, integrar todos los productos excelentes y ayudar a los clientes a resolver problemas. Al mismo tiempo, los ingresos provienen de la participación en las ventas una vez mejorado el rendimiento.
Caso: Dilema del Prisionero
El Dilema del Prisionero se refiere a cualquier comportamiento que intente maximizar los intereses individuales en el colectivo, lo que en última instancia perjudicará los intereses generales.
Como líder de canal, una empresa debe construir un posicionamiento en el canal, informar claramente a los miembros del canal sobre el valor (diferencia) único de la empresa y proporcionar una serie de beneficios, mejorando así el control sobre el canal y haciendo que los productos de la empresa un canal Productos recomendados de primera elección, obtenga recursos de alta calidad de los canales y consiga excelentes distribuidores.
Retratos del consumidor
Características empresariales del marketing 3.0
Una encuesta mostró que la lealtad de los clientes principales aumentó un 1% y las ganancias aumentaron un 17%.
Pequeñas cosas
Hoy en día, los segmentos de clientes a los que se enfrentan las empresas son cada vez más diversos y cada vez hay más formas para que los clientes traten con las empresas. Es necesario lograr un marketing integrado con igual énfasis en el marketing online y offline, y con el mismo énfasis en el marketing tradicional y el marketing digital.
Establecer las bases del marketing digital de forma sistemática;
Las "4R" son únicas en el marketing digital y las empresas pueden utilizar datos, redes de retroalimentación en tiempo real y relaciones con los clientes para lograr esto.
Problemas encontrados: debido a las decisiones de marketing fragmentadas a nivel de SBU, la empresa del grupo desperdició una gran cantidad de presupuestos y oportunidades de marketing que podrían haberse coordinado, y la sede del grupo no formó una sinergia.
Caso: Los cambios de Unilever
Caso: Innovación en el chocolate.
Únicamente para aprendizaje y comunicación, no para fines comerciales.