¿Cuál es la diferencia entre venta directa y marketing?
Pregunta 1: ¿Cuál es la diferencia entre venta directa y marketing? La diferencia entre marketing y ventas
1. Los contenidos son diferentes:
El marketing es un sistema, mientras que las ventas son sólo parte del marketing.
El marketing incluye: investigación de mercado, marketing, planificación de marca, ventas, atención al cliente, etc.
2. Diferentes perspectivas de pensamiento:
Las ventas se tratan principalmente de que las empresas atraigan y encuentren clientes con sus propios productos o servicios. Esta es una forma de pensar de adentro hacia afuera.
El marketing está orientado a la demanda del cliente y tiene como máxima prioridad cómo crear clientes de manera efectiva. Esta es una forma de pensar de afuera hacia adentro.
3. Las exigencias de resultados son diferentes:
Ventas es vender bien productos, es vender productos existentes y vender bien productos existentes
Comercializarlo es hacer que el producto sea fácil de vender. Es la planificación del marketing y la promoción del producto. El objetivo del marketing es hacer que las ventas sean más fáciles o incluso innecesarias y hacer que el producto se venda mejor.
Pregunta 2: ¿Cuál es la diferencia entre venta directa y venta en consignación? ¿Qué pasa con el marketing? La venta directa es un método de venta que se dirige directamente a los clientes, omitiendo enlaces intermedios, como el método de venta de computadoras Dell. La ventaja de este método es reducir costos y obtener comentarios oportunos del mercado.
La venta directa y la distribución son relativas. La venta de Gong significa vender a través de canales intermedios entre fabricantes y clientes, como mayoristas, minoristas, tiendas, etc., pero la venta directa no existe. . Lenovo Computer utiliza un método de distribución. La ventaja de este método es que el fabricante transfiere la presión del inventario a los distribuidores.
MLM es diferente tanto de la venta directa como de la distribución. En MLM, el distribuidor y el cliente están integrados. Una persona es tanto el distribuidor del producto como el cliente que utiliza el producto. En el sistema MLM, también existe una estructura piramidal típica.
De lo que estoy hablando aquí es de MLM legal y MLM típico. Es un método de ventas y no tiene nada que ver con actividades ilegales ni con pensar en formas de ganar dinero. Estrictamente hablando, ese tipo de cosas no se llaman esquema piramidal, son simplemente los chinos que hacen trampa con el dinero.
En cuanto a las ventas en consignación, que es una forma de distribución, es decir, ventas de agentes, existe una cuestión de calificaciones de los agentes y también está el método de liquidación del pago. Primero hay bienes y luego. pago después de la venta, y también hay pago de un cierto porcentaje del depósito. Se maneja de acuerdo con el contrato de agencia, que es negociado por ambas partes.
El marketing es "operación y ventas" e involucra todos los aspectos, incluida la disposición razonable de la logística, el flujo de capital, el flujo de información y otras tres corrientes.
La logística se refiere al transporte y almacenamiento de mercancías. Los productos deben llegar al lugar designado dentro del tiempo designado o llegar al cliente en la fecha designada.
El flujo de capital es el problema de liquidez del efectivo. Los fondos disponibles deben organizarse de manera razonable y la rotación es fácil.
El flujo de información incluye información de mercado, información de producto, información de demanda, información de pedidos, información de comentarios de clientes, etc.
Pregunta 3: ¿Cuál es la diferencia esencial entre marketing y venta directa? En pocas palabras, la "venta directa" es sólo una modalidad del sistema de "marketing"
Pregunta 4: ¿Cuál es la diferencia entre la venta directa y la venta piramidal? MLM significa que los organizadores u operadores desarrollan personas calculando y pagando recompensas a las personas que se están desarrollando en función del número de personas que desarrollan directa o indirectamente o del desempeño de ventas, o exigiendo que las personas en desarrollo obtengan calificaciones de membresía con la condición de pagar una determinada cantidad. honorarios, etc. Comportamientos que buscan beneficios ilegales, alteran el orden económico y afectan la estabilidad social.
Las características obvias de MLM: ⑴ El precio de los productos MLM se desvía seriamente del valor real del producto en sí. Algunos productos MLM no tienen valor de uso o valor alguno, y los artículos de servicio son puramente ficticios; ⑵ Los beneficios obtenidos por los participantes No es el beneficio razonable derivado de la venta de productos o servicios, etc., sino las tarifas pagadas por otros al unirse.
Venta directa: Método de marketing en el que el personal de ventas vende o promociona directamente productos o servicios a los consumidores finales a través de explicaciones cara a cara en lugar de operaciones fijas en la tienda, y calcula la remuneración. En diferentes empresas, este personal de ventas directas se denomina vendedores, representantes de ventas, consultores u otros títulos. Venden principalmente productos a través de demostraciones puerta a puerta, eventos o ventas individuales.
La diferencia entre venta directa y venta piramidal:
1. Los productos promocionados son diferentes.
La mayoría de los productos vendidos por MLM son productos de baja calidad y alto precio sin ninguna marca. La mayoría de los productos vendidos directamente son marcas reconocidas y tienen cierto grado de reconocimiento tanto en el país como en el extranjero.
2. Los vendedores se unen de diferentes maneras. MLM requiere que los vendedores cobren depósitos de productos de las líneas descendentes cuando se unen. Generalmente, se cobra una "tarifa de entrada" en forma de compras o fondos.
3. La gestión del marketing es diferente. La gestión de marketing del MLM es muy confusa. Los vendedores de la línea ascendente obtienen sus propios intereses engañando a los vendedores de la línea descendente. Adoptando el método de "remuneración compleja", es decir, la remuneración por ventas no proviene únicamente de la ganancia del producto en sí, sino que la comisión se calcula en base al "jefe" del personal de MLM desarrollado.
La gestión de la venta directa es relativamente estricta y los vendedores no tienen contacto directo con los productos ni con el dinero. Su desempeño será evaluado por la empresa y distribuido por la empresa.
4. Los fines fundamentales son diferentes. El propósito fundamental del MLM es desarrollar líneas descendentes sin límite y hacer todo lo posible para ganar dinero expandiendo las líneas descendentes. Los usuarios finales a los que se enfrenta en última instancia la venta directa son los clientes, que realizan transacciones de productos básicos.
Pregunta 5: ¿Cuál es la diferencia entre venta y venta directa? Ventas: productos de la empresa --- distribuidores y anunciantes en todos los niveles -- consumidores.
Venta directa: Los productos de las empresas de venta directa, a través de los servicios de publicidad de boca en boca de los vendedores directos, van directamente a los consumidores para su consumo.
En otras palabras, la venta directa significa que los vendedores directos reemplazan a los distribuidores y anunciantes en todos los niveles para vender productos directamente a los consumidores.
Cabe señalar que este vendedor directo es ante todo un consumidor de los productos de la empresa. A través de su experiencia de uso y la de su familia, ha determinado que los productos de la empresa son excelentes y el concepto de venta directa es humano. Y las oportunidades profesionales son obvias. Sólo entonces podrá estar calificado para realizar ventas y las dos identidades de camarero, consumidor y vendedor se combinan en una.
Pregunta 6: ¿Cuál es la diferencia entre venta directa y venta por canal? La diferencia entre venta directa y venta por canal es: si el producto se vende directamente a los clientes a través de la empresa productora o mediante un intermediario.
La venta directa generalmente se refiere a que la empresa establece su propio equipo de ventas para vender productos directamente a los usuarios.
Las ventas de canal generalmente se refieren a reclutar agentes o proveedores de canal para vender productos y luego vender productos a los clientes a través de proveedores de canal.
Pregunta 7: ¿Cuál es la diferencia entre distribución, venta directa y distribución? Estos tres tipos de ventas pertenecen a la misma categoría y no hay mucha diferencia. Se puede decir que la distribución y la venta directa son ventas directas. La distribución incluye agentes, que a veces también se denominan distribuidores. /p>
¡Adoptelo, gracias!
Pregunta 8: ¿Cuál es la diferencia entre venta directa y marketing? La venta directa es el proceso de vender productos directamente desde las fábricas a los consumidores sin pasar por intermediarios. enlaces (agentes o distribuidores). El marketing consiste en vender productos a los consumidores a través de una planificación operativa táctica y estratégica del mercado.
Pregunta 9: ¿Cuál es la diferencia entre microempresas y venta directa? En pocas palabras, microempresas significa vender cosas en plataformas sociales como WeChat y Weibo. ¿Por qué a algunas personas les va bien en microempresas? -¿A los negocios y a otros les va bien? Pero no se puede vender, porque el micronegocio no es un negocio sencillo. Las plataformas sociales se utilizan para hablar de relaciones y se trata de relaciones más que de ventas. La razón por la que los consumidores están dispuestos a comprar tus cosas es porque tienes una buena relación y los consumidores confían en ti.
La venta directa es en realidad una forma de negocio que transfiere parte de las ganancias de los productos de los agentes, distribuidores y anunciantes a los vendedores directos. La venta directa puede acortar eficazmente los canales, acercarse a los clientes, entregar productos a los clientes rápidamente y acelerar las operaciones de capital. Las ventas directas también pueden transmitir mejor y más rápidamente las opiniones y necesidades de los clientes a la empresa, lo que resulta útil para el ajuste de las estrategias corporativas y la transformación de tácticas.
Pregunta 10: ¿Cuál es la diferencia entre MLM y venta directa? ¿Cómo entender la venta directa y cuál es la diferencia entre ésta y el MLM?
Desde la perspectiva de la distribución comercial, la venta directa es un modelo de distribución con tres características:
1. Existe un grupo de clientes objetivo claro,
2. No enlaces de venta intermedios o el menor número de enlaces intermedios posible
3. Resultados de ventas medibles.
Las empresas venden sus propios productos a través del sistema mayorista, entregan los productos directamente al supermercado Shangchang o utilizan personal de ventas para vender los productos directamente. La última forma es lo que llamamos venta directa, que en realidad es un comportamiento de ventas de la propia empresa.
Algunas personas piensan que la venta directa es un delito y que la venta directa no es una carrera soleada. En realidad, esto es incorrecto. La clave del problema es que no han entendido el concepto de venta directa y la diferencia entre venta directa y MLM.
¿Cuál es la diferencia entre venta directa y venta piramidal ilegal? La venta directa se refiere a la venta directa de un solo nivel, en la que las empresas encuentran vendedores y luego venden productos. El segundo es la venta directa multinivel, que consiste en formar grupos de ventas uno por uno. Es diferente del comportamiento de venta piramidal de atraer personas:
1. La venta directa multinivel es un comportamiento de venta. Vende los productos de la empresa. El objetivo es establecer un sistema de clientes leales; los esquemas piramidales ilegales son un acto de ganar dinero reclutando personas, y lo que se vende es una oportunidad.
2. La venta directa multinivel no permite umbrales de membresía altos; el primer paso de MLM le indicará que existe un umbral de membresía alto o productos de alto valor de valor equivalente.
3. La venta directa multinivel promoverá el concepto dialéctico de ganancia a través del trabajo en la educación; la educación de los esquemas piramidales ilegales enfatiza que es muy simple de operar, simplemente tire de la cabeza de la gente.
Hoy en día, debido a que todo tipo de personas caminan por el mercado, existen empresas de venta directa reguladas y empresas de venta piramidal ilegales en el mercado, y la gente generalmente no puede distinguirlas correctamente.