Plan de marketing de la agencia provincial de licores
Los agentes a nivel provincial, como los agentes a nivel municipal y los agentes a nivel de condado, necesitan ampliar los canales y vender licor. Los agentes provinciales pueden contratar agentes secundarios dentro de la provincia para ayudarlos a ampliar los canales de ventas.
Si lo que se está haciendo es salvar la herencia del licor tradicional de generación en generación, la acumulación de productos de licor ocupará muchos fondos, el costo de establecer canales tradicionales es alto y es difícil para atraer inversiones! Si tiene fondos suficientes, se recomienda elegir un licor conocido como agente. Es más probable que marcas conocidas de licores ingresen a supermercados, pequeñas tiendas y restaurantes. La mayor ventaja es que no es necesario distribuir los bienes primero y luego recaudar el dinero; de lo contrario, la tasa de utilización del capital será muy hostil.
Si eres agente de un licor poco conocido, debes elegir un licor con ventajas competitivas, como buen sabor, alta rentabilidad del producto, buenos canales, altos descuentos, etc. Con esta ventaja competitiva podrás participar en algunas catas de licores, exhibiciones de licores, etc. Como agente provincial, el objetivo inicial es seleccionar personal de venta de alcohol con ciertas habilidades. La exposición es un buen lugar para entablar amistad con estas personas. Participa en varias exposiciones y desarrolla varios agentes secundarios para que los productos puedan distribuirse.
En general, los agentes provinciales pueden realizar promoción de marca independiente en la provincia. Como producto de consumo de alta frecuencia, el licor necesita mucha publicidad. Ahora es la era de Internet móvil. Hacer algunos flujos de información, videos y anuncios en Tik Tok, Baidu y Kuaishou puede ayudarlo a acelerar el desarrollo del canal de sus productos en su provincia. Cuando los agentes secundarios ven su anuncio, están más dispuestos a representar su licor. Además de online, también es necesario montar stands, folletos, carteles, pancartas, etc. en las licorerías.
Utilice Internet para establecer un modelo para que los consumidores promocionen productos. Siempre que se garantice la calidad del producto, el siguiente paso es cómo motivar a los consumidores para que ayuden a promocionar el producto. Establecer un mecanismo de recompensa para que los consumidores traigan bienes. Por ejemplo, si compras una bebida de esta marca por 1.000 yuanes, puedes obtener una botella gratis, y si recomiendas a un amigo que compre más de 1.000 yuanes, puedes obtener un reembolso de 200 yuanes.
El establecimiento de canales de venta de licores propios siempre ha sido una relación mutuamente restrictiva e inseparable entre los agentes de licores y los minoristas. Como agente provincial, es muy eficaz desarrollar adecuadamente algunos canales de terminales de ventas autónomos. En el pasado, los representantes provinciales abrían sus propias tiendas emblemáticas y tiendas gestionadas directamente. El coste es relativamente alto, con una inversión de varios millones en una licorería. Ahora podemos reducir los costos de venta directa a través de máquinas expendedoras de vino inteligentes. Las máquinas expendedoras de vino inteligentes no sólo pueden vender vino, sino también atraer miembros. Si no compras una máquina expendedora, tendrás que invertir en folletos, carteles, pancartas, expositores, etc. Y el costo no es bajo. El precio de una máquina expendedora de vino inteligente es de sólo 1.000 yuanes, lo que también puede ahorrarle a un vendedor.
Con el desarrollo de la tecnología, los agentes de licores necesitan cambiar constantemente sus estrategias de ventas y operaciones para satisfacer las necesidades cambiantes de los consumidores.