¿Por qué Baijiahei tiene tanto éxito?
En 1994, se produjeron tabletas Gaidili en Qidong, Jiangsu. En el taller, salió de la línea de producción la primera caja del nuevo medicamento para el resfriado "Baijiahei".
En 1995, el anuncio "Aeroespacial" de Baijiahei se lanzó en los medios de televisión nacionales.
A finales de 1995, las ventas anuales de Baijiahei ocupaban el segundo lugar en el mercado de medicamentos para el resfriado, y en la industria se le llamó la "onda de choque de Baijiahei".
Antecedentes:
Al comienzo de la llegada de Baijiahei, el mercado chino de medicamentos para el resfriado estaba ocupado por empresas conjuntas y marcas de propiedad extranjera como Contech, Parker y Cardinal Health.
Junto con marcas nacionales como "999 Ganmaoling", la competencia en el mercado es extremadamente feroz. Se puede decir que el mercado es un mar rojo con humo elevándose por todas partes.
En más de un año pasó del 0 al segundo puesto en el mercado nacional. ¡Y ha salido de la situación en la que muchas marcas de empresas conjuntas y marcas extranjeras ocupan la gran mayoría del mercado! ¡No se puede dejar de decir que esto es un milagro exitoso!
¿Qué tipo de secretos de marketing desconocidos se esconden detrás del milagro?
Baijiahei propuso por primera vez el concepto de medicina para el resfriado en tiempo compartido en la categoría de medicina para el resfriado, que corresponde al famoso eslogan publicitario "Tome tabletas blancas durante el día y no se quedará dormido; tome tabletas negras a las noche, y no dormiréis." Que duermas bien".
La razón por la que este concepto es tan efectivo es que lo diferencia efectivamente de otras marcas de medicamentos para el resfriado, formando un posicionamiento diferenciado. Al mismo tiempo, también resuelve el principal problema de los clientes que son propensos a quedarse dormidos cuando toman medicamentos para el resfriado en el trabajo durante el día.
¿Cómo realiza Baijiahei el marketing?
Echemos un vistazo al pensamiento de marketing de Baijiahei. Baijiahei no está diciendo qué tan bueno o barato es mi medicamento para el resfriado, por favor cómpremelo ~
Pero primero, dé una idea clara a los clientes potenciales. posicionamiento cognitivo si tiene un resfriado y necesita tomar medicamentos, pero desea tomar medicamentos en el trabajo durante el día sin quedarse dormido (los medicamentos para el resfriado en el mercado pueden hacer que se quede dormido fácilmente después de tomarlos) y aún puede dormir. bien por la noche. Si aún puedes dormir bien después de tomarlo por la noche, entonces puedes comprar mi medicamento en este momento, ¡porque soy un experto en la producción de medicamentos para el resfriado en este campo!
El pensamiento de marketing de Baijiahei es lo que a menudo llamamos pensamiento de afuera hacia adentro. En el pasado y ahora, la mayoría de nosotros estamos acostumbrados a pensar de adentro hacia afuera, es decir, qué tan buenos son nuestros productos, qué tan baratos son los precios, cómo hacer descuentos y promociones, etc. ¡Ven y cómprame!
Esta forma de pensar no era un problema antes de la década de 1990, cuando los productos escaseaban, pero en la sociedad actual, donde la selección de productos es difícil, es difícil trabajar porque a los clientes les resulta difícil confiar en algo desconocido. Persona. Publicidad de marca.
En una sociedad sobrecargada de información, los clientes son extremadamente inseguros psicológicamente, por lo que prefieren pagar un precio más alto para comprar una gran marca que pueda brindar a las personas una sensación de seguridad, en lugar de perder tiempo y oportunidades. El costo es comprender y confiar en una marca desconocida.
(Nota: cuando haya demasiadas opciones, ¿renunciará a la elección y elegirá solo las marcas que conoce o las grandes marcas conocidas?)
Entonces ¿Qué es el pensamiento de afuera hacia adentro? ¿Qué pasa con el método?
Es decir: partiendo del entorno competitivo externo, primero encuentre el posicionamiento diferenciado del producto (por ejemplo, el concepto de medicamento para el resfriado en tiempo compartido blanco más negro cuando los clientes potenciales hayan aclarado el posicionamiento diferenciado). de su producto en sus mentes, las necesidades del cliente están asociadas con su marca, es decir, una vez que los clientes tienen esta necesidad, ¡pueden pensar inmediatamente en su marca! Por ejemplo, si quieres comprar o vender un auto usado, ¿adónde debes acudir? Creo que ya tienes la respuesta en mente
Otro ejemplo es blanco más negro: piensa en comer comprimidos blancos durante el día y no quedarte dormido; tomar comprimidos negros por la noche para tener un buen sueño cognitivo. posicionamiento.
Por eso se dice que la batalla por los productos no se da en las estanterías del supermercado, sino en la mente de los clientes. El resultado determina directamente el resultado, porque los clientes ya han pensado en los productos que quieren. quieren consumir en sus cerebros.