Modelo de marketing de marketing tridimensional
1 Estructura del producto: multidimensional (funciones, atributos y puntos de venta diversificados)
2. diversificado (reducción de precio medio superior y sistema de promoción flexible)
3. Objetivos del cliente: multinivel (satisfacer grupos de clientes en diferentes niveles de consumo y diferentes regiones)
4. Promoción multipunto (online y offline, múltiples modelos de venta, múltiples canales de venta, múltiples sistemas de venta flexibles).
5. Promoción: publicidad multicanal, multidireccional y multihorario (medios, libros, revistas, sitios web, televisión, carteles, anuncios en las carreteras, membresías, promoción).
1. La homogeneidad del producto no tiene precedentes.
Nunca habrá productos similares, ni siquiera con el mismo nombre de medicamento, como el mercado farmacéutico actual en ningún momento.
Tantos. Incluso los fármacos relacionados con mecanismos terapéuticos aparecen en otras formas tras cambiar de envase y de modelo. Se puede decir que una competencia tan feroz por la homogeneidad del producto ha llevado a la ceguera y la inacción entre las empresas.
2. La competencia entre canales es feroz sin precedentes.
Cuando el producto pierde su racionalidad en la competencia por los canales, la presión y la intensidad de la competencia por los canales pueden quedar satisfechas.
Me lo imagino. Cuando apareció por primera vez el concepto de "tercer terminal" en 2004, en tres años involucró a innumerables empresas y lanzó una competencia loca cuando se reconoció el concepto de medicamentos clínicos que representaban el 80% de las ventas diarias de medicamentos, cuántas empresas lo adoptaron; ¿Están involucrados medicamentos nuevos y viejos? Después de que los medicamentos sin receta han subvertido el modelo tradicional de adquisición de medicamentos con su asequibilidad y conveniencia, ¿cuántas empresas han gastado enormes sumas de dinero para ingresar a la cadena de medicamentos sin receta?
3. Es urgente cambiar el modelo de marketing.
En la actualidad, la mayoría de las empresas de inversión nacionales todavía dependen de "exposiciones + publicidad + ventas telefónicas" para mantener las ventas diarias de productos y no pueden llegar a fin de mes. Un grupo de empresas nacionales con un posicionamiento claro y una fuerte actitud con visión de futuro ya han tomado medidas para explorar nuevos modelos de marketing y han logrado buenos resultados. Por ejemplo, Henan Medical Insurance Pharmaceutical Co., Ltd. tiene un modelo de marketing especial basado en productos especiales, espacios especiales, canales especiales y servicios especiales.
(2) Cómo implementar el marketing tridimensional
En vista de la situación macroeconómica nacional y extranjera, la tendencia de desarrollo de la industria farmacéutica y el nuevo desarrollo de canales, Es apropiado comenzar con "promoción de marca, inversión en medios y creación de productos estrella". Hacer arreglos específicos en cuatro aspectos: ", minería terminal" y esforzarse por lograr un rápido desarrollo de la empresa a través del marketing tridimensional:
Primero , "promoción de marca"
La promoción de marca corporativa es un proceso a largo plazo que requiere la integración continua de diversos recursos de comunicación corporativa para lograr influencia en el mercado con características distintivas, imágenes destacadas y recuerdos profundos, estableciendo así la reputación de la empresa. conocimiento de mercado único en la industria.
El propósito de la promoción de la marca es construir una plataforma excelente que sea compatible con las empresas de producción industrial ascendentes y los agentes descendentes: en primer lugar, puede establecer una buena imagen de la empresa en la industria y mejorar la cooperación con las empresas ascendentes. en el proceso de lanzamiento continuo de productos, la voz de las empresas manufactureras las hace realmente dispuestas a entregarnos algunas de sus variedades especiales para la venta; en segundo lugar, mediante la creación de esta plataforma, los recursos de clientes existentes de la empresa se pueden integrar de manera efectiva en todo el mundo; empresa y absorber continuamente nuevos clientes para medicamentos especializados, formar una relación de cooperación estratégica relativamente sólida, mejorar la competitividad del mercado de la empresa y obtener ganancias sostenidas.
1. Integración de elementos de marca
Para las empresas de inversión, al no tener capacidades de producción de productos, deben centrarse en sus ventajas únicas en canales, servicios y modelos en la construcción de marca. Al integrar sus propios sistemas VI y CI, forma gradualmente su propio modelo de influencia de comunicación.
2. Integración de la comunicación de la marca
En términos de comunicación e integración de la marca, para combinar de manera efectiva la unidad interna con la comunicación externa, primero debemos formar un entendimiento unificado fuerte internamente, y luego habrá Ser un departamento especializado responsable de la difusión unificada de la imagen de marca corporativa al mundo exterior:
1. La difusión del conocimiento de la marca dentro de la empresa.
La difusión del conocimiento de la marca dentro de la empresa. La empresa es difundir el conocimiento de la marca de la empresa al mundo exterior. El contenido relevante cubierto por la marca se comunica completamente a todos los empleados dentro de la empresa, lo que se puede implementar mediante la producción de materiales de aprendizaje y capacitación internos.
Al mismo tiempo, todo tipo de material de oficina, tarjetas de visita, artículos promocionales, etc. utilizados por la empresa se imprimen y utilizan en un formato unificado, asegurando la integridad y unidad de la imagen corporativa.