Moutai para hombre, ácido hialurónico para mujer
Con la exitosa cotización de Amic, junto con Huaxi Biotechnology y Haohaishengke, que anteriormente cotizaban en bolsa, el mercado de acciones A ha reunido a los tres gigantes del ácido hialurónico con un valor de mercado total de más de 120 mil millones. La especulación bursátil es la vida. Un verdadero retrato de la belleza, ¡y todo esto es el resultado de los amantes de la belleza!
No puedo evitar pensar en los chistes del círculo de amigos anterior:
El valor del mercado de consumo de mayor a menor es: niñas > niños > mujeres jóvenes > personas mayores > perros > hombres.
¡Efectivamente, las mujeres son las mejores para ganar dinero! ¡Quizás Maotai sea la única dignidad que queda en los hombres!
¡Moutai para hombre, ácido hialurónico para mujer!
Moutai siempre se ha caracterizado por su alto beneficio bruto, y este ácido hialurónico es incluso mejor que Moutai. El margen de beneficio bruto actualmente popular de los productos de ácido hialurónico es que el margen de beneficio bruto promedio del producto es superior al 90%. No es de extrañar que los internautas bromearan diciendo que "cada inyección de ácido hialurónico huele a Moutai". El precio de producción de un producto que cuesta 20 yuanes puede llegar a cientos o incluso miles de yuanes, hasta 80 veces el precio de coste, y las enormes ganancias son visibles a simple vista.
Las enormes ganancias no solo hicieron que los tres gigantes ganaran mucho dinero, sino que también hicieron que los controladores reales encabezaran la lista de las personas más ricas. Zhao Yan, presidente de Bloomage Biotechnology, tiene un patrimonio neto de 27 mil millones. Yuan y la familia Jianjun, presidente de Aimeishen. La familia de Haohai Biotech Jiang Wei y You Jie vale más de 20 mil millones de yuanes. Casualmente, las mujeres ocupan tres de los cuatro asientos. Parece que las mujeres entienden mejor a las mujeres.
Según el análisis institucional, la industria de la belleza médica de mi país acaba de comenzar. En comparación con Estados Unidos y Corea del Sur, el consumo per cápita de belleza médica de mi país todavía tiene espacio para crecer al menos 4 veces. El mercado actual tiene un exceso de oferta y se espera que las instituciones de belleza médica crezcan en el futuro. Conviértase en el líder de la industria ultragrande.
El auge de la economía facial
Donde hay demanda, hay oferta. La demanda de belleza médica moderna proviene de la búsqueda del "espíritu de valor" provocado por la mejora del nivel económico, y se buscarán cosas relacionadas con el valor. Especialmente en los últimos años, debido a factores como el "efecto celebridad de Internet", una gran cantidad de artículos y videos que agradan a las mujeres han sido exagerados por la cultura social. La capacidad y la disposición de las personas a pagar por su apariencia han aumentado y la demanda. La industria de la belleza médica se ha desarrollado rápidamente.
Los datos de iResearch muestran:
De 2012 a 2019, el mercado de belleza médica de mi país mantuvo un rápido crecimiento y la tasa de crecimiento anual compuesta del mercado de belleza médica alcanzó el 28,97%. El tamaño ha alcanzado los 176,9 mil millones. Se espera que mi país supere a los Estados Unidos y se convierta en el mayor mercado de cosmetología médica en 2021. El tamaño del mercado alcanzará los 31,131,5 mil millones de yuanes en 2023, y se espera que la escala a largo plazo alcance 2. billones de yuanes.
La razón para hacer tal juicio es que la creciente tasa de penetración de los jóvenes y la belleza médica son fuerzas impulsoras importantes.
Con el cambio de conceptos de consumo y la mejora del poder de consumo, la proporción de consumidores menores de 25 años ha aumentado rápidamente Según datos de SoYoung:
En 2019, la media. El número de consumidores de belleza médica en mi país es de 24,45 años. Los consumidores nacidos en la década de 1990 representan más del 60% y se han convertido en el principal consumidor absoluto. A juzgar por los datos de consumo de los últimos dos años, ha surgido la tendencia de que la belleza médica se convierta en un hábito diario de la generación posterior a la década de 2000. En comparación con la generación posterior a la de 2000, la generación posterior a 2000 está más abierta al concepto de medicina. Además, la ciencia y la tecnología están cada vez más desarrolladas y los conceptos sociales se están volviendo cada vez más abiertos. Por lo tanto, la belleza médica es cada vez más popular y el crecimiento de la demanda en los Estados Unidos es aún mayor.
Según el "Libro blanco de la industria de la belleza médica de SoYoung":
El consumo posterior a la década de 2000 representa más del 15%, y el impulso de apertura del consumo médico y de belleza de la generación posterior a la década de 2000 es más fuerte que el de la generación posterior a los 90. La agencia predice que el número de usuarios de belleza médica en mi país alcanzará los 13.672 millones en 2019 y los 25.483 millones en 2023.
Todavía hay mucho margen de mejora en la popularidad de los proyectos de cosmetología médica en mi país. La industria de la belleza médica de mi país comenzó tarde. En 2014, la tasa de penetración de la belleza médica en China continental fue solo del 2,4%. Durante el mismo período, la tasa de penetración de la belleza médica en Hong Kong fue del 3,8% y en Japón fue del 10,3%. y en los Estados Unidos La tasa de penetración es del 15,7% y la tasa de penetración de los proyectos de belleza médica de Corea del Sur llega al 18,2%. En los últimos cinco años, la tasa de penetración de proyectos de medicina estética en mi país ha aumentado significativamente, del 2,4% en 2014 al 3,6% en 2019. Sin embargo, todavía existe una brecha clara con Estados Unidos, Japón, Corea del Sur y otras regiones, y hay un amplio margen para crecer en la tasa de penetración de proyectos de estética médica en mi país en el futuro.
Sin embargo, vale la pena recordar que la búsqueda de cosmetología médica (apariencia perfecta) por parte del demandante es principalmente autovaloración y reconocimiento. Sin embargo, existe una contradicción entre el "deseo de belleza de las mujeres" y la "gran brecha en las instituciones médicas de belleza legales". La "belleza médica negra" es muy popular en China, y abundan los médicos sin licencia, las clínicas sin licencia y los productos sin licencia. "Según las estadísticas de iResearch, el número de instituciones médicas de belleza ilegales en mi país supera las 80.000, y el número de instituciones médicas de belleza legales solo representa el 14% del número total de instituciones de la industria.
Este proceso no no sucede en un día
La cadena industrial de la industria de la belleza médica consta de tres eslabones principales: proveedores ascendentes (ácido hialurónico, toxina botulínica, etc.), hospitales intermedios y plataformas de adquisición de clientes descendentes. p>
Los proveedores upstream dependen de sus calificaciones, tecnología y Hay tres barreras al capital, que son difíciles de superar para los nuevos participantes, y el mercado está altamente concentrado
Según el prospecto de Amick, Actualmente solo hay 17 empresas nacionales que han obtenido certificados de registro, mientras que las empresas de producción en el campo de materiales biomédicos nunca lo han hecho, desde la investigación y el desarrollo del producto hasta el lanzamiento, es necesario pasar por múltiples revisiones estrictas, como la licencia de producción de medicamentos y la certificación GMP. y número de aprobación del medicamento. Todo el proceso lleva de 2 a 5 años.
En términos de tecnología, la investigación y el desarrollo son técnicamente difíciles y difíciles debido a las características de los largos ciclos de I + D, las rutas de proceso complejas y. Con estrictos requisitos de protección ambiental, la industria ha creado protección de patentes para tecnologías y procesos clave, lo que tiene altas barreras técnicas.
Además, las compañías farmacéuticas necesitan someterse a múltiples experimentos para lograr escala. producir, y el costo inicial de equipo, personal y marketing es alto, lo que crea barreras financieras.
En la actualidad, el mercado interno todavía está dominado por productos importados. Todavía dominado por LG de Corea del Sur, Estados Unidos. Los productos nacionales de Allergan, Humedix de Corea del Sur y Q-Med de Suecia están creciendo a un ritmo más rápido. Actualmente, las ventas de productos de ácido hialurónico de los tres gigantes (Amic/Bloomy Biotech/Haohai Biotech) representan la misma proporción. más del 40% y el volumen de ventas representa más del 20%.
Alto margen de beneficio bruto
El monopolio de alta gama ha dado lugar a altos márgenes de beneficio bruto en la industria. Según el folleto, los principales productos de la serie Aimu cuestan no más de 33 yuanes, de los cuales HiTi es 25 yuanes/pieza, Aifulai es 31 yuanes/pieza y Baonida es 32,34 yuanes/pieza. oscila entre 352 yuanes, 310 yuanes y 2547 yuanes, con el precio más alto hasta 80 veces en la plataforma de comercio electrónico, el precio de una inyección de ácido hialurónico nacional es de 3.800 a 5.000 yuanes. El ácido hialurónico importado cuesta entre 6.000 y 13.000 yuanes, que es más de 300 veces mayor que el precio de costo. ¡El enorme modelo de ganancias es realmente sorprendente! de Aimeier llega al 92,63%, el margen de beneficio de ventas brutas de Huaxi Biotech es del 79,66% y el margen de beneficio de ventas brutos de Haohai Biotech es del 75,70% > La razón de esta situación es que el negocio principal de Huaxi Biotechnology es el. el negocio de materias primas, que representó más del 50% de los ingresos durante el período del informe; los principales ingresos por productos de Haohai Biotechnology se concentran en productos de oftalmología y ortopedia. El principal negocio y recursos se concentran en la producción y venta de productos de la serie de ácido hialurónico;
Aunque Aimeier tiene el mayor margen de beneficio bruto, su estructura de producto es obviamente única y vulnerable a las fluctuaciones del mercado. Se trata de un desarrollo diversificado que está ampliando su aplicación en torno al ácido hialurónico a partir de materias primas y terminales médicos. y terminales de cuidado de la piel, Haohai Biotech está buscando nuevos puntos de crecimiento de ganancias en oftalmología, cosmetología médica, ortopedia y cirugía.
El ácido hialurónico es un buen negocio, pero está impulsado por el capital y las ganancias. No se descarta que entren nuevos actores en el futuro. Lushang Development ha adquirido sucesivamente Reda Group y Core Biotech. entrar en la industria del ácido hialurónico.
Otro estudio encontró que los precios institucionales no son universalmente "rentables". El ácido hialurónico es un proyecto de nivel inicial para la estética médica y, debido a la feroz competencia en el mercado, la mayoría de las instituciones de estética médica se están posicionando como proyectos de drenaje, lo que también significa que es difícil que el ácido hialurónico se convierta en una "vaca de ingresos" a largo plazo. en instituciones terminales.