¿Cuáles son los modelos de negocio rentables para la atención médica móvil?
Una de las mayores preocupaciones de los emprendedores e inversores en atención sanitaria móvil es el modelo de negocio. Aunque hay mucho dinero en la industria de la salud, el modelo de negocio puede no ser obvio debido a la complejidad del sistema. Muchos productos "se ven hermosos", pero me temo que solo generan dinero pero no dinero. El modelo de negocio incluye qué valor se crea para quién y cómo se cobra. En China, la atención médica móvil aún no tiene un modelo de negocio maduro.
Modelos de negocio médicos móviles extranjeros
1. Epocrates: empresas farmacéuticas que cobran
Epocrates es la primera empresa médica móvil que cotiza en bolsa del mundo, que se lanzó en 5438 este año. Adquirido por cerca de US$300 millones en junio y octubre de este año. Epocrates proporciona referencia de información clínica para médicos en teléfonos móviles. Su producto principal es una base de datos de medicamentos y tratamientos clínicos. Cuando se lanzó en 2010, sus usuarios cubrían el 40% de los médicos de Estados Unidos. Los ingresos de EPOCRATES en 2012 ascendieron aproximadamente a 65.438 millones de dólares, de los cuales el 75% provino de empresas farmacéuticas, que les proporcionaron principalmente publicidad dirigida y servicios de cuestionarios.
2. Zocdoc - médico pagado
Zocdoc recomienda médicos a los pacientes según su ubicación geográfica, estado de seguro y especialidad del médico, y pueden programar una cita directamente en la plataforma. La empresa se fundó en 2007 y ha recaudado casi 654.380 millones de dólares en financiación total. Zocdoc adopta un modelo de negocio gratuito para los pacientes y cobra para los médicos. Los pacientes pueden elegir y programar citas con los médicos más fácilmente, y es probable que los médicos atraigan más pacientes, especialmente aquellos cubiertos por un seguro, lo que significa más ingresos. Los médicos deben pagar 250 dólares al mes para utilizar la plataforma Zocdoc. Según el número de médicos publicado por Zocdoc, sus ingresos anuales deberían ser de más de 10 millones de dólares.
En el futuro, Zocdoc tendrá más modelos de cobro, que será el de cobrar a las compañías de seguros médicos. Las compañías de seguros quieren que los pacientes consulten a médicos rentables, y las recomendaciones de Zocdoc pueden influir en las elecciones de los pacientes y reducir los costos para las compañías de seguros.
3. Hospitales de carga de Vocera
Vocera proporciona soluciones de comunicación móvil a hospitales. Su producto principal es un dispositivo móvil que los médicos y enfermeras pueden llevar colgado del cuello o del pecho. Puede enviar y recibir mensajes, realizar llamadas y configurar recordatorios en cualquier momento y en cualquier lugar, reemplazando las máquinas de presión arterial utilizadas en los hospitales en el pasado. En los Estados Unidos, la demanda de seguridad de la información de los pacientes es alta y existe una ley HIPPA específica para regular el uso y la transmisión de información. Generalmente, los dispositivos móviles no pueden transmitir información relacionada con el paciente (por ejemplo, los médicos no pueden utilizar direcciones de correo electrónico personales para enviar información del paciente). El equipo de Vocera cumple con HIPPA y es perfecto para uso en equipo. Vocera tiene más de 300 hospitales clientes en los Estados Unidos y unos ingresos anuales de casi 654.380 millones de dólares. La empresa también salió a bolsa en 2012, con un valor de mercado de más de 600 millones de dólares.
4. Cobrar a las compañías de seguros
WellDoc es una empresa de tecnología móvil centrada en el control de enfermedades crónicas. Su producto principal es una plataforma móvil de control de la diabetes en la nube. Los pacientes pueden registrar y almacenar cómodamente datos de glucosa en sangre utilizando sus teléfonos móviles. Los algoritmos en la nube pueden proporcionar comentarios personalizados a los pacientes en función de los datos de glucosa en sangre y alertar a los médicos y enfermeras de manera oportuna. El sistema ha sido aprobado por la FDA para su uso como dispositivo médico, y su eficacia clínica y valor económico han sido probados en estudios clínicos, por lo que es reembolsado por dos compañías de seguros de salud y se proporciona a pacientes diabéticos asegurados. Welldoc incluso se ha asociado con compañías farmacéuticas, utilizando a sus escritores fantasmas farmacéuticos para vender el servicio a los médicos.
5. Consumidores de JEO-Charge
Una gran categoría de aplicaciones móviles de salud orientadas al consumidor monitorean parámetros fisiológicos como la frecuencia cardíaca, la dieta, el ejercicio y el sueño a través de hardware portátil. El modelo de negocio actual es principalmente la venta de hardware a los consumidores. ZEO es un ejemplo. ZEO es una empresa que ofrece monitorización móvil del sueño y orientación personalizada sobre el sueño.
Su producto ZEO es una pulsera y una diadema que se pueden conectar a un teléfono móvil o dispositivo de cabecera a través de Bluetooth para registrar el ciclo de sueño nocturno y otorgar una puntuación de calidad. Los usuarios pueden obtener una comprensión cuantitativa de su estado de sueño monitoreando los cambios en las puntuaciones o comparándolos con el promedio del mismo grupo de edad. Además, para las personas que tienen problemas para dormir, ZEO también proporciona orientación personalizada sobre el sueño e identifica posibles problemas a través de algunas pruebas. Los productos ZEO se pueden comprar en muchos grandes almacenes de Estados Unidos por 149 dólares el juego. Los ingresos posteriores también incluyen comisiones por recomendaciones personalizadas de productos y medicamentos.
Los comerciantes consideran el mercado de dispositivos portátiles como un nuevo océano azul, y empresas comerciales de todos los tamaños han mostrado un gran interés en él.
Google, Apple, Nike, Samsung, Microsoft, Baidu, Sony y otras empresas han lanzado diversos productos. El consenso en la industria es que los dispositivos portátiles más prometedores aparecerán en los campos médico, fitness, aplicaciones industriales, óptica, moda y creatividad.
Modelo de beneficios médicos portátiles de EE. UU.
CardioNet abre un nuevo modelo de beneficios médicos portátiles
CardioNet es una empresa que cotiza en NASDAQ en Estados Unidos. Su principal producto es MCOT (electrocardiograma móvil), que puede registrar los datos del electrocardiograma de los pacientes en un plazo de 30 días y transmitirlos al centro de monitorización de la empresa a través de la red. Los sistemas backend analizan y diagnostican los datos y envían informes a los pacientes.
El modelo de rentabilidad de la atención médica móvil en Estados Unidos
Aplicaciones pagas: EPROCRATES, WellDocEpocrates, aplicaciones utilizadas por casi todos los médicos, que cobran a los médicos. Proporciona información sobre miles de medicamentos recetados y cientos de medicamentos de venta libre, así como otras funciones como calculadoras médicas. La versión mejorada comienza en $99 al año. La edición de lujo de tapa dura de Epocrates, con un precio de 199 dólares al año, proporciona procesamiento de información basado en evidencia, pautas de tratamiento, preparación e interpretación de laboratorio, diccionarios médicos y códigos ICD-9 y CPT. Por lo general, se comienza con una búsqueda de, por ejemplo, una afección de la piel, melanoma, y luego se pueden ver imágenes para obtener información sobre las causas y las afecciones relacionadas, y luego se puede aprender más sobre esas afecciones. También proporciona orientación sobre qué información buscar en función del historial médico, qué pruebas realizar y qué tratamientos elegir para pacientes de cada tipo de cuerpo.
Posibles modelos de negocio para dispositivos portátiles de salud
En el futuro, los dispositivos portátiles de salud pueden tener una combinación de los siguientes modelos de negocio, pero el más probable es que el hardware se venda a Vender a precio de costo o bajo costo y obtener ganancias a través de la venta de software y servicios.
●Venta de hardware
●Venta de servicios derivados basados en la recopilación de datos de ejercicio, sueño y dieta del usuario.
●Ventas de servicios y software
El modelo de negocio médico móvil de China ha tomado forma.
En el proceso de exploración de modelos de negocio médicos móviles en China, también han nacido varios prototipos de modelos de negocio. Por ejemplo, el modelo de negocio de Siwei Technology de "convivir con hospitales y clínicas comunitarias", el nuevo modelo de negocio médico de elemento "Healthy House Membership Service" y el de Zhongweilaikang de "comenzar desde el hospital, cooperar con seguros y telecomunicaciones e insistir en ser un modelo de negocio "proveedor de servicios", el "servicio de seguimiento remoto para clientes hospitalarios" de Yokari. Lo más probable es que el futuro modelo de negocio de dispositivos médicos móviles domésticos venda hardware al precio de costo o por debajo del mismo y obtenga ganancias a través de software y servicios posoperatorios.