Discurso de ventas clásico
Discurso de ventas clásico 1 Estimados líderes, jueces y profesores:
Hola:
Antes que nada, me gustaría agradecer a la empresa por brindarme este oportunidad de competir con mis colegas. Mi nombre es _ _, tengo 23 años. Soy del condado de Bin, Xianyang. Me gradué en la especialidad de tecnología de equipos de procesos químicos de la Escuela de Ingeniería Química. Aunque no me especializo en ventas, soy diligente en el estudio, bueno para hacer amigos y muy interesado en las ventas.
He trabajado en su empresa durante casi cuatro años desde que me gradué en 1998. De ser un ignorante al principio a convertirse ahora en piloto y líder de equipo, es más maduro y estable que el joven que acaba de ingresar a la sociedad. Todo esto se debe al cultivo cuidadoso y la enseñanza paciente de líderes y maestros. Mi maestro muchas veces me enseña a ser una buena persona antes de hacer las cosas. El producto es mi carácter. Debo fortalecer mis propias cualidades y habilidades operativas, armarme y moldearme. Pida consejo con humildad en el trabajo e implemente estrictamente los procedimientos. La cinta de seguridad para carbón que produzco es de excelente calidad y la empresa me ha calificado como una persona avanzada en trabajo de calidad durante 20 años. Siempre creo que el trabajo duro vale la pena.
Han pasado cincuenta o sesenta años desde que se fundó nuestra empresa en 19__, y ha estado lleno de dificultades. ¿Y ahora qué? La crisis económica mundial y la feroz competencia en la industria son particularmente graves. Ante esta situación, los líderes de nuestra empresa y todos los empleados se unen, perseveran y tienen el coraje de innovar. La reorganización en 2017 y la incorporación del Grupo Yanchang en 2016 muestran la sabia toma de decisiones de la dirección de la empresa. Creo que con todos los esfuerzos del personal de ventas, el futuro de West Oak será aún mejor.
La verdad es que, como la mayoría de las personas, envidio el trabajo de los vendedores. Siento que pueden viajar por todo el país y dejar sus huellas en todo el mundo. Como todos sabemos, las ventas también son un trabajo duro que parece glamoroso en la superficie, pero solo usted conoce los altibajos del trabajo. Aun así, elegí vender por pasión. Espero unirme al equipo de ventas de la empresa, aprender con humildad, trabajar duro, fortalecer las capacidades comerciales, aprovechar la ventajosa plataforma de red y centrarme en el desarrollo de nuevos productos y formular los planes de trabajo correspondientes para visitar a los usuarios, comunicarme con sinceridad; y servir a los usuarios como mi misión Guía de comportamiento, resumir experiencias y lecciones a tiempo y progresar continuamente.
Finalmente, espero que el líder me dé una oportunidad. Estudiaré mucho y haré bien mi trabajo.
Discurso de ventas clásico 2 Durante la Semana de la Vida Feliz la semana pasada, nuestros compañeros de quinto grado vendían comida deliciosa a los niños y yo era uno de ellos.
Ese día estaba muy aburrido porque el portero no entregaba la mercancía. En ese momento pensé: De lo contrario, iré a otros puestos a comprar sushi y lo venderé a un precio elevado. De esta manera puedo ganar un poco de interés. De esta manera, sin saberlo, me convertí en el papel de "vendedor ambulante".
En mi opinión, es difícil ser “vendedor ambulante”.
Ese día, después de comprar diez piezas de sushi, regresé a mi puesto. Luego lloré: "Quien quiera comprar sushi delicioso, puede comprar uno por un dólar. ¡No te lo pierdas cuando pases!". Sin embargo, esperé mucho tiempo y no se vendió ninguno, lo que me hizo sentir muy frustrado. porque usé El sushi que compré por 9 yuanes estaba casi frío.
En ese momento, un cliente finalmente vino a comprarlo y me preguntó: "Hermano, ¿cómo puedes vender sushi así?". Después de mirarlo, dije sin dudarlo: "Un yuan". una pieza. Dijo lentamente: "Está bien, compraré diez. ¿Puedes darme un descuento?". En este momento, pensé, este niño es realmente increíble, definitivamente ganará mucho dinero cuando sea mayor. Luego dije con calma: "Es imposible, de lo contrario perderé dinero". "Por favor, solo dame un descuento". En ese momento, me toqué la nuca con la mano y dije: "¿Por qué debería darte un descuento?" "Bueno ... olvídalo, no lo compraré en este momento, lo agarré rápidamente". él (porque me preocupaba que el sushi se enfriara). (La gente compra), dijo ansioso: "Te daré un 50% de descuento. Solo lo venderé por 5 yuanes, ¿vale?" "Dijo emocionado, extendió la mano y me dio un billete gris.
¡Oye! ¡Estoy tan cansado! Sin embargo, estaba muy feliz porque experimenté lo que es ser vendedor ambulante.
En esta venta benéfica me convertí en vendedor por primera vez. Me alegré porque el vendedor no estaba tan cansado como esperaba, sino relajado.
Ese día trasladamos los bocadillos preparados a la Fuente del Amor para venderlos.
Cuando llegué allí, puse las bolas de arroz panda sobre la mesa, las alineé y saqué una pequeña caja para poner el dinero. Después de un rato, todos los compañeros vinieron a comprar. Trotaron con cuencos de comida y pequeños bolsos en la mano. Cuando llegaron a nuestro puesto, se detuvieron de repente. ¡Pensé que tal vez las bolas de arroz panda eran tan lindas que me atrajeron y quise comerlas! Un plato de tres bolas de arroz panda cuesta diez yuanes cada una. Efectivamente, muchos compañeros vinieron a comprar y yo estaba feliz de darles cambio, recolectar dinero y darles cosas. ¡Estoy demasiado ocupado!
Las cosas se vendieron muy rápido. A mitad de la venta, se acercó un niño. Genial, otro cliente quiere comprar nuestras bolas de arroz, pensé felizmente. Se acercó a mí y me dijo: "Dame una bola de arroz panda". Señaló la bola de arroz panda. Sonreí y dije: "Niño, vendemos un plato a la vez, ¡pero no podemos vender ni siquiera un plato!". Pensó por un momento y dijo: "No puedo comer un plato, así que quiero comprar uno". !" "Puse las bolas de arroz panda frente a él y le dije: "¡Pero un plato sólo cuesta diez yuanes y un plato cuesta cinco yuanes!" "Pensé: ¿Por qué no comprar uno? ¡Un plato es barato!" Si no lo quieres, piénsalo. Compra uno. Quiero probar otra comida deliciosa. ¿Puede ser más barata? "El niño suplicó. Le entregué las bolas de arroz panda a otros estudiantes y dije: "¡No, solo puedes obtener un descuento si compras una! " "¡Olvídalo! ¡No lo compraré!" Pensé: ¡Olvídalo, olvídalo, los alumnos de segundo grado le harán un descuento! ¡Debe estar deseando algo de comer! Cuando se iba, lo detuve: "¡Niño, te venderé uno por tres yuanes!". Felizmente compró uno y fue a probar otros. ¡Este niño realmente sabe negociar!
A través. En esta venta benéfica, aprendí: Aunque creo que ser vendedor es más fácil de lo que pensaba, en realidad es bastante agotador. Tengo que dejar que los clientes compren y negocien con otros. Esta es mi primera vez como vendedor. /p>
Discurso de ventas clásico 4 Líderes y colegas:
(Palabras utilizadas durante la reunión por la tarde) Buenas tardes. Como persona avanzada en cerámica, estoy muy emocionado de estar aquí hoy.
p>Como dice el refrán, "El medio ambiente hace al héroe". ¿Quién me dio este ambiente? La cerámica artística está compuesta por todos los que están sentados aquí. este ambiente y oportunidad. En primer lugar, quiero agradecerles por su apoyo y ayuda durante todo el año. Me gustaría decir "gracias" aquí
¡Permítanme hablar sobre algunas de mis experiencias en el trabajo este año! !
En primer lugar, un viaje de mil millas comienza con un solo paso. Soy una niña que no sabe nada sobre la empresa, así que comencé con cosas pequeñas, como simplemente ayudar. para hacer pedidos urgentes, pedidos y facturas, y he aprendido, experimentado y pensado poco a poco hasta que ahora puedo administrar mi negocio de forma independiente.
En segundo lugar, no lo hagas solo porque lo eres. pequeño, y no crea que no vale la pena hacerlo solo porque es pequeño. Desde mi perspectiva de ventas, solo porque el monto de una empresa es pequeño, es probable que no se pueda hacer. Una suma enorme. Tomemos como ejemplo la barra de porcelana que estoy ejecutando. Al principio solo cuesta uno o dos mil yuanes, y los requisitos del cliente son altos y el proceso es complicado al principio, pero luego. Cambié mi actitud. No importa cuánto exporté, lo traté con la actitud de exportar cientos de miles, por lo que el volumen de pedidos aumentó cada vez y también obtuve elogios y afirmaciones. /p>
En tercer lugar, sólo dando habrá recompensas. Al igual que sembrar semillas, nunca brotarán si no se siembran. Oportunidades. Por favor, crea que el oro brillará tarde o temprano. deténgase por sus esfuerzos, tal vez la oportunidad se le esté escapando. Por ejemplo, si encuentra un cliente, es posible que haya enviado cientos de cartas. No hubo respuesta, por lo que comenzó a quejarse, a suspirar y dejó de enviar cartas. ¿Quién sabía que tu carta número 100 se perdió porque dejaste de hacerlo?
Finalmente, cuando Zhou Enlai era estudiante, dijo: "Estudia para el ascenso de China". gloria de la cerámica". Por supuesto, no somos grandes personas como Zhou Enlai. No tenemos la capacidad de trabajar para el ascenso de China, pero somos miembros de la industria de la cerámica. Todos aquí tienen la capacidad de trabajar para La gloria del arte de la cerámica. Como todos sabemos, el ascenso de China ha traído una buena vida a cientos de millones de personas en China. La brillantez de la cerámica puede permitirnos a los alfareros vivir una vida mejor.
Bajo el liderazgo del Gerente General Shang, la cerámica artística de nuestra empresa ha logrado un desarrollo considerable. ¡Mientras trabajemos juntos, creo que la Cámara de Comercio nos llevará a la gloria de la cerámica artística!
¡Gracias a todos!
Hace unos días, nuestra clase de quinto grado realizó una venta benéfica de comida popular, ¡que fue realmente inolvidable!
Somos un grupo de elaboración de masa. Después de envolver la masa, deambulamos un rato por la cafetería (viendo cómo lo hacían otros grupos). Nos aburrimos y vimos a alguien yendo a Love Square, así que lo seguimos. Encontramos el lugar de nuestro grupo, ¡pero la masa aún no estaba lista! Mientras otros grupos ya estaban vendiendo, pensé: ¿Qué pasa si los estudiantes están llenos después de comprar alimentos en otros grupos, o no tienen dinero y no compran en nuestro grupo? ¡Tengo prisa! Cuando estaba realmente preocupado, finalmente el "comprador" me envió una olla grande de fideos.
Soy cajero. Este trabajo es muy significativo, aunque demasiado inactivo. Al principio ningún cliente visitó nuestro puesto. Si esto continúa y los fideos se enfrían, ¿no los comprará más gente? No quería estar tan inactivo, así que hice todo lo posible para atraer la atención de los "clientes". Un compañero de clase del mismo grupo se paró en una silla con un cartel y gritó: "Fideos Oden, cinco yuanes el manojo". ¡Los ingredientes son tan buenos!" Ven y cómpralo. ! ¡Los fideos hervidos cuestan cinco yuanes por brocheta! ¡Muy barato! ....."Sin embargo, aunque gritó fuerte, no fue lo suficientemente fuerte porque otros grupos tenían altavoces. Así que grité con ella. Al principio, era un poco tímido y tímido, y no sabía por qué. . Grité tan suavemente como un mosquito. Más tarde, me emocioné cada vez más y grité cada vez más fuerte, incluso más fuerte que Xu, conocido en la clase como el "Rugido del León": "Fideos Oden, reducción de precio". Antes costaba cinco yuanes una brocheta de fideos, ¡pero ahora una brocheta de albóndigas cuesta cinco yuanes! ! ¡Ven y cómpralo! ¡Los ingredientes son muy buenos! "Como resultado, realmente atrajo a un grupo de clientes. Nuestros fideos eran muy populares. Me preocupaba mucho que se hubieran "exagerado". Vi una gran cantidad de "clientes" acudiendo en masa a nuestro puesto, pero había una Una larga cola en dos minutos para aliviar la presión de la cola, la compañera de clase que sirve fideos para los clientes mueve sus manos a una velocidad asombrosa. Un segundo todavía está aturdida y al siguiente está sirviendo a la siguiente compañera de clase. Los compañeros de clase son muy "increíbles". No tienes que dar cambio cuando compras cosas. Simplemente no les dan ni más ni menos dinero, de lo contrario será problemático. Todo lo que tengo que hacer es quedarme con la billetera y dejar que la pongan. el dinero para la comida. "No parece que esté bien ser cajero". "Me dije a mí mismo. Sin embargo, esta cosa aparentemente aburrida es extremadamente interesante. Parece que los estudiantes están dispuestos a hacer un poco por sus amigos en las escuelas pobres, ¡y cada vez hay más dinero en sus billeteras! De "Pobres como una Campana" "Se siente "abrumada". Me pareció ver las brillantes sonrisas de mis amigos de las escuelas pobres que intercambiaban nuestro amor y fuerza por exquisitos regalos de Año Nuevo, floreciendo como flores de primavera bajo el cálido sol del Año Nuevo.
¡Tengo muchas ganas de participar nuevamente en este evento y ser cajero nuevamente!
Discurso de ventas clásico 6 Estimados líderes y colegas:
¡Hola a todos! /p>
En primer lugar, me gustaría agradecer a la compañía por brindarnos la oportunidad de abrirnos paso y mostrarnos. Siempre he admirado y admirado a aquellos que pueden hablar sin cesar en el escenario, citar clásicos y. Examinarse libremente. Cuando me enteré de que la empresa iba a realizar este evento, me sentí vacilante, tímido y emocionado, pero al final tomé una decisión valiente: quería avanzar y mejorar, sin importar cuál fuera la final. El resultado fue. Lo que me atrevo a hacer es subir al escenario.
El título de mi discurso de hoy es: Junio apasionado, Aokang, quiero decirte
Date prisa junio, junio apasionado. Junio es la temporada de cosecha; junio es un día feliz; junio es un día inolvidable, porque junio es tu cumpleaños.
O'Connell, me gustaría darte la bienvenida en este junio ocupado pero feliz. Tu cumpleaños número 25 En este día de celebración del segundo aniversario de cotización, deseo sinceramente que vayas más y más lejos, porque creemos firmemente en "los sueños se hacen realidad".
Recuerda cuando me uní a Aokang por primera vez. No sabía mucho sobre la marca Aokang y descubrí que Aokang era un fabricante de calzado de cuero de alta calidad. Después de este período de tiempo, bajo la influencia de la cultura corporativa de la empresa y la cuidadosa guía de sus altos directivos, se convirtió. Poco a poco me he convertido en un excelente vendedor con excelentes habilidades.
Gracias por los cambios que me brindó Aokang, no tengo intención de pagar la amabilidad de gotear agua. Espero que mi resumen de experiencia pueda ser de alguna ayuda. mis amigos que se mantienen en primera línea. Puede considerarse como mi modesta contribución a la empresa.
Permítanme resumir mi experiencia en habilidades de ventas:
En primer lugar, no luche sin estar preparado.
Cuando promocionamos un nuevo producto, debemos comprender y dominar su rendimiento, características, ventajas y desventajas, y diferenciarlo de productos similares de la competencia. Sólo si los domina podrá comunicarse con confianza con los clientes y ser elocuente. Pero no podemos confundir una buena charla con un gran vendedor. De hecho, es mucho más que eso. Como vendedor verdaderamente excelente, también debe lograr seis diligencias: diligencia cerebral, diligencia ocular, diligencia auditiva, diligencia del habla, diligencia manual y diligencia de las piernas. Me avergüenza decir que estoy lejos de cumplir con estas seis responsabilidades. Simplemente lo hago. Cada vez que me toca hacer una pausa, siempre me gusta visitar varias tiendas: primero, estudiar el mercado y estar atento a él. Porque a los clientes de hoy siempre les gusta desinformar a los vendedores sobre lo baratos que son y cuántos descuentos tienen. Si no puedes entender claramente estas situaciones, serás muy pasivo frente a los clientes. En segundo lugar, puede aprender las habilidades de ventas de otros miembros del personal de ventas, porque solo aprendiendo las fortalezas de cada empresa podrá forjar un cuerpo dorado invicto.
Segundo: Presta atención a los detalles.
Actualmente existen muchos libros sobre habilidades de ventas que básicamente hablan de la iniciativa y el entusiasmo del personal de ventas. Pero en realidad, muchos vendedores no entienden su esencia y piensan que entusiasmo significa sonrisa e iniciativa. De hecho, esto también está mal. Todo debe hacerse con moderación, ya que un entusiasmo excesivo puede tener consecuencias negativas.
La pasión no se puede expresar simplemente a través de expresiones externas. La clave es hacerlo con intención. ¡La llamada sinceridad se basa en el oro y la piedra! Colarse en la noche con el viento, hidratar las cosas en silencio. La verdadera sinceridad es pensar en lo que piensan los clientes, utilizar los productos de la empresa para satisfacer sus necesidades y dejar que obtengan beneficios.
De nuevo: Usa tu fuerza para luchar.
Las ventas son un proceso de integración de recursos. Cómo utilizar racionalmente varios recursos puede ayudar al rendimiento de las ventas. Como vendedor de primera línea, esto es igualmente importante. A menudo nos encontramos con estafadores en la calle, y normalmente tienen un personaje, comúnmente conocido como Tuo, cuyo importante papel es crear la atmósfera. Por supuesto, no podemos hacer nada ilegal, pero ¿podemos inspirarnos en ello? Cuando hacemos promoción, también podemos utilizar un método similar, que debería ser muy eficaz, y es jugar un doble papel con los colegas. Especialmente para algunos clientes que están muy interesados en comprar, cuando estamos estancados en el precio u otros problemas, pretendemos pedirle ayuda al gerente de la tienda. Primero, demuestra que realmente lo valoramos y los líderes han dado un paso adelante. En segundo lugar, es más fácil negociar. Siempre que el líder le brinde algunos beneficios, los clientes generalmente pagarán por ello y el efecto es muy bueno. Por supuesto, si el líder no está disponible, cualquiera puede aparecer como invitado temporal como líder. La clave es satisfacer la vanidad del cliente y su mala costumbre de ser mezquino y tacaño.
Entonces: Detente cuando estés listo.
El mayor temor en las ventas es la procrastinación y la incapacidad de tomar decisiones oportunas. Según la experiencia, en el sitio de ventas, ¡el mejor momento para que un cliente permanezca es de 5 a 7 minutos! Algunos vendedores no son buenos enseñando con palabras y hechos. No pueden aprovechar la oportunidad de promover las ventas cuando los clientes están interesados en comprar. También presentan productos sin cesar, lo que lleva al fracaso de las ventas. ¡Así que debes tener presente tu misión, que es promover las ventas! Ya sea que esté lanzando un producto o realizando cualquier otro esfuerzo, en última instancia, se trata de vender el producto. Por lo tanto, tan pronto como llegue al límite de las ventas, debe ajustar inmediatamente su forma de pensar, frenar urgentemente y encontrar la manera de firmar un contrato. Dígale al cliente de forma cortés pero natural: "¿Quieres que te lo envuelva?". Si pierdes la oportunidad, será más difícil volver a despertar el deseo del cliente.
Difícil, este es también el error más común entre los principiantes.
Por último: llevarte.
Hay un dicho en la industria de las ventas que dice que el costo de desarrollar un nuevo cliente es 27 veces mayor que el de retener a un cliente antiguo. Ya sabes, los clientes habituales generan muchos más negocios de los que cree. Por lo tanto, cuando realizamos ventas, debemos prestar mucha atención a mantener buenas relaciones con los clientes que ya han completado transacciones, lo que nos reportará grandes beneficios. En realidad, es muy sencillo de hacer. Simplemente ayúdelo a empacar su equipaje con cuidado y despídase sinceramente. Si no está muy ocupado, incluso pueden enviarlo al ascensor. ¡A veces, algunas acciones triviales pueden emocionar mucho a los clientes! Por supuesto, si puedes enviar un mensaje de texto de bendición durante las vacaciones, especialmente en los cumpleaños de los clientes, creo que te acercará más a tus clientes y los convertirá en clientes leales.
Los puntos anteriores son mis propias opiniones y humildes opiniones. Espero que ayude a todos. También estoy explorando constantemente las diversas condiciones necesarias para convertirme en un vendedor de medallas de oro.
Creo que mientras todos trabajemos más duro y progresemos todos los días, ¡el brillante futuro de Aokang estará con nosotros! Finalmente, en este junio apasionante, quiero decirte: ¡Feliz cumpleaños, Aokang!
¡Gracias a todos!
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23 de junio de 20xx
Discurso de ventas clásico 7 Estimados líderes, jueces y maestros:
Hola:
Antes que nada, me gustaría agradecer a la empresa por darme esta oportunidad de competir con mis compañeros. Mi nombre es xx, tengo 23 años. Soy del condado de Bin, Xianyang. Me gradué en la especialidad de tecnología de equipos de procesos químicos de la xx Escuela de Ingeniería Química. Aunque no me especializo en ventas, estudio mucho, soy bueno para hacer amigos y estoy muy interesado en las ventas.
Desde que me gradué en XX, he trabajado en su empresa durante casi cuatro años. De ser un ignorante al principio a convertirse ahora en piloto y líder de equipo, es más maduro y estable que el joven que acaba de ingresar a la sociedad. Todo esto se debe al cultivo cuidadoso y la enseñanza paciente de líderes y maestros. Mi maestro muchas veces me enseña a ser una buena persona antes de hacer las cosas. El producto es mi carácter. Debo fortalecer mis propias cualidades y habilidades operativas, armarme y moldearme. Pida consejo con humildad en el trabajo e implemente estrictamente los procedimientos. La calidad de la cinta de seguridad para carbón que produje es excelente y la empresa me calificó como persona avanzada en trabajo de calidad en 20xx. Siempre creo que si das algo, serás recompensado.
Nuestra empresa se fundó en el año 19xx, y han pasado 50 o 60 años, y ha estado llena de dificultades. ¿Y ahora qué? La crisis económica mundial y la feroz competencia en la industria son particularmente graves. Ante esta situación, los líderes de nuestra empresa y todos los empleados se unen, perseveran y tienen el coraje de innovar. La reorganización en XX y la incorporación del Grupo Yanchang en XX demostraron la sabia toma de decisiones de la dirección de la empresa. Creo que con todos los esfuerzos del personal de ventas, el futuro de West Oak será aún mejor.
La verdad es que, como la mayoría de las personas, envidio el trabajo de los vendedores, pensando que pueden viajar por todo el país y dejar sus huellas por todo el mundo. Como todos sabemos, las ventas también son un trabajo duro que parece glamoroso en la superficie, pero solo usted conoce los altibajos del trabajo. Aun así, decidí vender por entusiasmo. Espero unirme al equipo de ventas de la empresa, aprender con humildad, trabajar duro, fortalecer las capacidades comerciales, aprovechar la ventajosa plataforma de red y centrarme en el desarrollo de nuevos productos y formular los planes de trabajo correspondientes para visitar a los usuarios, comunicarme con sinceridad; y servir a los usuarios como mi misión Guía de comportamiento, resumir experiencias y lecciones a tiempo y lograr un progreso continuo.
Finalmente, espero que el líder me dé una oportunidad. Estudiaré mucho y haré bien mi trabajo.
Discurso de ventas clásico 8 La empresa actualmente confía funciones importantes como ventas de productos, construcción de canales de marketing, gestión de contratos, recuperación de pagos, adquisición de materiales y gestión de clientes al departamento comercial. Los gerentes de marketing deben estudiar completamente los procesos de trabajo de cada módulo funcional, formular planes de ventas científicos, llevar a cabo una división razonable del trabajo de ventas, formular los sistemas necesarios de gestión de servicios al usuario, sistemas de visitas periódicas, procedimientos de control de servicios al usuario, medidas de manejo de quejas de los clientes y otras reglas. y regulaciones, y Controlar efectivamente todos los enlaces de ventas.
Las personas son el alma de una organización, y las personas son el primer elemento de gestión. Esto se ha convertido en el conocimiento humano. Los recursos humanos de una empresa serán una fuente importante de ventaja competitiva duradera. Un buen gerente de ventas debe saber cómo estimular las capacidades potenciales del personal de ventas, en lugar de simplemente controlar las acciones del personal de ventas. Las habilidades, la experiencia y las relaciones de un vendedor son los recursos más valiosos del departamento de ventas. Usaré el método 5w1h para formar un equipo eficaz.
¿Quiénes somos?
En otras palabras, los miembros del equipo tienen un conocimiento profundo de sí mismos y comprenden claramente sus fortalezas y debilidades, preferencias laborales, métodos de resolución de problemas, diferencias en valores básicos, etc. A través de estos análisis, finalmente llegamos a la creencia de que los miembros del equipo están de acuerdo entre sí y a una visión coherente del propósito del equipo, estableciendo así reglas de juego para las operaciones del equipo.
¿Dónde estamos?
Cada equipo tiene sus propias fortalezas y debilidades. Si el equipo quiere completar con éxito la tarea, se enfrentará a amenazas y oportunidades externas. Al analizar el entorno del equipo, podemos evaluar las capacidades integrales del equipo y descubrir la brecha entre las capacidades integrales actuales del equipo y los objetivos del equipo, aclarando así cómo el equipo puede aprovechar sus fortalezas, evitar amenazas y mejorar su capacidad para enfrentar los desafíos. .
¿Qué somos?
Orientado a las tareas del equipo, permita que cada miembro del equipo aclare los objetivos y el plan de acción del equipo. Para estimular la pasión de los miembros del equipo, debemos establecer hitos para hacer tangibles los objetivos de la misión del equipo y crear una fantasía emocionante para los miembros.
¿Cuándo actuamos?
Tomar la acción correcta en el momento adecuado es la clave para el éxito del equipo y es el comienzo de la tarea del equipo; cuando el equipo encuentra dificultades u obstáculos, el equipo debe aprovechar la oportunidad para analizar y resolverlos; y cuándo el equipo debe relajarse o eliminar los conflictos internos y externos y cuándo y dónde obtener el apoyo de recursos correspondiente debemos aprovechar al máximo esta situación;
¿Cómo actuamos?
El cómo actuar implica el funcionamiento del equipo. Es decir, cómo dividir el trabajo dentro del equipo, las responsabilidades que deben tener los diferentes roles del equipo, las competencias que deben desempeñar, la coordinación y comunicación, etc. Por lo tanto, para operar un equipo de manera eficiente, los miembros del equipo deben saber por qué quieren unirse al equipo. ¿Qué impactos positivos y negativos tendrá en ellos el éxito o el fracaso de este equipo? Mejorar el sentido de responsabilidad y misión de los miembros del equipo. Es decir, en la formación de equipos se introduce el mecanismo de incentivo que solemos decir, que puede ser un aumento de los honores del equipo, un aumento de salario o beneficios y un ascenso de puesto.