Cómo los distribuidores muestran libros, colocan carteles y otros anuncios POP
Según la experiencia de la gente del sector, en el espacio de exposición fija de las librerías, si quieres conseguir el mayor efecto comercial y publicitario posible para cada una de tus variedades, debes empezar por la exposición vívida. de exhibición y exhibición de libros comienza en dos frentes.
Primero, la serie de libros debe mostrarse de manera centralizada, lo que puede aumentar el efecto de visualización de la serie y crear un impulso, de modo que la serie de libros pueda mostrarse claramente frente a los lectores. Atrayendo así la atención de los lectores y estimulando su impulso de compra, también conocido comúnmente como pila, muestra el libro en la portada directamente al lector.
El segundo es esforzarse por conseguir una posición de exposición más concurrida. En las librerías debemos captar las rutas de movimiento de los lectores y tratar de colocar los productos en lugares donde los lectores suelen moverse, como estantes finales y esquinas cerca de la entrada, de esta manera, cuantas más personas vean el libro, mayores serán las posibilidades; será comprado.
La tercera es que la ubicación de los libros en la estantería debe ajustarse a la sensación de la mano de los lectores. Para los libros educativos, los comerciantes deben intentar colocar los libros a la altura de los ojos y al alcance de la mano de acuerdo con la altura del estante. Lectores El lugar es demasiado alto o demasiado bajo. Por ejemplo, los libros infantiles deben colocarse en un lugar bajo de la estantería o incluso en el suelo. Además, el personal de servicio de la terminal a menudo debe presentar sus propias sugerencias de exhibición y explicar en detalle sus ventajas y beneficios a la tienda. Después de recibir el permiso, debe ayudar inmediatamente al vendedor a ajustar la posición de la estantería y almacenar con frecuencia los libros para conservar. los libros ordenados. Además de seguir los principios anteriores, los anuncios POP, como los carteles, también deben manejarse de acuerdo con las características del propio anuncio POP, como los anuncios POP de las tiendas: anuncios POP colocados en la cabecera de la tienda, como vallas publicitarias, vallas publicitarias verticales, y muestras físicas esperar. POP montado en el techo, como pancartas, materiales publicitarios colgantes, etc.; publicidad POP en el suelo, publicidad POP colocada en el suelo desde el frente de la tienda hasta el interior, con funciones de exhibición de productos y ventas, publicidad POP en la pared, adjunta; Publicidad POP en la pared, como carteles, tablones de anuncios, pinturas decorativas, etc.; publicidad POP en estantes de exhibición, pequeños POP adheridos a estantes de exhibición de productos, como tableros de exhibición, etc.
Adjunto: Los mejores puntos de exhibición en varias tiendas
En las librerías minoristas tradicionales y en los hipermercados, debido a algunas diferencias en circunstancias específicas, también existen consideraciones para los mejores puntos de exhibición diferentes. .
Librerías tradicionales: la posición detrás del mostrador a la misma altura que el nivel de los ojos, la posición media en el lado izquierdo del estante, la posición del cajero, la posición más cercana al jefe y la posición de exhibición en el mostrador
Hipermercado: una estantería lo más alta posible para la línea de visión del consumidor objetivo, un pasaje con el mayor flujo de personas, especialmente el canal de circulación en el lado izquierdo de la estantería; , porque la gente tiene la costumbre de mirar de izquierda a derecha; hay muchas estanterías en ambos extremos de la estantería o contra las esquinas. En el pasillo por donde fluye la gente, la posición de las estanterías del lado izquierdo se debe a que la gente tiene la costumbre de mirar; mirando primero a la izquierda y luego a la derecha; los estantes en ambos extremos de la estantería o contra la pared; la entrada y salida del pasillo del cajero; la posición cerca de las grandes marcas y las marcas famosas cambia la exhibición horizontal a la vertical, porque es la de una persona; El campo de visión vertical es mayor que su campo de visión horizontal.
En primer lugar, el tiempo de cobro de los pagos es crucial y los distribuidores deben hacer de la recuperación de los pagos una máxima prioridad. Cuanto mayor sea el retraso, más difícil será la recuperación. Especialmente para pagos fijos de grandes clientes, los fondos depositados no pueden exceder el límite máximo y el límite de tiempo máximo. Una vez que se exceden el límite de crédito y el límite de tiempo máximo, deben recuperarse lo antes posible; de lo contrario, se deben suspender los envíos. Especialmente ante la amenaza de "falta de pago o falta de suministro" por parte de los clientes, el suministro debe detenerse a tiempo, de lo contrario sólo se hará cada vez más profundo. Las investigaciones realizadas por instituciones extranjeras especializadas en cobranza muestran que la dificultad de la cobranza depende de la antigüedad de la cuenta más que del monto de la cuenta. Sólo el 20% de los atrasos de más de 2 años se pueden recuperar, mientras que el 80% de los atrasos dentro de 1 año. se puede recuperar.
En segundo lugar, debemos hacer pleno uso de las políticas preferenciales de pago, alentar a los usuarios a pagar a tiempo y ofrecer un cierto porcentaje de descuentos por pago en función del período de tiempo. Para los clientes generales sin garantía de crédito, se debe seguir el principio de pago contra reembolso y no se permiten ventas a crédito sin garantía de fondos.
Además, los cobradores de deudas deben "acechar" cuando cobran deudas. No pueden mostrar debilidad cuando los clientes se quejan, y mucho menos aceptar obsequios o golosinas de la otra parte. Por supuesto, sólo porque la otra parte debe el pago, no se puede simplemente aprovecharlo y tratar de forzar la deuda. Si se puede resolver mediante negociación, no utilice la ley.