Capítulo 16 Marketing internacional
Los conceptos incluyen: 1. El cuerpo principal del marketing internacional son varios tipos de empresas de marketing internacional. 2. El objetivo del marketing internacional son los consumidores de regiones internacionales e incluso del mundo. 3. Los objetos del marketing internacional son productos y servicios. 4. El objetivo del marketing internacional es el beneficio.
La diferencia entre marketing internacional y marketing nacional: 1. Complejidad Debido al entorno económico social, cultural, político, legal y tecnológico específico, la complejidad del marketing internacional es mucho mayor que la del marketing en diferentes regiones de China. 2. Riesgos: Cuando las empresas en el mercado internacional realizan transacciones transfronterizas, muchas situaciones son difíciles de comprender. 3. Intenso Todos los países participan en la competencia internacional con empresas poderosas y la competencia en el mercado interno es más intensa.
La diferencia entre marketing internacional y comercio internacional: 1. Diferentes ángulos 2. Diferentes rangos3. Diferentes direcciones de flujo 4. diferentes objetos.
Etapas del desarrollo del marketing internacional: 1. Marketing interno, etapa 2 de marketing pre-internacional. Marketing de exportación, la etapa primaria del marketing internacional. Las etapas de crecimiento del marketing internacional. Marketing Transnacional, Marketing Internacional Avanzado Etapa 5. Marketing global, la etapa de desarrollo del marketing internacional.
Motivaciones del marketing internacional: 1. Motivos para la expansión empresarial. Motivación por aversión al riesgo. Motivación para utilizar recursos. Motivos de la política gubernamental.
Entorno del marketing internacional:
1. Entorno económico y tecnológico internacional: 1) Entorno financiero internacional. 2) Entorno comercial internacional (política comercial, globalización económica y OMC, multipolaridad mundial y cooperación económica regional). 3) Entorno tecnológico internacional (economía del conocimiento, protección de la propiedad intelectual, nivel tecnológico del país anfitrión). 4) El entorno económico y natural del país anfitrión (sistema económico, nivel de desarrollo económico, tamaño del mercado, estructura industrial, ciclo económico, etc.)
2. creencias, valores, nivel educativo, costumbres populares.
3. Entorno político y jurídico internacional: entorno político (sistema político, sistema administrativo, estabilidad política, relaciones internacionales),
Factores legales (convenciones internacionales, prácticas internacionales, relaciones exteriores). leyes)
Criterios de selección de mercados objetivo internacionales: tamaño del mercado, tasa de crecimiento del mercado, costos de transacción, ventajas competitivas y niveles de riesgo.
Evaluación del mercado objetivo internacional: 1. Estimar el potencial de mercado existente. Pronosticar el potencial futuro del mercado. Previsión de cuota de mercado,
4. Previsión de costes y beneficios. Rendimientos y riesgos estimados de la inversión
Métodos de ingreso al mercado internacional: 1. Modo de entrada comercial (exportación directa y exportación indirecta) 2. Modos de entrada de contratos (licencias, franquicias, gestión de contratos y fabricación por contrato)3. Método de entrada en el patrimonio (empresa conjunta, empresa unipersonal).
Estrategia de marketing internacional: 1. Gran estrategia de marketing (pasos: detectar la estructura de poder, diseñar la estrategia general y formular el plan de implementación)
2. Estrategia de marketing diversificada y estrategia de marketing centralizada
Alianza estratégica internacional: Es una entidad cooperativa establecida por dos o más empresas en diferentes países para lograr ciertos objetivos estratégicos.
Concepto básico punto 1. Integración de ventajas 2. Dirección Estratégica 3. Organización flexible.
Motivos de las alianzas estratégicas internacionales: 1. Defensa: Mantener la propia ventaja competitiva o posición de liderazgo. Ponerse al día: Alianzas formadas para apoyar negocios centrales que aún no han alcanzado una posición de liderazgo3. Mantener: Mantener el negocio de vanguardia que ha logrado una posición de liderazgo y formar alianzas. Reestructurar y apoyar alianzas formadas por empresas marginales que no han alcanzado posiciones de liderazgo.
Tipos de alianzas estratégicas internacionales: 1. Según la forma organizativa de cooperación, se divide en alianza accionaria y alianza no accionaria.
2. Según las diferentes áreas de cooperación, se divide en alianza técnica, alianza de mercado y alianza productiva.
Alianzas estratégicas internacionales exitosas: 1. Seleccione Socio 2. Decidir sobre la estructura organizacional. Alinear objetivos estratégicos. Cultura corporativa innovadora.
Estrategia de marketing internacional de producto: 1. Estrategia de extensión de producto 2. Estrategia de adaptación del producto 3. Estrategia de innovación de producto.
Estrategia del canal de marketing internacional: 1. Estrategia de canal estrecho, en la que una empresa de marketing internacional otorga a los intermediarios el derecho exclusivo de vender productos específicos en el mercado internacional durante un período de tiempo determinado. 2. Estrategia de canal amplio, las empresas de marketing internacional eligen más intermediarios para vender sus productos en todos los vínculos comerciales del mercado internacional. 3. Estrategia de canal corto: las empresas de marketing internacionales tratan directamente con minoristas o usuarios de productos extranjeros.
4. Estrategia de canal largo: las empresas de marketing internacional eligen dos o más intermediarios para vender productos.
Estrategia de precios de marketing internacional: 1. Estrategia de precios unificada 2. Múltiples estrategias de precios. Controlar la estrategia de precios. Estrategias de precios de transferencia.
Estrategias de precios para el marketing de influencia: 1. Costo 2. Regulaciones extranjeras3. Oferta, demanda y competencia en los mercados internacionales.
4. Ciclo económico e inflación. Variaciones del tipo de cambio
Estrategia de marketing internacional: 1. Promoción del personal 2. Público * * * Relación 3. promoción. anunciar.