¡Un implante dental equivale a comprarse un BMW! Las enormes ganancias de "Yamao" Tongce
Hace unos años apareció en Internet un evento de selección con un nombre exagerado:
Diez industrias que son más rentables que el narcotráfico.
Las tres industrias principales de esta lista superan las expectativas de muchas personas:
Odontología, té con leche y gafas.
Alguien ha calculado que los 1.400 millones de chinos tienen una media de 22 dientes en la boca, y el número total es de 30.000 millones de dientes.
Cualquier negocio multiplicado por 1.400 millones es un mercado inimaginablemente grande, por no hablar de los dientes.
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“Un implante dental equivale a comprarse un BMW”
La “crisis” dental es mucho más grave de lo que imaginábamos.
En septiembre de 2017, la "Cuarta Encuesta Epidemiológica Nacional de Salud Bucal" publicada por la antigua Comisión Nacional de Salud y Planificación Familiar mostró que el estado periodontal de las personas de mediana edad y ancianos en mi país es pobre, con un promedio de 6 a 9 dientes perdidos per cápita. Entre ellos, la tasa de pérdida de dientes entre las personas jóvenes y de mediana edad (de 35 a 44 años) es de aproximadamente el 36,4%; la situación es más grave entre las personas mayores (de 65 a 74 años), con una tasa de pérdida de dientes que alcanza el 36,4%; 86%.
Datos aún más exagerados provienen del "Libro blanco sobre hábitos alimentarios y salud bucal de 2019", que muestra que hasta el 93% de las personas en mi país tienen problemas bucales. En otras palabras:
De media, sólo 7 de cada 100 personas tienen una cavidad bucal normal.
No te atrevas a comer alimentos calientes, fríos, ácidos y dulces. El dolor en mitad de la noche es insoportable, y además afecta tu imagen... Todo el que tiene problemas de dientes lo ha tenido. la necesidad de sacar los dientes y reemplazarlos.
Especialmente entre los jóvenes, algunos incluso bromean diciendo que después de la calvicie, el olvido, las manchas y la cintura débil, la generación posterior a los 90 no tiene dientes.
Cuando decides ir a la clínica dental y llegas a la clínica dental, te quedas estupefacto——
En los informes de los medios, hay muchos ejemplos de reemplazos dentales costosos. :
En 2019, a Zhao Yuguo (seudónimo) de Shanghai le implantaron dos dientes a un coste de más de 60.000 yuanes.
En 2018, Yu Hao (seudónimo) de Beijing planeó implantarse un diente frontal de porcelana, lo que costó casi 30.000 yuanes en total, lo que equivalía a casi tres meses de su salario en ese momento.
En 2017, la Sra. Zhou, de 52 años, fue al Hospital Estomatológico de la Universidad de Wuhan para que le insertaran 14 clavos de implante y le arreglaran 28 dientes, lo que costó casi 200.000 yuanes...
p>Incluso el profesor Lin Ye, miembro del Comité Nacional de la Conferencia Consultiva Política del Pueblo Chino y vicedecano de la Facultad de Estomatología de la Universidad de Pekín, dijo con emoción:
Una dentadura completa es ¡Suficiente para comprar un BMW!
Un BMW cuesta unos 400.000 yuanes. En muchos condados, esta cantidad de dinero se puede utilizar para comprar una casa en su totalidad.
En una época en la que 600 millones de personas tienen unos ingresos mensuales inferiores a 1.000 yuanes, el cuidado dental es sencillamente astronómico.
Además, dado que la mitad o incluso más del 60% de los pacientes dentales son jóvenes, hace unos años, el tema "la cirugía dental posterior a los 90 quiebra" fue alguna vez un tema de búsqueda candente en Weibo.
Según datos del "Informe de la industria médica bucal de China 2020", la cantidad de implantes dentales en mi país alcanzará aproximadamente 4,06 millones en 2020, lo que lo convertirá en uno de los mercados de implantes dentales de más rápido crecimiento en el mundo. , con un tamaño de mercado de casi 160 mil millones de yuanes.
Detrás de estos 160 mil millones de yuanes está la montaña de dinero real ganado por innumerables personas que tienen problemas con sus dientes.
"Si no ves tus dientes, te dolerán los dientes; si ves tus dientes, te dolerá el corazón."
Esta es probablemente la representación más fiel de sus corazones. .
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¿Qué tan caros son los implantes dentales?
Ante un precio tan alto, muchas personas se reprimen los dientes: ¡Estos dientes son mucho más valiosos que el oro!
¿Por qué son tan caros los implantes dentales?
Para encontrar la respuesta a esta pregunta, eché un vistazo a las aguas arriba y abajo del implante dental.
Esta industria se puede dividir a grandes rasgos en tres partes:
Upstream: empresas de equipos y consumibles
Midstream: distribuidores de equipos
Downstream: Institución de medicina bucal
Picture Source Artery Network
En esta cadena industrial, los materiales dentales upstream son extremadamente caros.
Una triste realidad es que, debido a barreras técnicas y otras razones, el 90% de los implantes dentales nacionales están actualmente monopolizados por marcas suizas, alemanas y coreanas. Entre ellos, el precio de los implantes ITI suizos es de entre 6.000 y 20.000 yuanes; el precio de los implantes BEGO alemanes es de 5.000 a 10.000 yuanes; los implantes JUST coreanos de gama baja también cuestan entre 5.000 y 8.000 yuanes.
Además del alto costo de los dientes importados, los implantes tienen que pasar por aumentos de precios en múltiples etapas, incluidos los fabricantes, los agentes generales nacionales, los agentes municipales a nivel de prefectura, las agencias de licitación y los hospitales, antes de llegar a los consumidores. El aumento vertiginoso de los precios es inevitable.
En el futuro, el coste proviene principalmente de los dentistas.
A los ojos de muchas personas, el trabajo de un dentista es simplemente extraer un diente e instalarlo, lo cual es muy sencillo. Pero, de hecho, los dentistas, al igual que otros médicos, son extremadamente profesionales y requieren elevados costes de formación.
Un profesional odontólogo necesita pasar por un largo proceso de formación:
10 años de licenciatura, maestría y doctorado + más de 3 años de formación clínica y de cumplimiento, un total de 13 años o más. Es más, el tiempo de formación es de 16 a 17 años.
Además, el diagnóstico y tratamiento dental también es un trabajo que requiere relativamente tiempo y la intensidad del trabajo es alta. La tasa de rotación de las cirugías dentales todos los días no se puede reducir. Durante la epidemia, la odontología fue uno de los servicios médicos que estuvo cerrado por más tiempo porque
Los médicos descomponían la saliva y la sangre en gotitas al rechinar los dientes. Una vez que el paciente era portador de cualquier virus infeccioso, se producía una infección cruzada. la clínica puede ocurrir. Hay mucho en juego.
Además del alto coste del cultivo, la razón más crítica es la escasez.
El "Anuario estadístico de salud y planificación familiar de China 2017" muestra que hay 167.227 odontólogos en ejercicio (incluidos los médicos asistentes en ejercicio) en todo el país, lo que representa el 5,3% de todos los médicos en ejercicio (incluidos los médicos asistentes en ejercicio). En promedio, hay 16,7 dentistas por cada 100.000 habitantes, cifra muy inferior a los 45 de Corea del Sur, los 54 del Reino Unido, los 57 de Australia, los 63 de Estados Unidos y los 83 de Alemania.
El alto costo y la escasez de talentos dentales han mantenido sus tarifas elevadas.
Esto también se puede comprobar en el informe financiero de Tongce Medical, una empresa líder en hospitales dentales. Sus costos operativos han rondado el 55% durante mucho tiempo. Los costos operativos se componen principalmente de materiales de productos y salarios del personal médico, de los cuales los salarios del personal médico pueden representar el 70% de los costos operativos.
En otras palabras, los dentistas son artesanos que dependen de la tecnología para ganarse la vida.
Otro punto es que rubros como dentaduras postizas, dientes de porcelana, limpieza dental, ortodoncia e implantes dentales básicamente no están incluidos en el seguro médico, porque en el concepto actual no son rubros de tratamiento, sino "Medicamentos". Proyecto "Belleza".
El coste es elevado y el seguro médico no puede reembolsarlo, por lo que no es de extrañar que los implantes dentales sean caros.
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La caída en picado de "Tooth Mao"
El negocio de 30 mil millones de dientes y el tamaño del mercado de 160 mil millones es solo un pequeño punto de partida.
Tan pronto como el mercado se expande, el capital se vuelve frenético. Abra Tianyancha e ingrese la palabra clave "dental" y aparecerán hasta 27,437 empresas relacionadas. Hay más de 7.000 empresas de belleza dental, salud dental, restauración dental y otras de reciente creación.
Entre ellos, cabe mencionar a Tongce Medical. A finales de 2017, el precio de las acciones de Tongce Medical todavía rondaba los 30 yuanes. Pero a mediados de 2021, el precio de las acciones de la empresa se disparó hasta los 320 yuanes:
En solo tres años, el aumento fue casi diez veces mayor.
Por este motivo, a Tongce Medical también se le conoce como “Moutai entre los dientes”.
Pero nadie esperaba que en poco más de medio año, el valor total de mercado de Tongce Medical se redujera a la mitad y volviera al punto de partida. Al 15 de febrero de 2022, el valor de mercado total de Tongce Medical se informó en 49.962 millones de yuanes y el valor de mercado se redujo en más de 80 mil millones de yuanes.
Contando desde el punto más alto, el precio de las acciones de Tongce Medical ha caído más del 60%, casi volviendo al nivel anterior a la liberación.
Lógicamente hablando, el mercado dental está muy de moda y Tongce Medical es una empresa líder, por lo que debería estar en auge. ¿Por qué sufrió una caída tan pronunciada?
Algunas respuestas se pueden encontrar en los informes financieros de Tongce Medical.
En los primeros tres trimestres de 2021, los ingresos de Tongce Medical fueron de 2.136 millones de yuanes, un aumento interanual del 44,16%. Sólo en el tercer trimestre, los ingresos aumentaron un 12,44% interanual y un 19,4% intermensual. El beneficio neto atribuible a los accionistas aumentó un 5,88% interanual y un 44,6% intermensual.
Esta tasa de crecimiento puede parecer buena a primera vista, pero dado que las instituciones en general esperaban un crecimiento de al menos dos dígitos, en realidad es un estanque.
Además del estancamiento del desempeño, la razón más importante proviene de la adquisición centralizada.
En agosto del año pasado, se filtró un documento de la Oficina de Seguros Médicos de Zhejiang Ningbo titulado "Propuesta para aclarar aún más el pago de la cuenta de seguro médico para proyectos de implantes dentales a lo largo de los años (borrador para comentarios)", que mencionaba claramente :
Toma como objetivo de trabajo "el ajuste del estándar de pago del seguro médico general para proyectos de implantes dentales orales" y establece en términos de estándares de cobro que "el estándar de cobro para implantes dentales de marca nacional en el catálogo " un golpe fatal para Tongce Medical.
Según estadísticas de Ifeng.com Finance, el margen de beneficio bruto de Tongce Medical en la provincia de Zhejiang llega al 46,9%, mientras que su margen de beneficio bruto fuera de la provincia es sólo del 28,3%, una diferencia de casi el doble.
Más importante aún, la mayor parte de los ingresos de Tongce Medical provienen de la provincia de Zhejiang. En 2020, el 90% de los ingresos de Tongce Medical provinieron de la provincia de Zhejiang, y el Hospital Hangkou por sí solo apoyó el 80% de las ganancias de Tongce Medical.
Fuente de la imagen Yiou
Una vez que se traspasa el campo base, se puede imaginar el impacto en las ganancias. No es de extrañar que el mercado esté tan preocupado.
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Epílogo
Hace apenas unos días, Tongce Medical volvió a ser popular.
Esta vez, no es por los dientes, el desempeño o el precio de las acciones, sino por el presidente.
El 7 de febrero, Lu Jianming, presidente de Tongce Medical, publicó en Weibo que fue al templo Jingshan para quemar incienso y orar por bendiciones. Sin embargo, sin darse cuenta expuso que había violado las políticas locales de prevención de epidemias y. "Ha adoptado un enfoque parcial". El acto de entrar al templo por la puerta.
Esta ola de "Versalles" fue captada por la gente que come melón. Después de criticar, se burlaron:
¿Es cierto que hay gente "Yuan" en Fodu?
Mirando hacia atrás, Tongce Medical surgió a través de una exitosa reestructuración de un hospital público y se convirtió en la primera empresa de servicios médicos de acciones A que cotiza en bolsa. Respaldado por activos hospitalarios de alta calidad, Tongce Medical tiene ventajas únicas en recursos para el cliente, participación de mercado, modelo de negocio, etc., y ha sido recompensado por el mercado por ello.
Pero ante la tormenta de los tiempos, "quemar incienso y adorar a Buda" no sirve de nada. La única forma de aguantar es aguantar. En la actualidad, las adquisiciones centralizadas son las mismas en las industrias médica y dental de Tongce. Cada vez que esto sucede, pienso en lo que dijo un anciano:
Crees que está al borde del viento, pero en realidad está en la cima de la ola.