Estrategias de marketing y promoción de productos de carbón de bambú en Shanghai
En Shanghai, los productos de carbón de bambú se venden principalmente a consumidores individuales. Por lo tanto, para buscar una determinada respuesta del mercado, los comerciantes de carbón de bambú en Shanghai deben volver a comprender los factores de la mezcla de marketing en el marketing desde su propia perspectiva específica, es decir, el análisis 4PS.
1. Hay muchos tipos de productos de carbón de bambú, incluidos textiles (colchones, almohadas, almohadas, cojines), productos para el cuidado de la salud (rodilleras, antifaz, mascarillas), productos de vinagre de bambú (para el baño, la belleza y los pies) y productos para mejorar el medio ambiente. (bolsas de carbón, cubos de carbón, partículas de carbón) y artesanías (muñecos, adornos, joyas, cuadros), etc.
También tiene buenos efectos, como buenos efectos de control de la humedad, prevención de los ácaros del polvo, inhibición efectiva de la reproducción de moho y microorganismos, adsorción de gases y partículas tóxicos y nocivos y purificación del aire.
2. El costo es uno de los factores importantes en la fijación del precio de un producto, y el precio es uno de los principales factores en la competitividad del producto. Está directamente relacionado con si el producto puede ser aceptado por los consumidores, la participación de mercado, los cambios en la demanda y las ganancias. La producción de carbón de bambú es un proceso de bajo costo y mano de obra, lo que sin duda es otra ventaja que no se puede ignorar.
El bambú Moso crecerá a una velocidad extraordinaria y puede crecer hasta más de 30 metros en tan sólo un mes y medio, por lo que su relación coste-precio es baja, por otro lado, el precio del carbón de bambú; Los productos en sí son relativamente bajos y el umbral de mercado es más bajo, por lo que tienen una ventaja competitiva en precios más que los productos comunes.
3. Dado que Shanghai carece del bambú necesario para producir carbón de bambú, Shanghai no tiene la capacidad de convertirse en una base de producción de productos de carbón de bambú. Sólo puede revenderse a los comerciantes de Shanghai a través de fabricantes en Zhejiang, la principal zona de producción, y luego venderse a Shanghai. ciudadanos. Por lo tanto, dichos canales de venta son relativamente simples y complejos, y son difíciles de cambiar durante el funcionamiento real. Sin embargo, dado que Shanghai está adyacente a Zhejiang y tiene un transporte conveniente, este modelo de ventas tiene sus propias características y ventajas.
4. Promoción. En una sociedad cada vez más competitiva, la gente está empezando a considerar cosas más espirituales, incluyendo: el consumo ecológico, la atención médica personal, la protección ecológica y otras cosas relacionadas con su propio bienestar y el bienestar de las generaciones futuras. La aparición de productos de carbón de bambú coincide con cambios en las ideas de la gente. Por lo tanto, los productos de carbón de bambú deben promoverse entre todas las familias a través de diferentes métodos, para que los ciudadanos de Shanghai puedan desarrollar un concepto de vida saludable y un concepto de consumo ecológico, de modo que su construcción de civilización espiritual pueda desarrollarse aún más.
(2) Estrategia de promoción de productos de carbón de bambú de Shanghai.
“Medio ambiente-supervivencia-desarrollo sostenible” es la voz más fuerte en el mundo hoy en día. Los productos de carbón de bambú deben comprometerse con el modelo estratégico de "promoción verde" para mostrar a los consumidores productos de carbón de bambú científicos y libres de contaminación que contribuyan a la conservación de recursos y al mantenimiento del equilibrio ecológico. Las formas específicas de promoción son las siguientes:
1. Publicidad y marketing.
La publicidad es una de las herramientas promocionales más diversas y utilizadas. Dado que el precio de los productos de carbón de bambú es relativamente bajo y las ganancias no son enormes, se recomienda comparar los costos de varios tipos de publicidad, como publicidad frente a juegos y videos en línea, publicidad en mesas y asientos de camarero de autobús, y publicidad en vallas publicitarias de supermercados, etc. La publicidad es poderosa, pero el costo es relativamente alto.
2. Ventas y Marketing
(1) Ejemplo. Los comerciantes de carbón de bambú en Shanghai pueden intentar establecer relaciones de cooperación a largo plazo con grandes supermercados, empresas de decoración y fabricantes de electrodomésticos. Cuando los clientes compren productos, se adjuntarán muestras relevantes. Especialmente las empresas de decoración y los fabricantes de electrodomésticos, estos clientes son en realidad clientes potenciales directos de productos de carbón de bambú. Sin embargo, incluir muestras es una de las formas más efectivas y costosas de comercializar un nuevo producto.
(2) Cupones. Hoy en día, muchos grandes supermercados envían regularmente publicaciones periódicas a los hogares de los clientes, que pueden contener cupones para productos de carbón de bambú, lo que elimina el costo del envío por correo por separado y permite a los clientes comprar con más confianza. Los cupones pueden aparecer en forma de "disfruta ×", lo cual es muy eficaz para promocionar una nueva marca.
3.Mercadotecnia personal.
Promoción personal y promoción general son conceptos diferentes. La mejora personal es más organizada y planificada y requiere un trabajo más creativo. Los comerciantes de carbón de bambú pueden establecer tiendas directas o puestos de promoción especiales en grandes supermercados, mercados de agricultores, edificios comerciales y áreas residenciales para demostrar las ventajas de los productos de carbón de bambú en el lugar. Si es necesario, podemos hacer algunos experimentos para demostrar su función y eficacia.
4.Mercadotecnia corporativa.
El objeto de la promoción empresarial es la gestión de cada unidad.
Debido a que la mayoría de los trabajadores de oficina se sientan en la oficina todo el día, vender algunas bolsas purificadoras de aire, cojines, almohadas y carbón de bambú a la empresa se considera un beneficio para la empresa y se preocupa por la salud y el entorno laboral de los empleados. Aunque el producto sea pequeño, puede hacer que los empleados sientan que la empresa se preocupa por ellos.
5.Mercadeo en Internet.
Los distribuidores de carbón de bambú deben establecer un sitio web profesional para presentar sistemáticamente los productos de la empresa y organizar un servicio de atención al cliente para responder a las preguntas de los clientes en cualquier momento. El marketing en Internet reduce los costos de ventas y, al mismo tiempo, permite que todos los enlaces de marketing, como las ventas de productos y los servicios de la empresa, disfruten de información y se comuniquen entre sí, de modo que los productos puedan satisfacer las necesidades de los clientes en todos los aspectos y satisfacerlos en la mayor medida. .