Esta epidemia se está extendiendo por todo el mundo. ¿Cómo sobreviven las startups?
Las empresas de nueva creación no solo deben comprender plenamente el daño causado por la epidemia a la economía, sino también formular medidas específicas para que las empresas respondan y superen las dificultades durante la epidemia de acuerdo con sus propias condiciones. , a fin de aumentar la capacidad de superar las dificultades cuando el entorno de certeza se deteriora. Basándome en mi experiencia en la gestión de una empresa, he resumido las ideas específicas de la siguiente manera:
1. Afectado por la epidemia de COVID-19, el entorno de vida de las empresas ha cambiado enormemente. En primer lugar, las empresas emergentes deberían centrarse en analizar el impacto de los cambios ambientales en su industria y la magnitud del impacto. Y hacer un análisis razonable de las necesidades de la industria en los próximos uno o dos años, ajustar los planes de desarrollo en función de los resultados del análisis, discutir la situación y preparar contramedidas con anticipación.
2. Analizar la posición de la empresa en la industria y si la epidemia ha cambiado el panorama competitivo. Analice los pros y los contras de la competencia dentro de la industria y realice un análisis en profundidad de los peligros y oportunidades. Prepárese para los peligros con anticipación y busque oportunidades en las crisis. En el contexto de una crisis económica, los riesgos están prohibidos y las decisiones deben basarse en la seguridad.
3. Garantizar el flujo de caja durante la epidemia. Durante la epidemia, es necesario garantizar un buen flujo de caja. Mientras se cobran activamente las cuentas por cobrar, se deben recortar los gastos innecesarios y reducir diversos gastos. Y disfrutar plenamente de políticas de reducción de impuestos, como los préstamos gubernamentales. Tener suficiente efectivo para cubrir circunstancias especiales. Mientras el flujo de caja sea bueno, se puede garantizar la supervivencia de las empresas emergentes en tiempos especiales.
4. Adecuada comunicación interna. Durante este período, es necesario fortalecer la comunicación entre los empleados dentro de la empresa y la empresa debe participar plenamente en su estrategia de respuesta durante el período especial. Sólo cuando el equipo unifica su pensamiento y reúne fuerzas podrá superar las dificultades y superarlas a través de la fuerza del equipo.
El novato responde preguntas por primera vez. Si hay alguna omisión, corríjame.
1. Plan de flujo de caja
Consulta el saldo de tu cuenta.
Significa abrir una cuenta y confirmar cuánto dinero queda. Desde hoy hasta los próximos seis meses, los fondos en su cuenta deben garantizar que el negocio pueda operar normalmente al nivel mínimo de supervivencia.
En otras palabras, después de pagar el alquiler, los préstamos y los salarios de los empleados, se puede lograr un flujo de caja normal.
Aprende a “gritar” contra corriente.
Michael Porter propuso un concepto llamado cadena de valor.
Cada empresa vive en una determinada parte de la cadena de valor. Desde la minería hasta la venta de tazas, no podemos hacerlo todo y solo podemos ser una pequeña parte de la cadena de valor.
Por lo tanto, bajo la nueva epidemia de neumonía de la corona, deberíamos "gritar" a los tramos superiores de nuestra cadena de valor.
Por ejemplo, si abres una tienda en Red Star Macalline, tienes que "llamar" a Red Star Macalline - "¿Puedes ayudarme a ahorrar el alquiler de estos dos meses?"
Por ejemplo, si abre una cuenta en el Banco Industrial y Comercial de China, tiene que "llamar" al banco: "¿Pueden bajar la tasa de interés? ¿Ayudarme a extender el préstamo?"
Oso el riesgo para el downstream
Además de “llamar” al upstream, también asumimos riesgos para el downstream.
En los momentos más difíciles, todos estamos a bordo. Sólo si el barco no se hunde todos tendrán la oportunidad de sobrevivir.
Por ejemplo, si eres el propietario de Impression City y Joy City, y cientos o miles de propietarios de tiendas en tu centro comercial mueren, ¿seguirán existiendo Impression City y Joy City?
Así que si mucha gente te está "gritando", lo único que puedes hacer es ayudarlos.
Por lo tanto, es necesario tener un plan de flujo de caja más conservador y seguro. Esta solución no solo requiere que usted limpie las cuentas en el libro mayor, sino que también permite a la empresa regresar a la cadena de valor, obtener apoyo de upstream y downstream y asumir riesgos por ello.
2. Plan de adelgazamiento empresarial
Durante la crisis económica, debido a que la marea baja, podemos ver quién nada desnudo en el mar.
Cada negocio tiene muchas unidades de negocio diferentes. Cuando la economía se desarrolla rápidamente y la empresa gana mucho dinero, cuando el jefe ve una buena industria, enviará un equipo a trabajar en ella y adoptará estrategias comerciales diversificadas.
Sin embargo, cuando los fondos son muy escasos, las empresas seguirán volviendo a sus fundamentos.
En el período de crisis de los próximos tres meses, cortaremos los negocios con flujo de caja negativo y mantendremos las operaciones normales de nuestro negocio principal. Esta es también una prueba importante para el negocio principal.
3. Plan de microinnovación
El primero es el cambio de características del producto.
Hoy en día, ya sea pagando por conocimientos, vendiendo fideos instantáneos, vendiendo teléfonos móviles o vendiendo casas, todos tienen dos características: primero, están pasando de una sociedad de escasez a una sociedad de excedente.
Todo es superfluo, todas las chicas hablan de romper en lugar de comer más.
En segundo lugar, las promociones son inútiles. Collins propuso en su libro "La búsqueda de la excelencia" que todas las industrias en el futuro se convertirán en industrias de servicios.
El pago por conocimientos, teléfonos móviles y casas son industrias de servicios, y todos los productos han pasado de un proceso de venta a un proceso de consulta.
Todos los clientes no son dioses, simplemente se convierten en amigos familiares de nosotros.
El segundo es el cambio en las características del consumidor.
Hoy en día, en China, hay 65.438 00 yuanes Lao Gan Ma y 20 yuanes Ye Fan fabricando cualquier cosa, incluso salsa picante, porque los consumidores están estratificados.
Los productos se van separando gradualmente de la publicidad en los medios, pero se exponen a nuestro círculo de amigos y comunidades, por lo que la superposición se ha convertido en la característica más importante hoy en día.
Además, hoy en día todos los productos se comercializan online. Más importante aún, China tiene ahora más de 200 millones de nuevas personas de clase media.
El tercero es el cambio en las características del canal.
Desde que alguien propuso un nuevo comercio minorista en 2016, no tenemos dinero en efectivo en nuestros bolsillos y todos los productos están perfectamente conectados online y offline.
Pero seguiré yendo a la librería. Todavía me gusta el ambiente de lectura en la librería, pero igualmente volveré a comprar libros en línea.
Como resultado, el mundo offline se ha convertido en un espacio para que las personas se comuniquen entre sí. Al mismo tiempo, se han utilizado ampliamente las herramientas sociales.
En 2019, pasamos una media de 5 horas diarias en el móvil y solo 8 horas en el trabajo.
Como resultado, los productos, los consumidores y los canales en China han cambiado en los últimos años, y estos cambios todavía ocurren en ausencia de la epidemia de COVID-19.
En este momento, la epidemia nos ha arrinconado.
Por eso todos necesitamos transformación y microinnovación.
Hoy en día, la microinnovación solo tiene una cosa que hacer: utilizar nuevas herramientas para reconstruir las relaciones de los consumidores mediante la comprensión de la estratificación de los consumidores y las comunidades.
4. Plan de estudio a tiempo completo
Primero, aprende valores unificados.
Hay dos organizaciones más disciplinadas en el mundo: el ejército y las empresas.
Todos tienen dos características: fuerte disciplina y ritmo constante.
Cuando una empresa lleva a cabo el aprendizaje para todos los empleados, primero necesita unificar los valores de todos los empleados, como qué tipo de conocimiento debemos lograr ante la epidemia del nuevo coronavirus, y avanzar juntos hacia el mañana.
En segundo lugar, aprender habilidades profesionales en la industria.
En el entorno actual de Internet, hay decenas de millones de pequeñas y medianas empresas en China, cómo mejorar la eficiencia del aprendizaje de todos los empleados y reducir los costos de aprendizaje de todos los empleados.
En la misma industria minorista, la industria de la confección y la industria de la joyería tienen diferentes necesidades profesionales para su personal de ventas de primera línea, por lo que es necesario cooperar con los bancos, la industria de la confección, la industria de catering y los electrodomésticos. industria y la industria de recursos humanos para desarrollar algunos cursos de especialización.
En tercer lugar, aprenda las habilidades generales de los talentos.
Todo trabajador necesita aprender muchas habilidades para convertirse en una persona madura que se adapta a los tiempos.
En el entorno epidémico, el desarrollo económico ha llegado a un momento muy crítico. A través del aprendizaje, los valores corporativos se pueden llevar a la misma frecuencia y se puede mejorar la eficiencia en la utilización del tiempo en un entorno donde todos los empleados trabajan desde casa o de forma remota.
Así que, ante una crisis, no debemos entrar en pánico, pero sí debemos reconstruir nuestro sistema de conocimiento y buscar oportunidades de innovación. En el entorno de crisis actual, decimos que mañana saldrá el sol.
Porque desde un análisis macroeconómico, la mayor dificultad que enfrenta la economía china este año es afrontar el futuro.
Mientras todas las empresas, todas las industrias, todos los emprendedores y todos los consumidores tengan confianza en el mañana, y mientras nos atrevamos a invertir, consumir y aprender, 2020 seguirá siendo un año que vale la pena mirar hacia adelante. a.año.