Fujian Yonghui, filial de Fujian Yonghui Pharmaceutical Chain Co., Ltd.: estabilizar el mercado de Fuzhou y avanzar hacia el desarrollo de la provincia

La feroz guerra de precios en el mercado minorista de medicamentos de Fujian es bien conocida en los círculos farmacéuticos. En Fuzhou, la capital provincial, hay una cadena de farmacias que se centra principalmente en hipermercados: Fujian Yonghui Pharmaceutical Chain Co., Ltd. (en lo sucesivo, "Yonghui") está haciendo progresos constantes en Fuzhou y tomando medidas para desarrollarse en toda la provincia. . Se informa que Yonghui, que tiene una historia de 8 años, tiene su sede en Fuzhou y cubre las principales ciudades a nivel de prefectura en la provincia de Fujian, como Fuqing, Longtian, Zhangzhou, Quanzhou, etc. Tiene 57 tiendas operadas directamente y sus Los principales productos son principalmente medicamentos occidentales, que representan entre el 70% y el 80% de todos los productos, y se posiciona como una cadena farmacéutica profesional y asequible. Más de la mitad de las tiendas de Yonghui adoptan el modelo de hipermercado asequible.

De hecho, desde que Fuzhou liberalizó el mercado minorista de medicamentos en 2002, ya han comenzado las guerras de precios entre las principales cadenas. En los últimos años, Yonghui ha creado cada año una ola de precios asequibles en toda la provincia. En septiembre de 2005, Yonghui implementó por primera vez reducciones a gran escala de precios de antibióticos, medicamentos de venta libre y medicinas chinas patentadas en varias tiendas de Fuzhou, y luego las promocionó en 22 tiendas de toda la provincia;

En En julio de 2006, decenas de tiendas en Fuzhou. Las tiendas también redujeron los precios al mismo tiempo, con una reducción promedio de alrededor del 8% en más de 2.000 tipos de medicamentos;

En abril de 2007, los precios de más Más de 3.000 tipos de medicamentos patentados chinos y más de 300 tipos de medicinas tradicionales chinas fueron rebajados en las tiendas Fuzhou Zhonghui. En abril de 2007, se redujo el precio de alrededor de 3.000 tipos de medicamentos patentados chinos y más de 300 tipos de medicinas tradicionales chinas al mismo tiempo;

En abril de 2009, se redujeron más de 2.000 tipos de medicamentos de uso común. de precio en 46 establecimientos, alcanzando la reducción máxima de precio alrededor del 30%;

En marzo de 2010, después de casi un año de silencio, volvió a causar sensación los precios de más de 3.000 tipos de medicamentos. Se redujeron 50 tiendas en toda la provincia al mismo tiempo, ¡con una reducción promedio del 12%! ...

En palabras de su presidente, Zheng Xiaoliang: "Yonghui se ha arraigado en Fuzhou durante 8 años y el número de tiendas en la provincia ha llegado a más de 50, lo que proporciona una base para llevar Además, Yonghui siempre ha mantenido compras al por mayor "punto a punto" con los fabricantes, lo que ahorra costos, por lo que hay espacio para la reducción de precios "

"para reducir el precio. enlaces de circulación intermedios, hemos insistido en unificar precios en todo el país. Tiene más de 2.000 proveedores fijos para llevar a cabo adquisiciones centralizadas a gran escala para maximizar los beneficios para los consumidores". Chen Weihui, gerente general de su región del sur de Fujian, dijo que, bajo la premisa de garantizar la calidad de los medicamentos, los precios de Yonghui son más bajos que el precio promedio del mercado: "Incluso en la era posterior a la paridad, podemos expandir la influencia de la compañía y mejorar nuestro negocio. renunciando a parte de nuestras ganancias". La popularidad de la empresa. "La gente cuidadosa ha descubierto que con la llegada de precios asequibles, la escala de Yonghui continúa creciendo y sus tiendas continúan aumentando, con más de 100 farmacéuticos y casi 2.000 empleados. . Para adaptarse al desarrollo de la empresa, la empresa ha propuesto cuatro principios básicos: tratar bien a los consumidores, tratar bien a los competidores, tratar bien a los proveedores y tratar bien a los empleados. "Ser amable con los consumidores y ofrecer productos y servicios de alta calidad y bajo precio es la clave; ser amable con los competidores debería evitar conflictos importantes entre ellos. De hecho, todos hacen negocios, no pelean realmente. Él hace lo suyo y Haga lo que quiera, no interfiera entre sí, respétese y trátese bien". Chen Weihui explicó: "Además, los proveedores también son muy importantes. Hemos establecido relaciones de compra, venta y almacenamiento con más. Para los productos que están agotados en grandes cantidades, primero considerarán proporcionárnoslos. Si los productos están completos, los clientes no se perderán fácilmente. Lo principal es tratar bien a los proveedores. pagarles puntualmente y no incumplir, y proteger el mercado de los recortes de precios "

Yonghui también tiene un sistema relativamente especial: los nuevos empleados que son nuevos en el negocio son inspeccionados muy cuidadosamente, y el período de inspección es. relativamente largo. Por supuesto, si el secretario tiene cierta experiencia y fuertes habilidades en todos los aspectos, el período de inspección será más corto. Una vez que se conviertan en empleados regulares, Yonghui retendrá talentos a través de varios métodos, como retener a las personas emocionalmente, mejorar la remuneración, etc.