El Origen del Marketing DirectoA principios del siglo XX, el marketing surgió en Estados Unidos. En las últimas décadas, con el desarrollo de la economía social y la economía de mercado, el marketing ha experimentado cambios fundamentales, desarrollándose desde el marketing tradicional hasta el marketing moderno, y sus campos de aplicación también se han expandido desde organizaciones con fines de lucro a organizaciones sin fines de lucro, desde organizaciones nacionales. Expandirse al extranjero. Hoy en día, el marketing se ha convertido en una disciplina de gestión de vanguardia aplicada que se combina con la gestión empresarial y la economía, las ciencias del comportamiento, la antropología, las matemáticas y otras disciplinas. El surgimiento y desarrollo del marketing occidental están estrechamente relacionados con el desarrollo de la economía mercantil y la evolución de la filosofía empresarial. Desde el nacimiento del marketing en Estados Unidos a principios del siglo XX, su desarrollo ha pasado por cinco etapas. 1. Etapa embrionaria (1900-1920) Durante este período, los principales países capitalistas experimentaron rápidos aumentos de la productividad a través de la revolución industrial, las economías urbanas se desarrollaron rápidamente y la demanda de bienes también aumentó rápidamente. Surgió un mercado de vendedores con exceso de oferta y el valor. de productos corporativos no fue un problema. En línea con esto, comenzó a surgir el marketing. Ya en 1902, los departamentos de economía de la Universidad de Michigan, la Universidad de California y la Universidad de Illinois en Estados Unidos ofrecían cursos de marketing. Posteriormente, la Universidad de Pensilvania, la Universidad de Pittsburgh y la Universidad de Wisconsin también abrieron sucesivamente este curso. Durante este período, hubo algunos pioneros en la investigación de mercados, los más famosos de los cuales fueron Arch?W?Shaw, Ralph Star?Bulter, John S. John B. Swirniy y J.E. Hagerty. Hagerty, profesor de la Universidad de Harvard, visitó a propietarios de grandes empresas para conocer cómo llevaban a cabo las actividades de marketing y publicó el primer libro de texto de ventas en 1912, lo que supuso un hito en el surgimiento del marketing como disciplina independiente. Este libro de texto no comparte los principios y conceptos del marketing moderno y trata principalmente de distribución y publicidad. En 1915, Archer W. Shaw publicó "Algunos problemas de distribución", que por primera vez separó las actividades comerciales de las actividades de producción y estudió la función de la distribución en su conjunto. Sin embargo, en ese momento no podía utilizar la palabra "marketing" y consideraba que la distribución y el marketing eran la misma cosa. Welda, Butler y Venezia fueron los primeros estadounidenses en utilizar el término "marketing". Welda propuso que "los economistas suelen dividir las actividades económicas en tres categorías principales: producción, distribución y consumo... Se considera que la producción crea utilidad". "El marketing debe definirse como parte integrante de la producción". "La producción es la creación de utilidad formal y el marketing es la creación de utilidad de tiempo, lugar y posesión". "El marketing comienza al final del proceso de producción". La teoría del marketing en esta etapa es compatible con la filosofía empresarial, es decir, el concepto de producción. Su fundamento es la economía tradicional, centrada en la oferta. 2. Etapa de investigación funcional (1921-1945) Esta etapa se caracteriza por el estudio de las funciones del marketing. Los representantes más famosos de esta etapa son F. E. Clerk, L. D. H. Weld, Alexander, Sarfare, Ilder y Austrian Alderson. En 1932, Clark y Welda publicaron "El marketing de productos agrícolas en los Estados Unidos", un análisis exhaustivo del marketing de productos agrícolas en los Estados Unidos. En 1932, Clark y Welda publicaron el libro "American Agriculture Products Marketing", que proporcionaba una discusión exhaustiva sobre la comercialización de productos agrícolas en los Estados Unidos. Señalaron que el propósito de la comercialización es "transferir sin problemas los productos de los productores a los usuarios". Este proceso incluye tres importantes factores interrelacionados: concentración (compra de excedentes de productos agrícolas), equilibrio (regulación de la oferta y la demanda) y descentralización (división de los productos agrícolas en partes). Este proceso incluye siete funciones de marketing: concentración, almacenamiento, financiación, asunción de riesgos, estandarización, promoción y transporte. En 1942, Clark publicó el libro "Principios de marketing", que introdujo algunas innovaciones en la investigación funcional. Atribuyó funciones a funciones de intercambio, funciones de asignación de entidades, funciones auxiliares, etc., y propuso que la promoción es crear demanda, que en realidad es. el mercado El rudimento del marketing. 3. Período de formación y consolidación (1946~1955) Las figuras representativas de este período incluyen a Vaile, Grether, Cox, Maynard y Beckman.

En 1952, Fan Li, Grete y Cox fueron coautores del libro "Marketing in the American Economy", que explica de manera integral cómo el marketing asigna recursos y guía el uso de los recursos, especialmente la escasez El uso de los recursos afecta la asignación personal. y cómo los ingresos personales restringen el marketing; el marketing también incluye ofrecer productos comercializables al mercado. Ese mismo año, Maynard y Beckman propusieron la definición de marketing en su libro "Principios de marketing", que es "todas las actividades empresariales necesarias que afectan el intercambio de bienes o la transferencia de propiedad de bienes y sirven a la distribución real de bienes". " Maynard resumió cinco métodos para estudiar marketing: método de investigación de productos, método de investigación institucional, método de investigación histórica, método de investigación de costos y método de investigación funcional. Se puede ver que durante este período se formaron los principios y métodos de investigación del marketing y se formó el marketing tradicional. 4. Período orientado a la gestión del marketing (1956-1965) Los principales representantes de este período son: Wraoe Alderson, John A. Howard y Eugenie McCarthy ?J?McClthy). Alderson propuso el "funcionalismo" en su libro de 1957 Actividades de marketing y comportamiento económico. En su libro "Gestión de marketing: análisis y toma de decisiones", Howard tomó la iniciativa en discutir la teoría y aplicación del marketing desde la perspectiva de la gestión de marketing, estudiando la relación entre el entorno corporativo y la estrategia de marketing desde la perspectiva de la gestión de marketing, enfatizando que las empresas Debe adaptarse al entorno externo. El libro de McCarthy "Basic Marketing", publicado en 1960, proporcionó nuevos conocimientos sobre la gestión del marketing. Considera a los consumidores como un grupo específico, es decir, el mercado objetivo. Las empresas deben formular estrategias de combinación de marketing para adaptarse al entorno externo, satisfacer las necesidades de los clientes objetivo y lograr los objetivos corporativos. 5. Período de colaboración y desarrollo (1966-1980: durante este período, el marketing se independizó gradualmente de la economía y se combinó con las ciencias de la gestión, las ciencias del comportamiento, la psicología, la psicología social y otras teorías para hacer que la teoría del marketing fuera más madura. Durante este período, George S. Downing publicó el libro "Basic Marketing: A Systems Approach to Research" en 1971, en el que proponía un método de investigación de sistemas y creía que la empresa es un sistema de marketing, es "el sistema general de actividades empresariales que proporciona productos y servicios". a clientes reales y potenciales a través de diversos canales a través de actividades de fijación de precios, promoción y distribución ". También señaló que una empresa, como sistema, también existe en el mercado y los recursos. En un gran sistema compuesto por varias organizaciones sociales, etc. , no solo se verá afectado por el gran sistema, sino que también competirá con el gran sistema. En 1967, el famoso profesor de marketing estadounidense Philip Kotler publicó "Gestión de marketing: análisis, planificación y control", que desarrolló de forma integral y sistemática el marketing moderno. Teoría que refinó la definición de gestión de marketing: La gestión de marketing consiste en crear, establecer y mantener intercambios beneficiosos con los mercados objetivo, el proceso de análisis, planificación, ejecución y control para lograr diversos objetivos organizacionales, y propone que el proceso de gestión de marketing. incluye analizar oportunidades de marketing, realizar investigaciones de marketing, seleccionar mercados objetivo, formular estrategias y tácticas de marketing, formular, ejecutar y regular planes de marketing, etc. Philip Kotler rompió la visión tradicional del marketing de que la tarea de la gestión del marketing es únicamente estimular la demanda de los consumidores. y propuso además que la tarea de la gestión de marketing también afecta el nivel, el momento y la composición de la demanda, y luego propuso que la esencia de la gestión de marketing es la gestión de la demanda y también propone que el marketing es una actividad humana relacionada con el mercado, que se aplica a ambos. Organizaciones con y sin fines de lucro, ampliando el alcance del marketing. En 1984, Philip- Basado en el aumento del proteccionismo comercial y el surgimiento de mercados cerrados en los mercados nacionales e internacionales, Kotler propuso la teoría del gran marketing, es decir, la Estrategia 6P: las cuatro estrategias originales (producto, precio, distribución y promoción) más dos P: poder político y relaciones públicas. Propuso la idea estratégica de que las empresas no sólo deberían adaptarse pasivamente al entorno externo, sino también influir en el entorno externo. de la empresa 6. Período de diferenciación y expansión (1981 ~) Durante este período, el campo del marketing surgió nuevamente. Han surgido una gran cantidad de nuevos conceptos con rico contenido, lo que ha llevado a una tendencia de deformación y diferenciación en la empresa. disciplina de marketing, y su ámbito de aplicación también está en constante expansión.