¿Es la medicina tradicional china de la Farmacia Popular?
El "producto de moda" de la medicina tradicional china actualiza el rendimiento de un solo día de People's Drug Store
Según las reglas del mercado, julio se considera temporada baja para la atención farmacéutica y sanitaria. productos. Para vender bien productos médicos y sanitarios fuera de temporada, equivale hasta cierto punto a "vender peines a monjes", y mucho menos vender bien.
Sin embargo, hace apenas unos días, en un evento celebrado por una empresa provincial en la Farmacia Popular, la medicina herbal para la salud recientemente lanzada "Cao Jinghua Wall-Breaking Herbal Medicine" se vendió en la tienda líder. en un día 800.000 yuanes y cerca de 600 latas, logrando un fuerte aumento en contra de la tendencia del mercado y rompiendo las leyes tradicionales del mercado.
"En mi opinión, nunca ha habido un precedente similar en una farmacia. ¡Un solo producto se vendió por 800.000 yuanes al día!"
Hablando de ese evento, el gerente dijo significativamente.
En ventas, sin datos, no hay derecho a hablar. Los comentarios de los empleados de las terminales de primera línea anunciaron que las grandes ventas de hierbas rompemuros se han extendido en esta temporada de calor:
“Antiguos clientes de Dongmen, 44 latas por pedido”
“Hay Hay muchos clientes habituales hoy en día, todos los recogen directamente y los compran en cestas."
"Los montones están agotados y la tienda recoge latas vacías para exhibirlas".
"A. No se pueden acomodar 70 latas individuales ”
“Soy cliente antes de la exposición. Muchas gracias por venir a la tienda. Eres muy profesional y reconocido por los clientes”. >“La gente que no entiende piensa que estás retirando la mercancía. El cliente se llevó 45 latas de Poria cocos + flor de rosa 9 + astrágalo 6 + salvia 6 + angélica 6 + epimedium 4 + cistanche deserticola 4 + ñame 4. Puede ser Se utiliza para nutrir la piel, eliminar la humedad y nutrir los riñones.
"Antes, recomendé a un cliente que tomara nuestra hierba Salvia miltiorrhiza descompuesta. Hoy hicimos un evento en Ordinary People y llamamos. Le preguntó si lo había tomado a tiempo. ¿Cómo fue el efecto? Hoy hicimos un gran evento para retribuir al cliente. Los comentarios de los clientes fueron tan buenos que el grupo compró directamente 60 latas de Salvia miltiorrhiza. p>
"Tres paquetes grandes de 40 latas, desde las 50 latas iniciales hasta las 160 latas actuales, avanzando hacia las 180 latas. ¡Trabaja duro para lograr el objetivo de Crystal!"
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Observando la esencia a través de fenómenos: ¿De dónde viene la energía para las flores de cristal de la hierba?
Los comentarios de la tienda reflejan directamente Surgió un fenómeno: la mayoría de los pedidos provienen de clientes antiguos. Y este es el problema central de la solución de productos en marketing: la tasa de repetición de compras de los consumidores.
La tasa de repetición de compra se refiere al número de veces que los consumidores compran repetidamente los productos o servicios de la marca. Cuanto mayor sea la tasa de repetición de compra, mayor será la lealtad del consumidor hacia la marca y viceversa.
La comercialización de medicinas a base de hierbas trituradas por parte de People's Pharmacy, el favor de los antiguos clientes, las grandes compras individuales y los altos precios unitarios reflejan la alta lealtad de los clientes a la marca.
Actualmente es un nodo importante en las ventas de los materiales medicinales rompemuros de Cao Jinghua. Una tasa de recompra tan alta muestra que los consumidores tienen una profunda comprensión y reconocimiento del valor de categoría de las hierbas desmenuzadas para "una mejor absorción y un consumo conveniente". Debido a la "mejor absorción", los consumidores se han beneficiado de los efectos de los productos de Cao Jinghua, formando una percepción de la "alta calidad y alta eficiencia" del producto debido a la "conveniencia de tomar", los consumidores han ganado la conveniencia de la aplicación de Cao Jinghua; formando así una marca de medicinas a base de hierbas de pared rota. Conocimiento de “nuevas tecnologías, nuevos procesos y nuevas tendencias” en las plantas. Sobre esta base, las compras repetidas de los consumidores y los altos precios unitarios para los clientes están en línea con la actual tendencia general de mejora del consumo y las leyes actuales del desarrollo del mercado.
“La tasa de recompra de los consumidores en nuestra plataforma de comercio electrónico ha alcanzado más del 30%, ¡lo cual es extremadamente alto en todo el proceso en línea!”, también explicó Liu Yong, director de comercio electrónico de Cao Jinghua. la alta tasa de retorno de las hierbas trituradas Tasa de compra, esta no es una excepción.
En la era de la mejora del consumo, la marca es la reina.
“La mejora del consumo es la primera fuerza impulsora del crecimiento económico de China, que se refleja en la demanda de buenos productos, el surgimiento de nuevos patrones (de consumo) y la aceptación de precios altos”.
Este es un punto importante señalado no hace mucho por Li Xiangqun, consultor jefe de Trout (China) Strategic Positioning Consulting Company. Dijo que la esencia de la mejora del consumo es el consumo de marca, "porque las marcas crean el consumo mejorado, las marcas reflejan el valor del producto y las marcas cosechan la demanda de los consumidores".
Recientemente, datos de la industria muestran que de junio a junio de 2017, las ventas de las innovadoras medicinas a base de hierbas de Cao Jinghua en People's Pharmacy mantuvieron el rápido crecimiento desde el primer trimestre, con un aumento interanual de más del 200%.
Las plataformas nacionales de comercio electrónico en línea y las tiendas minoristas físicas fuera de línea también lograron un crecimiento general. Entre ellos, Yifeng Pharmacy, una cadena de farmacias con un crecimiento fuera de línea de las 10 principales, sigue a la cabeza, mientras que Jianke. El crecimiento online lideró la marcha, con un aumento del 1.054%.
Estos datos son consistentes con la declaración de Li Xiangqun y también reflejan el potencial de ventas de una empresa provincial con ventas en un solo día que superan los 800.000 yuanes, lo que de hecho está teniendo un impacto importante en las ventas de productos tradicionales. Piezas de medicina china en terminales minoristas.
Actualmente, en la era de la "mejora del consumo", la innovación tecnológica, la innovación de servicios y la innovación de modelos están cambiando rápidamente el patrón de consumo de la medicina tradicional china. Los nuevos tipos de piezas de decocción, representadas por la hierba cristalina triturada, se han convertido en una categoría "fenomenal" en el mercado y pueden liderar el nuevo desarrollo de la medicina tradicional china en el futuro. (Zhiming)