5 informes de autoexamen de ventas online
1. Informe de autoexamen de ventas online
A medida que se acerca el fin de año, todos deben estar ocupados con el sprint final antes del Año Nuevo. y algunos hermanos están a punto de emprender el viaje a casa.
He estado en Shenzhen durante casi 4 años. Comenzó a principios del año pasado. Desde el comienzo del negocio de tarjetas pequeñas, se ha convertido gradualmente en el actual Haoxun Digital. A la comunidad, los foros y Taobao Hermanos y hermanas, es gracias a su apoyo que podemos desarrollarnos lentamente. Para ser honesto, realmente no tengo mucho tiempo para comunicarme e interactuar con todos los miembros de la comunidad. Normalmente paso tiempo adentro o hablando por teléfono. Este puede ser nuestro defecto y pedimos a los hermanos de la comunidad que perdonen y sean tolerantes. Continuaremos adhiriéndose a la calidad del producto y al servicio posventa, y crearemos una plataforma de compra segura, conveniente y con una buena relación calidad-precio. Cuando obtenga productos satisfactorios, también dejará un recuerdo feliz.
En junio de este año, con la ayuda de tiendas comunitarias y amigos de Taobao, las ventas de productos en línea de Taobao ascendieron a casi 1 millón y el número real de personas que visitaron la tienda también fue exacto. No me gusta exagerar. Son estos pequeños datos los que reflejan el apoyo y el amor de los amigos de la comunidad y de los amigos que compran por nuestra tienda.
Con motivo del Año Nuevo, en nombre de todos mis colegas de Haoxun Digital Studio, me gustaría extender mis más sinceras bendiciones a todos los amigos que nos cuidan y apoyan: les deseo a todos una Feliz año nuevo, reunión familiar y mucha suerte en todo. ¡Como uno desee!
¡Continuaremos brindándote productos y servicios de calidad más completos y económicos!
Desempeño laboral de este año: fortalecer la imagen y mejorar la propia calidad. Para hacer un buen trabajo en ventas, siempre he insistido en imponerme requisitos estrictos, enfocándome en dar el ejemplo, tratar a los demás con sinceridad y ser cariñoso y dedicado. Mi propia regla en el lugar de trabajo es la "irregularidad".
Por lo tanto, tenemos una correcta comprensión de nuestro trabajo y valores, manejamos correctamente la relación entre sufrimiento y alegría, ganancias y pérdidas, intereses personales e intereses colectivos, adherimos al amor y la dedicación, la integridad y la dedicación, y en segundo lugar, centrarse en mejorar la calidad empresarial. Después de más de un año de estudio y ejercicio, hemos logrado ciertos avances en nuestro trabajo. Utilizamos la información que circula en Taobao y los principales sitios web para conocer seriamente las fortalezas de los demás, cambiar nuestras propias deficiencias, pedir consejo a nuestros pares con humildad y. Continúe aprendiendo y explorando para mejorar en el campo de las ventas.
Se deben fortalecer las funciones y brindar servicios. En nuestro trabajo, prestamos atención a lo básico y nos esforzamos por mejorar los niveles de servicio. Aunque hay poca gente, la carga de trabajo es enorme, lo que requiere que todos trabajen juntos. Durante este año, no importa las dificultades que encontramos, cooperamos activamente con el trabajo. Nuestros colegas pudieron pensar en un solo lugar y trabajar duro en un solo lugar. No se preocuparon por más o menos trabajo, solo esperaban que el. el trabajo se completaría exitosamente.
Deficiencias en el trabajo y la dirección de esfuerzos futuros:
Aunque el trabajo del año pasado ha logrado ciertos resultados, también existen algunas deficiencias, principalmente en el nivel de pensamiento y servicio No es suficiente La intensidad del aprendizaje y el servicio no es suficiente. En comparación con los colegas experimentados, todavía existe una cierta brecha en el formato comercial básico y falta una exploración profunda de la connotación y la extensión. Trabajo, definitivamente lo resumiré cuidadosamente, superaré las deficiencias y me esforzaré por hacer un mejor trabajo.
Ha sido otro año de altibajos, y XX está llegando a su fin. El nuevo XX nos saluda después de un año de trabajo intenso, tengo demasiadas emociones.
Es el final de un año más, y XX está a punto de convertirse en cosa del pasado. Este año es el segundo año de contacto con el trabajo de promoción y venta online. El sábado y el domingo tomó algún tiempo ordenar la información del archivo de clientes sobre el número de transacciones de clientes en línea en la primera mitad de XX y la segunda mitad de XX.
Aunque el importe total efectivo no es de millones. Sin embargo, a juzgar por el índice de crecimiento de la facturación, este año se ha más que triplicado en comparación con el mismo período del año pasado, y la segunda mitad del año casi se ha duplicado en comparación con la primera mitad. Las ventas en el segundo semestre del año aumentaron un 33% respecto al primer semestre. ¡Estamos muy felices de ver estos números!
Aun así, sigo creyendo firmemente en mi corazón e insisto en aumentar la promoción de productos en la promoción en línea, para llevar el rendimiento de ventas en línea de xx a un nuevo nivel.
Según mis conocimientos de los últimos años, creo que la promoción en línea sirve para permitir a los clientes generar confianza en las transacciones.
Hay muchos productos rentables, los clientes pueden encontrarlo y usted también puede encontrar muchos pares con ventajas. Los clientes carecen de confianza en las transacciones. Con el desarrollo de Internet, la tecnología de la información en red nos ha brindado comodidad, pero también ha creado muchas crisis. Hay muchos clientes que han sido defraudados por Internet. Como dice el refrán, una vez mordido por una serpiente, ¡tendrás miedo a las cuerdas durante diez años!
Por lo tanto, mientras brindamos a los clientes servicios eficientes y productos rentables, también eliminamos las preocupaciones entre los clientes y nuestros proveedores, permitiendo que los clientes se sientan seguros y felices cuando trabajan con nosotros.
Cooperar primero para vender productos y luego utilizar los servicios para ganarse el reconocimiento y la confianza de los clientes. Si bien gritamos por una gestión honesta, también debemos practicarla y demostrarnos con acciones.
Haoxun, Haoxun, una promesa vale mil dólares, ganar radica en la ejecución..., ¡seguiremos trabajando junto con nuestros clientes!
2. Informe de autoexamen sobre la venta online
En un abrir y cerrar de ojos, llevo un año haciendo ventas online en un estudio fotográfico. vuela tan rápido. Desde el principio, estaba perdido y no sabía cómo realizar ventas en línea. Ahora mi departamento ha completado con éxito una rentabilidad de 1,78 millones en ___. Realmente he crecido mucho este año.
Para el año de la marca ____, nuestro departamento de planificación estableció una meta de un millón, porque después de que el maestro Yin vino a darnos una clase en abril, estábamos llenos de confianza en nuestro departamento y establecimos la meta anual An. Se agregaron 500.000 yuanes adicionales al objetivo. De hecho, este objetivo no es muy alto, pero para nosotros, que acabamos de establecer nuestro departamento y no estamos familiarizados con las ventas en línea, todavía estamos un poco preocupados, pero simplemente no queremos. ¡Admitir la derrota! Ahora que nos hemos fijado ese objetivo, debemos trabajar duro para lograrlo. Nuestro desempeño en enero no fue muy bueno. En febrero, debido a las actividades, el desempeño fue bastante impresionante. Ganamos 200.000 yuanes, lo cual es bueno para la planificación, pero incluso con las actividades fuera de línea, no estoy muy satisfecho conmigo mismo. Queremos desarrollar el mercado online, así que todavía no lo hemos conseguido, tenemos que seguir trabajando duro. En línea, realizamos ofertas de Baidu y poco a poco aumentamos nuestro volumen de búsqueda a través de estrategias de palabras clave. La actividad de votación de respaldo de celebridades populares en el sitio web aumentó nuestro tráfico, por lo que en el futuro, el rendimiento mensual promedio alcanzará entre 100.000 y 150.000, y el departamento gradualmente irá por el camino correcto. En el Año de la Marca, el enfoque principal es la calidad, por lo que no solo tenemos que garantizar la cantidad, sino que la calidad es la clave. Tenemos requisitos muy estrictos para la imagen del sitio web, la retórica de las consultas en línea, la imagen de la tienda y la imagen de los empleados. En XX realmente no quiero describir mucho, porque este año fui feliz, triste, trabajadora y luché. El Concurso de la Novia Feliz en julio me puso nervioso. Esta era la primera vez que lideraba un equipo, tenía demasiado miedo al fracaso. Tal vez fue porque tuve demasiados éxitos en el pasado y no lo hice. Lo experimenté en mi yo anterior. Hay demasiados contratiempos, porque no he experimentado mucha experiencia. En casa, tengo a mis padres para ayudarme. Solía dirigir mi propia tienda, y también está la hermana Li. Cuando encuentro problemas, lo primero que pienso es que ella está ahí. Solo quiero hacer un buen trabajo en tu propio desempeño, pero en julio, cuando lideres el equipo, debes saber que este no es mi asunto personal. Cada movimiento que hago y los cambios en mi mentalidad están siendo observados por los demás. Quiero darles confianza a los demás, no importa lo cansado que esté, no importa lo mucho que quiera persistir, tengo que darles confianza a los demás, no. No importa lo cansado que esté, todavía tengo que tener energía. Durante ese tiempo, realmente lloré mucho. Todos los días, la actuación no se completó. Todos los miembros del equipo se quejaron de que estaban cansados durante un mes y estaba de servicio todos los días. Todavía estaba pensando en qué hacer cuando llegué a casa. No podía rendirme para mejorar mi desempeño. Quería darle confianza al equipo. Aunque no logré el desempeño en la competencia, perseveré. Trabajé duro.
Todo parece que pasó ayer. El maestro Jiang dijo que al escribir un resumen, nadie debería arrepentirse, porque todo ha pasado. Si nos arrepentimos cuando resumimos, ya no estamos calificados. Los resultados de todo ya han sucedido y se han convertido en hechos. Aunque no tuve nada que hacer en ______ años, cualquier éxito ya quedó atrás. Entonces, lo que tenemos que comprender es el ahora. Cada fracaso y experiencia nos impulsa hacia adelante. Pensando en nuestro plan quinquenal, debemos seguir trabajando duro y acercarnos a la meta.
__ es un año crítico. Ahora se han lanzado las tres principales redes de marcas de la compañía. Si nuestro departamento de planificación no trabaja duro, ¿cómo podemos hacerlo? Otros lo están haciendo en nuestro mercado, por lo que solo podemos avanzar y ponernos nosotros mismos. se dirigen como una empresa y se centran en sus propios objetivos. Si queremos tener un buen desempeño en el mercado, debemos lanzar una red más amplia. El desempeño del departamento de planificación también es clave. Debemos trabajar duro no solo en línea, sino también fuera de línea. Dado que las tiendas fuera de línea pueden funcionar tanto en línea como fuera de línea, ¿por qué deberíamos dejar de lado nuestras operaciones fuera de línea? Entonces todo debe estar orientado a lograr los objetivos de desempeño. , céntrate en este asunto, el departamento de planificación será más poderoso.
3. Informe de autoexamen de ventas online
Ha pasado casi un año sin darme cuenta en el ajetreado trabajo, y ahora ya casi es fin de año. En la historia laboral de los últimos seis meses, también siento que he ganado mucho. Recuerdo cuando dejé la escuela y entré a la sociedad, di el primer paso en mi vida con gran emoción y un poco de ansiedad. Este paso es a menudo el más importante. Al igual que muchas personas, avanzamos a tientas en el lugar de trabajo y nos permitimos enriquecer nuestros estudios. Sin ninguna experiencia, tenemos más dificultades que otros, pero a menudo el camino lo recorremos nosotros mismos. mi pasión por la vida y mi deseo de trabajar, me convertí en un nuevo empleado de Jinhua Ruipu Electric Vehicle Co., Ltd. En el trabajo, sigo aprendiendo, practicando y superándome.
Después de medio año de trabajo, hay alegrías, tristezas y alegrías en el trabajo, sudor y resultados. Permítanme compartir con ustedes la situación laboral en la primera mitad del año:
1. Acabo de llegar a la empresa, no estoy familiarizado con los productos de la empresa y no la entiendo. ¿Lo más importante es conocer la cultura corporativa de la empresa, la cultura humanista, conocer los productos a vender, los procesos comerciales básicos y comprender a qué se dedica principalmente la empresa? ¿Dónde está el posicionamiento en el mercado? ¿Dónde debería estar nuestro mercado objetivo? ¿Quiénes son los individuos y grupos en el mercado? Estas son las cosas que necesito aprender. Necesito entender el precio de los productos de la empresa, cada modelo de producto, cada categoría de producto, la composición del producto, el rendimiento del producto y las ventajas del producto. Necesito entender la correlación entre el aislamiento de paredes y los productos. hacemos. Gracias a la formación de la empresa y la ayuda de mis compañeros, poco a poco fui tomando conciencia de una serie de cuestiones como cómo se fabrica el producto de abajo hacia arriba, cómo se construye, etc. Poco a poco, aprendí a comprender de manera más efectiva el conocimiento del producto. Realicé una revisión exhaustiva de los productos de la empresa a través de videos e imágenes, y finalmente realicé una serie de archivos de precios de productos, categorías, modelos, cultura corporativa y productos correspondientes a los modelos. , Obtuve una nueva comprensión del producto, lo que sentó las bases para publicar información en varios sitios web en el futuro y ahorró tiempo.
2. Después de familiarizarme con el rendimiento del producto en sí, la cotización parece simple, pero en realidad hay mucho conocimiento. Al principio no sabía cómo cotizar el precio, pero. De repente el cliente me preguntó y no entendí cuál era el precio. La composición también está relacionada con mi desconocimiento del negocio. Siempre siento que no puedo encontrar nada que decir sobre la relación con los clientes. otros y colegas si supe cotizar y como ir! Después de consultar con otros y colegas, aprendí cómo cotizar, cómo analizar la composición del precio, cómo comunicar el precio a los clientes, cómo fluctúa el precio, cómo calcular lo que se incluye en el costo de construcción y cómo hacer un cotización muy formal basada en EXCEL.
3. Como empresa de comercio electrónico y ventas online, cómo encontrar clientes y cómo abrir el mercado de la empresa a través de Internet es un dolor de cabeza. Ahora es una era de la información, cómo encontrar clientes potenciales a través de esto. plataforma Es un conocimiento muy profundo y requiere trabajo duro. Si tienes suerte, ese es otro asunto. Este trabajo pone a prueba la resistencia y la perseverancia personal. El problema de la perseverancia es un proceso de principio a fin. Regístrese en sitios web populares como Alibaba, Huicong.com, Taobao, etc., encuentre la industria a la que pertenecen sus productos a través de varios sitios web, establezca su propia tienda de productos y venda los productos y productos de su empresa. Cargue información de muestra uno por uno para la venta.
4. La racionalidad del trato con los clientes en el trabajo: cuando hago negocios en línea, siento que mi trabajo es relativamente rápido y organizado. Hice un documento con imágenes para ilustrar la cotización y se lo envié a los clientes. Para mayor comodidad, para los clientes, mis colegas y yo hemos concentrado a los clientes contactados en documentos EXCEL como un sistema de gestión de clientes para analizar diferentes cotizaciones de productos, tipos y necesidades de clientes, fuentes de clientes y necesidades de los clientes.
Registre el tipo y la demanda, el origen y número de teléfono del cliente, el estado del proyecto, etc. Debido a que hacemos ingeniería de manera diferente a otras industrias, es posible que no podamos comunicarnos con usted durante mucho tiempo después de realizar la llamada durante este período, pero es posible que También sucedió de repente ese día me puse en contacto nuevamente, lo cual también es una especie de respeto por el cliente, cuando vuelva a llamar, sabré qué cliente es, etc. Creo que el expediente del cliente es muy importante, al igual que el. archivos de algunos agentes, para el precio negociado del agente, etc., el volumen de envío de cada agente, el precio de envío, el flete y la remesa deben estar bien registrados para poder hacer un buen trabajo.
5. Preste atención a la cooperación con el personal interno de la empresa. Cómo cooperar con el personal de la fábrica y con los trabajadores de la construcción en el sitio de construcción es un asunto muy importante desde el contrato - lista de existencias - orden de producción. Preste atención a la orden de entrega - logística - recepción de mercancías por parte del destinatario, etc. Preste atención a la cantidad del envío, el modelo de producción y envío, y entregue las mercancías al destinatario a tiempo, calidad y cantidad de cada artículo. bienes se usan, cuántos bienes se usan en cada proyecto, cuántos bienes se usan en cada proyecto, cuántos bienes se usan en cada proyecto, cuántos bienes se usan en cada proyecto, cuántos bienes se usan en cada proyecto, cuántos bienes se usan en cada proyecto, cuántos bienes se usan en cada proyecto, cuántos bienes se usan en cada proyecto, cuántos bienes se usan en cada proyecto cuántos bienes se utilizan en cada proyecto Cuántos bienes, cuántos bienes se utilizan en cada proyecto, cuántos bienes se utilizan en cada proyecto. Se debe archivar la cantidad de bienes que se utilizan para cada proyecto y la cantidad que se utiliza para cada producto para que usted lo sepa claramente. Para Shanxi, es debido al problema de interfaz entre los clientes que al final todos están descontentos, por lo que debemos prestar atención al proceso y a la cooperación entre los procesos.
6. Para cooperar con el trabajo de otro personal de ventas, también realizan otras tareas, tales como: responsable de la recopilación y organización unificada de la información del producto nacional de la empresa, responsable de la gestión de clasificación de información del producto y responsable de productos relacionados en la misma industria Recopilación de datos técnicos, responsable del análisis y mejora de las palabras clave del producto, producción de imágenes relevantes y procesamiento de datos de video de acuerdo con las necesidades de la empresa, y responsable de prestar atención al procesamiento de noticias de la industria para mejorar los productos de la empresa. Procesar tendencias de la industria para mejorar los datos de clasificación de los productos de la empresa.
Después de más de medio año de estudio y exploración, tengo un profundo conocimiento del marketing online. Desde la comprensión inicial del producto hasta las ventas en línea B2B y la cotización del producto, el efecto general de la comunicación con el cliente es relativamente ideal. Según algunas de mis opiniones personales, las ventas online hoy en día ya no son algo nuevo. Desde unidades corporativas hasta individuos, todos han comenzado a aceptar las compras en línea. Sus ventajas son la comodidad, la asequibilidad y la velocidad. En la industria comercial convencional, suele haber tres compradores, pero en el mercado en línea puede haber más de diez personas o más. La psicología de consumo actual del público es comprar productos con un alto rendimiento de costos. Es decir, la calidad está garantizada y el precio es razonable. Si no se pueden superar estos dos puntos, será difícil atraer compradores. En este punto, la empresa no ha ido lo suficientemente lejos.
Creo que otro factor importante a la hora de facilitar las transacciones online con los clientes es generar confianza. Afectados negativamente por el fraude en línea, especialmente los clientes remotos carecen de confianza en las transacciones. Por lo tanto, si bien ofrecemos a los clientes productos rentables, también debemos eliminar las preocupaciones entre los clientes y nuestros proveedores. La promoción de la marca es una buena opción. Publique información relevante sobre los productos de la empresa, tendencias de desarrollo, etc. en los principales sitios web. Sólo cuando los clientes comprenden la empresa en tiempo real pueden sentirse seguros de cooperar con ella. A través del trabajo realizado en la primera mitad del año y la comprensión de la empresa, me gustaría hacer algunas sugerencias para la empresa:
1. Las empresas tradicionales que realizan comercio electrónico se encontrarán con el problema del "cuello de botella". del comercio electrónico. Lo mismo ocurre con nuestras empresas. Es decir, el impacto y el impacto del comercio electrónico de la empresa en el negocio tradicional de la empresa. Cómo superar los obstáculos depende de la elección de los líderes y de la cooperación de los empleados.
2. El comercio electrónico requiere productos que sean rápidos, convenientes, asequibles, seguros y con servicios integrados. Los mismos requisitos también son importantes para las empresas, pero la mayoría de ellos son requisitos de productos y requisitos de servicios. No hemos hecho lo suficiente en estas dos áreas. Hay muchos problemas en la calidad del producto y el servicio posventa. Para hacer un buen trabajo en el comercio electrónico, debemos hacer grandes esfuerzos para cambiar el status quo.
3. Hacer un buen trabajo en el comercio electrónico es un nuevo reto para la empresa, y también es un reto exigente para los empleados. Para tener éxito en el comercio electrónico, una empresa debe tener su propio equipo de comercio electrónico sólido. Aunque la subcontratación puede ahorrar costos y tiempo en la formación de talentos, es muy necesario cultivar su propio equipo de comercio electrónico si desea desarrollarse a largo plazo. Este es un requisito previo necesario para lograr buenos resultados y expandir el comercio electrónico.
4. Informe de autoexamen de ventas online
Es fin de año nuevamente, y este año es el tercer año de contacto con el trabajo de promoción de ventas online.
El sábado y domingo pasado me tomé el tiempo para ordenar los archivos de transacciones de clientes en línea y los tiempos de entrega de muestra en 20xx, 20xx y 20xx.
Aunque el importe efectivo total no es de cientos de miles ni de millones. El número de muestras enviadas en XX aumentó un 63% en comparación con XX; el número de muestras enviadas en XX aumentó un 233% en comparación con 2009. ¡Estamos muy felices de ver estos números!
Aun así, todavía creo firmemente en mi corazón, insisto en la promoción en línea, aumento la visibilidad del producto y llevo el rendimiento de las ventas en línea en 20xx a un nuevo nivel.
Según mis conocimientos de los últimos años, creo que el factor que facilita las transacciones de los clientes a través de la promoción en línea es el establecimiento de confianza. Hay muchos productos rentables, los clientes pueden encontrarlo y usted también puede encontrar muchos pares con ventajas. Los clientes carecen de confianza en las transacciones. Con el desarrollo de Internet, la tecnología de la información en red nos ha brindado comodidad, pero también ha creado algunas crisis. Hay muchos clientes que han sido defraudados por Internet. Como dice el refrán, una vez mordido por una serpiente, ¡tendrás miedo a las cuerdas durante diez años!
Por lo tanto, mientras brindamos a los clientes servicios eficientes y productos rentables, también eliminamos las preocupaciones entre los clientes y nuestros proveedores, para que los clientes puedan sentirse seguros y felices al trabajar con nosotros.
Colaborar primero para vender productos y luego utilizar los servicios para ganarse el reconocimiento y la confianza de los clientes. Si bien gritamos por una gestión honesta, también debemos practicarla y demostrarnos con acciones.
Hua Nuo, Hua Nuo, una promesa valorada en mil dólares, gana en ejecución. ¡Sigamos trabajando duro!
5. Informe de autoexamen de ventas online
20xx ha pasado Para mí, 20xx es un final y un comienzo. Después de graduarme oficialmente, terminé mi vida estudiantil y comencé a ser oficinista; también terminé mi identidad como técnico y comencé a ingresar a mi carrera de ventas. Pasé por muchas luchas y cambios, pero afortunadamente perseveré y me alegro de poder seguir aquí y trabajar duro. Aunque tengo muchas deficiencias, tengo la confianza y el coraje para seguir mejorando y progresando.
Para capacitarme para ser vendedor la empresa me preparó muchas oportunidades para involucrarme en este trabajo. Desde el principio me dio muchas oportunidades para ejercer en ventas telefónicas, asistentes de ventas, licitaciones. , etc. También crecí lentamente en los baches y baches de los que no sabía nada. Ahora que pasó 20xx, estoy aquí para hacer un informe a la empresa y darme una explicación. Resumen del trabajo de ventas:
1. Informe de trabajo en 20xx
1. Finalización de tareas de asistente de ventas
1) De enero a agosto 20xx, trabajé como vendedor asistente Trabajar, ayudar al personal de ventas, hacer llamadas telefónicas, concertar citas para visitar, encontrar clientes, verificar números de teléfono, garantizar un promedio de aproximadamente 22 llamadas telefónicas válidas por día (comprender las condiciones básicas de la red, contactos, números de contacto) e identificar 8 clientes con necesidades claras cada semana.
2) Combinado con los acuerdos de trabajo del personal de ventas, encontramos clientes con necesidades claras y firmamos con éxito 5 pedidos, incluida la base de datos de virus de Blue Sky Driving School y la actualización de la base de datos del sitio web, la actualización del sitio web del gobierno del condado de Zhangbei, Enric actualización del sitio web, la Oficina de Cultura y Radiodifusión del condado de Yongnian compra software original, la Oficina de Cultura y Radiodifusión del condado de Gucheng compra software original, etc. 3) Ayudar a otro personal de ventas a organizar listas de clientes en diversas industrias, visitas de clientes anteriores, necesidades de la industria, números de contacto, etc. Visitas posteriores, necesidades de la industria, números de contacto y asistencia en el trabajo de licitación. Hacer un buen trabajo en la primera fase de contratación, organizar y coordinar horarios de entrevistas y algunos pedidos comerciales, asistencia de enero a agosto y registro de entrada y salida de equipos de prueba.
2. Finalización del trabajo de ventas
A partir de finales de agosto, pasamos oficialmente al trabajo de ventas, visitamos a 60 clientes, 60 nuevos clientes, 7 clientes con intenciones claras, completamos 1 contrato de ventas. . El cliente **** completó unos ingresos por ventas de 22.240 yuanes y una ganancia de 10.000 yuanes.
2. Resumen y análisis del trabajo anual 20xx
1. Actitud
Grave falta de confianza en uno mismo Siempre siento que vender es un trabajo muy duro y. no hay suficiente, tengo el coraje para afrontarlo y siempre he estado en una posición pasiva para trabajar. Cada vez siento que aún no estoy preparado, no estoy trabajando lo suficiente, no soy lo suficientemente firme y valiente para expresar mis pensamientos. , y algunos son muy rudos y no demasiado serios. También hay algunos detalles que son muy sentidos y no demasiado pesados.
2. Habilidades de venta
Porque no existe experiencia profesional en ventas ni experiencia social.
Al principio sentí mucha presión. Todos los días me armé de valor para salir con plena esperanza, pero seguía recibiendo golpes.
Débil en las habilidades de comunicación y negociación con los clientes. El trabajo de ventas se realiza para diferentes industrias y diferentes grupos de personas tienen diferentes necesidades en el primer contacto con los clientes, con la comunicación con el cliente queda relativamente rezagada. . No hay forma de captar las necesidades y propósitos reales de los clientes, y no pueden atender sus preferencias. No saben cómo realizar el trabajo y recomendar productos que consideran adecuados a los usuarios. Esto se refleja en el hecho de que cuando. Al visitar a los clientes por primera vez, normalmente no se discuten temas importantes. El contenido y el tiempo de conversación también fueron muy cortos. Posteriormente, el número de visitas de clientes aumentó. Bajo la supervisión de los líderes de base, aprendí gradualmente a comunicarme con los clientes.
3. Conocimiento del producto
En términos de familiaridad con el conocimiento del producto, solo conozco los productos en profundidad y no tengo un conocimiento profundo de los productos de otras marcas. A veces, cuando vendo a. clientes, no puedo estar muy familiarizado con ellos. Tengo una buena comprensión de las características y el uso de los productos. A veces los clientes nunca han oído hablar de los productos que proponen y no pueden analizar las ventajas y desventajas de sus propios productos en comparación con otros. productos. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de su producto en comparación con otros productos?
Debido a estas carencias, no sólo afecta el desarrollo de mi negocio de ventas, sino que también afecta mi confianza en mí mismo. Creo que definitivamente abandonaré estos malos hábitos en mi trabajo futuro, aprenderé activamente y pediré conocimientos comerciales a mis colegas y mejoraré mis habilidades de ventas lo antes posible.
3. Perspectivas laborales para el 20xx
Mirando hacia el 20xx, desde un punto de vista conceptual: debe ser coherente con el pensamiento empresarial y la filosofía empresarial de la empresa, unificados con los objetivos de la dirección. y comprensión, y ayudar La empresa promueve la construcción de la cultura corporativa.
En términos de negocios, la compañía también me dividió primero una ciudad fija y dividió la lista de clientes y la información de contacto de diferentes industrias. Las oportunidades comerciales de algunos clientes son las mismas que el año pasado. Aprovechar las oportunidades de negocio. Realizar para clientes clave (clientes de la industria). Según la fortaleza de los clientes, se dividen en clientes clave y clientes no clave, y se organizan visitas primarias y secundarias. Visite a los clientes clave al menos 2 veces por semana. Capte a los clientes clave y a los clientes internos de cada unidad, comprenda la información de los clientes, como posiciones, intereses, cadenas de toma de decisiones, etc., explore las necesidades de los clientes, atienda sus intereses, mantenga buenas relaciones con los clientes y capte la información de adquisiciones de manera oportuna. Completar al menos 2 contratos y más de 5 clientes clave. En términos de conocimiento del producto, dentro de medio año, debe comprender todos los productos de marca relacionados con la seguridad de la información de la red, ser capaz de analizar las ventajas de estos productos en comparación entre sí y para qué tipo de entorno de red son adecuados, para poder jugar el papel más importante.
Debes tener conciencia de ventas y conocimiento del producto, abandonar temperamentos egoístas, fuertes y perezosos, tener una actitud positiva, aprender de las fortalezas de los demás, aprender a ser humilde y aprender a comunicarse bien con los superiores. , amigos y colegas vivan más armoniosamente.
El camino de ventas que tenemos por delante el próximo año será más largo, más difícil y las tareas más arduas. Debe ejercer su entusiasmo, iniciativa y creatividad en su trabajo en 20xx, cumplir con sus responsabilidades laborales, hacer todo lo posible para realizar el trabajo de ventas en 20xx y crear un buen desempeño de ventas para la empresa.