¿Realmente entiendes el mágico eslogan publicitario de la melatonina?
La clase en línea de esta semana en la Universidad Dede ha subvertido mi comprensión de un eslogan publicitario.
Creo que todo el mundo conoce este eslogan publicitario, e incluso se puede decir que es súper mágico. Mientras diga el nombre de este producto, creo que tu cerebro, como el mío, empezará a recitar sus líneas una y otra vez.
Este producto es “Melatonina”. ¿Qué tal? ¿Has empezado a cantar?
"No se aceptarán regalos durante las fiestas de este año, sólo se aceptará melatonina como regalo." - ¿La cantaste correctamente?
Siempre pensé que este eslogan publicitario era solo otro pronombre vulgar, que los consumidores solo recordaban a través de un continuo lavado de cerebro. No fue hasta que escuché la explicación del famoso publicista Dongdong Qiang que me di cuenta de que estaba allí. Hay otro misterio en el interior.
Los competidores de Melatonin en ese momento eran Only No. 1 y Taiyangshen Oral Liquid. No sé si todavía tienes una impresión de ellos.
¿En qué es superior la melatonina a las otras dos? Veamos primero los nombres.
Brain platinum se compone de dos palabras: “brain” y “platinum”. Cuando escuche este nombre por primera vez, sabrá que está relacionado con nuestro cerebro o inteligencia. El "platino" es un metal muy precioso, lo que implica que es de gran valor. Por lo tanto, el nombre del producto en sí, Melatonina, ya contiene dos pistas: funcionalidad del producto y alto valor.
En comparación, ¿qué son Angli-1 y Helios? ¿Relacionado con qué? No hay forma de que todos piensen en ello directamente.
Otro ejemplo es el agua mineral Nongfu Spring, que solo revela la función del producto como "agua mineral", mientras que "Nongfu Spring" es solo la marca, lo cual es un defecto y carece del toque de alto valor.
¿Echemos un vistazo a los eslóganes publicitarios de Angli-1 y Helios? ¿Puedes recordarlo? No puedo recordarlo de todos modos.
Revisé en línea y aquí hay dos ejemplos:
Por el contrario, “No hay regalos para las fiestas de este año, solo se aceptará melatonina como regalo” de Melatonina.
Las dos primeras categorías enfatizan principalmente la eficacia del producto. Después de escucharlo, todos sienten que es un tónico. En otras palabras, sólo aquellos que necesitan suplementos deben comprarlos.
La publicidad de la melatonina ha ampliado los usuarios de "personas que necesitan suplementos" a "personas que necesitan regalos".
Dongdong Qiang dijo que si queremos ampliar las fuentes comerciales, generalmente hay tres formas, denominadas 3M:
(1) Más usuarios: ¿Más usuarios? Por ejemplo, Melatonin ha ampliado su base de usuarios de "personas que necesitan suplementos" a "personas que necesitan regalos", lo que significa que ha ampliado su base de usuarios.
(2) Usar más: Usar más. Por ejemplo, abra más la boca de la pasta de dientes, apriete más y úsela cada vez más rápido o úsela una vez a la semana en lugar de una vez al día o, Melatonin dice "este año es feriado", no hay límite para la cantidad; Festival de Primavera, Festival del Medio Otoño, Festival Doble Noveno, se puede utilizar cualquier festival. Los tres permiten a los usuarios utilizarlos más.
(3) Más caro: actualice continuamente y compre otros más caros. Por ejemplo, los teléfonos móviles se actualizan o los corredores de seguros recomiendan constantemente añadir seguros, y todos van por este camino.
Ampliar los usuarios de "personas que necesitan suplementos" a "personas que necesitan regalos" no es puramente un argumento de venta, sino que parte de un posicionamiento del producto de mayor dimensión.
“No se aceptarán regalos durante las fiestas de este año, sólo se aceptará melatonina como regalo”. No es lo que dice la persona que pagó la factura, es lo que dice la persona que recibe el regalo, y ese es el cliente del cliente.
La primera frase "No hay regalos este año" causó suspenso, y "Sólo melatonina" dio la respuesta, con idas y venidas. El lenguaje es pegadizo y fácil de recordar.
Con repetidos lavados de cerebro, "recibir regalos" y "melatonina" se unieron y gradualmente se convirtió en un entendimiento tácito entre el donante y el destinatario. Se sintió como una elección con la que ambas partes estaban contentas. y se convirtió en moneda social.
Además, evita la prohibición de la ley de publicidad de decir "mejor" u "óptimo". Los clientes del cliente dicen que solo quiero "melatonina", directa y fuerte.
Sin un diseño tan bueno, un lavado de cerebro fuerte por sí solo no puede promover compras de manera efectiva. Por ejemplo, Dongdongqiang dio el ejemplo de Hengyuan Xiangyangyangyang, que también es profundamente memorable, pero muchas personas solo conocen esta frase. claro qué es Hengyuanxiang. Sin mencionar que más tarde Hengyuanxiang cantó los doce signos del zodíaco, lo que solo aumentó la sensación de presencia y tuvo poca relevancia en el aumento de las ventas.
Eslóganes publicitarios excelentes similares incluyen:
"Pequeña tetera, hecha por maestros", "pequeña tetera", son a la vez marca y función del producto, "hecha por maestros". y ""Platino" también se refiere directamente a la sensación de alto valor. El eslogan publicitario tiene grandes y pequeños conflictos, altibajos, y es fácil de recordar.
"Amo la limpieza, vive en Hanting" también Plantea preguntas y da respuestas. Se refiere directamente al sentido del valor.
También es bueno tener su propio eslogan publicitario: "El conocimiento se obtiene si se cambia por "Aprende conocimiento". , lo entenderás", no tendrá un sentimiento tan conciso y significativo.
¿Tiene algún buen eslogan publicitario para recomendar?