Plan de promoción de marketing

4 planes prácticos de planificación de promociones de marketing

Para garantizar que todo el trabajo o las cosas se realicen de manera ordenada, a menudo es necesario formular un plan con anticipación. Se caracteriza por una gran operatividad y viabilidad. ¿A qué formatos debería prestar atención al redactar un plan? A continuación se muestran 4 planes de planificación de promociones de marketing que he recopilado y compilado. Espero que puedan ayudarle.

Primera parte del plan de promoción de marketing

1. Idea general de promoción

1.1 Tomando como línea principal la enorme red comercial de XX

XX Real Estate Actualmente, cuenta con 55 sucursales afiliadas y más de 200 empleados de ventas. La red se extiende por todo Shenzhen. Los terminales de ventas se enfrentan directamente a todos los niveles de la sociedad, lo que está mucho más allá del alcance de las redes tradicionales de venta de viviendas de segunda mano. Está muy alejado de la tradicional red de venta secundaria.

1.2 Las ventas in situ y la comunicación dirigida son dos líneas auxiliares para la promoción integral

Como centro de recepción de clientes y gestión de ventas, la importancia del sitio de ventas sigue siendo insustituible . Al mismo tiempo, XX Real Estate identificará clientes con necesidades similares a partir de decenas de miles de datos de clientes acumulados en el pasado y realizará promociones específicas, mejorando en gran medida la eficacia de la difusión de información.

2. Objetivos promocionales

Los objetivos estratégicos dependen de los objetivos comerciales de la empresa y son consistentes con sus propios objetivos comerciales. Los objetivos promocionales se pueden resumir en cuatro puntos:

2.1 Objetivo de crecimiento de ventas

Todas las actividades publicitarias de este proyecto tienen como objetivo desarrollar y ganar el mercado, aumentando así las ventas del inmueble y logrando el objetivo de ventas de acuerdo con el plan de desarrollo y operación. .

2.2 Objetivos de expansión del mercado

Este proyecto ampliará el mercado de ventas centrado en Shenzhen Futian a través de actividades de publicidad exterior. Siga una estrategia publicitaria paso a paso para expandir los mercados de Nanshan y Luohu.

2.3 Establecer objetivos de marca

A través de una serie de actividades, establecer una buena marca de Liberty City para que el proyecto tenga una imagen distintiva en el mercado objetivo. Incrementar la preferencia de los consumidores del mercado objetivo hacia el proyecto.

2.4 Objetivos de Imagen Corporativa

Establecer una buena marca y así ampliar la influencia de China-Hong Kong Real Estate en la sociedad.

3. Estrategia de promoción

3.1 Exhibición in situ en el centro de ventas

Permitir que los compradores comprendan la información de todos los aspectos de lo que ven y oyen, que directamente afecta su elección.

3.2 Ferias comerciales

El flujo de personas y la atmósfera de ventas en las ferias comerciales pueden infectar las emociones de compra de los clientes, haciendo que sea relativamente fácil para los clientes tomar decisiones.

3.3 Exhibición de imágenes en el sitio

El sitio es el lugar más económico y eficaz para la publicidad, lo que incide directamente en la imagen y el ambiente de ventas de la inmobiliaria.

3.4 Venta directa puerta a puerta

A partir de la lista de potenciales compradores de vivienda que tiene la empresa, se entregan negociaciones puerta a puerta e información para lograr avances específicos.

3.5 Actividades promocionales

Crear eficazmente puntos calientes de ventas, resultados muy específicos y directos.

3.6 Imagen visual del inmueble

El concepto inmobiliario de prueba es específico y profesional, dejando una impresión profunda y clara en los compradores de vivienda.

3.7 Crear pánico

Tome la iniciativa para comprender la psicología de los compradores de viviendas, crear un fuerte impulso de ventas y atraer a los compradores de viviendas para que observen.

4. División de etapas de promoción

Según el plan de promoción de ventas del proyecto, la implementación del contenido específico del anuncio se divide en tres etapas:

4.1 Período de introducción de la imagen

Hora: finales de noviembre-diciembre 20xx

Idea de promoción: el foco de la promoción en esta etapa es "pequeño departamento de quinta generación", " pequeño apartamento de quinta generación", "pequeño apartamento de quinta generación" ", "pequeño apartamento de quinta generación".

El objetivo de la publicidad en esta etapa es promover el concepto de "Pequeño edificio de estilo occidental de quinta generación" y establecer la visibilidad del proyecto. Con la ayuda de informes de noticias suaves de varios medios y la estrategia de presentación de imágenes del marketing de eventos, las noticias de actualidad. Se crean spots y el público presta mucha atención. Al mismo tiempo, también es necesario preparar los materiales necesarios para la venta, planos de embalaje en obra, diseño de construcción decorativa, etc.

Objetivo publicitario: promover la marca Liberty City y sentar las bases para las ventas oficiales.

Soporte de los medios: los medios publicitarios en esta etapa son los populares "Shenzhen Special Zone News" y "Shenzhen Special Zone News". Business Daily", "Southern Metropolis Daily", principalmente informes de noticias suaves, complementados con medios exteriores y medios electrónicos, con el objetivo de difundir la imagen de marca de New Guoshang Mansion y hacer que los clientes potenciales comprendan el concepto y el significado de "pequeño apartamento de quinta generación". p>

4.2 Período de promoción formal

Tiempo: 20xx de diciembre al 20xx de enero

Idea de promoción: Esta etapa se basa en la primera etapa de marketing para profundizar más en el tema, intensivo bombardear a través de una variedad de métodos de marketing para atraer la atención social, aumentar la visibilidad y consolidar la imagen de marca. Aprovechar aún más el papel del mercado.

Objetivo de la promoción: la superficie de ventas alcanza los 50, unos 20.000 metros cuadrados.

Método de promoción:

Promoción dirigida: envíe regularmente por correo o fax folletos cuidadosamente diseñados y empaquetados y folletos del edificio Guoshang para dirigirse a los clientes, y envíe correos electrónicos al mismo tiempo a través de la promoción dirigida de Internet.

Promoción de mano de obra: basándose en la información recopilada del cliente, envíe personal dedicado a la promoción y negociación puerta a puerta.

Promoción en los medios: la inversión en los medios en esta etapa es principalmente publicidad en periódicos con una fuerte fuerza de ventas, centrándose en publicar información de ventas y medidas preferenciales complementadas con medios en línea, medios exteriores, revistas para consumidores y otros medios;

Marketing de Internet: utilice los enormes recursos de red de la empresa y los recursos de los clientes acumulados en la etapa inicial, y promueva a los antiguos clientes para introducir nuevos clientes a través de ciertas medidas preferenciales.

4.3 Período de promoción integral

Fecha: marzo-abril del 20xx

Idea de promoción: continuar la tendencia de ventas anterior y ajustar la estrategia de ventas adecuadamente de acuerdo con la situación real .

Objetivo de promoción: las ventas totales del proyecto alcanzan el 90%.

Método de promoción: utilizando los enormes recursos de la red y los recursos de los clientes acumulados por la empresa en la etapa inicial, los vendedores llevarán a cabo actividades personales. marketing para dirigirse a los clientes puerta a puerta y utilizar los canales publicitarios existentes de la empresa para publicitar y promover la propiedad. Al mismo tiempo, la publicidad se lleva a cabo a nivel del consumidor y la comunicación boca a boca y el poder adquisitivo de los consumidores se utilizan para impulsar las ventas del proyecto.

5. Gastos de promoción

Los siguientes gastos se basan en un precio medio de 7.000 yuanes/metro cuadrado y una superficie de venta total de 70.000 metros cuadrados:

1. Honorarios del agente de ventas: 1,5 del precio de la propiedad, calculado en función del área de ventas real. Si el área de ventas total es 80, los honorarios del agente de ventas serán de aproximadamente 5,88 millones de yuanes.

2. Anuncio en el periódico: 10 anuncios de media página en el periódico de la zona especial, 1 millón de yuanes.

3. Costos de producción del sitio web y enlaces: 100.000 yuanes.

4. Costos de producción de material de ventas: 30.000 copias de libros de construcción, 300.000 yuanes, modelo de mesa de arena, modelo de estructura de edificio, 5 diez; mil yuanes.

5. Embalaje del sitio de ventas: embalaje de la oficina de ventas: 150.000 yuanes; pancartas y banderas de colores, 20.000 yuanes.

6. Publicidad exterior: publicidad en paradas de autobús, banderas de postes de luz, 150.000 yuanes.

7. Tarifa de producción de obsequios: 20.000 yuanes.

8. Tarifa de exposición: 50.000 yuanes.

6. Gestión de ventas (omitido) Plan de planificación de promoción de marketing, parte 2

1. Tema de actividad

Ya sea que esté operando un hotel, una florería o una tienda de regalos , El día de San Valentín, debes tener tu propio tema para resaltar la novedad e innovación de tu tienda.

Primero, ¡tenga un tema llamativo!

En segundo lugar debemos aclarar el propósito del evento

En este día lleno de amor, calidez y chispas, debemos aclarar nuestro propósito y cómo resaltar a nuestros comerciantes Felicitaciones a los clientes . Además, ¡debemos utilizar esta actividad para aumentar continuamente la popularidad y la obstinación de nuestras tiendas!

3. Decoración del lugar del evento

1. Distribución decorativa de la tienda para resaltar las características del festival

2. Forma y ubicación del producto

3. El nivel de servicio específico y reflexivo

4. Haga un muro del amor. Las parejas pueden registrar sus bendiciones y guardarlas en el muro del amor como un monumento al amor de la pareja. como souvenir

4. Contenido de la actividad

1. Cuánto comprar en la tienda, cuánto o qué regalar

2. Cualquiera quien entra a la tienda tiene Los clientes que consumen pueden dejar sus propias huellas en el muro del amor

3. También puedes participar en actividades de puntos y seguir la cuenta pública de la tienda para recibir sobres rojos V.

14 de febrero de 20xx (solo un día)

7. Objetos del evento

Abierto principalmente al público en general, cualquier ramo que lo necesite Puede ser apreciado por hombres, mujeres, viejos y jóvenes.

La industria de bebidas alcohólicas de China ocupa el puesto número uno en el mundo en términos de escala, producción de productos y número de empresas. Como vino tradicional único con una larga trayectoria en mi país, el licor irradia una luz deslumbrante entre los productos licorosos del mundo y ocupa una posición muy importante en la mente de los consumidores. China tiene cinco mil años de civilización y cinco mil años de cultura del vino. Bodas, funerales, festivales, reuniones con amigos y visitas a familiares y amigos se enorgullecen y celebran el vino. Si bien el vino está integrado en la vida alimentaria diaria de las personas, la cultura del vino también está profundamente arraigada en las concepciones de las personas.

Con la mejora del nivel de vida de las personas, las personas prestan más atención a la nutrición y la ciencia en la dieta, y prestan más atención al gusto y la personalidad. Hoy en día, cuando el consumo ciego es reemplazado por el consumo racional, la audiencia de la industria de las bebidas alcohólicas abarca desde ciudadanos comunes hasta la sociedad de alto nivel, desde ciudades pequeñas hasta ciudades grandes y medianas, desde mesas de comedor adineradas hasta regalos exquisitos, y tiene una mayor profundo e inseparable significado nacional y cultural.

Microambiente:

Ante las numerosas marcas de licores que inundan el mercado de las bebidas alcohólicas, los consumidores ya no se quedan ciegos a la hora de comprar, muchas personas prestan atención a si el producto en sí puede proporcionarles algo. necesidades reales, poco a poco comenzó a prestar atención a las necesidades espirituales de la marca. Por lo tanto, además de centrarse en la gestión de marca, contar con propuestas de venta prácticas y personalizadas es el arma mágica para ampliar y mejorar las ventas terminales, y es también el foco estratégico del desarrollo futuro de las empresas productoras de licores.

Análisis de oportunidades:

Ventajas de la marca de licor “Cai Gen Tan”:

a. Respaldado por una cultura distintiva

b. . Tomar el camino del marketing característico;

c. Tener una fuerte afinidad con la marca

d. Embalaje distintivo;

e. Integración de recursos

f. Planificación de largo alcance

Estrategia de marketing:

Ataque lateral

Nuestra idea central es ganar por cantidad y aprovechar las alturas dominantes de la terminal sobre la base del control del negocio con cantidad. Primero obtenga el margen de beneficio que se merece, recupere los costos operativos lo antes posible y luego construya una marca. Entonces, decidimos darle mucha importancia a las pequeñas botellas de vino, romper la brecha en el mercado y lanzar un ataque por el flanco.

Cualquier negocio necesita ganancias para respaldar las operaciones diarias, por lo que la ideología rectora de vender primero y luego construir la marca es completamente correcta. Los productos principales son el licor Golden Cai Gen Tan y el licor Silver Cai Gen Tan. La promoción requiere volumen, pequeñas ganancias pero una rápida rotación. Si se puede lograr el volumen, ¡las ganancias no se perderán! Juegue de manera constante, gane de manera constante y expanda el mercado paso a paso.

El toque final.

Durante el período de lanzamiento, más de dos docenas de centros comerciales, supermercados, minoristas a granel y centros comerciales de gran tamaño adoptaron ventas combinadas, compre dos y obtenga uno gratis y cooperen con carteles, puntos de venta, puestos de comida o terminales. estantes ¡Hay una señora experta en promoción de ventas, cada una con alta calidad integral, rica experiencia técnica, buena apariencia y buena expresión, que brindará orientación en el sitio para inducir compras! Se ofrecen degustaciones gratuitas fuera del lugar y se distribuyen materiales promocionales relevantes para presentar las características del producto.

Tragando nubes y exhalando humo.

Enumere las aproximadamente 40 tiendas medianas restantes y no pague tarifas de carteles, tarifas de PoP, tarifas de exhibición ni tarifas de estantería. ¡Solo aceptamos cooperar con promociones de precios flotantes! El período de la oferta especial es de 15 días. Por supuesto, el primer paso es exitoso y el segundo genera beneficios.

El dragón volador está en el cielo.

Establezca un equipo de relaciones públicas para comunicarse específicamente con los principales centros comerciales, supermercados, minoristas a granel, gerentes de mostrador de centros comerciales, gerentes comerciales, gerentes de tiendas y personal de compras. ¡Apoyo a largo plazo para nuestro periódico, PoP, fideos, estantes finales, etc. de Shanghai, y coopere con nuestro plan de promoción! Si la tienda no acepta el apoyo, no brindará apoyo para la promoción de precios. Es muy simple que todos puedan comprar vino para la gente común, por lo que no hay necesidad de preocuparse por las ventas y no hay necesidad de preocuparse por los problemas de ventas. .

Chen Ming.

Sun Tzu dijo: Los soldados dependen del poder, y aquellos con buen poder ganan. Fortalecer el mantenimiento, la gestión y el servicio posventa de la terminal para garantizar que el inventario sea irregular, el inventario sea apropiado, la ubicación de exhibición sea ideal y el PoP sea limpio y riguroso. Lo más importante es hacer que todos los supermercados exalten a Cai Gen Tan.

Método de reducción de precios proactivo paso a paso

1. Ideas principales:

A. Durante el período de introducción, se utilizan precios altos y promociones altas para allanar el camino para obtener efectivo y lanzar rápidamente el mercado.

B. Se debe utilizar una combinación de reembolsos abiertos y encubiertos para tratar con productos de refugio seguro y no seguir la tendencia de los recortes de precios, a fin de ganar tiempo para que el producto entre en la etapa de crecimiento. .

c. Tomar la iniciativa de reducir los precios por etapas para reducir el riesgo de lavado de mercancías, ganarse la confianza de los distribuidores y acelerar la entrada del producto en la etapa de madurez.

2. Operaciones específicas:

A. Etapa de distribución: (10 días): tienda * yuanes / caja de efectivo, recompensa de 5 yuanes por pequeños paraguas y otros obsequios por caja, enfocándose en tiendas de conveniencia, supermercados y terminales.

B. La segunda fase (1 mes): para tiendas de conveniencia *yuan/caja, compre diez y obtenga uno gratis más un reembolso secreto (sin incluir la política de vino gratis, precio neto *yuan/caja). En la última etapa de esta etapa, el mercado del vino Cai Gentan ha comenzado inicialmente. El mercado ha entrado en la etapa de crecimiento desde el período de introducción y ha comenzado a recibir * yuanes por caja de Zhengzhou. sobre * yuanes Sin embargo, les dijimos a las tiendas de conveniencia que los supermercados. Si el jefe agrega un reembolso secreto, nuestro precio definitivamente será más bajo que el cargo, lo que les permitirá vender con confianza.

c. La tercera etapa (1 mes): cancele la póliza compre diez y obtenga uno gratis, tome la iniciativa de reducir el precio a * yuanes / caja, además del reembolso de * yuanes por cada caja, continúe. prometer descuentos ocultos. El segundo lote de productos objeto de dumping en esta etapa siguió nuestro precio y el precio de mercado cayó a * yuanes/pieza. Sin embargo, debido a que los propietarios de las tiendas de conveniencia han establecido plena confianza en nosotros, el precio es estable y el volumen de ventas ha aumentado constantemente.

D. La cuarta etapa (1 mes): canjear el reembolso anterior y canjear el reembolso secreto anterior a 2 yuanes/caja. El precio se reducirá activamente a * yuanes/caja. , pero se seguirá prometiendo el reembolso secreto.

E. La quinta etapa: después de las primeras cuatro etapas, el vino Cai Gentan básicamente ha entrado en la etapa madura y el mercado tiene una gran cantidad de ventas. A medida que se acerca el Festival de Primavera, celebramos una reunión de suministro de vino Cai Gentan (incluidas otras series). de productos de la bodega Cai Gentan) Celebramos una conferencia de prensa en el almacén con anticipación. En la reunión, cobramos todos los reembolsos secretos para el vino Cai Gentan en la etapa inicial a un precio de 2 yuanes por botella y lanzamos una compra de diez. -Póliza de obtener uno gratis el día de la reunión, sin más reembolsos secretos.

F. La sexta etapa (después del Festival de Primavera): cuando el mercado entró en un período de caída, cancelamos el evento compre diez y obtenga uno gratis y el precio bajó a * yuanes/caja, lo que aumentó el Los beneficios de los propietarios de tiendas de conveniencia y supermercados para aumentar su motivación, los distribuidores ya no realizan ninguna actividad promocional y dejan que se digiera de forma natural.

Plan de planificación de marketing y promoción, parte 4

Después de julio, la Ciudad Esmeralda puede alegrarse de que "las montañas son altas y los caminos peligrosos, y los tres ejércitos están en pleno florecimiento". Cada trabajo duro te traerá una cosecha, trabajo duro día y noche, e inspirados por conceptos básicos firmes, un grupo de jóvenes ha logrado resultados impresionantes uno tras otro. Sin embargo, la larga marcha apenas ha comenzado. Después de todo, solo hemos completado menos de una cuarta parte del volumen total de ventas de Emerald City. La alegría y los logros de hoy son más motivación para los recién llegados. En agosto conviven ventajas y desafíos, lo que es otra clave para la victoria.

Objetivo de promoción de agosto: completar 120 unidades en agosto y completar el objetivo de ventas de la etapa de 300 unidades para fines de agosto.

Nodo de promoción de agosto: apertura (se recomienda organizarlo). el 16 de agosto (domingo, sábado de la tercera semana de agosto)

La primera parte de las sugerencias de estrategia de promoción de agosto:

La primera parte de las sugerencias de estrategia de promoción de agosto:

strong>（ 1) La situación que enfrenta la promoción de agosto:

Desventajas: se ha lanzado la acumulación de clientes -factores estimulantes desde cero-

Agosto es un punto de inflexión punto de venta de Emerald City. En la etapa inicial, a través de la venta de tarjetas preferenciales, la selección de prioridades y otras medidas de estímulo, después de al menos tres meses de acumulación a largo plazo, el primer lote de clientes se acumuló y digirió en julio. En agosto, lo más crítico es el redescubrimiento de clientes tras la publicación de diversas medidas de estímulo preferenciales.

Ventajas: Imagen de mercado: marca ruidosa, tendencia de ventas: muy popular, hardware de ventas: básicamente perfecto.

Se puede decir que Emerald City es la estrella más deslumbrante en el mercado inmobiliario de Tianjin. en julio. Se puede decir que la estrella más deslumbrante en el mercado inmobiliario de Tianjin es el sector Ruijing e incluso toda la región noroeste es actualmente la marca más fuerte. A través de una serie de acciones, Emerald City ha derrotado abrumadoramente a Aoyuan, Shuimu Tiancheng. etc. Es completamente diferente de Yanjiao y Dongjin. Sin embargo, la fortaleza actual es temporal. La Residencia Aoyuan Sydney está a punto de abrir y Yanyu y Dongjing están compitiendo por clientes a precios bajos. Por lo tanto, deben mantener, utilizar, promover y mejorar activamente en agosto para ganar una posición firme y mantener. su ventaja.

En medio de las continuas ofertas, las ventas recientes de Emerald City han sido buenas, y el flujo promedio diario de pasajeros se mantiene básicamente en alrededor de 20 lotes. Aunque en su mayoría hay clientes antiguos, la popularidad en el sitio sigue siendo fuerte. En agosto, debemos continuar plenamente con el ambiente cálido actual y trabajar duro para mantener la popularidad del centro de ventas y mantener el flujo de personas.

La finalización del centro de ventas y la apertura de la sala de modelos han proporcionado las armas más poderosas para las ventas y el impacto en el sitio ha mejorado enormemente.

(2) Núcleo de la promoción en agosto:

1. Actividades de apertura: crear nuevos nodos y nueva emoción

Pensamientos de apertura: la apertura es crear puntos calientes y crear Nodo: el medio para completar 300 conjuntos. Emerald City realmente ha completado los objetivos y tareas de las aperturas de bienes raíces en general, entonces, ¿cuál es la importancia de las aperturas? ¿Aún es necesario realizar actividades de inauguración? Bai Shiting cree que la apertura sigue siendo lo más destacado de la promoción de Emerald City. Dado que el nodo en agosto es relativamente único, la apertura se ha convertido en el punto clave para atraer clientes a comprar. La apertura de Emerald City rompe con el significado de lo tradicional. Apertura y sigue la experiencia exitosa del período anterior: acumulación de clientes --Bloqueo de clientes--El brote de nodos es progresivo. -Los principios de promoción de progresión capa por capa de brotes de nodos, avances clave, captación de escenario y ofensiva tridimensional hacen de la apertura del mercado un nuevo nodo de brote y ofensiva de escenario para las ventas de Emerald City. Durante el período de apertura, aprovechar al máximo las concesiones de precios, la creación de una atmósfera de mercado y el efecto rebaño de las transacciones concentradas para facilitar las transacciones de nuevos clientes.

La importancia de la apertura es que Emerald City se encuentra en un nuevo punto de partida. La apertura anunció que Emerald City ingresó oficialmente al mercado y comenzó a salir a la venta oficialmente. Los empleados internos también mejoraron su confianza y elevaron su moral a través de actividades animadas.

El propósito de la promoción de apertura: conectar el pasado y el futuro, crear sensación, consolidar las bases y continuar la popularidad.

El objetivo de la apertura:

1. Alcanzar el objetivo de ventas acumuladas de 300 unidades. Crear el "mito" de abrir transacciones.

2. Despertar la atención de la ciudad hacia Emerald City, mantener la popularidad de la escena, acumular nuevos clientes y expandir aún más la influencia de la ciudad. Creando sensación en la inauguración, Emerald City ingresó oficialmente al mercado con una imagen popular y popular

3. Continúe el gran impulso de ventas: basándose en la suscripción inicial, Emerald City una vez más creó una ola de ventas; auge de ventas.

El precio de apertura se refiere a: El día de la inauguración, además de los clientes que hayan firmado el contrato de suscripción interna, los primeros 88 clientes que firmen directamente el contrato de compra de vivienda recibirán descuentos especiales adicionales además de el descuento normal del 3% del precio total de la vivienda (el descuento equivale al pago de una vivienda de casi 10.000 yuanes).

Tema de apertura: Oda a la Alegría, la Sabiduría y el Jade

Actividades de apertura:

Celebridades: Liu Chuanzhi, estrellas de cine y televisión

Actuaciones artísticas

Gran lotería del Tour de Navidad Alemán (se sortearon 16 clientes)

Establecimiento del Jade Club

2. Desarrollo del área: la promoción comunitaria del distrito de Nankai está en pleno funcionamiento Hongqiao Beichen continúa

Hongqiao y Beichen continúan realizando actividades de promoción comunitaria al menos una vez a la semana.

Concentrar recursos y lanzar inmediatamente actividades de promoción comunitaria en el distrito de Nankai. Brinde soporte para la colocación de medios al aire libre y la planificación específica de contenido DM.

1) La sucursal de West Lake Road cooperó con cadenas de tiendas de bienes raíces para seleccionar varias comunidades clave.

2) El 9 de agosto, se publicaron una gran cantidad de mensajes directos en la jurisdicción para lanzar la primera ronda de ofensiva

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3) El personal de ventas y el personal de bienes raíces se adentran en la comunidad, establecen puntos para presentar la situación del proyecto y utilizan vehículos recreativos para transportar a los clientes al sitio para ver casas

4) Utilice actividades coloridas para atraer clientes al sitio

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5) El personal de ventas va a las comunidades y establece puntos para presentar proyectos y bienes raíces. los vehículos recogen a los clientes para ver las casas

4) Atraiga clientes al sitio con actividades coloridas

5) La tienda de bienes raíces coopera con el vendedor de la tienda Xihu Road para realizar un seguimiento al cliente y facilitar la transacción

6) Lanzar una nueva ronda de ofensiva

3. Cadena inmobiliaria:

Además de la cooperación, la tienda inmobiliaria Además de realizar promoción comunitaria, las sucursales también asumen la importante tarea de recomendar a los clientes el centro de ventas. Durante el período de apertura, se lanzaron incentivos especiales para los empleados de las cadenas de tiendas para estimular su recomendación: quien recomiende a un cliente cerrar una transacción el día de la inauguración recibirá 500 yuanes por juego para el recomendador de la cadena de tiendas.

4. Organización de actividades:

El evento inaugural es el plato fuerte. (El evento de inauguración se discutirá por separado)

Los días 9 y 10 de agosto se llevará a cabo un viaje de un día a Nankai para nuevos clientes.

Se realizan regularmente actividades de fin de semana:

9 y 10 - Exposición de muebles Ming y Qing

23 y 24 - Exposición de mosquetes

30 y 31 - Subasta de arte

Prepárese para establecer el Jade Club, formular los estatutos, la membresía, etc., organizar a algunos clientes como representantes, anunciar el establecimiento y celebrarlo el día de la inauguración. Para posteriormente organizar charlas sobre decoración del hogar, charlas de cocina, charlas de indumentaria, exposiciones de colecciones personales, subastas de arte, actividades vecinales de día familiar, desfiles diversos de la vida de la moda, salones sociales, fiestas populares, etc., según los requerimientos del cliente o los recursos proporcionados por el cliente.

5. Minería de clientes clave:

Amplíe el tiempo acumulado de participación en las ganancias para los clientes clave y designe varios recursos de clientes clave en el distrito de Nankai

Participe en uno -tours de un día

En vista del desarrollo de los grandes clientes a desarrollar, se llevará a cabo una reunión especial el 10 de agosto para discutir el plan de acción;