Análisis de casos de éxito de Yan Marketing
Chen Nuo, profesora de la Escuela del Partido del condado autónomo de Shizhu Tujia, Chongqing
Hace siete años, como mujer graduada universitaria, Yan renunció resueltamente a la oportunidad de permanecer en la escuela y decidió ser independiente Iniciar un negocio e ir al campo para dedicarse a actividades comerciales como la cría de cerdos y la venta de piensos. El Grupo Facts que ella fundó adopta la forma organizativa de "Empresa, Asociación de Cría de Cerdos, Agricultores". En tan sólo unos años se ha formado una base considerable de cría de cerdos comerciales, formando una "operación de producción de piensos y cría de cerdos".
Por lo tanto, este artículo analiza los pensamientos empresariales y de gestión de Yan Chenggong, con miras a inspirar y beneficiar a las personas de las áreas de minorías étnicas en el sureste de Chongqing para que elijan científicamente carreras, inicien sus propios negocios, innoven de forma independiente y promuevan el desarrollo de la industrialización agrícola. Anuncio 1: Cambie el concepto de elección de carrera y haga lo que sea mejor para usted. Anuncio 2: Elementos de un emprendimiento exitoso: objetivos, costos, ganancias, capital espiritual. Anuncio 3: Haga un buen trabajo en la planificación del desarrollo industrial, adáptese a las condiciones locales; y cultivar y mejorar el liderazgo agrícola con características locales del sistema industrial, hacer que las empresas líderes sean más grandes y más fuertes y establecer y mejorar el sistema de servicios de intermediación social.
1. Introducción del caso
Yan nació en el condado rural de Zhouzhi, provincia de Shaanxi. Este año tiene poco más de 30 años. Hace siete años, como mujer graduada de la universidad, renunció resueltamente a la oportunidad de permanecer en la escuela y decidió iniciar su propio negocio. Se fue al campo para dedicarse a actividades comerciales como la cría de cerdos y la venta de piensos. Ahora se ha convertido en la presidenta del Grupo de la Industria Agrícola de Zhenxiang con decenas de millones de activos.
En mayo de 2001, Yan comenzó a criar cerdos. En tan solo unos años, se ha formado una base de cría de cerdos comerciales a gran escala y se ha formado un modelo de negocio integrado de "monopolio de la cadena alimentaria de producción de piensos, cría de cerdos, cría de cerdos comerciales, procesamiento profundo de carne de cerdo y cerdo". Yan no sólo tiene excelentes habilidades para la cría de cerdos, sino que también tiene estrategias comerciales únicas y sólidos conocimientos profesionales. La empresa que dirige no sólo produce piensos para cerdos libres de contaminación, sino que también tiene su propia base de cría y cría de cerdos. Sus cerdos reproductores son una nueva raza de excelentes cerdos magros introducidos desde Bélgica, y también son excelentes cerdos reproductores importados de China. Es la primera línea de cerdos chinos de apoyo y se le conoce como el "Rey de los cerdos magros de China". No sólo construyó una moderna línea de producción para el sacrificio, el enfriamiento y el corte, sino que también introdujo sofisticados instrumentos de prueba para ampliar el estándar de "carne segura" desde la ausencia de inyección de agua y la ausencia de enfermedades a la ausencia de residuos de medicamentos y la ausencia de contaminación por metales pesados, de modo que la gente puede comer con más confianza.
El grupo fundado por Yan adopta la forma organizativa de "Empresa, Asociación de Cría de Cerdos y Agricultores". Aunque el grupo sólo tiene 150 empleados, hay más de 3.000 ganaderos y criadores de cerdos bajo su "autoridad". Entre ellos, más de 150 son grandes criadores de cerdos. De hecho, estos agricultores son como sus empleados. La empresa no sólo proporciona piensos y lechones a los ganaderos, sino que también compra cerdos gordos criados por los ganaderos según contratos. Además, se proporcionan veterinarios a los criadores de cerdos para brindarles prevención de enfermedades, capacitación técnica y otros servicios para resolver todos los problemas que preocupan a los criadores. Desde su creación, la empresa ha formado a más de 6.000 criadores de cerdos. Los agricultores que participan en la capacitación pueden recibir un subsidio de 10 yuanes cada vez. Si aprueban, también podrán recibir recompensas como medicamentos, agujas y material técnico. Sólo en esto, el Grupo de Hechos gastó cientos de miles de yuanes.
Ahora Yan se ha convertido en la persona más confiable y popular entre los aldeanos. En los últimos seis años, dependiendo de la cría de cerdos y las industrias relacionadas, comenzó con un departamento de venta de piensos con 30.000 yuanes y ahora se ha convertido en un grupo con 4 filiales y 150 bases comerciales de cría de cerdos. Yan también pasó de ser un estudiante universitario a ser presidente de una empresa con decenas de millones de activos. Su empresa tiene una capacidad anual de procesamiento de piensos de 30.000 toneladas. Una empresa de cría de animales produce 10.000 cerdos para el sacrificio cada año. Ella dirige a más de 3.000 granjeros para que críen cerdos con ella, produciendo alrededor de 500.000 cerdos para el sacrificio anualmente. Línea de sacrificio para exportación según los estándares de la UE, vende 500.000 cerdos al año y ha abierto más de 30 cadenas de carnicerías en Xi'an, Yangling y otros lugares. La escala industrial de su grupo aún se está expandiendo.
2. Análisis de caso
Como una de las dos alas del municipio que coordina el desarrollo urbano y rural, nuestra región étnica del sureste de Chongqing siempre ha tenido una base económica débil y una base industrial pobre. , inicio tardío, pequeña escala y falta de ciencia y tecnología Bajo contenido. La agricultura también está dominada por la estructura tradicional de cereales y cerdos, y las bases para la industrialización agrícola son débiles.
En términos de ideas y direcciones de desarrollo, la situación en varios distritos y condados de nuestro distrito es básicamente la misma, centrándose principalmente en la construcción y el desarrollo de empresas basadas en recursos energéticos, la industrialización agrícola y la industria libre de humo (ecoturismo con interés nacional). cultura y costumbres como núcleo). Estas ideas de desarrollo están orientadas al mercado, adaptadas a las condiciones locales y tienen direcciones claras, pero los resultados no son obvios en sus antiguos campos agrícolas. En general, la industrialización agrícola se encuentra todavía en una etapa relativamente baja, con una cobertura de radiación pequeña y beneficios escasos. Con este fin, este artículo analiza las ideas empresariales y de gestión de Yan Chenggong, con miras a inspirar a las personas a elegir carreras científicamente, iniciar sus propios negocios e innovar de forma independiente, y promover el desarrollo de la industrialización agrícola en el sureste de Chongqing.
(1) Cambia tu concepto de elección de carrera y haz lo que sea mejor para ti.
En la actualidad, China enfrenta una enorme presión laboral, especialmente en términos de empleo de graduados universitarios. Aunque el país ha introducido muchas políticas y medidas para promover el empleo, muchos estudiantes universitarios no han encontrado trabajo con éxito. La principal razón de esta situación son las dificultades estructurales del empleo, también llamado desempleo estructural. Hay un excedente relativo de talentos, una población relativamente grande, una falta de talentos de alta tecnología y un exceso de talentos ordinarios, lo que resulta en una presión laboral extremadamente alta. Además de las razones objetivas anteriores, las personas también tienen algunos problemas subjetivos en el empleo y la elección de carrera. Por ejemplo, muchos estudiantes universitarios ahora tienen requisitos laborales exigentes y poco realistas, salarios altos, trabajo fácil, dignidad y estabilidad. De lo contrario, preferirían quedarse en casa y ser criados por sus padres antes que encontrar un trabajo. En los últimos años, fenómenos como la locura por los exámenes de ingreso a posgrados y la locura por las solicitudes de empleo para funcionarios reflejan en cierta medida esta mentalidad de búsqueda de empleo. El año pasado, las agencias estatales centrales reclutaron abiertamente funcionarios en todo el país. 800.000 personas se postularon y 500.000 aprobaron la revisión de calificación. La proporción promedio de solicitudes es de casi 50:1, y la proporción de competencia para el puesto con la proporción de solicitudes más alta llega a 2187:1... Algunas personas piensan que estas cifras muestran que la contratación de funcionarios públicos se ha convertido en una de las más competitivas. exámenes en China hoy, y que miles de tropas han pasado la competencia. También hay algunos trabajadores despedidos de entre 40 y 50 años que prefieren vivir de subsidios de subsistencia en casa y jugar mahjong por uno o dos yuanes que realizar el llamado trabajo vergonzoso.
Estos conceptos erróneos y comportamientos de las personas al elegir una carrera han aumentado la presión sobre el empleo y el reempleo en nuestro país, y también han aumentado la carga financiera del gobierno en seguridad social. Por lo tanto, en los últimos años, el país ha introducido continuamente políticas para alentar a las personas a iniciar negocios. En particular, varias regiones han emitido muchas políticas preferenciales específicas para alentar a los jóvenes estudiantes a emprender el camino del espíritu empresarial después de graduarse. Entonces, ¿por qué el país fomenta el emprendimiento independiente? Dado que el espíritu empresarial es un requisito inevitable para el desarrollo de una economía de mercado, el espíritu empresarial no sólo resuelve los problemas personales de empleo, sino que también atrae a más personas a encontrar empleo y satisface mejor las necesidades de productos y servicios de la sociedad. El exitoso negocio de Yan es una buena prueba.
Al recordar su experiencia empresarial en los últimos años, dijo a los periodistas que había encontrado un lugar para utilizar sus habilidades y que cuanto más trabajaba, más enérgica y segura se volvía. "Mi negocio ha demostrado que hay muchas oportunidades de empleo para los estudiantes universitarios. Creo que no hay nada malo en que las jóvenes estudiantes universitarias críen cerdos. Estoy muy feliz de que tantos agricultores se hayan enriquecido criando cerdos y de que tanta gente pueda comer ¡carne segura!"
(2) Factores para el éxito empresarial
Hablando de espíritu empresarial, no es aceptado por la mayoría de la gente en nuestros países en desarrollo. Lo que es más interesante es que a menudo podemos ver que muchos trabajadores despedidos y algunas personas liberadas de dos prisiones se vieron obligadas a encontrar su propia salida porque no pudieron encontrar un trabajo, pero han logrado algo. Estas personas carecen de evidencia científica y experiencia, entonces ¿cuál es el secreto de su éxito?
Mi análisis de opinión personal es el siguiente:
1. Objetivo, muchas veces no tienen un objetivo específico al principio, solo quieren "comer lo suficiente".
2. Costo, generalmente eligen industrias con bajas barreras de entrada y el costo es muy pequeño. Esta cuestión de costos es compleja e incluye varios costos.
3. Las ganancias, esta industria pasa desapercibida, pero la contabilidad de ganancias es muy alta, a veces son ganancias enormes.
Desde una perspectiva profesional, un proyecto muchas veces necesita pasar por varias verificaciones, paso a paso, y combinar la teoría con la práctica. Este método es científico y no hay duda al respecto, pero siento que muchos proyectos se centran en el proyecto en sí y ignoran el factor humano.
¿Quién desarrollará el proyecto y quién lo gestionará? Las personas antes mencionadas parecen cometer errores al iniciar sus negocios, pero su éxito también sigue muchos métodos científicos, intencionalmente o no, aunque es posible que no los comprendan sistemáticamente desde una perspectiva teórica. Lo primero que deben considerar es si están calificados y tienen la capacidad para participar en esta industria. Como muchos proyectos, no prestarán demasiada atención a la industria misma y carecerán de pruebas científicas. La industria en sí se distingue mejor. Los niveles de ganancias, costos y gastos se pueden calcular mediante una contabilidad simple, ¡pero las personas son inciertas, cambiantes y difíciles de entender! ¡Por lo general, es la persona que gestiona el proyecto la que causa el fracaso!
En mi opinión, para iniciar un negocio exitoso, primero debes encontrar los talentos adecuados. Si es necesario, podemos utilizar un grupo de personas durante el período de inicio y otro grupo durante el período de mudanza. El conocimiento del liderazgo es importante, pero el espíritu empresarial es más importante que el coraje. ¡Nunca inicie un negocio si retrocede ante las dificultades, porque iniciar un negocio es un proceso de lucha contra todo tipo de dificultades! ¡Debes tener cierto grado de previsión para no quedarte ciego e ir demasiado lejos, para evitar seguir la tendencia a corto plazo y sufrir pérdidas a largo plazo! Lo mejor es tener algo de experiencia.
Los objetivos también son muy importantes. ¡Algunas empresas se fijan objetivos poco realistas e incluso ridículos hasta el punto de engañarse a sí mismas! Por ejemplo, ¡cuántas personas viven en China y cuántas personas usan este producto, multiplicadas por las ganancias, son los ingresos! ¡Esto sólo puede analizarse de esta manera cuando la industria está monopolizada! En mi opinión, al iniciar un negocio, tus objetivos no deben ser demasiado altos. La supervivencia es el objetivo básico que debes fijarte. Como dijo un gran empresario, el jefe debería considerar cómo sobrevivir en la adversidad, no cómo desarrollarse en los buenos tiempos. En resumen, ¡las metas deben ser razonables y realistas!
¡Posicionamiento! ¡Esta es una herramienta poderosa para competir con otras empresas de la industria y es indispensable! Si aún no lo has pensado, ¡no inicies un negocio porque no tienes visión! Las guerras de precios ocurren porque el posicionamiento no está establecido, lo que resulta en una homogeneización de los productos o servicios, y tienen que competir en precios. Aunque las guerras de precios existen más o menos en la realidad, no debes utilizar esto como excusa para competir. Si lo que vendes es "oro", ¡no es tan bueno como la "plata"! Esta es una cuestión de orden de consumo. ¡Perder clientes es normal, pero retenerlos es un fracaso!
Al recordar el recorrido empresarial de Yan, encontré las siguientes características:
1. Yan estudió cría de animales y medicina veterinaria en la universidad. Pidió dinero prestado para poder asistir a la universidad. Después de graduarse, quiere utilizar los conocimientos profesionales que ha aprendido para cambiar su situación económica, la de su familia y la de quienes la rodean. Su negocio inicial fue abrir una pequeña tienda que vendiera piensos y medicamentos veterinarios.
2. Establecer credibilidad y operar adecuadamente. También vende piensos y medicamentos veterinarios. Lo que vende son precios bajos y servicios de alta calidad, especialmente servicios de expansión. Proporciona activamente a los clientes precios de compra y venta de ganado y aves de corral en todo el mundo y ayuda a los clientes a establecer contactos comerciales. Como resultado, se ha ganado una buena reputación entre sus clientes y tiene muchos clientes habituales.
3. Aprovechar oportunidades y ampliar áreas. Cuando acumule una determinada cantidad, intentará elaborar ella misma una fórmula de pienso y vender su propio pienso mediante un único proceso de venta.
4. Trabajar de manera constante y ampliar el mercado. Al desarrollar su propio mercado de piensos, no se expandió a ciegas, sino que fue de un punto a otro, de una aldea a la vez. En los dos años siguientes, su alimento fue gradualmente aceptado por los agricultores de la provincia de Shaanxi y de las provincias y ciudades circundantes, y la empresa también alcanzó un nivel superior y ganó mucho dinero.
5. Cuando te encuentres con dificultades, mantén la calma, estudia detenidamente y trátalas con calma. En octubre de 2001, el precio de los cerdos cayó a un punto bajo y no se pudo vender el pienso. En tales circunstancias, ella no cambió su carrera, sino que se adentró en las casas de los agricultores y vivió con ellos. Después de tres meses de cuidadosa investigación, estableció nuevas ideas de desarrollo.
6. Las ideas determinan la salida. Después de sufrir el revés de la caída de los precios de los cerdos, después de investigar, decidió fabricar piensos seguros y cerdos mejorados, y llevó a los granjeros a criar cerdos comerciales y luego volver a comprarlos para procesarlos y venderlos. El precio de compra era entre 10 y 15 yuanes más alto. lo que realmente benefició a los agricultores y generó dinero. En su mente se formó claramente un modelo de operación de cadena de la industria porcina tan completo. Está decidida a hacer que este proyecto de demostración de industrialización de la carne de cerdo orgánica y segura sea un éxito.
1. Innovar de forma independiente y ser modelo en la industria. Mientras mejoraba su propia cadena industrial de cría de cerdos, también exploraba activamente el establecimiento de estándares de cría libres de contaminación.
2. Capital del alma (hacer bien una cosa en tu vida).
La siguiente es la conversación de Yan durante una entrevista con un periodista: Periodista: ¿Qué crees que es lo más beneficioso para ti paso a paso para llegar a donde estás hoy? Por ejemplo, si usted es un homólogo profesional, es un experto, tiene visión para los negocios o algo que otros no pueden ver a primera vista. Yan: Creo que parece tenerlo todo. Creo que también es un buen momento y un buen lugar para que la gente haga cosas. Siento que todo depende de mí. Pero creo que lo más importante es que cuando inviertes, no es una especie de capital, es una especie de capital del alma. Mi comprensión del capital del alma es que te dedicas de todo corazón, porque en los últimos años nunca me he distraído y lo he hecho de todo corazón. Siento que no importa lo que hagas, ya sea que inicies un negocio, elijas una especialización o trabajes en cualquier campo, no debes ser superficial, qué especialidad está de moda, qué industria es rentable, pero te debe gustar desde el fondo de tu corazón y estar dispuesto a gastar tu vida y todos tus esfuerzos para pagarlo y contribuir a ello. Creo que esto es importante.
(3) Ilustración para el desarrollo de la industrialización agrícola en áreas de minorías étnicas en el sureste de Chongqing
1. Cultivar y mejorar un sistema industrial liderado por la agricultura con características locales de acuerdo con las condiciones locales. Tomando como ejemplo el condado de Shizhu, donde se encuentra el autor, la mayoría de las áreas del condado todavía se encuentran en la estructura dual tradicional de cereales y cerdos, con una única variedad de productos agrícolas y bajas tasas de producción. En los últimos años, gracias a un arduo trabajo, se han establecido algunas bases y parques de demostración y se han fundado algunas empresas líderes. Sin embargo, en términos generales, todavía se encuentran en una etapa relativamente baja, con poca radiación y escasos beneficios. En la actualidad, el condado de Shizhu ha establecido las ideas de desarrollo de industrias agrícolas con características de "hortalizas", "medicinas" y "ganado". Hay que decir que esta idea va en la dirección correcta. La clave no es abarcarlo todo, sino dar pleno juego a las industrias ventajosas y hacerlas más grandes y más fuertes.
2. Hacer que las empresas líderes sean más grandes y más fuertes y lograr un eslabón completo de toda la cadena de la industria de productos agrícolas. Las empresas líderes desempeñan un papel importante en la industrialización agrícola. Las empresas líderes con una filosofía comercial científica, equipos avanzados y un alto nivel técnico pueden mejorar su competitividad, realizar múltiples transformaciones, valor agregado y comercialización de productos agrícolas, promoviendo así sin problemas la industrialización. Yan's Group comienza desde lo más alto de la cadena de la industria porcina, desde la producción de piensos, la cría, la cría, la adquisición, el sacrificio, el procesamiento y, finalmente, vende y exporta en sus propias cadenas de tiendas de carne de cerdo, registra marcas y formula estándares de cría libres de contaminación, completamente cubriendo carne de cerdo orgánica y segura en toda la cadena industrial. Esto es ciertamente digno de consideración y referencia de nuestra región a la hora de desarrollar su propia industria.
3. Las empresas líderes deberían ayudar a establecer y mejorar el sistema de servicios de intermediación social. Es necesario ayudar a establecer buenas asociaciones industriales para que puedan convertirse verdaderamente en un vínculo y un puente para ayudar a los agricultores a ingresar al mercado, conectar a los agricultores y el mercado, ayudar a los agricultores a comprender rápidamente la información sobre tecnología de producción y la información sobre la demanda del mercado, evitar riesgos de mercado y mejorar eficiencia agrícola. La formación de "intereses * * y los agricultores, más riesgos deberían correr a cargo de ellos mismos". Sólo de esta manera una industria podrá obtener el reconocimiento sincero de los agricultores y mejorar su capacidad para resistir los riesgos. De la exitosa experiencia de Yan se puede ver que la relación entre su grupo y los agricultores realmente ha alcanzado el nivel de amistad. No es de ninguna manera un comportamiento de mercado frío, simple y de corto plazo. Esto también está en línea con la cultura tradicional de China. condiciones nacionales.
4. El gobierno debe elaborar buenos planes y normas para el desarrollo industrial, y ser un buen árbitro, coordinador y camarero. En la implementación de la estrategia de industrialización agrícola, el gobierno no debe intervenir a voluntad, sino que debe ser racional, emocional y demostrativo, apoyar, organizar y coordinar vigorosamente, rastrear los servicios y promover el desarrollo saludable, sostenible y rápido de la industria. . No podemos utilizar órdenes administrativas para obligar a los agricultores a hacer cosas que no quieren hacer. Cuando Yan fue por primera vez a enseñar a los aldeanos cómo criar cerdos comerciales de forma científica, también se encontró con la actitud incomprensible y poco cooperativa de la gran mayoría de los aldeanos. No pidió a las agencias gubernamentales locales que utilizaran recursos administrativos para ayudar. En cambio, después de una cuidadosa investigación y análisis, tomó las medidas apropiadas para publicitar y apoyar a los hogares de la manifestación, de modo que los hogares de la manifestación realmente desempeñaran un papel en la conducción de las manifestaciones, y por lo tanto con éxito. resolver el problema de la falta de cooperación de los agricultores, para que el desarrollo industrial pueda ganarse el corazón de la gente, cumplir con la opinión pública y lograr un desarrollo saludable de la industria.