¿Cuál es la etapa actual de la industria médica móvil nacional? ¿Qué más se necesita para la industrialización? ¿Dónde está la dirección futura?
Ya sean empresarios o VC/PE, sus objetivos se centran relativamente en la atención médica móvil para la gente corriente. Para los empresarios, el umbral de entrada a la atención médica móvil para la población general es bajo y la industria es generalmente optimista respecto de los productos que no dominan el mercado. Los equipos empresariales médicos móviles se concentran principalmente en este nicho de industria. Para VC/PE, en comparación con el enfoque anterior en software médico móvil, VC/PE prefiere el hardware. El hardware médico móvil puede proporcionar a los usuarios un seguimiento de datos más preciso y el software correspondiente puede proporcionar una mejor experiencia de usuario. Esta es también la principal tendencia de desarrollo de la atención médica móvil.
En general, la atención médica móvil para la población general es actualmente un punto caliente para el emprendimiento y la inversión, y el hardware médico móvil es un punto caliente entre los puntos calientes.
Desarrollo
La reforma médica de China comenzó con la reforma de la información en la década de 1980. Desde 2011, con el rápido desarrollo de la tecnología móvil, los terminales inteligentes se han vuelto populares. 2065 438 02-2065 438 03. La catálisis de Internet móvil por parte de los grandes fabricantes de Internet ha llevado al desarrollo continuo de la tecnología móvil y las aplicaciones médicas móviles han comenzado a aparecer a gran escala. El capital está entusiasmado con los proyectos de salud móvil y el mercado es todavía pequeño. Debido a diversas barreras, como las políticas y la tecnología, y al corto tiempo de desarrollo, la atención médica móvil en mi país aún está en su infancia y es difícil ampliarla rápidamente en un corto período de tiempo. Sin embargo, desde la perspectiva de las perspectivas del mercado, debido a la intervención de capital temprano en 2014 y 2015, algunas empresas comenzaron a no escatimar esfuerzos para diseñar cuidadosamente un marco de modelo de negocio sostenible, que también proporcionó un paradigma de desarrollo para los recién llegados. Esta etapa pertenece a la etapa de integración industrial y se forma el grupo de fabricantes principal. Por ejemplo, las instituciones médicas móviles como 5U, Chunyu y Haodafu que invirtieron en la etapa inicial han comenzado a acumular usuarios gradualmente. Se prevé que en 2021 el mercado se desarrollará rápidamente y toda la industria madurará.
Requisitos
El rápido desarrollo de las industrias emergentes se basa en la demanda del mercado. China tiene la base de usuarios móviles más grande y de más rápido crecimiento del mundo y patrones de consumo diversificados, lo que proporciona muchos segmentos de mercado opcionales para el desarrollo de la atención médica móvil. China está atravesando una reforma de su política médica. Como pagador de la atención médica móvil, el gobierno ha invertido mucho en la accesibilidad, calidad y eficiencia de los servicios médicos y continúa mejorando el nivel de los servicios médicos. Bajo el efecto combinado de estas dos fuerzas, el mercado de servicios médicos móviles de China tiene amplias perspectivas.
Por otro lado, China ha entrado en 2010 en una etapa de profundo envejecimiento, es decir, el número de personas mayores de 65 años superó el 14% de la población total. Se prevé que después de 2035, China, junto con el Reino Unido y otros países europeos, entrará en una sociedad superenvejecida, es decir, el número de personas mayores de 65 años superará el 20% de la población total. En este caso, las necesidades médicas aumentarán. La sociedad china siempre se ha enfrentado al problema de la distribución desigual y la escasez de recursos médicos. La contradicción entre la creciente demanda médica y la oferta insuficiente también crea espacio para el desarrollo profundo de la atención médica móvil.
A juzgar por la experiencia del desarrollo médico móvil en los Estados Unidos, las necesidades de los pacientes médicos móviles incluyen el manejo de enfermedades crónicas y la gestión de la salud, y las necesidades de los médicos incluyen la comunicación dentro del hospital y la comunicación con el paciente.
Las oportunidades y desafíos que enfrentan actualmente ambas partes incluyen: la escasez a largo plazo de recursos médicos físicos, la presión del pago médico y la reforma médica, la penetración endógena de Internet y el desarrollo de tecnología médica y electrónica; la propia industria médica, la falta de modelos de negocio maduros, las preferencias por el modelo de tratamiento médico tradicional.
Exploración de modelos de negocio en la etapa primaria
1. El impacto de los grupos de interés en la cadena industrial en los modelos de negocio
El desarrollo de la industria de Internet móvil. requiere tecnología y modelos de negocio de madurez. La investigación y el desarrollo de tecnologías adecuadas promueven el desarrollo de la atención médica móvil, pero no son el factor dominante. Las barreras de entrada en la industria médica son muy altas y el juego entre el mercado y el gobierno es serio. Entre ellos, las barreras profesionales en la cadena industrial, la fuerte rigidez de los conceptos médicos tradicionales y las leyes y reglamentos son los factores de supervisión administrativa más importantes.
La cadena de la industria farmacéutica de mi país, desde las materias primas y los materiales medicinales chinos hasta las tiendas minoristas terminales y las instituciones médicas, será supervisada por los departamentos gubernamentales correspondientes. También existen restricciones correspondientes sobre la gestión de precios de los medicamentos, las políticas de licitación de medicamentos, los sistemas de seguridad médica y las aprobaciones de medicamentos. Estas restricciones hacen que la industria farmacéutica china esté siempre llena de juegos entre el gobierno y el mercado, y el mercado contra el mercado.
La cadena de intereses de la industria médica móvil se ve afectada principalmente por tres aspectos: los gobiernos pagadores, los responsables de la toma de decisiones sobre productos, los hospitales y los médicos, así como los proveedores de productos y los fabricantes de medicamentos y dispositivos. Los responsables de la toma de decisiones y los proveedores de productos deberían estar controlados por el gobierno, y los proveedores de productos deberían tener acceso a médicos para sus productos. Proporcionar servicios de datos e información centrados en los usuarios como médicos y pacientes.
Un modelo de negocio exitoso debe satisfacer las demandas de las personas relevantes en la cadena de interés, crear valor para los consumidores y, al mismo tiempo, brindarles servicios de alta calidad y bajo precio. La industria médica y de la salud en sí es una industria altamente profesional, con una gestión relativamente compleja y un poder de negociación débil de los consumidores. Los precios los fijan básicamente el gobierno y las instituciones médicas. En este caso, la aparición del tratamiento médico móvil ha supuesto una buena combinación entre Internet y el tratamiento médico, lo que en sí mismo es una buena tendencia.
Los usuarios de servicios médicos móviles suelen tener diferentes necesidades de atención médica móvil. Por ejemplo, los pacientes esperan comunicarse mejor con los médicos y hospitales a través de la atención médica móvil, para comprender su estado de salud y realizar diagnósticos y tratamientos tempranos de enfermedades y no enfermedades. Por otro lado, los hospitales, médicos y compañías de seguros esperan utilizar la atención médica móvil para la comunicación interna y la gestión para mejorar la eficiencia, mientras que las compañías de seguros esperan lograr el reembolso temprano de los gastos de los usuarios a través de la atención médica móvil.
2. El papel decisivo de los grupos de usuarios en el modelo de negocio
China tiene una gran base poblacional y los pacientes tienen algunos problemas prácticos, como un tratamiento médico difícil, costoso y opaco. . Según la encuesta, casi todos los usuarios entrevistados dijeron que pueden aceptar atención médica móvil, especialmente cuando puede ahorrarles tiempo médico y mejorar la eficiencia médica. A finales de 2014 y 2014, el número de usuarios de Internet móvil en mi país alcanzó los 838 millones, lo que representa el 28% de la población mundial. Este ámbito de usuarios se ha convertido en un enorme potencial para el desarrollo de la atención médica móvil y proporciona una base para la clasificación de los usuarios médicos móviles. Al mismo tiempo, el crecimiento del mercado médico móvil de China se convertirá en un modelo a seguir en el futuro para países de todo el mundo.
3. Analizar modelos de negocio basados en modelos de carga
Al explorar el modelo de la industria médica móvil de China, los cinco modelos de carga en Estados Unidos proporcionan una referencia útil:
Cargue a las empresas farmacéuticas: Epocrates es la primera empresa médica móvil que cotiza en bolsa del mundo. Por un lado, proporciona referencias de información clínica móvil para tratamientos médicos y, por otro lado, proporciona servicios precisos de publicidad y encuestas por cuestionarios a las empresas farmacéuticas. Este último representa el 75% de sus ingresos.
Médicos pagados: Zocdoc es una plataforma que recomienda médicos a los pacientes. A través de la plataforma, los pacientes pueden elegir cómodamente programar una cita con un médico, y los médicos pueden conseguir más pacientes, especialmente pacientes con cobertura de seguro. Los usuarios médicos pagan a ZocDoc 250 dólares al mes, y estos ingresos pueden alcanzar más de 10 millones de dólares.
Bill Hospitals: Vocera es una solución de comunicaciones móviles para hospitales que permite a médicos, enfermeras y pacientes utilizar y transmitir información bajo las regulaciones patentadas HIPPA. Para proteger la seguridad de la información del paciente, las herramientas de mensajería instantánea en los hospitales deben cumplir con HIPPA, que solo hace que los productos de Vocera sean patentables.
Facturación a compañías de seguros: WellDoc es una empresa de tecnología móvil que se centra en el control de enfermedades crónicas. Su producto es una plataforma móvil en la nube para el control de la diabetes. Los pacientes pueden utilizar sus teléfonos móviles para registrar y almacenar datos. Actualmente lo reembolsan dos compañías de seguros de salud para brindar cobertura médica a los pacientes. WellDoc también coopera con empresas farmacéuticas y utiliza sus servicios de redacción y venta de productos farmacéuticos.
Cargo a los consumidores: una aplicación móvil de salud orientada al consumidor que monitorea parámetros fisiológicos a través de hardware portátil y proporciona monitoreo móvil del sueño y orientación personalizada sobre el sueño.
Los modelos de cobro anteriores se pueden resumir en B2B y B2C. El primero cobra honorarios a instituciones médicas, médicos, compañías farmacéuticas y compañías de seguros, mientras que el segundo gana dinero cobrando tarifas de servicio a los usuarios, vendiendo equipos, etc. El modelo es principalmente una combinación.
El modelo de negocio de China Mobile Medical:
El usuario paga: por ejemplo, Haodafu y Chunyu Doctor han adoptado un modelo que cobra al usuario.
Pago por transferencia: El pagador y el usuario son dos grupos. Suele haber conexiones emocionales o conexiones de intereses en la cadena industrial. Por ejemplo, Xingshulin pasó de cobrar a los médicos a explorar formas de cobrar a las empresas farmacéuticas. El modelo de cobro de muchas comunidades de pacientes también se ha desplazado hacia las instituciones y fabricantes de la cadena industrial de investigación de fármacos.
Modelo de negocio de subsidio rotativo: por ejemplo, Lilac Garden genera múltiples shocks y la cadena industrial es lo suficientemente larga. Después de una determinada pérdida o pérdida estratégica, se pueden utilizar otras estrategias de mercado para convertirla en otros valores comerciales.
En resumen, el actual modelo de negocio médico móvil de China tiene cuatro grupos de cobradores más probables: hospitales, médicos y enfermeras, compañías farmacéuticas y pacientes. Los pacientes pagan por productos de hardware y servicios, los hospitales pagan por sistemas HIS y FIS, las instituciones médicas pagan por productos proporcionados por empresas y los médicos y enfermeras pagan por materiales de referencia académica proporcionados por plataformas o aplicaciones médicas móviles. La disposición a pagar de los pagadores depende de si las empresas médicas móviles pueden lanzar soluciones médicas móviles atractivas, lograr un cierto período de retorno financiero de la inversión en términos de costo, calidad, eficiencia, etc., generar beneficios de valor agregado y obtener apoyo en el mercado de capitales. Cuando se cumplen las condiciones anteriores, la disposición del pagador a pagar alcanza un cierto nivel y el pago alcanza una cierta escala y cantidad, se puede decir que este modelo de negocio ha pasado. Sólo con un modelo de negocio estable la atención médica móvil podrá realmente ofrecer productos que llenen los vacíos del mercado y servicios innovadores que satisfagan las profundas necesidades de los usuarios.