El primer fármaco de ácido hialurónico del mercado
El informe financiero muestra que West China Biotech logró unos ingresos operativos de 2.633 millones de yuanes en 2020, un aumento interanual del 39,63%; el beneficio neto fue de 646 millones de yuanes, un aumento interanual; del 10,29%.
“Una gota de solución madre de ácido hialurónico puede bloquear 6.000 moléculas de agua”. El ácido hialurónico (nombre científico: ácido hialurónico), una celebridad de Internet en la industria de la belleza médica, es en realidad una sustancia que poseen los cuerpo humano. Las investigaciones muestran que el ácido hialurónico puede mejorar el metabolismo nutricional de la piel humana, haciéndola suave, elástica y flexible. Por lo tanto, el ácido hialurónico se usa ampliamente en el cuidado de la piel, la belleza médica y otros campos, y alguna vez fue considerado el "Moutai de las mujeres".
Se informa que el mercado actual del ácido hialurónico todavía está dominado por empresas extranjeras. Los gigantes nacionales de acción A del ácido hialurónico Huaxi Biotech, Amic y Haohai Biotech ocupan un tercio de la participación global. Los ingresos operativos anuales de Huaxi Biological son los más altos entre los "Tres Mosqueteros".
Huaxi Biotech se fundó en 2000, anteriormente conocida como Huaxi Freda Biopharmaceutical Co., Ltd., se dedica principalmente a la producción de ácido hialurónico y se incluyó oficialmente en la Junta de Innovación de Ciencia y Tecnología en 2019. Actualmente, se dedica principalmente a cuatro negocios principales: productos de materias primas, productos para terminales médicos, productos funcionales para el cuidado de la piel y alimentos funcionales.
El primer intento de adelantarse a los consumidores se remonta al lápiz labial y la mascarilla facial lanzados en 2018 por West China Biotech y la Ciudad Prohibida. Desde entonces, Huaxi Biotechnology ha ido entrando gradualmente en el ojo público con sus cuatro marcas principales de cuidado funcional de la piel, como Runbaiyan, Quadi, Mibel y BM Skin, y también ha completado una exitosa transformación de To B a To C.
El informe financiero muestra que las cuatro marcas principales han aportado aproximadamente 65.43827 millones de yuanes en ingresos a West China Biotechnology, con categorías que cubren líquidos secundarios, diversas cremas y cremas faciales, mascarillas faciales, mascarillas para las manos, mascarillas para los ojos y otros productos. Entre ellas, la marca Runbaiyan logró los mayores ingresos operativos de 565 millones de yuanes, seguida de Cady, Mibel y BM Muscle.
Según las estadísticas, los productos funcionales para el cuidado de la piel son los que más contribuyen a los ingresos anuales de Huaxi Biotech. En 2020, sus productos funcionales para el cuidado de la piel alcanzarán unos ingresos anuales de 654.38346 millones de yuanes, lo que representa más de la mitad de los ingresos totales. Otros negocios, como las materias primas, representaron aproximadamente el 26,7% de los ingresos totales y los productos finales médicos representaron aproximadamente el 22%.
Los productos funcionales para el cuidado de la piel son productos para diferentes problemas de la piel como piel sensible, barrera cutánea dañada, enrojecimiento facial, acné, etc. En este segmento han surgido productos competidores como Winona, Yuze, Yangya y La Roche-Posay. Para lograr una mejor competencia diferenciada, West China Biotechnology se compromete a construir una imagen de marca de "la marca líder mundial de ácido hialurónico" y entrar en la pista con el ácido hialurónico como punto de entrada.
Abra Xiaohongshu y busque "Biología de China Occidental" y la pantalla se llenará con "La luz de los productos nacionales plantados por Li Jiaqi". La feroz competencia en el mercado también obliga a Huaxi Biotech a gastar todo su dinero en marketing y promoción. En 2020, afectada por la epidemia, West China Biotech también se unió a la ola de marketing digital omnicanal, utilizando tráfico de dominio público como Tmall, Tik Tok y Xiaohongshu para cooperar con los principales anclajes de la plataforma KOL, como Li Jiaqi, para promover el crecimiento de las ventas. . Además, Huaxi Biotechnology también lanzó actividades a gran escala como "Beauty Witnesses Smart Hyaluronic Acid" y "Flash Mob Video Fan Interaction".
Sin embargo, las operaciones de marketing a gran escala también conllevan enormes gastos de ventas. Según las estadísticas del informe, los gastos totales de ventas de West China Biotech en 2020 fueron de casi 1,1 billones de yuanes, lo que representa aproximadamente el 40 % de los ingresos operativos totales, un aumento de aproximadamente el 111 % con respecto al año anterior. Solo la promoción de servicios en línea costó casi 500 millones de yuanes.
Obviamente, los costos de marketing reducen las ganancias. Sin embargo, el informe afirma que este gasto es una inversión estratégica para desarrollar el poder de la marca y, en general, todavía se encuentra en un nivel comparable en la misma industria y dentro de un rango benigno y razonable.
Pero los productos funcionales para el cuidado de la piel están lejos de ser el campo de batalla definitivo para Huaxi Biotechnology. El informe financiero muestra que West China Biotech está decidida a construir un grupo empresarial de productos de consumo para la salud personal. Por lo tanto, Huaxi Biotech ha lanzado sucesivamente este año la marca de terminal de alimentos "Black Zero" y la marca de bebidas de ácido hialurónico "Shuijiquan" para diseñar la pista de alimentos y bebidas de la terminal.
Sin embargo, el debate sobre si el ácido hialurónico oral es realmente hermoso o un impuesto al coeficiente intelectual nunca ha cesado.
Si el negocio de terminales de alimentos se convertirá en el cuarto segmento comercial más grande de West China Biotech y si los "alimentos con ácido hialurónico" se convertirán en una nueva tendencia en 2021, también es un punto destacado digno de nuestra atención continua en 2021.