¿Cómo vender licor? A medida que la "temporada alta" se va, las ventas de licor entran lentamente en la "temporada baja", porque según la convención, las ventas de licor son más fuertes en septiembre, noviembre y febrero de cada año. En la temporada alta, las ventas son más lentas de mayo a agosto, que es el punto más bajo. Por supuesto, esto está relacionado con factores estacionales y las costumbres tradicionales chinas. Las ventas alcanzan su nivel más bajo de mayo a agosto de cada año, lo que por supuesto está relacionado con factores estacionales, las características del licor en sí y los hábitos tradicionales chinos. A través de la observación y la investigación de la industria, el autor descubrió que cada año aparece un nuevo "caballo oscuro" en el mercado después del empaque y la planificación, lo que crea una situación de ventas próspera, pero a menudo es de corta duración para las ventas y el marketing. de licor, ¿cómo podemos “Primavera todo el año”? "¿Cómo podemos crear el resorte del marketing? El autor analiza y analiza desde los aspectos de la innovación en la estrategia de marketing, como productos, canales y promociones. 1. Innovación de productos Los buenos productos son la mitad del éxito en el mercado. Los buenos productos incluyen una calidad excelente y ciertos Patrimonio cultural, con empaques y nombres únicos y novedosos. Por ejemplo, los tres personajes "Golden Liufu" son una especie de bendición en el corazón de las personas, que representan la buena suerte y la búsqueda del éxito. Esta emoción estimulará naturalmente el impulso de consumo y el. nombre ganará. Las seis bendiciones representadas son: la primera es la longevidad, la segunda es la riqueza, la tercera es la paz, la cuarta es la virtud, la quinta es la bondad y la sexta es la filiación, la bondad y el oro. "Son las Seis Bendiciones Doradas. Las características del vino: fragante, suave, espeso, dulce, sedoso y limpio. Representa el Liufu que la gente está dispuesta a aceptar, lo que indica que el vino Jinliufu es un vino feliz, lo que significa traerte Salud, felicidad y disfrute maravilloso Al mismo tiempo, está empaquetado En la publicidad y el diseño de logotipos, debemos esforzarnos por ser visibles para los consumidores y generar un impacto visual. Debemos ganarnos el favor de los consumidores, crear una conexión emocional con los consumidores. y satisfacer las necesidades estéticas de las personas para la innovación de productos, en primer lugar, en términos de nombres, muchas empresas de licores están recurriendo al camino del "concepto popular", como "Gong, Wang, Jade, Gold, God" y las buenas "palabras". están agotados! Entonces, 168, 518, 519, 888, 999! Esperando que los números auspiciosos aparezcan en el escenario uno tras otro, un lote de vinos añejos como 5 años, 10 años, 50 años, 100 años, 2000 y así sucesivamente; luego, el desarrollo de una estrella, dos estrellas, tres estrellas, cuatro estrellas y cinco estrellas ha llevado el área de producción a un nuevo nivel, y el nombre del producto tiene su propia opinión. Algunas empresas han nombrado otras marcas para lograr el propósito de engañar a los consumidores y sobrevivir en las grietas del mercado; como Chunqiu y la elaboración de vino, nombres relacionados con materias primas, como Wuliangye, Zhuyeqing, arroz, etc. nostalgia, lazos familiares, amistad, etc., como Kongfujia, Jinliufu, Blue Classic, Chinese Knot, etc. En segundo lugar, en términos de empaque, se refleja principalmente en las botellas de empaque. El diseño y el estilo se reflejan en la combinación de colores y. la cantidad de porciones tales como botellas de porcelana, botellas cuadradas, botellas redondas, botellas de porcelana, botellas de cerámica, botellas de arena, etc. pueden ser transparentes u opacas; pueden estar envueltas o abiertas; clientes objetivo y posicionamiento del producto, se deben realizar las innovaciones correspondientes en el envasado. En tercer lugar, debemos captar el desarrollo futuro del licor en términos de calidad y sabor. La tendencia es romper con el tradicional sabor a arroz fuerte, fragante y ligero. y sabores con sabor a salsa y desarrollarse hacia sabores bajos en alcohol, saludables y elegantes, como el desarrollo de licores bajos en ácido, bajo en éster, bajo en metanol y bajo en alcohol sin aceite, utilizando manzanas, espino y otras frutas se utilizan como materia prima para desarrollar nuevos estilos y nuevos sabores de vinos destilados fermentados con frutas, etc. El cuarto es posicionar con precisión la marca, porque el posicionamiento de la marca es la razón principal por la que la marca transmite a los consumidores por qué el producto es bueno. y diferente de los competidores, como el "licor número uno de China" de Shuijingfang, el "licor número uno de China" de Guojiao 1573, el "vino saludable" de Tasly, la "cultura Fu" de Jinliufu, etc. Al mismo tiempo, una serie de marcas. se han implementado estrategias, como Moutai Prince Liquor, Moutai Chun, Moutai Banquet, Moutai Little Leopard, etc.; ¿Longevidad, Xifeng? Unos cien años. "¿Xifeng? Forever"; Golden Liufu Star Series, Fortune Star Series, Cheers to Happiness Series cinco años, diez años, quince años, etc., para explorar la connotación de la marca y difundir la historia de la marca, como el complejo con celebridades históricas; , y la comunicación interactiva con los consumidores, la correspondiente planificación de eventos, etc. 2. Planificación de canales A medida que la industria de bebidas alcohólicas de China ha experimentado éxito en publicidad y terminales, ahora ha entrado en la etapa de innovación de canales.

En términos generales, los canales y terminales de licores incluyen hoteles, supermercados, grandes almacenes minoristas, mayoristas, empresas profesionales de tabaco y alcohol, etc. Sin embargo, en el proceso de marketing, los canales deben planificarse sistemáticamente: primero, el enfoque del canal debe ajustarse dinámicamente de acuerdo con Diferentes oportunidades. Cambiar el enfoque del mercado. Por ejemplo, cuando la temporada alta está en plena floración, debemos aprovechar las terminales y extendernos a los mercados de tercer y cuarto nivel. ¡Cuando llegue la temporada baja, podremos comercializar por completo! ajustarse, encontrar el mercado adecuado para el producto e incluso ingresar al mercado internacional. En este momento, si el enfoque de ventas cambia, sin duda habrá un futuro brillante. Como trasladar el mercado a comunidades con densidad de población y altos niveles de consumo; áreas cercanas a zonas bulliciosas y lugares de entretenimiento; tiendas comunitarias con ubicaciones llamativas y buenas imágenes, etc. En segundo lugar, debemos profundizar el mercado, profundizar la circulación y ampliar los canales de circulación. Desarrollar mercados comunitarios y extenderlos a los mercados de condados y municipios. En el proceso de desarrollo comunitario, en primer lugar, los tipos de distribución de productos deben ser diferentes según los diferentes niveles de residentes de la comunidad; en segundo lugar, en forma de publicidad, se pueden utilizar más exhibidores de productos, sombrillas, carteles, etc. Los métodos de promoción deben ser pragmáticos. Por ejemplo, puede haber más premios pequeños. Cada botella de vino tiene un premio. Los premios pueden ser algunas necesidades diarias o juguetes o dibujos animados que les gusten a los niños. Al abrir tiendas especializadas o tiendas operadas directamente en algunas comunidades, también debemos considerar la relación entre el consumo y la oferta de la comunidad. Si la oferta excede el consumo, debemos considerar cuidadosamente si abrir tiendas operadas directamente o centros de distribución; En profundidad, captar y ocupar terminales de supermercados y departamentos de comunidades, ciudades y pueblos al por mayor para estimular fuertes ventas de terminales, ocupar la mejor posición de exhibición de productos y la correspondiente promoción y publicidad de terminales. Una vez más, aproveche las fiestas y eventos festivos. Centrándose en varios banquetes, como banquetes de bodas, banquetes de cumpleaños y festivales tradicionales, debido a que el licor sigue siendo el vino principal para entretener a los invitados, los mercados de banquetes como banquetes de bodas, banquetes de cumpleaños, cenas de graduados, exámenes de ingreso a la universidad y ceremonias de duelo son los principales. mercados para la venta de licores. Al mismo tiempo, debido al gran flujo de personas en los banquetes de bodas, se puede realizar publicidad de boca en boca a través del mercado de banquetes de bodas, logrando un efecto que es difícil de lograr con la publicidad ordinaria. Los productos adecuados, la planificación de promociones específicas y una cierta cantidad de publicidad pueden capturar eficazmente varios banquetes en el proceso de venta de alcohol en eventos de banquetes, es necesario comprender los siguientes puntos, como bebidas, artículos para bodas, útiles escolares, etc. se puede promocionar conjuntamente con estudios fotográficos de bodas, empresas de bodas, supermercados, tiendas de conveniencia y hoteles; se pueden colgar pancartas, POP, etc. en estudios fotográficos, supermercados, tiendas de conveniencia, hoteles, etc. 3. Innovación promocional La promoción se ha convertido en el "arma" central para la venta de licores en las terminales. Hoy en día, con la homogeneización de los métodos y medios de promoción de las terminales y los incentivos extremadamente competitivos, desde publicidad hasta promociones de personal, desde sorteos de lotería hasta reembolsos en efectivo, etc. es necesario Para crear una primavera para la venta de licores, es necesario diferenciar los métodos y medios de promoción. En primer lugar, debemos aprovechar la oportunidad, como la Fiesta de la Primavera, la Nochevieja, el Día de San Valentín, el Día de Año Nuevo, etc. Como el Festival de Primavera, el Festival de los Faroles, el Día de San Valentín, el Primero de Mayo, el 1 de junio, el 1 de julio, el 1 de agosto, el Festival del Medio Otoño, el Día Nacional, el Día de Año Nuevo y otros días festivos, así como los casi dos meses de vacaciones de verano y un mes de vacaciones de invierno, así como la graduación de estudiantes universitarios y de secundaria. Si estos dos momentos especiales se aprovechan de manera efectiva, estas oportunidades de promoción brindarán enormes oportunidades comerciales a las empresas de licores. Por ejemplo, el 1 de junio, el 1 de julio y el 1 de agosto, podemos organizar actividades grupales o regalar libros educativos y material de aprendizaje relevante a niños y estudiantes, apuntando a la "próxima generación" de consumidores potenciales, y enviando tarjetas culturales y tarjetas de palabras idiomáticas, libros, etc. Además de las marcas competidoras, también se pueden partir de segmentos de mercado y grupos de consumidores para crear puntos calientes. Por ejemplo, Gujing Gong lanzó la promoción "Título de la lista de oro, vino para los padres, vino para los maestros"; "brindis" para cuadros veteranos; "Toyota gratis" y "Copa de Honor gratis" para celebraciones de bodas. Una serie de actividades como las “Carrozas Toyota gratuitas” para bodas han conseguido buenos resultados. Por supuesto, la promoción en esta etapa debe ser buena para aprovechar la oportunidad, principalmente desde la perspectiva de regresar a la sociedad, con cierto color de bienestar público, y es fácil establecer una buena reputación en el corto plazo. En segundo lugar, las promociones deben ser inteligentes. Si todavía se utilizan algunos de los métodos de promoción "sencillos" actualmente populares, como recortes de precios, descuentos, obsequios, etc., será difícil entusiasmar al mercado y, obviamente, será más difícil hacerlo. lograr resultados. El autor cree que en la promoción es necesario distinguir los objetos de la promoción y los puntos clave, y utilizar los puntos calientes de forma inteligente. Por ejemplo, en las promociones de terminales, los objetos beneficiarios de la promoción se pueden cambiar de manera oportuna. La mayoría de las promociones actuales de licores son así, es decir, quien bebe el licor recibe un premio, como encendedores, lingotes de oro y otros métodos promocionales.