¿Es realmente tan ridícula la transmisión en vivo de las ventas de automóviles?
¿Es realmente tan ridículo?
No he visto la transmisión en vivo de Li Jiaqi. A juzgar por la información de las áreas circundantes, Li Jiaqi debería haber formado un ecosistema empresarial muy exitoso en el campo de las necesidades diarias. Pero ambos sabemos que consumir las necesidades diarias y comprar un automóvil son conceptos completamente diferentes. Por lo tanto, es, por supuesto, muy ridículo que algunas personas vendan automóviles en forma de transmisiones en vivo "al estilo Li Jiaqi". Pero esto no significa que el camino de la transmisión en vivo de la venta de automóviles sea inviable.
Un fotógrafo al que seguí recientemente inició una transmisión en vivo por su cuenta. Algunos de los problemas que encontró fueron más o menos los mismos que los que enfrentan las transmisiones en vivo de automóviles. Por ejemplo, los fabricantes no le darán demasiadas políticas preferenciales si no pueden garantizar pedidos grandes. Sin embargo, las políticas preferenciales para los automóviles se basan principalmente en los concesionarios locales. Los automóviles también implican cuestiones regionales, por lo que las transmisiones en vivo no tienen ventajas adicionales.
Otra similitud entre los equipos fotográficos y los coches es que resulta difícil ayudar a los usuarios a establecer sensaciones subjetivas. En nuestro contenido de recomendaciones de automóviles, a menudo se enfatiza que si se satisfacen las necesidades, se prioriza la conducción de prueba. Podemos usar palabras para describir con precisión la experiencia real de uso/conducción que transmite el producto, pero para los consumidores que planean comprar un automóvil, es muy inferior a la realidad de tocarlo y pisarlo en persona.
Y la mayoría de las veces, los consumidores necesitan realizar pruebas de manejo y comparar repetidamente antes de poder gastar su dinero con cuidado.
Entonces, lo ridículo de la transmisión en vivo de las ventas de automóviles es que no es realista confiar en esto para aumentar el volumen de transacciones.
Postura correcta: penetración
Los editores conscientes a menudo pueden dar sus propias respuestas al hacer preguntas. Por favor dame crédito por esto.
De vuelta en la sala de transmisión en vivo de Li Jiaqi, podemos encontrar que incluso los bienes de consumo de rápido movimiento, como el lápiz labial, enfrentan el problema de una experiencia subjetiva incompleta. Se puede ver el efecto de que Li Jiaqi se aplique lápiz labial en la boca, pero los consumidores no pueden ver el efecto de aplicar lápiz labial en la boca. Aun así, Li Jiaqi aún puede convertir pedidos grandes.
La palabra involucrada aquí es "suposición básica". Li Jiaqi ayudó a los usuarios a establecer la suposición básica de que pueden verse mejor a través de sus propias acciones, y al freír huevos él mismo, ayudó a los usuarios a establecer la suposición básica de que la vida sería "más tranquila" (aunque finalmente fue revocada). Esta no es una táctica nueva en marketing. La más famosa es la suposición básica de que comprar un anillo de diamantes = tener amor eterno. Aunque mucha gente piensa que esta suposición básica no es confiable, es invencible en los negocios, lo cual es también el encanto del marketing.
Luego, cuando ponemos el coche en marcha, también podemos formular una hipótesis básica. El ancla puede combinar las características del producto y llevar el producto al escenario de la vida de viaje para demostrar estos supuestos básicos. Por ejemplo, funciones de interacción de voz en línea, imágenes de seguridad de 360 grados y otras funciones inteligentes, productos centrados en el rendimiento pueden incluso llevarse directamente a la pista.
Llegado a este punto, descubrirás que aun así, todavía es difícil cerrar un trato. En este momento, es necesario utilizar otra palabra clave: "penetración". El valor de un automóvil radica en el tiempo que el usuario se sienta en el sofá y las ruedas de abajo están en marcha, que es el momento en que se emite el valor. El Haval H9 en la sala de exposiciones es mucho menos atractivo que el H9 en la arena, que es más convincente que el ancla que memoriza tres datos.
Pero estos son sólo un aspecto. Dado que se menciona "penetración", debemos entender que se trata de un establecimiento de valor a largo plazo. Después de todo, muchas personas que quieren comprar H9 y viajar al Gobi no tienen tiempo para ir al Gobi. En este momento, el presentador necesita incorporar elementos de su propia vida y mostrar el encanto multifacético de los productos automotrices. A través de esta penetración a largo plazo, ayuda a los usuarios a establecer la suposición básica de que "compro este automóvil = puedo vivir esta vida".
Por lo tanto, existe un gran potencial para vender automóviles a través de transmisiones en vivo, pero el requisito previo es que el presentador debe comprender claramente el papel de los automóviles y de ellos mismos en la vida, y distinguir las prioridades. No se pare simplemente frente al automóvil bloqueando el camino del fabricante y quiera levantar la alfombra para que todos la vean. Esto no es lo que todos quieren ver.
Consejos: Hace unos días hablé con BOSS sobre la situación actual del marketing de medios de transmisión, analicé la viabilidad de iniciar el modo de transmisión en vivo para mi automóvil y llegué a algunos entendimientos básicos, por ejemplo, el promedio. La apariencia de los empleados de mi automóvil es de alto nivel y cumple plenamente con los estándares fotogénicos. Pero para nosotros, que estamos acostumbrados desde hace mucho tiempo a las palabras cuidadosas, ahora no es el momento adecuado para iniciar las transmisiones en vivo de automóviles. Lo que es seguro es que definitivamente te veremos a través del streaming en el futuro.
Este artículo es de Autohome, el autor de Autohome, y no representa la posición de Autohome.