¿Cuál es la diferencia entre venta directa y distribución?

La diferencia entre venta directa y distribución es la siguiente:

1. Diferentes umbrales

Si quieres unirte a la venta directa, debes comprar una determinada cantidad. de productos para convertirse en miembros del nivel correspondiente, obteniendo así ciertas calificaciones de agente, por lo que existe un cierto umbral para participar en las ventas directas.

En cuanto a las microempresas de plataformas de distribución, solo necesita registrarse de forma gratuita en una plataforma ya preparada, y puede convertirse en miembro incondicional y obtener calificaciones de agente. Por lo tanto, simplemente no existe un umbral para la distribución. Plataforma de microempresas.

2. Diferentes riesgos

Para realizar ventas directas, es necesario comprar una cierta cantidad de productos por adelantado para convertirse en miembro del nivel correspondiente y obtener ciertas calificaciones de agente. participar en la venta directa requiere una cierta cantidad de inversión, cuanto mayor sea la inversión y mayor sea el nivel, mayor será el índice de comisión que podrá obtener.

Si la operación es incorrecta y los productos adquiridos mediante inversión no se pueden vender a clientes o agentes de nivel inferior de manera oportuna, habrá pérdidas. Por lo tanto, participar en la venta directa requiere asumir ciertos riesgos.

La microempresa de la plataforma de distribución es diferente. Como se mencionó anteriormente, no se requiere inversión para participar en la microempresa de la plataforma de distribución. Solo necesita registrarse de forma gratuita para obtener las calificaciones de agente, por lo que no hay necesidad de registrarse. posibilidad de pérdida. No se vendió nada que valiera un centavo, así que simplemente no gané dinero. Por lo tanto, simplemente no existe ningún riesgo al participar en un micronegocio en la plataforma de distribución, riesgo cero.

3. Diferentes diseños de mercado

La venta directa requiere un diseño de mercado y, si no tienes cuidado, aparecerán patas de elefante. Especialmente cuando un agente subordinado está en el mismo nivel que usted, ya no ganará comisiones de ese agente subordinado.

Las microempresas de plataformas de distribución no presentan este fenómeno. Por ejemplo, publico un enlace de invitación para una plataforma. Siempre que alguien haga clic en el enlace y complete el registro, será mi agente subordinado. Ahora digamos que soy un imbécil de las ventas y no he vendido ni un solo producto.

Mientras los agentes de nivel inferior puedan vender productos, pueden obtener un cierto porcentaje de comisión. Por lo tanto, no hay patas de elefante en las microempresas de la plataforma de distribución y no hay necesidad de preocuparse de que los agentes de nivel inferior estén al mismo nivel que usted. En la microempresa de plataforma de distribución, el nivel está determinado por el orden de registro y no tiene nada que ver con el desempeño de las ventas.

4. Diferentes requisitos para la evaluación del desempeño

Hay muchas empresas tradicionales de venta directa que tienen ciertos requisitos mínimos para el desempeño de las ventas directas de los agentes. Es decir, no importa cuán alto sea el nivel de su agente o cuán grande sea su equipo, su propio desempeño de ventas directas debe alcanzar un cierto nivel en un período de tiempo, si no puede alcanzarlo, será degradado en el menor de los casos. , o su desempeño será eliminado en el peor de los casos, o incluso Algunos han cancelado sus calificaciones de agencia.

Algunas empresas no solo tienen requisitos mínimos de garantía para el desempeño de las ventas directas de los agentes, sino que también tienen requisitos mínimos de garantía para los montos de consumo de los agentes, lo que requiere que los agentes compren o consuman una cierta cantidad por sí mismos dentro de un período de tiempo. A través de este método se pueden recuperar las comisiones enviadas a los agentes.

La microempresa de plataforma de distribución no tiene estas situaciones y no tiene ningún requisito sobre el rendimiento de ventas y el monto de consumo.

5. Existen diferentes formas de ampliar el mercado y vender productos.

Cualquier persona que vende necesita ampliar el mercado y las ventas a través de diversas publicidades, pero los dos métodos son completamente diferentes.

La venta directa expande el mercado principalmente a través de diversas actividades fuera de línea, como participar u organizar diversas capacitaciones y conferencias in situ para publicidad. Finalmente, se requiere la comunicación cara a cara con los clientes para facilitar las transacciones.

Las microempresas venden productos principalmente a través de diversas actividades en línea, como la promoción a través de Momentos y la gestión de clientes objetivo mediante la creación de grupos, donde se pueden realizar capacitaciones y reuniones. Finalmente, las transacciones se pueden concluir de manera individual. -muchos chats grupales o chats privados uno a uno. Muchas veces el producto se vende sin siquiera conocer al cliente en persona.

El personal de ventas directas también utiliza WeChat y organiza actividades en línea, pero su posición principal sigue siendo fuera de línea, y en línea es solo un canal secundario que complementa sus operaciones fuera de línea. Los comerciantes de WeChat también realizan actividades fuera de línea, participan en algunas capacitaciones o reuniones en el sitio y tienen comunicación cara a cara con los clientes, pero su posición principal sigue siendo en línea, en WeChat.

La microempresa mencionada aquí sigue siendo una microempresa general. Cuando se trata de microempresas de plataformas de distribución, es aún más simple: solo necesita atraer clientes a la plataforma, y ​​es muy simple. Es probable que no hayas hecho mucha publicidad, o incluso que sin tu conocimiento el cliente haya comprado el producto, y de repente haya una comisión en tu cuenta.

Información ampliada

Definición del modelo de distribución

El modelo de distribución es un modelo de ventas. En la economía occidental, distribución significa establecer canales de venta, es decir, los productos se venden a los consumidores a través de determinados canales. Es decir, la distribución es el proceso por el que los productos se trasladan desde el lugar de producción al lugar de venta. Los productos deben pasar por un determinado método de distribución antes de poder llegar a los consumidores.

Según la definición del famoso gurú del marketing Philip Kotler, los canales de distribución se refieren al proceso de transferencia de ciertos bienes o servicios de los productores a los consumidores, obteniendo la propiedad o la asistencia de dichos bienes o servicios a todas las empresas y particulares. a quien se transfiere la propiedad. Sin embargo, no incluye proveedores, auxiliares, etc.

Definición de modelo de venta directa

El "modelo de venta directa" es un método de marketing altamente eficiente que reduce el costo de circulación del producto y satisface las necesidades de los clientes de maximizar los beneficios eliminando intermediarios.

En definitiva, se trata de un modelo de venta que reduce los enlaces intermedios y los costes de venta en el que los fabricantes venden productos directamente a los clientes sin pasar por intermediarios. En el método de venta indirecta, hay dos equipos de ventas, el primero es el fabricante que vende al distribuidor y el segundo es el distribuidor que vende al cliente.