La importancia de ofrecer charlas sobre enfermedades crónicas en farmacias ambulatorias
Fuente|Trabajo profundo
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Consulte a un médico antes de enfermarse, anhele recibir tratamiento médico durante la enfermedad y buscar tratamiento médico durante la enfermedad. De ello depende la llamada enfermedad y el paciente depende de ello. Con el progreso continuo de la sociedad, la vida de las personas es cada vez más rica y, junto con la vigorosa promoción de las actividades de popularización de las ciencias de la salud en la radio, cada vez más personas de mediana edad y mayores han mejorado su conciencia sobre la atención médica de las enfermedades crónicas.
La industria que operamos pertenece al tercer mercado terminal de la medicina. Las conferencias sobre enfermedades crónicas están dirigidas principalmente a dos tipos de clientes, el primer tipo son clínicas rurales, centros de salud, etc.; y cadenas de tiendas medianas en ciudades y pueblos. No es fácil desarrollar estos dos tipos de canales de forma continua y profunda. Sin embargo, las empresas de productos que perseveren definitivamente se convertirán en líderes en esta industria.
En los últimos años, la feroz competencia en el mercado de terminales también ha traído impactos y desafíos a nuestro equipo de operaciones de mercado. Resulta que solo encontramos canales de terminales coincidentes en función de los atributos del producto del agente, negociamos buenos márgenes de beneficio y permitimos a los clientes vender sin problemas.
El mayor problema ahora es que hay demasiados productos, todo tipo de invisibles e inesperados. El resultado directo de muchos productos es la desaceleración de las ventas, ya sea promoción de ventas tradicional, marketing de conferencias, clínicas gratuitas para pacientes, productos académicos de moda, actividades temáticas, etc. Sin embargo, con la competencia terminal, la utilidad marginal de estas actividades de marketing está disminuyendo.
En este momento, es necesario calmarse y realmente implementar estos vínculos. Sólo así podremos ser eficaces, tener un verdadero efecto en los resultados de ventas y adaptarnos al entorno de feroz competencia del mercado.
En los dos temas especiales "Trabajo profundo" y "Tercera terminal farmacéutica", se brindan las soluciones correspondientes a los problemas detallados en el proceso de operación del mercado. Bienvenidos a todos a prestar atención a la lectura, y también bienvenidos a todos a brindar opiniones valiosas, comunicarse y mejorar juntos.
Hoy hablaré sobre mis pensamientos personales sobre cómo promover clínicas y farmacias cooperativas para realizar conferencias sobre enfermedades crónicas, solo como referencia.
En primer lugar, hablemos de si es necesario que las clínicas y farmacias de base realicen conferencias sobre enfermedades crónicas. Este es el propósito de hacerlo.
Como todos sabemos, el concepto de gestión de enfermedades crónicas es enorme. Cualquiera que esté involucrado en la industria de la salud habla sobre el manejo de enfermedades crónicas, pero si se puede implementar es una prueba de realidad para nosotros. En la actualidad, en la industria de la salud nacional, no hay muchas implementaciones sostenibles. Entonces, ¿existe una demanda en esta dirección? No hay duda de que la industria de la salud es una industria en alza y nadie puede escapar de ella. Sólo con el desarrollo del mercado la forma de gestión de enfermedades crónicas podrá satisfacer verdaderamente las necesidades de los consumidores finales y tener éxito.
Sin embargo, no necesitamos pensar demasiado en cómo se desarrolla actualmente el tercer canal terminal de la medicina. Personalmente, creo que en el proceso de hacer algo es mejor optimizar en función de los problemas encontrados, en lugar de pensar en estar preparado antes de hacerlo.
Llevar a cabo la gestión de enfermedades crónicas en clínicas y farmacias de base es para un mejor desarrollo sostenible. Por un lado, satisface las duras necesidades de competencia de las instituciones médicas; por otro, las clínicas y farmacias son negocios más conocidos; Llevar a cabo la gestión de enfermedades crónicas y el servicio posventa puede generar efectivamente adherencia a los consumidores finales y es más propicio para el desarrollo saludable y sostenible del canal.
La forma de desarrollar enfermedades crónicas se puede dividir en dos partes, a saber, el sistema de formación de conferencias de divulgación científica profesional y el sistema de gestión de miembros. Demasiado complicado no favorece el trabajo del terminal. Puede optimizarse y ajustarse continuamente paso a paso.
La importancia de la conferencia sobre enfermedades crónicas es la siguiente:
(1) Divulgación científica → fortalecer la conciencia
(2) Conocimiento patológico → comprender la enfermedad
(3) Tratamiento→Aliviar el dolor
(4) Dieta y cuidado de la salud→Aceptar la salud
(5) Autorregulación→Ayúdame a ser médico .
El formulario anterior se puede utilizar como un proceso de gestión para los miembros de la farmacia. La clínica también puede gestionar a los pacientes finales en forma de formulario o utilizar registros médicos para registrar el nombre, la edad y la condición del paciente. curso de la enfermedad, otros temas, notas informativas especiales, etc. Facilitar el seguimiento del trabajo de servicio.
Las clínicas y farmacias pueden añadir una clínica gratuita a las charlas sobre enfermedades crónicas. Las farmacias tienen mayor flexibilidad, como el canje de puntos, y los médicos de la clínica deben demostrar su profesionalismo. Pueden establecer algunos lugares de tratamiento gratuitos según la configuración de cada evento para mejorar verdaderamente el poder de su marca y el espíritu salvador de los ángeles de blanco.
Al mismo tiempo, la celebración de la conferencia de prensa y el entorno del proceso deben ser humanos, el servicio debe impulsar realmente la atmósfera y el servicio debe impulsar las ventas. A través de explicaciones profesionales de las enfermedades crónicas, podemos aumentar la comprensión y la atención de los pacientes con enfermedades crónicas hacia la enfermedad, ganando así el reconocimiento de los consumidores finales y de las farmacias finales para pacientes ambulatorios.
Muchas veces, la razón fundamental por la que nuestras actividades temáticas no se han implementado no es que no haya demanda por parte de las terminales, sino que no hemos explicado claramente el significado de las actividades a las clínicas y farmacias con las que cooperamos. con, haciendo que todos piensen que solo estamos para las ventas, lo que no favorece el mantenimiento del cliente y el desarrollo a largo plazo. Cuando implementamos estas actividades temáticas cálidas, podemos ayudar a que las farmacias y clínicas terminales continúen desarrollándose, y el efecto logrado va más allá de la imaginación.
Por lo tanto, como gerente comercial de productos de terminales, debemos cambiar nuestros conceptos, aceptar los cambios del mercado en la industria y, al mismo tiempo, mejorar nuestra comprensión de las necesidades de nuestros clientes cooperativos. Las ventas son el proceso de satisfacer necesidades.
Se recomienda hacer algunos ajustes en el tema de la comunicación con los clientes finales, desde la cooperación original pura del producto hasta ayudar a las farmacias clínicas a lograr un desarrollo sostenible y una cooperación beneficiosa para todos. Además de prestar atención a las necesidades duras del canal, también debemos prestar atención a las necesidades blandas. La victoria unilateral es insostenible.
Para procedimientos específicos para el manejo de enfermedades crónicas, deje un mensaje en el área de comentarios. ¡Podemos comunicarnos y estudiar juntos en nuestro tiempo libre!
~Fin~
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