Métodos de informes de investigación de la competencia
El primer paso. Autoposicionamiento.
Primero determine aproximadamente su posicionamiento, las funciones/servicios del producto y los objetivos del servicio.
Tomemos Skyworth como ejemplo:
Posicionamiento: rey de los televisores en color;
Funciones/servicios del producto: equipos de TV y otros electrodomésticos;
Destino de servicios: Familias comunes y corrientes.
El segundo paso. Identificar competidores directos.
Competidores directos basados en la competencia de productos en el mercado.
Por ejemplo, los competidores de Skyworth TV incluyen Konka, Sony, etc. Todos son fabricantes de equipos de productos digitales y todos ofrecen equipos de televisión en color exclusivamente para las personas. Entre ellos, la diferencia entre pantalla suave, pantalla delgada o pantalla curva no es muy destacada.
Paso tres. Identificar competidores disruptivos y sustitutos.
Competidores disruptivos y competidores sustitutos en un mercado competitivo en función de las necesidades de los usuarios.
Para el ejemplo anterior, para los usuarios, hace ya 20 años, tener un televisor en color en casa era suficiente para provocar la envidia de los vecinos. Sin embargo, con el desarrollo de Internet, la demanda de "comodidad" de los usuarios se ha vuelto cada vez más fuerte, por lo que los televisores de Internet como Xiaomi TV y LeTV han lanzado un modelo de plataforma de hardware + video, utilizando portales de hardware para importar contenido masivo. Entre ellos, Xiaomi TV es un competidor disruptivo de Skyworth TV.
Según la función de TV, es "ver vídeos para entretenerse". Tencent Video, iQiyi y otras plataformas pueden satisfacer esta demanda sin estar restringidos por ubicación. Entre ellos, iQiyi es un competidor alternativo de Skyworth TV.
Paso 4. Reúna información de la competencia.
Fuente de información 1: Medios diversos y noticias de la competencia.
Desde sitios web oficiales, Weibo, WeChat, Tik Tok y otros medios u otras plataformas mediáticas.
Fuente 2: Uso de información de segunda mano.
Los datos secundarios son datos proporcionados por organizaciones autorizadas en función de los resultados de sus encuestas. Se utilizan principalmente para recopilar y analizar información como políticas de la industria, cambios de usuarios, evolución tecnológica y comparación de productos similares. Las siguientes son plataformas de información autorizadas de uso común.
IResearch _Plataforma de agregación de información de datos de Internet
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Informe de investigación internacional de Analysys
/view/home.html
Internet Data Center-199IT
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Tendencias de búsqueda en Internet con visión de futuro
Predicción del futuro
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Fuente 3: Uso de herramientas de datos.
Plataforma de indexación de motores de búsqueda, como índice Baidu, índice Weibo, etc.
Plataformas de datos WeChat, como Xinbang, Qingbo Index y Xigua Data.
Herramientas de detección de aplicaciones móviles, como Cheetah Think Tank, Kuchuan, iResearch App Index, Analysys Qianfan Index, etc.
Fuente 4: Información del usuario.
Redes sociales, mensajes de discusión en foros, reseñas de tiendas de aplicaciones (preste atención a la selección de anuncios), reseñas de productos y servicios competitivos, etc. , para ayudarle a comprender la situación de los competidores en el mercado.
Paso 5: generar un informe de investigación razonable.
En esta parte, debemos organizar la información de acuerdo con el enfoque de cada investigación y luego generar un informe de investigación razonable.
Si se trata de exportar la estrategia de producto de la competencia, esta parte se centrará en seleccionar productos recopilando información después de identificar a varios competidores y comprender sus productos, como el ancho de línea, la longitud de la línea de productos y la línea de productos. cercanía. grado, precio del producto, etc.; comprender los canales de venta y la proporción de cada canal.
Se utiliza el mismo método para exportar la estrategia de contenido de la cuenta oficial de WeChat de un competidor. Después de identificar a sus competidores, podrá obtener información sobre la creación de cuentas oficiales de WeChat, la gestión de contenidos, la gestión de eventos, la estrategia de promoción rosa, los métodos de retiro de efectivo y otra información detallada.
El informe de investigación de cada competidor tiene un enfoque diferente. Al final, el propósito de entender el mercado y la competencia se logra investigando a los competidores, para que podamos ser conscientes de ello y prepararnos para desarrollar nuestro propio mercado diferenciado.
Los cinco pasos anteriores pueden resolver las necesidades de la mayoría de las personas en materia de investigación de la competencia en línea.