¿Cómo reclutar líderes de equipo y líderes de equipo de gestión para compras de grupos comunitarios?
Antes de desarrollar un líder de compras para un grupo comunitario, el autor cree que primero se deben aclarar dos preguntas: Primero, ¿quién puede convertirse en un líder comunitario? En segundo lugar, ¿qué candidato tiene la ventaja de convertirse en líder comunitario?
Actualmente hay tres tipos principales de candidatos que pueden convertirse en líderes comunitarios: propietarios comunitarios, propiedades comunitarias y gerentes de tiendas de conveniencia comunitarias. Sin embargo, según la experiencia de las principales plataformas de compra de grupos comunitarios, somos más optimistas. sobre propietarios comunitarios (principalmente Ma Bao) y gerentes de tiendas de conveniencia comunitarias.
¿Cuál de estos dos tipos de candidatos tiene la ventaja de convertirse en el líder de la sociedad? El autor cree que la ventaja más obvia de elegir a un gerente de tienda de conveniencia comunitaria como líder de equipo es la ventaja de la ubicación, que sin embargo equivale a tener un almacén frontal gratuito, ya que la mayoría de los gerentes de tienda de conveniencia y propietarios de la comunidad no están en la misma sociedad; clase, no pueden continuar contribuyendo a la comunidad. Los usuarios brindan información valiosa para mantener el funcionamiento efectivo de la comunidad. Debido a que el funcionamiento efectivo de una comunidad debe depender de un flujo constante de información de valor, es difícil para los gerentes de tiendas de conveniencia de la comunidad. obtener suficiente información de valor debido a razones de clase social, por lo tanto, consideración integral. A continuación, el autor cree que la forma más correcta de compra grupal comunitaria es que los propietarios comunitarios (principalmente Ma Bao) se conviertan en líderes comunitarios.
Después de determinar el candidato de desarrollo para el líder de compras del grupo comunitario, hay principalmente cuatro métodos de desarrollo específicos para elegir:
1. Cazar furtivamente las cabezas de los competidores: este es el más simple. y método crudo;
2. No está familiarizado con los activistas comunitarios: este es el método más difícil y exigente;
3. El grupo de promoción de BD está buscando usuarios activos: este es el más común. método utilizado y eficaz;
4. Utilice la red de liderazgo existente para desarrollar líderes: este es el método de fisión más eficaz.
2. ¿Cómo gestionar el encabezado?
La buena gestión de líderes de grupo es particularmente importante para mejorar la eficiencia de las compras grupales, por lo que la gestión de líderes de grupo es un curso obligatorio para toda plataforma de compra de grupos comunitarios. Los siguientes cuatro puntos están disponibles como referencia en los métodos de gestión de los líderes de compras grupales en comunidades específicas:
1. Seleccione estrictamente personas de la fuente.
Además de la capacidad, el líder del equipo debe ser seleccionado estrictamente desde la fuente. Lo más importante es evitar la deserción del líder del equipo, enfatizar el reconocimiento del valor de la marca en el reclutamiento y promoción de los líderes del equipo y brindar. un depósito de agencia al firmar un contrato para aclarar legalmente los costos de deserción. Además, debemos tomar la iniciativa en la gestión comunitaria. La propiedad comunitaria de cada comunidad debe pertenecer claramente a la plataforma, con al menos un empleado de la empresa actuando como administrador de la comunidad. Al establecer reglas similares a los acuerdos de no competencia, se disuadirá al jefe de la delegación de desertar de la delegación.
2. Crear un sistema de gestión backend para el líder del equipo.
Construya un sistema de gestión de backend para que el líder del grupo ayude al líder del grupo a gestionar pedidos e iniciar grupos de manera eficiente, garantizando las ventajas de la plataforma, haciendo que el líder del grupo sea inseparable del sistema de gestión de backend de la plataforma y estableciendo un sistema. dependencia.
3.Organizar formaciones para construir imagen de marca.
Organizar a las personas responsables para que participen en capacitaciones centralizadas, que no solo deben centrarse en mejorar las capacidades comerciales y los niveles de servicio, sino también fortalecer la identidad de la marca. Además, es necesario mejorar la competitividad de la propia plataforma de compras grupales para promover el reconocimiento de la marca. La comunicación laboral diaria, el establecimiento de grupos de intercambio de líderes de grupo y los beneficios de vacaciones también pueden promover el reconocimiento de la marca.
4. Establecer un mecanismo de recompensa y castigo razonable y completo.
Establecer un mecanismo razonable y completo de recompensa y castigo e implementar medidas de gestión del tipo "palo y zanahoria". Además de garantizar una comisión de ventas razonable, también puede establecer una comisión periódica. Por ejemplo, el índice de comisión por 1000 yuanes o menos es 10. Por cada 500 boletos o 1000 yuanes adicionales, el índice de comisión aumenta en un punto porcentual. Al mismo tiempo, se introduce un mecanismo de competencia mediante la configuración de recompensas por desempeño, es decir, se pueden obtener recompensas por completar el desempeño especificado, y aquellos que no cumplan con el desempeño garantizado durante un largo tiempo se enfrentarán a la pérdida del estatus de "jefe". , para movilizar la sensación de crisis del jefe.
En tercer lugar, ¿cómo motivar al líder del equipo?
¿Cómo motivar y retener a los líderes de las delegaciones? El comité es solo una parte y depende principalmente de lo que la plataforma puede ofrecer al líder de la delegación:
1. ¿Los productos que la plataforma proporciona al líder de la delegación son de alta calidad y bajo precio? Como el líder del grupo es una persona popular en la comunidad, necesita credibilidad. Quiere tener más credibilidad.
2. La plataforma debe proporcionar algunas herramientas auxiliares para el líder del equipo, como proporcionar algunas herramientas de adquisición de clientes, herramientas de marketing y otro software y hardware, para que el líder del equipo pueda apegarse a la plataforma.
Mantener los recursos del líder del equipo firmemente en sus propias manos es muy importante para las plataformas de compra de grupos comunitarios, y también es un gran desafío.
En cuarto lugar, ¿cómo estratificar a los líderes de las delegaciones?
¿Es necesario que el responsable de las compras del grupo comunitario sea jerárquico? El autor cree que las compras grupales comunitarias no tienen niveles o solo tienen uno o dos niveles. Debido a que las compras de grupos comunitarios, especialmente las compras de grupos comunitarios de alimentos frescos, tienen ganancias muy bajas, si se distribuye una comisión del 10% al líder del grupo, será muy difícil mantener las operaciones, por lo que casi no hay nivel o solo uno o dos niveles. Pero algunas personas piensan que las compras de grupos comunitarios también deberían dividirse en tres niveles, como el responsable, los socios regionales y los socios de la ciudad. Los socios regionales gestionan a 65.438.000 personas responsables y los socios urbanos gestionan a 65.438.000 socios regionales. El responsable recibió 65.438 00 ventas comunitarias, 3 socios regionales y 65.438 0 socios municipales.