¿Qué dices a menudo cuando miras televisión y hablas de acciones? ¿Qué quieres decir?
Cuando vemos televisión y hablamos de acciones, solemos hablar de la regla 80/20, que se fija en 10 personas.
A menudo sólo una o dos personas ganan dinero.
Incluso para particulares.
Solo puedes ganar entre el 10% y el 20% del tiempo.
¿Es tan difícil ganar dinero en bolsa?
¿Qué significa la “regla 28/20”? La regla 80/20, también conocida como ley de Valedo, fue inventada por el economista italiano Valedo a finales de 1943 y principios del siglo XX. Cree que en cualquier grupo de cosas las más importantes sólo representan una pequeña parte, alrededor del 20%, y el 80% restante son secundarias, aunque son mayoría, por eso también se le llama regla 28-20.
La regla 80/20 explica por qué el 80% de los beneficios de una empresa son creados por el 20% de sus clientes.
Otras teorías de CRM incluyen la teoría del embudo y la teoría de la cola larga. Por favor sigue haciendo preguntas.
¿Qué es la regla 80/20? La Ley de Valledo (también conocida como ley 28/20) fue descubierta por el economista italiano Valedo a finales de 1943 y principios del siglo XX. Cree que en cualquier grupo de cosas las más importantes representan sólo una pequeña parte, alrededor del 20%, y el 80% restante son secundarias, aunque son mayoría, por eso también se le llama regla 80-20.
La "regla 28/20" existe ampliamente en la vida. El 80% de las ventas empresariales provienen del 20% de los bienes, el 80% de los ingresos empresariales son generados por el 20% de los clientes; en una empresa de ventas, el 20% de los vendedores generan el 80% de los nuevos negocios, y así sucesivamente. "Fenómeno del 28 de febrero; " " es tan común como la " sección áurea ".
Malentendidos en la gestión de las compañías de seguros: el fenómeno de "reducir del 20% al 80%"
Normalmente gastamos el 80% de nuestra energía en cosas que sólo alcanzarán el 20% de los resultados. En la actualidad, la proporción entre "operación" y "gestión" en la gestión empresarial nacional es generalmente de 8:2, mientras que la proporción entre "operación" y "gestión" en la gestión empresarial en los países desarrollados del mundo es de 2:8. En el funcionamiento de las compañías de seguros, el 80% de los empleados están en la logística y el 20% están en primera línea, la formulación de políticas y la introducción de medidas a menudo tienen en cuenta las opiniones e intereses de la mayoría del 80%, más que las leyes; del mercado dedica el 80% de tu tiempo al trabajo diario y el 20% de tu tiempo a hacer el 80% de las cosas importantes en el trabajo en la gestión de equipos, considera a la mayor parte del 80% medio de las personas e ignora a los más destacados y rezagados; gente. De hecho, es mejor gastar el 80% de su energía en la gestión. Ante la alta movilidad de los agentes, varias empresas están discutiendo cómo aumentar la tasa de retención del 20% al 80%, pero ninguna empresa ha logrado hasta el momento, en el caso de la promoción empresarial, cómo mejorar el desempeño del 80% de los agentes; personas y mejorar el nivel general, para evitar que el negocio sea unilateral y dependa de celebridades para tomar la iniciativa, ignorando a menudo al 20% de las personas más eficientes. Esta situación no es infrecuente. Hay muchos fenómenos que violan la "regla 28/20".
La aplicación de la "regla de los 28 años" en la gestión de seguros
1 es diferente de la aplicación de la "regla de los 28 años" en la gestión de objetivos de seguros y la gestión del tiempo
Las personas en niveles gerenciales y en diferentes puestos, sin importar cuán diferente sea el contenido, tienen sus propios objetivos y prioridades de trabajo. Debe aclarar sus objetivos, comprender los puntos clave, tomar buenas decisiones y concentrarse en hacer lo que debe hacer. El jefe dedica más del 80% de su tiempo y energía a considerar los objetivos comerciales, la dirección del desarrollo, la planificación y la toma de decisiones, mientras que el personal empresarial debe dedicar el 80% de su energía a encontrar clientes, hacer primero las cosas correctas y luego hacerlas. bien. En términos de gestión del tiempo, debes utilizar el 20% de tu horario de máxima audiencia para hacer cosas importantes y el 20% de tu tiempo basura para ocuparte de la basura. Por lo tanto, en la vida, debemos descubrir verdaderamente los factores que afectan la eficiencia del trabajo, de modo que solo necesitemos dedicar el 20% de nuestro tiempo a cosas importantes que representan el 80% de nuestra vida diaria, y realmente aprovechar al máximo nuestras fortalezas. y lograr nuestros objetivos fácilmente.
2. La aplicación de la “regla 80/20” en la tasa de retención e incentivos de los agentes de seguros.
La movilidad de los agentes de seguros es muy alta y la tasa de retención también tiene un fenómeno "28". Esto requiere que encontremos a las personas adecuadas al agregar y seleccionar personas, y luego podremos hacer las cosas correctas. . Para mejorar la calidad del servicio y la productividad, debemos encontrar talentos excelentes desde el principio. Mantener el 20% de las personas "adecuadas" reducirá sus costos operativos y mejorará la eficiencia de su trabajo. Como las buenas personas cometen menos errores, pueden hacer que su negocio sea más eficiente, lo que significa más productivo. Incluso si pagas más, vale la pena porque te vuelves más eficiente. Si encuentra al 20% de personas adecuado, es posible lograr una tasa de retención del 80%.
3. La aplicación de la “regla 80/20” en la gestión de personal
Las empresas de seguros son iguales que otras empresas comerciales el 20% del personal de ventas vende el 80% del personal. Nuevas políticas y el negocio es unilateral. El fenómeno de las celebridades liderando el camino se puede ver en todas partes. Siempre que prestes un poco de atención, ya sea un equipo grande o pequeño, el fenómeno 228 está en todas partes. Por lo tanto, las compañías de seguros deben prestar especial atención a la retención de buenos vendedores, a su mayor crecimiento y a su impacto en sus compañeros de la empresa. Desde la perspectiva de los costos laborales, estas personas tienen los costos laborales más bajos y la mayor productividad. Este 20% del personal son vanguardia, líderes y modelos a seguir. Su tasa de crecimiento afectará la tasa de crecimiento de todo el equipo y su ritmo de progreso juega un papel decisivo en todo el equipo. Al centrarse en este grupo eficiente, las compañías de seguros ganarán mayor eficiencia y eficacia.
4. La aplicación de la “regla 28/20” en la gestión de clientes
El marketing de seguros se posiciona en un entorno empresarial específico de competencia feroz y “la oferta supera a la demanda”, y las necesidades. encontrar sus propios objetivos de base de clientes para evitar la duplicación y el desperdicio ineficaz de recursos de marketing. Desde el comienzo de su marketing, debe esforzarse por encontrar los clientes "adecuados", saber cómo seleccionarlos y encontrar formas de "orientarse a ellos". Utilice el 80% de su energía para encontrar el 20% de sus clientes y luego utilice el 80% de sus servicios para satisfacer a ese 20% de personas. Para una compañía de seguros o un expositor de seguros, casi todos se enfrentan a este fenómeno: el 80% del negocio proviene del 20% de los clientes. Las compañías de seguros deben prestar especial atención a este 20% de grandes clientes y grupos de clientes clave, y utilizar el 80% de su energía para atender, consolidar y desarrollar a este 20% de clientes. Ganarán el 80% de nuestro negocio objetivo. Con la premisa de retener a los antiguos clientes, la empresa debe seguir la regla de que "el 20% de los grandes clientes genera el 80% de los ingresos comerciales" y establecer un gran departamento de cuentas para atender directamente al 20% de los mejores clientes y brindarles a través de varios Los métodos de servicios de estilo VIP pueden retenerlos, aumentar su lealtad y luego desarrollarse y mejorar los beneficios económicos. Mantener este 20% de clientes de alta calidad equivale a conservar la mitad del negocio.
La Ley de Valledo (también conocida como Ley 28-20) también se traduce como "Ley de Pareto" en algunos lugares.
Fue descubierta por el economista italiano Pareto a finales del siglo XIX y principios del XX.
Cree que en cualquier grupo de cosas las más importantes suponen sólo una pequeña parte, alrededor del 20%, y el 80% restante son secundarias, aunque son mayoría, por eso también se les llama 28 ley. El dicho más popular es: “el 80% de los ingresos proviene del 20% de los clientes”. También conocida como la regla 20/80.
"La mayoría sólo puede tener un pequeño impacto. Algunos, tienen un impacto importante."
82 Fenómeno en la vida real:
"Los 80- Regla 20 "Existe ampliamente en la vida. El 80% de las ventas comerciales provienen del 20% de los bienes y el 80% de los ingresos comerciales son generados por el 20% de los clientes;
En una empresa de ventas, el 20% de los vendedores generan el 80% de los nuevos negocios.
El 20% de las personas posee el 80% de la riqueza total de la sociedad, y el 80% de las personas posee el 20% de la riqueza total de la sociedad. En nuestra vida diaria, sólo el 20% de nuestro tiempo lo dedicamos a hacer cosas significativas que puedan mejorar nuestra calidad de vida. El otro 80% del tiempo es una pérdida de tiempo y energía. En una empresa, el 20% de los empleados producen el 80% de los beneficios de la empresa. Normalmente gastamos el 80% de nuestra energía en cosas que sólo consiguen el 20% de los resultados. En la actualidad, la "gestión" y la "operación" en la gestión empresarial nacional funcionan.
La idea clave es "La mayoría de las personas sólo pueden tener un pequeño impacto". Unas pocas tienen un impacto grande y notable. “Por lo tanto, a la hora de asignar recursos, debemos asignarlos según su importancia, centrándonos en lograr el 20% que tendrá el mejor impacto en el mundo en su conjunto.
Ochenta y dos leyes: las ochenta y dos leyes de Platón Platón propuso que después de completar el análisis del diagrama de espina de pescado y la recopilación de datos, se debería utilizar la tecnología de distribución de frecuencia para distinguir "unos pocos factores clave" y "un gran número de factores sutiles" ".
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? Este método de análisis es una iniciativa del economista del siglo XIX "Verfahrt? Platón". El objetivo es reorganizar grandes cantidades de datos en diagramas platónicos significativos, señalando así las causas y relaciones de prioridad de los problemas. Llamémoslo "método de análisis platónico".
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? La idea detrás del análisis de Platón es organizar los datos en una secuencia, generalmente mostrada en una tabla de Platón, pero el análisis de Platón muestra una distribución. ¿La diferencia es que Platón usa enlaces acumulativos para representar el porcentaje total de barras rectas, acumuladas de izquierda a derecha? La "Ley Ocho-Dos" es un buen ejemplo del análisis de Platón. Aunque la proporción de 82 no es absoluta, a través del análisis de datos, podemos obtener algunos módulos numéricos clave que pueden ayudarnos a encontrar leyes de desarrollo y relaciones de prioridad. Entonces, ¿la tabla de Platón puede ayudarnos a encontrar soluciones a los problemas? ¿Existen efectivamente muchos casos que, intencionadamente o no, prueban la regularidad y racionalidad de la ley 8:2?
Los expertos en gestión creen que el 80% del negocio de una empresa proviene del 20% de sus ingresos. sus clientes, y el 20% restante proviene del 80% de sus clientes
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? población mundial.
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Los psicólogos creen que el 20% de las personas poseen el 80% de la sabiduría, y lideran al 80% de la gente y promueven el desarrollo de la sociedad.
? Los expertos en energía creen que utilizar el 20% de los recursos de alta calidad sólo puede producir el 20% de los beneficios. Los sociólogos creen que sólo alrededor del 20% de las personas pueden realizar el 80% de sus deseos en sus vidas. de las personas sólo puede realizar el 20% de sus deseos.
? Los analistas de valores creen que sólo alrededor del 20% de los inversores han disfrutado del 80% de las ganancias en el mercado alcista. ¿El 80% restante sólo puede sentirse impotente en el mercado bajista?
¿Los líderes del departamento también piensan que el 20% de la gente está haciendo el 80% del trabajo y el 80% de la gente está haciendo el 20% del trabajo? el trabajo en el ocio, etc.
Pero en la sociedad real, lo que hace feliz a la gente siempre está en el pequeño 20%, y lo que deprime a la gente suele estar en el 80% de las cosas. e injusto!
? >? Muchas veces me enfado porque estoy en la línea equivocada. Cuando quiero estar en el 20%, muchas veces estoy en el 80%, pero cuando termino en el 80%. ¡Simplemente no puedo hacerlo! ¿Para tomar un descanso? ¿Por qué no tienes tu propia vida de ocio en la temporada de emprendimiento interminable y trabajo duro? ¿Por qué no puedes tomar un descanso y relajarte durante tu apretada agenda? Hay muchas razones por las que estoy desconcertado.
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? En la confusión, de repente recordé el seudónimo de un amigo en el sitio web "Chaxiang": "A menudo pienso en uno o dos". Quizás mi amigo que "a menudo piensa en una o dos cosas" también siente lo mismo acerca de la "Ley 82" y se da cuenta de que "nueve de cada diez veces, ¡solo pensar en una o dos cosas es suficiente!". "A menudo pienso en una o dos cosas" ha revelado sin querer que la infelicidad es el punto más bajo de la vida. En este momento, necesitamos reducir nuestros puntos bajos, pero con una mentalidad baja y ventajas bajas, podemos construir una buena relación, reflexionar constantemente sobre nosotros mismos, resumir el pasado y regresar si no podemos calmarnos cuando; estás en un punto bajo y tienes miedo de que los demás te menosprecien, solo tienes que poner una fachada falsa para encubrirlo, pero el resultado es contraproducente y confuso. De hecho, incluso cuando las personas están orgullosas de su éxito, deben mantener la calma y la discreción. Ya sea que sea una persona o una persona, puede tener menos enemigos y más amigos, reducir la resistencia y mantener la motivación para el desarrollo continuo. Sólo afrontando la vida sombría podremos vivir verdaderamente. Sólo atreviéndonos a afrontar la vida de frente y manteniendo siempre una actitud discreta y relajada podremos vivir libremente y encontrar con toda probabilidad un poquito de hermoso placer. Desde este punto de vista, mi amigo parece haber visto el mundo y comprendido el verdadero significado de la vida.
¡A menudo puede dejarse llevar después de pensar un poco y afrontar la vida con una sonrisa!
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? ¡Este pensamiento filosófico de "pensar siempre en uno o dos, sonreírle a la vida" puede ser otra explicación e inspiración de la "ley ochenta y dos"! La Ley Ochenta y dos - Acerca de la Ley Ochenta y dos En cuanto a la Ley Ochenta y dos, creo que es exactamente igual a la ley ABC, y refleja un fenómeno esencial del sexo. Diferentes cosas tienen diferentes funciones y diferentes estados. (Nota: esto se considerará un principio a continuación)
También es una forma especial de la curva de Lorectz. Seleccione un punto en esta curva.
Las coordenadas de este punto son (0,2, 0,8).
Cuando explicamos la Ley 82, la mayoría de ellas tienen un pequeño impacto, y algunas tienen un impacto mayor y significativo. Expresado numéricamente, 20 es el 80% y 80 es el 20%.
De hecho, también se puede decir que el 70% obtiene el 30% y el 30% obtiene el 70%.
Incluso puede ser asimétrico: el 30% obtiene el 60% y el 70% obtiene el 40%.
Este "principio" también se puede expresar.
¿Por qué elegir 82 en lugar de 73 o 91?
Probablemente porque 82 se acerca más a esta diferencia.
Si eliges siete o tres, entonces la diferencia = 49 dividido por 9, que es aproximadamente un poco más de 5 veces. No es suficiente para expresar la diferencia.
Sin embargo, 81 dividido por 1 en 1991, 91 es un múltiplo demasiado grande. Podría ser más vívido si se expresara gráficamente.
De hecho, si la ley 82 se expresa en forma de función, pasará por tres puntos.
Punto de inicio: (0, 0)
Punto final: (1, 1)
Agregue este punto más importante (0.2, 0.8)
p>Si es la regla 91 o la regla 73, este punto es (0.1, 0.9), (0.3, 0.7).
Figura 1 82 Ley
Para la curva de Lorenz, la aplicación más conocida es el coeficiente de Gini, que se utiliza para expresar la brecha entre ricos y pobres en un país. A mi entender, la Regla del 82 debería reflejarse en dos áreas (o niveles).
Primero, dar y cosechar el 80% del conocimiento solo requiere el 20% del esfuerzo, y el 20% restante requiere el 80% del esfuerzo.
Esto se puede comprobar hasta cierto punto en el examen. Es fácil sumar 80 puntos, pero se vuelve cada vez más difícil cada vez que subes.
Creo que, para decirlo sin rodeos, las propiedades (dificultad) de estos conocimientos son diferentes. Algunos conocimientos pueden entenderse y ser más fáciles de dominar, mientras que otros no.
Esto también demuestra que si sólo quieres entender una determinada industria, no debería ser difícil. Puedes dominar más con sólo un poco de esfuerzo, pero es bastante difícil convertirse en un profesional.
Hay que decir que la gran mayoría de personas son así. Para obtener el 80% del conocimiento, pueden dedicar el 20% del esfuerzo, ¿y luego qué? Y luego se acabó.
Este asunto es extraordinario y extraordinario.
De la misma manera,
con un 20% de esfuerzos, una empresa puede aprender el 80% del benchmark, y los países en desarrollo también pueden apretar los dientes y aprender el 80% de los desarrollados. países.
Sin embargo, sólo son similares en apariencia pero no en espíritu. El hardware es fácil de aprender, los edificios altos son fáciles de construir, pero el software es difícil de crear.
Al mismo tiempo, debemos darnos cuenta de que es el 20% restante el que determina el 80% del efecto, es decir, juega un papel decisivo para que la profesión se desarrolle, y para estos Excelentes empresas y países desarrollados, también ponen el 80% de sus esfuerzos para ese 20%. Otra área es la distribución.
No hace falta decir que creo que todo el mundo entenderá la distribución habitual de la riqueza.
El profesor gasta el 80% de su energía en el 20% de la gente. Esto es lo que hemos visto desde que llegamos aquí.
Hay algo que se está experimentando.
El 20% de las personas obtuvo el 80% de las buenas ofertas de trabajo, y el 80% restante sólo se quedó con el 20% de los buenos trabajos.
Por supuesto, veremos más ejemplos similares en los próximos días.
El 20% de las empresas obtienen el 80% de los beneficios.
El 20% de los empleados recibe el 80% del salario.
¿Qué es la “regla 28/20”? La ley del 28, también conocida como ley 80/20, ley de Pareto (ley), también conocida como ley de Barrett, ley del mínimo esfuerzo, principio de desequilibrio, etc.
, muy utilizado en sociología y gestión empresarial.
La regla 80/20, que prioriza las cosas según su importancia, se basa en el principio de "pocos importantes, muchos triviales". Este principio fue propuesto por el economista y sociólogo italiano Vivredo Pareto a finales del siglo XIX y principios del XX.
La idea principal es: en cualquier grupo específico, los factores importantes generalmente solo representan una minoría y los factores sin importancia representan la mayoría. Por lo tanto, siempre que se puedan controlar los factores minoritarios importantes, la situación general. se puede controlar la naturaleza.
La ley 80/20, también conocida como ley 80/20, ley de Pareto (ley), también conocida como ley de Barrett, ley del mínimo esfuerzo, principio de desequilibrio, etc. , muy utilizado en sociología y gestión empresarial.
El método de análisis 80/20 se utiliza para examinar la relación entre dos conjuntos de datos similares y cambiar la relación que describen. Uno de los principales objetivos es identificar las razones clave de esta relación: el 20% de los insumos produce el 80% de los resultados, logrando un rendimiento óptimo y reduciendo el consumo de recursos.
Si el 20% de los bebedores de cerveza beben el 70% de la cerveza, entonces estas personas deberían ser a quienes los fabricantes de cerveza deberían prestar atención. Intente que este 20% de personas la compre, y lo mejor será aumentar aún más su consumo de cerveza. Por razones prácticas, los cerveceros pueden ignorar al 80% restante de los bebedores de cerveza, ya que sólo representan el 30% del consumo.
De manera similar, cuando una empresa descubre que el 80% de sus ganancias provienen del 20% de sus clientes, debe trabajar duro para que ese 20% de los clientes esté dispuesto a ampliar la cooperación con ella. Esto no sólo es más fácil que dividir su atención en partes iguales entre todos sus clientes, sino que también vale más la pena. Además, si una empresa descubre que el 80% de sus beneficios provienen del 20% de sus productos, debería hacer todo lo posible para vender esos productos de alto margen.
El segundo objetivo principal del método de análisis 80/20 es mejorar la situación de producción del 80% de los insumos y solo el 20% de la producción, para que pueda desempeñar un papel eficaz.
A diferencia del pensamiento lineal, debemos aplicar el método de análisis 80/20 de forma sistemática y cuidadosa, porque el pensamiento lineal puede conducir a malentendidos y abuso del principio 80/20. "No piense fácilmente que una variable es la clave porque todos los demás le prestarán atención... Esto es pensamiento lineal. Los conocimientos más valiosos proporcionados por el método de análisis 80/20 siempre prueban las relaciones no lineales que otros ignoran. ."
¿Qué es la "regla 28/20"? Existe una regla corporativa reconocida internacionalmente llamada "Regla Mattel", también conocida como la "Regla 28". Sus contenidos básicos son los siguientes:
El primero es la "Ley de Gestión 28". Las empresas gestionan principalmente de forma centralizada el 20% de la columna vertebral y luego utilizan la minoría del 20% para impulsar al 80% de los empleados a mejorar la eficiencia empresarial. El segundo es el "método de 28 decisiones". Aproveche las cuestiones más críticas entre los problemas comunes de la empresa y tome decisiones para lograr el efecto de barrer el esquema. La tercera es la "Ley 28 de Financiamiento". Los administradores deben invertir fondos limitados en proyectos clave para optimizar continuamente la inversión de capital y mejorar la eficiencia en el uso de los fondos. El cuarto es el "método de marketing 28". Los operadores deben apoderarse del 20% de los productos clave y de los usuarios clave, penetrar el marketing e influir en todo el organismo.
En resumen, la "Ley 28/20" exige que los gerentes no se "rasquen la barba y las cejas" en el trabajo, sino que comprendan al personal clave, los vínculos clave, los usuarios clave, los proyectos clave y los puestos clave.
Recuerdo que cuando estaba en la escuela, nuestro profesor de economía estaba muy emocionado cuando hablaba de la "regla 80/20". Estaba particularmente enojada por la acumulación de riqueza por parte de los ricos. Realmente no lo entendí en ese momento. Trabajar en una empresa ahora equivale a pasar unos años en la sociedad. Poco a poco, entiendo que es inútil que la riqueza se incline hacia los ricos, así que no importa. De hecho, la "Ley Veintiocho" no necesariamente se refiere a la relación entre dos y ocho. A mi entender, es una relación en la que el estatus de la minoría y la mayoría se intercambia y existe de manera estable. Por ejemplo, alrededor del 80% de la riqueza mundial está en manos del 20% de la población. En otras palabras, el 80% de los pobres del mundo sólo poseen el 20% de la riqueza. Hoy en día, es común que la "regla 28/20" se distorsione y redefina (en mi opinión personal). En una sociedad moderna que aboga por la "cuantificación", los conceptos de dos y ocho se han definido de forma bastante específica, como el llamado "Método de Gestión 28". Creo que esta forma de entender la “Ley 28/20” ha desvirtuado la intención original de Bayedo en su momento. Así que no te rías de mi ignorancia. Mi comprensión de la "regla 80/20" sólo se basaba en el proyecto de investigación de Valledo en ese momento, es decir, alrededor del 80% de la riqueza mundial está en manos del 20% de la gente. En otras palabras, el 80% de los pobres del mundo sólo poseen el 20% de la riqueza.