Plan de planificación del evento de inauguración del salón de belleza
Tixi
1. Análisis de la industria:
Desde que comenzó la industria de la belleza en China en 1985, con la mejora continua del nivel de vida de las personas, el mercado ha crecido como una bola de nieve. aumento promedio de 20. En la actualidad, el mercado se encuentra en una etapa de rápido desarrollo.
Después de más de 20 años de desarrollo, la demanda de la industria de la belleza de China ha superado a Japón y Corea del Sur, ocupando el primer lugar en Asia y el segundo lugar en el mundo sólo detrás de Estados Unidos y Francia. En el futuro, China se convertirá inevitablemente en el mayor mercado consumidor del mundo. Con la implementación de la política del gobierno chino de expandir la demanda interna, la industria de la belleza se está convirtiendo en el quinto mayor punto de consumo después de los bienes raíces, los automóviles, las comunicaciones electrónicas y el turismo. Si analizamos la historia de crecimiento de la industria de la belleza durante más de 20 años, la escala general de la industria ha dado pasos agigantados, el nivel técnico ha mejorado rápidamente y el número de empleados se ha expandido rápidamente (el número total de profesionales de la belleza en mi país es de aproximadamente 6.543.805, lo que la convierte en la industria con mayor número de empleados en la industria terciaria), los salarios aumentaron rápidamente y los ingresos operativos aumentaron significativamente.
El patrón de distribución actual de la naturaleza y estructura de las instituciones de belleza es: las empresas privadas (incluidos los individuos) representan 92, las empresas con financiación extranjera representan 4, las empresas estatales y las sociedades holding estatales representan 3, y otros representan 1.
El modelo de servicio de las instituciones de belleza es el siguiente: el 76% de las instituciones se centran en la belleza del estilo de vida y el 24% de las instituciones se centran en la peluquería. Entre ellos, 19,67 es cirugía plástica, 15,06 es culturismo, 4,5 es adelgazamiento, 3,72 es fitness o fitness principal, 2,65 es SPA o SPA principal y 4,9 es otro.
La mayoría de los salones de belleza se centran principalmente en el cuidado facial y masajes corporales, pero hoy en día, los tratamientos de salud, adelgazamiento y corporales de la medicina tradicional china han supuesto la principal fuente de beneficios de los salones de belleza. Por lo tanto, los centros de atención médica no sólo pueden atraer a los amantes de la belleza, sino que también son una forma para que los habitantes de las ciudades busquen su salud. En los últimos años, con la mejora continua del nivel económico de mi país, el número de personas subsaludables también ha aumentado considerablemente. En 2009, el número de personas subsaludables en mi país alcanzó los 5.100 millones.
Basándonos en el análisis anterior de la industria, sus propias ventajas y la experiencia operativa calificada en la industria, decidimos abrir un club de salud SPA profesional.
2. Presupuesto de capital circulante:
1. Fondo total: 1 millón.
2. Asignación de fondos:
A. Alquiler y depósito de la tienda
B Gastos de decoración de la tienda
C. herramientas
D. Salarios del personal
E. Gastos de publicidad
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1. Posicionamiento del tipo de tienda: comercial en planta baja (200-300 metros cuadrados)
2 Investigación del distrito comercial de la tienda: competidores circundantes, proyectos operativos y precios unitarios de los clientes, niveles de consumo circundantes. /p>
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Tasa de ocupación residencial, número de grupos de clientes, recursos de desarrollo disponibles, etc.
3. Proyectos empresariales: faciales, SPA, proyectos de atención sanitaria (los mejores proyectos de SPA del mundo; resultados muy específicos y rápidos
Proyectos de salud)
4. Renovación de escaparate: Diseñar la distribución de las habitaciones según el proyecto.
5. Consumidores objetivo: personas con niveles de consumo medio y alto.
6. Selección de marca de producto y fijación de precios del proyecto
7. Formación de empleados (formación de etiqueta, formación de producto, formación técnica, formación de proceso de recepción, etc.), formulación de proyectos.
8. Fijación salarial de los empleados
9. Realizar actividades de divulgación
IV. Análisis de artículos seleccionados:
1. Proyecto rostro:
Según cada grupo de edad y diferentes condiciones de la piel, establecer artículos de cuidado adecuados a las necesidades del cliente. (Básicos, eficientes, especiales, estacionales, etc.)
2. Proyectos de Spa:
Integrados del Antiguo Egipto, Italia, Tailandia, Maldivas, Indonesia, Reino Unido, Suiza, Bélgica. Hay más de 40 spas de primer nivel en más de 30 países de todo el mundo, incluidos Filipinas y China. El diseño interior único, el ambiente de cuento de hadas y el atento servicio hacen que los clientes sientan una dignidad y un disfrute sin precedentes.
3. Proyectos de atención médica y de salud:
A partir de la piel, la carne, los huesos, los órganos internos, los meridianos y el qi y la sangre, ajuste integralmente el estado de subsalud del cliente. Satisfacer las necesidades del cliente en la mayor medida posible.
Verbo (abreviatura de verbo) planificación de operaciones del centro comercial:
1. Extensión, no te muevas.
Método: Utilizar artículos de temporada en la tienda para promociones.
A. Anuncios en ascensores comunitarios alrededor de la tienda
B. Promoción de compras grupales en línea
C. Formar alianzas con otras unidades de la tienda para disfrutar de los recursos* * *.
2. Capacitar a los empleados, mejorar las habilidades profesionales y los niveles de servicio, hacer un buen trabajo en la gestión de clientes, aumentar la tasa de llegada de clientes y aumentar el número de tarjetas de consumo.
3. Promoción de artículos de temporada en la tienda.
4. Lanzar un programa de incentivos para clientes antiguos con el fin de atraer nuevos clientes y aumentar el número de clientes.
5. Realice salones pequeños con regularidad para acortar la distancia con los clientes, permitir que los clientes sientan la diferencia entre la tienda y otros salones de belleza y mejorar la lealtad de los clientes.
6. Celebre una reunión de agradecimiento al cliente a fin de año para agradecerle su apoyo durante el año pasado y hacer que los clientes sientan que los servicios de la tienda valen su dinero.
7. Convocar una reunión de personal para resumir el desempeño de un año y los planes anuales y de ventas del próximo, y recompensar a los empleados sobresalientes.
Verbo intransitivo Ingresos estimados:
1. El capital invertido (10.000) se recuperó en el primer semestre del año posterior a la apertura, con un rendimiento mensual promedio de 167.000.
2. El rendimiento objetivo para el segundo semestre del año es de 6,5438 0,2 millones, con un rendimiento mensual promedio de 200.000.
Siete. Posibles dificultades y soluciones:
1. La calidad y el nivel de las esteticistas son desiguales, la movilidad es alta y la gestión es difícil.
Solución: a. Una fijación salarial razonable permite a los esteticistas crear una competencia sana.
B. Educación y formación profesional para resolver los problemas profesionales y técnicos de los empleados, planificación de carrera, resolución de problemas de los empleados
Problemas de promoción.
2. Los gastos operativos de los salones de belleza son cada vez mayores y las ganancias son cada vez menores.
Solución: a. Reducir los costes de los productos en tienda mediante la integración del proyecto.
B. Configuraciones salariales razonables para reducir los costos salariales de los empleados y los ratios de endeudamiento de las tiendas.
C. El sistema de gestión de clientes profesional reduce la tasa de abandono de clientes y aumenta la tasa de nuevos clientes que ingresan a la tienda.
3. Los rubros comerciales de los salones de belleza son muy homogéneos, lo que puede llevar fácilmente a una mentalidad comparativa entre los clientes.
Solución: a. Una vez integrado el proyecto, no se promocionará ninguna marca y los clientes no podrán comparar.
B. A todos los artículos de la tienda se les ha dado un concepto completamente nuevo que no puede ser imitado por otras tiendas.
C. Desarrollar planes de atención personalizados basados en la situación real de cada cliente para ganar su reconocimiento.
Extremo
Primero, preparación de la imagen
Apariencia, aseo, 30 minutos para prepararse, tres segundos para impresionar, tres minutos para expresar (de manera concisa). Actúa como un experto.
En segundo lugar, mentalidad de preparación
Esté completamente preparado mentalmente para librar duras batallas y superar las dificultades. No es ninguna vergüenza no vender durante unos días. Las personas que quieran dar dinero se sentirán mal cuando entren y se vayan inmediatamente. En cualquier momento, en cualquier momento, es como encontrarse con una batalla. Estás lleno de entusiasmo y pasión, afectando a todos los que te rodean, haciéndote alegre, feliz y feliz. En otras palabras, siempre debes dejar que tu alma esté al día y tenga. divertido. La alegría es como un imán que retiene la riqueza de forma invisible.
3. ¿Preparación de las instalaciones de la tienda? Cree un ambiente cálido de belleza y cuidado de la piel.
¿Calidez, innovación, hardware completo? Dispone de aire acondicionado en verano y calefacción en invierno, que es la instalación más cómoda. Aunque el gorrión sea pequeño, debe estar bien equipado y el cliente protegerá el mueble.
Se colocan vitrinas y los productos de alta gama son principalmente de la misma serie. En primer lugar, los clientes pueden ver productos de alta gama, mientras que los productos de precio medio a bajo se colocan ligeramente más abajo. La parte más alta de la columna de visualización puede mostrar su diploma, fotografías, carteles y certificados honoríficos. El producto debe estar listado completo y dar a la gente un claro deseo de comprarlo. El maquillaje debe guardarse de manera uniforme y se deben colocar algunas decoraciones verdes y modernas.
Por ejemplo, se puede colocar una caja blanca junto a una caja elegante y hermosa para reflejar la elegancia y nobleza del producto y la pureza y seguridad del producto. En verano, puedes poner algunas enredaderas de pepino, que son verdes, respetuosas con el medio ambiente y naturales. La ropa de cama utiliza cobertores, sábanas y toallas uniformes marcadas por la empresa (pedidas en la oficina de la Cuarta Hermana), lo que refleja profesionalismo. Al menos dos juegos, ¡cambia una vez por semana!
Variedad de folletos impresos para proyectos de belleza en salones de belleza, incluidos productos de belleza ecológicos. Deje que cada cliente use su tiempo libre para leer los materiales promocionales antes de ingresar al centro de atención y entregue los materiales promocionales leídos al cliente antes de irse. Las recomendaciones verbales de productos de la esteticista dejan una impresión en el cliente, por lo que los materiales promocionales que el cliente trae refuerzan visualmente esa impresión. Además, los carteles de productos relacionados con el salón de belleza deben colgarse (pegarse) en un lugar visible del salón de belleza. Los certificados de inspección de calidad de productos relevantes y las medallas honoríficas corporativas pueden generar confianza en la belleza de los clientes, especialmente los certificados emitidos por organizaciones autorizadas nacionales, que desempeñarán un papel importante en la atracción de clientes y la venta de productos. ¿Se puede descargar información relevante del sitio web de la empresa? Descargue e imprima desde el sitio web de la institución de I+D.
4. Preparación de productos en tienda
Productos especiales para demostración de producto: crema autolimpiante, limpiador facial, agua, leche, esencia, crema facial, BB cream, mascarilla de oxígeno. , maquinilla de afeitar para cejas, pinzas para afeitar cejas, tijeras para cejas, solución salina fisiológica, algodón absorbente, alcohol, film transparente, recipiente guía de película, espejo, algodones, etc.
Preparación verbal (abreviatura de verbo) de conocimientos profesionales
¡Este es el punto más importante de todos los preparativos antes de abrir! Sin esto, no hay nada ni dinero. Si los pasos de limpieza son rigurosos y suaves, si el masaje es cómodo y confortable, si el juicio de la piel es preciso, no debe recetar el medicamento incorrecto, de lo contrario dañará a los demás y a usted mismo. Si no tienes la velocidad más rápida para practicar, no puedes impacientarte. Más práctica hace la perfección.
6. Planifique cuidadosamente cómo sentar las bases para buenas actividades.
Tras uno o dos meses de operación de prueba, se emitirá una gran cantidad de tarjetas de experiencia para permitir que conocidos y amigos experimenten el producto, en lugar de centrarse en vender productos. Este es un proceso de cría de peces y también de allanar el camino para los obsequios para el evento. Si desea realizar este proyecto después de experimentar el tratamiento contra incendios oculares, la tarifa es de 15 yuanes por vez y la tarifa es de 20 yuanes.
Una vez sentados los cimientos para los obsequios del evento, presente a los clientes durante la operación de prueba y observe el efecto.
La gran inauguración tuvo lugar dos meses después, con temática de celebración. Los carteles del sorteo deberán publicarse con tres días de antelación y no se permitirán ventas hasta entonces.
Predice con antelación el número de personas que llegarán a la tienda y llámalas una a una para hacer reservas. Ese día, cómo animar a todos los que se movilizaron antes de la guerra, agradecer a los comerciantes que vinieron e informar a los clientes en la tienda. Cuántos clientes estarán presentes ese día y qué tipo de situación se ha determinado. División del trabajo:
Personal de emisión (entusiasta y confiado), personal de recepción (gerente de tienda): familiarizado con las situaciones de los clientes, bueno para transferir dinero (como demostrador), demostrador de productos (gerente senior de tienda, distribuidor), prensa Personal de pedidos (distribuidores con cierta experiencia en ventas): familiarizado con el plan de actividades del día, bueno para dar forma al valor de distribución y tiene cierta experiencia en la realización de pedidos.
Coordinar con el idioma y el personal, presentar la situación y lograr objetivos de ventas. Generalmente no hay muchos clientes en el condado por la mañana y los resultados se producen por la tarde. Hay mucha gente en el pueblo por la mañana, pero hay poca gente por la tarde, pero hay ciertas cualidades. Intente maximizar la distribución de productos a los clientes. Si el cliente no recibe el pedido del distribuidor, si lo conoces bien, asegúrate de sujetarlo y no dejarlo ir. Finge suplicarle al comerciante y pedirle más artículos para lograr el propósito de suprimir el pedido. Coopere bien, esté a su lado en todo momento, comprenda la psicología y las tendencias de los clientes y mire a los distribuidores a los ojos.
Siete. Resumen de actividad
Por último, resumir el día. ¿Los nuevos clientes están aumentando mis ventas? Las ventas siguen siendo altas, pero los clientes son pocos. Lo que es gratificante es la cantidad de clientes. Seis meses antes de la apertura, hay que comprobar a los clientes, no el dinero. Los clientes son riqueza extendida. ¿Qué cliente necesita qué producto pero no lo necesita?
Si lo compras, asegúrate de anotarlo para la presentación y el servicio de seguimiento. ¿Qué cliente recibe cuidado semanal pero no cuidado diario? Probar el producto y ver el efecto después de su uso.
Tisuo
1. Prefacio al tema de las actividades promocionales de un año del salón de belleza:
Con el desarrollo de la economía de mercado, la industria de la belleza Cada vez son más maduros, y las marcas, la competencia entre empresas (salones de belleza) y servicios también es cada vez más feroz. Para aumentar la visibilidad del salón de belleza y la influencia local dentro y fuera de la tienda, desarrollé una serie de grandes descuentos y promociones para el salón de belleza.
2. Procedimientos de actividad:
(1) Enero y febrero:
Debido a que enero y febrero son los festivales más tradicionales de China, la mayoría de los clientes tendrán un largas vacaciones de hasta siete días, que también es la primera oportunidad para que nuestro salón de belleza promueva las ventas.
Plan de referencia 1: Generalmente, el tradicional Festival de Primavera de China cae dentro de estos dos meses, por lo que podemos ofrecer 8 reembolsos en forma de sobres rojos del Festival de Primavera a los clientes que gasten 100 yuanes en salones de belleza durante el Festival de Primavera. , los clientes que gasten 100 yuanes pueden regalar inmediatamente 8 yuanes. Esto no sólo favorece la atmósfera del Festival de Primavera, sino que también permite a los clientes sentir los beneficios.
Plan de referencia 2: el 14 de febrero es el tradicional Día de San Valentín occidental, por lo que este mes lanzaremos una “Tarjeta del Día de San Valentín” para que los hombres se la regalen a sus novias. Además, también podemos lanzar una serie de comidas de cuchara para parejas, es decir, si una clienta gasta XX yuanes en el salón de belleza, su novio puede disfrutar de un tratamiento de belleza masculino gratis o puede darle a su amante un regalo de más de un tarjeta mensual en el día de San Valentín.
(Dos) Marzo:
Marzo es el mes de aprendizaje de Lei Feng. Siempre que aproveches la oportunidad, podrás hacer más buenas obras en las casas cercanas este mes, establecer rápidamente una buena imagen del salón de belleza y atraer la atención de la gente.
Plan de referencia 1: En un día determinado de marzo, en nombre del aprendizaje de Lei Feng, se puede organizar a todo el personal del salón de belleza para limpiar las calles en las áreas residenciales cercanas de forma gratuita, de modo que La reputación y popularidad del salón de belleza se pueden establecer rápidamente.
Plan de referencia 2: Fijar un día determinado en marzo para que los clientes puedan disfrutar de un tratamiento de belleza gratuito como acción promocional del salón de belleza.
(3) Abril:
Plan de referencia 1: Dado que no hay festivales en abril que sean especialmente adecuados para promociones, puedes realizar una promoción de "Ser bella, mostrar amor, haciendo bellas a las personas" Actividad. Los clientes que acudan a salones de belleza este mes podrán disfrutar de un 10% de descuento en tarjetas mensuales, un 15% de descuento en tarjetas trimestrales, un 25% de descuento en tarjetas semestrales y un 30% de descuento en tarjetas anuales. Además, el paquete de tarjeta viene con más de 20 cursos de tratamiento gratuitos y cuando el consumo acumulado alcanza los 1.000 yuanes (incluida la apertura única o de la tarjeta), el salón de belleza entregará inmediatamente al cliente una Tarjeta Supreme Gold, con la que el cliente; podrá disfrutar de un 35% de descuento; además, el coste de eliminar la acumulación
10 será donado a* *organizaciones de donación como Project Hope, Children's Foundation o Disabled Persons Foundation. No solo interpreta plenamente la rica connotación de "embellecer, mostrar amor y embellecer los corazones de las personas", sino que también puede aumentar la popularidad a través del efecto multitud o publicidad.
Plan de referencia dos: finales de abril marcará el comienzo de la Semana Dorada del Primero de Mayo, que es la temporada de mayor consumo para los clientes. Es necesario promocionar temprano y llegar más tarde. Para la semana de turismo del "Primero de Mayo" se pueden realizar actividades de promoción como "Viajes del Primero de Mayo, nuestro hospital le ayuda" y "Sorpresas navideñas del Primero de Mayo". Con nuestra tarjeta trimestral, tarjeta semestral y tarjeta anual, puede obtener un seguro anual contra accidentes en el salón de belleza, con primas de 65.438,00, 200 y 300.000 yuanes respectivamente.
(4) Mayo: Plan de referencia 1: La tercera semana (domingo) de mayo es el Día de la Madre Realizaremos la actividad “Déjate ser una madre cuidadosa y hermosa” en diversas formas, entre ellas:
1. Paquete preferencial: durante el Día de la Madre, recibirás 1 limpiador blanqueador por 280 yuanes al mes, 1 limpiador facial y 1 crema hidratante por 680 yuanes cada trimestre.
2. Plan de ventas combinado: es decir, cuando los clientes alcanzan una cierta cantidad de ventas y agregan XX yuanes, pueden obtener un producto especial o pueden elegir 2 o 3 productos agregando XX yuanes;
3. Plan interactivo: dado que finales de mayo es el Día del Niño, enviaremos inmediatamente una fotografía artística infantil del Edificio de Fotografía a todos los clientes que gasten más de 65.438 yuanes, 0.200-65.438 yuanes, 0.500 yuanes.
4.Además, también podemos gastar mucho dinero en el salón de belleza el Día de la Madre o dentro de una semana y conseguir un producto especial, o recibir al final un regalo del Día del Niño en el salón de belleza. de este mes.
(5) Junio:
Plan de referencia 1: el 1 de junio es el Día del Niño. Puede organizar actividades de jardín a gran escala, como "tours de regreso entre padres e hijos", junto con las residencias nobles cercanas al salón de belleza. En el evento se colgarán carteles de salones de belleza y carteles de productos. Todos los niños presentes recibirán un pequeño obsequio si van acompañados de sus madres, y las madres recibirán un cupón de salón de belleza por valor de XX yuanes. El costo del evento es de menos de 1.000 yuanes, pero la publicidad en el lugar puede mejorar directamente la reputación del salón de belleza y aumentar significativamente la tasa de crecimiento de nuevos clientes.
Plan de referencia 2: La segunda semana (domingo) de junio es el Día del Padre y tratamos de desarrollar el mercado masculino. La gente suele pensar que la belleza es asunto de mujeres y los hombres pueden recibir un tratamiento de belleza gratuito (sólo para clientes con una tarjeta de temporada o superior). Ese día, además de los tratamientos de belleza gratuitos, los titulares de la tarjeta también pueden recibir un misterioso regalo de parte de los hombres, para que puedan sentir la belleza en persona y expresar su amor.
Plan de referencia 3: junio es el último mes para que los graduados universitarios asistan a la escuela y enfrentarán una tremenda presión laboral. La "apariencia impresionante" se ha convertido en la característica estándar de muchos empleadores, y esto también es un hecho indiscutible. ¿Cómo podemos mejorar nuestra competitividad bajo una enorme presión laboral? En respuesta a la demanda del mercado anterior, los salones de belleza pueden causar un gran revuelo durante este período. Los estudiantes que porten diplomas o certificados de grado pueden disfrutar de un descuento del 20%, o un descuento del 10% al abrir una tarjeta, etc. Al mismo tiempo, también se pueden realizar conferencias o charlas sobre empleo para grupos de clientes para animarles a establecer una visión correcta sobre el desarrollo humano y los valores, e incluso pueden patrocinar actividades de cesta como el "Concurso de diseño de imágenes". Al mismo tiempo, también pueden invitar a estaciones de televisión o medios de comunicación para promoverlo y fortalecerlo.
De hecho, este tipo de actividad es una inversión a largo plazo. Todos sabemos que lo que se promueve son grupos de consumidores de alto nivel con ciertas cualidades culturales. Convertirlos en clientes a largo plazo del salón de belleza puede desempeñar un papel importante en el desarrollo futuro del salón de belleza. Al mismo tiempo, el campus es también el lugar donde se transmite más fácilmente la información. Una piedra seguramente provocará mil olas. Con ofertas especiales para remitentes, definitivamente obtendrá el doble de resultado con la mitad de esfuerzo para atraer innumerables clientes nuevos y construir la imagen de su marca y salón de belleza.
⑹Julio y agosto:
Plan de referencia uno: "Una mujer hecha de agua te hará sentir más suave". Además, julio y agosto son los meses más calurosos del año y las mujeres no pueden prescindir del "agua" durante estos dos meses. Haremos un escándalo por el "agua" y realizaremos un evento de "Concurso de parques acuáticos", que se llevará a cabo en un parque acuático o piscina cerca del salón de belleza. A través de una serie de juegos acuáticos relajados y animados y
Plan de referencia 2: Los niños son siempre los más preocupados por la madre "Espero que mis hijos triunfen y espero que mis hijas triunfen" es el deseo de. todas las madres Julio y agosto son los mejores meses para las vacaciones anuales de verano. Cada vez más madres elegirán algunas clases de interés para sus hijos durante estas vacaciones, por lo que podemos cooperar con algunas instituciones educativas que ofrecen cursos de este tipo basados en esta tendencia. Cualquier salón de belleza que gaste más de 65.438 yuanes, 0.000 yuanes este mes o pase anual. . Cursos gratuitos de educación de clases de interés para niños por valor de 288 yuanes. Además, después de que las amas de casa envían a sus hijos a clases de interés, a menudo tienen un período de tiempo relativamente libre antes de que los niños terminen las clases. Los padres de niños que participan en clases de interés pueden obtener un 20% de descuento cuando acuden al salón de belleza con sus recibos o entradas. (Se prefieren los salones de belleza cerca de las clases de interés)
Nota: si puede diseñar un curso de educación y capacitación que no sea el suyo, el efecto será mejor, porque hay demasiadas clases de interés y muchos padres tienen No hay opción, por lo que podemos abrir una clase de interés sin precedentes, que definitivamente atraerá la atención de muchos clientes. Si no tiene esta condición, elija una agencia acreditada con la que cooperar; de lo contrario, habrá consecuencias negativas.
Plan de referencia tres: en el concepto tradicional chino, "1 de agosto" es un número auspicioso, por lo que atenderemos la mentalidad de los clientes en agosto y mantendremos "más ocho (fa) menos ocho (fa)". )", es decir, a mediados de agosto, si te encuentras con el personaje ocho, como el No. 8, el No. 18, el No. 28, obtendrás un 20% de descuento.
(7) Septiembre y Octubre:
Hay muchos festivales en estos dos meses, por lo que estos dos meses son el período dorado para nuestras promociones.
Plan de referencia uno: el 10 de septiembre es el "Día del Maestro" anual. Los titulares de una tarjeta de maestro pueden disfrutar de un 20% de descuento en compras en salones de belleza y un 10% de descuento en compras en la tienda con un maestro. , o incluso También puede obtener un tratamiento de belleza gratuito, lo que permitirá a las personas sentir la atmósfera cultural de "respetar a los maestros y valorar la educación" en el salón de belleza, y aumentar su popularidad y reputación.
Plan de referencia 2: 65438 El 1 de octubre es un día feliz que marca el 53 aniversario de la fundación de la gran patria. Podemos lanzar una campaña de "Bienvenida al Día Nacional con grandes descuentos". Durante el Día Nacional, la tarjeta mensual Jinjia tiene un descuento del 10%, la tarjeta trimestral tiene un descuento del 15% para 4 tratamientos y la tarjeta semestral tiene un descuento. 25% de descuento para 8 tratamientos.
30% de descuento en tarjeta anual, 12 tratamientos, 10% de descuento en tarjeta mensual y 20% de descuento en tarjeta trimestral. Los consumidores que gasten más de 1.000 yuanes en un mes pueden obtener una tarjeta VIP, y los productos comprados y vendidos con esta tarjeta tendrán un descuento del 6,5% durante todo el año.
Plan de referencia 3: En septiembre y octubre, también tenemos un festival tradicional: el "Festival del Medio Otoño", que será el mejor momento para regalar. En este momento, nuestro salón de belleza debería aprovechar para lanzar una serie de tarjetas anuales y trimestrales con algunos nombres bonitos. Por ejemplo: tarjeta de peonía (para maestros y mayores), tarjeta de hermana (para familiares y amigos de la misma generación), tarjeta de diamante (para jefe o amante del jefe), etc. Al mismo tiempo, indica la finalidad de cada tarjeta. Por ejemplo, con una tarjeta diamante podrás disfrutar de tratamientos de belleza gratuitos durante todo el año, y podrás disfrutar de un 10% de descuento en la compra y venta de productos (su función es similar a una tarjeta). tarjeta anual, otra manera de decirlo). Al mismo tiempo, los fabricantes también pueden lanzar una serie de prendas de regalo (ropa para invitadas) durante este período, específicamente para regalar.
Nota: Las relaciones interpersonales actuales son cada vez más sutiles. Manejar diversas relaciones se ha convertido en el tema más importante para las personas, y dar obsequios durante las fiestas se considera la herramienta de relaciones públicas más eficaz, por lo que la gente invierte cada vez más en dar obsequios. Por lo tanto, nuestro salón de belleza atiende a las tendencias de consumo de los clientes y se preocupa por los obsequios, lo que inevitablemente aumentará las ventas.
Plan de referencia cuatro: método de venta interactivo con distribuidores de pasteles de luna: gaste todo el dinero dentro de los 200 yuanes este mes para enviar una caja de pasteles de luna al salón de belleza. Después del Festival del Medio Otoño, use la tarjeta de descuento o. sorteo para comprar y vender los pasteles de luna al salón de belleza, que van desde la tarjeta dorada más alta o la tarjeta mensual para salones de belleza.
(8) Noviembre y Diciembre:
Plan de referencia uno: Noviembre y Diciembre son los dos últimos meses del año Realizaremos un "sorteo" Tu último gran movimiento en X. años".
1. Paquete de descuento: durante estos dos meses, puede obtener un limpiador blanqueador de tarjeta mensual por 280 yuanes, y puede obtener un limpiador blanqueador, crema hidratante, etc. por 680 yuanes.
2. Plan de ventas combinado: es decir, los clientes pueden obtener un producto especial si sus compras y ventas alcanzan una cierta cantidad y agregan XX yuanes, o pueden elegir entre 2 y 3 productos después de agregar XX yuanes.
Plan de referencia 2: Noviembre y diciembre son las temporadas altas para bodas. Podemos diseñar una sesión de cuidados especiales para la futura novia para que pase el día más maravilloso de su vida. Además, también puedes realizar ventas interactivas con estudios fotográficos de bodas, es decir, ir a un salón de belleza para gastar dinero y recibir certificados de regalo de estudios fotográficos de bodas.
3. Evaluación del efecto:
Este plan es perfecto en términos de novedad de planificación, intensidad publicitaria y volumen de ventas, y la inversión publicitaria está razonablemente organizada. Siempre que se apruebe este plan, se garantice el presupuesto de costos, todas las partes cooperen estrechamente, se organicen cuidadosamente y hagan buen uso de los medios informativos, el evento definitivamente tendrá una fuerte respuesta, aumentará en gran medida la popularidad del salón de belleza y atraerá a muchos. nuevos clientes y aumentar directamente la facturación y los beneficios del salón de belleza.