Plan de marketing

Para garantizar que las cosas o el trabajo se realicen desde un punto de partida elevado, con alta calidad y a un alto nivel, debemos formular un plan de trabajo con anticipación. El contenido y la forma del plan. deben llevarse a cabo en torno al tema y, en última instancia, lograr el efecto y la importancia esperados. Entonces, ¿cómo formular un plan científico? A continuación se muestran 8 planes de marketing que he recopilado y compilado, espero que sean útiles para todos. Plan de marketing 1

El marketing de materiales de construcción no tiene por qué limitarse a varios planes de marketing previos. Al observar las innovaciones de marketing en diversas industrias, la industria de materiales de construcción puede aprender mucho. Después de más de un año de práctica en blogs, el autor ha demostrado que el plan de marketing de materiales de construcción puede desempeñar un papel en ocho aspectos: creación de marca en el blog, promoción del sitio web, publicación de información, promoción de ventas, canales de venta, servicio al cliente, relaciones con el cliente y investigación en línea. Los roles de estos ocho aspectos son lo que el autor cree que son las ocho funciones principales de los planes de marketing de materiales de construcción. La formulación de estrategias de planes de marketing de materiales de construcción y la implementación de diversos métodos de planes de marketing de materiales de construcción tienen como objetivo ejercer estas funciones.

En primer lugar, plan de marketing de materiales de construcción de la marca. Una de las tareas importantes del plan de marketing de materiales de construcción es establecer y promover la marca de la empresa en Internet. Las marcas fuera de línea de empresas conocidas pueden extenderse en línea a través de Internet. Imagen general de la empresa. La construcción de marca en blogs se basa en la construcción de sitios web corporativos y utiliza una serie de medidas de promoción para lograr el conocimiento y el reconocimiento de la empresa por parte del cliente y del público. Hasta cierto punto, el valor de la marca de un blog es incluso mayor que los beneficios directos obtenidos a través de los blogs.

2. Promoción URL del plan de marketing de materiales de construcción. Esta es una de las funciones más básicas del plan de marketing de materiales de construcción. Hace unos años, algunas personas incluso pensaban que el plan de marketing de materiales de construcción era una promoción de URL. En comparación con otras funciones, la promoción de URL es más urgente e importante. Todas las funciones se basan en un cierto número de visitas al sitio web. Por lo tanto, la promoción de URL es el núcleo del plan de marketing de materiales de construcción.

En tercer lugar, divulgación de información del plan de marketing de materiales de construcción. El sitio web es un portador de información. La publicación de información a través del sitio web es una de las principales formas de elaborar planes de marketing de materiales de construcción. Al mismo tiempo, la publicación de información es también la función básica de los planes de marketing de materiales de construcción. No importa qué método de plan de marketing de materiales de construcción, los resultados serán los mismos: transmitir cierta información a los grupos objetivo, incluidos clientes/clientes potenciales, medios, socios, competidores, etc.

En cuarto lugar, impulsar el plan de marketing de materiales de construcción. El propósito básico del marketing es ayudar a aumentar las ventas, y los planes de marketing de materiales de construcción no son una excepción. Los métodos relevantes de la mayoría de los planes de marketing de materiales de construcción son promover directa o indirectamente las ventas, pero la promoción de ventas no se limita a promover las ventas en línea. Los programas de marketing de materiales de construcción son en muchos casos muy valiosos para promover las ventas fuera de línea.

En quinto lugar, plan de marketing de materiales de construcción del canal de ventas. Un sitio web corporativo con funciones de transacciones en línea es en sí mismo un lugar de comercio en línea. Las ventas en línea son una extensión en línea de los canales de ventas corporativos. La construcción de canales de ventas en línea no se limita al sitio web en sí, sino que también incluye el establecimiento de un centro comercial en línea. plataforma integral de comercio electrónico, así como cooperar con otros sitios web de comercio electrónico de diferentes formas.

En sexto lugar, plan de marketing de materiales de construcción de atención al cliente. Internet proporciona medios más convenientes para el servicio al cliente en línea, desde la forma más simple de preguntas frecuentes (Preguntas Frecuentes) hasta listas de correo y servicios de mensajería instantánea como BBS y salas de chat. La calidad del servicio al cliente tiene un impacto importante en la efectividad. de planes de comercialización de materiales de construcción.

7. Plan de marketing de materiales de construcción de relación con el cliente. Las buenas relaciones con los clientes son una condición necesaria para el éxito de los planes de marketing de materiales de construcción. Al mismo tiempo que se brindan servicios al cliente a través de la interactividad del sitio web, la participación del cliente y otros métodos, también se pueden mejorar las relaciones con los clientes.

8. Realizar investigaciones online sobre planes de marketing de materiales de construcción. La investigación de mercado en línea se puede completar a través de cuestionarios en línea o correos electrónicos. En comparación con la investigación de mercado tradicional, la investigación en línea tiene las características de alta eficiencia y bajo costo. Por lo tanto, la investigación en línea se ha convertido en una de las funciones principales de los planes de marketing de materiales de construcción.

La importancia del plan de marketing de materiales de construcción es aprovechar al máximo las diversas funciones del blog y maximizar los beneficios generales de las operaciones en línea. La función del plan de marketing de materiales de construcción se realiza a través de una variedad de métodos de plan de marketing de materiales de construcción. Las funciones del plan de marketing de materiales de construcción no son independientes entre sí. La misma función puede requerir múltiples métodos de plan de marketing de materiales de construcción para lograr la misma. efecto, y el mismo método de plan de marketing de materiales de construcción puede ser aplicable en una variedad de programas de marketing de materiales de construcción.

Segunda parte del plan de marketing

1. Análisis del entorno de marketing en Internet

En la actualidad, el nivel general de marketing en Internet en la industria de aditivos alimentarios de mi país está todavía en su infancia. La razón es que la mayoría de las empresas no están interesadas en los piensos. El proyecto de marketing en línea de aditivos no tiene una comprensión sistemática y estratégica, y no existe una planificación temprana general para el proyecto. En general, el efecto del marketing online para las empresas de aditivos alimentarios sigue siendo muy alto.

Pocas personas en China conocen Xiamen Merge Biotechnology Co., Ltd. Basándonos en este tema principal, implementamos un plan de marketing online, cuyo objetivo fundamental es promover la creación de redes de empresas. Establezca un nuevo sitio web en un corto período de tiempo (aproximadamente un mes) y póngalo en funcionamiento rápidamente. Se necesitará un año para aumentar la visibilidad del sitio web de la empresa a la cima en la industria nacional y, en última instancia, mejorar el desempeño de ventas de la empresa. .

Enfoque estratégico: Centrarse en Internet, complementado con publicidad en otros medios relacionados, ampliar el mercado, posicionar con precisión los productos, resaltar la imagen corporativa y las características del producto, y adoptar estrategias diferenciadas de competencia de marketing online.

2. Modelo de beneficios del marketing en Internet

(1) Objetivos del marketing

1. Beneficios del proyecto

Mejore rápidamente la reputación de su empresa a través de la Internet El conocimiento de la marca de la industria nacional de piensos aumenta el tráfico del sitio web, aumentando así la tasa de conversión del tráfico y promoviendo el crecimiento de las ventas.

Atraiga rápidamente suficientes clientes potenciales y reclute agentes a través de Internet.

Obtenga rápidamente información de los clientes de las principales empresas compradoras de aditivos para piensos a través de Internet.

Las ventas finales deben realizarse fuera de línea.

2. Idea general

Planificar y construir un sitio web de marketing tanto para clientes compradores como para clientes de agencia.

Basados ​​en los motores de búsqueda, se adoptan pujas y SEO para asegurar los únicos canales para que el grupo objetivo pase a través de Internet. Utilice sitios web, foros, grupos y otros círculos en línea relevantes de la industria para hacer correr la voz de manera proactiva entre los grupos objetivo.

3. Grupo de clientes objetivo

Las empresas de aditivos para piensos se encuentran en el extremo superior de la cadena de la industria de piensos. La mayoría de los clientes de las empresas de aditivos para piensos son empresas de producción de piensos y cría a gran escala. empresas, distribuidores provinciales y municipales y pequeños y medianos agricultores.

4. Posicionamiento del producto

Saludable y promotor del crecimiento, seguro y ecológico.

(2) Estrategia de canal

En vista del hecho de que las ventas nacionales en línea actuales de aditivos para piensos no son ideales y la cantidad de pago en línea de aditivos para piensos es grande, los requisitos Los requisitos para la seguridad de la red son altos y la mayoría de los consumidores todavía prefieren la forma tradicional de comprar, por lo que centramos nuestra estrategia en crear sitios web promocionales y promocionar el sitio web.

1. Proceso de negocio

Planificación y construcción de sitios web → promoción del sitio web → los clientes objetivo obtienen información → visita el sitio web → consulta en línea o por teléfono → entrevista fuera de línea → transacción → servicio postventa → referencia

Internet solo brinda comunicación preliminar con los clientes. Mientras selecciona a los clientes, son preseleccionados con éxito para la selección de clientes. La obtención de información sobre los clientes y la realización de entrevistas fuera de línea son aún más importantes.

2. Planificación de la información del sitio web

El sitio web se compone principalmente de siete partes, a saber: página de inicio del sitio web, perfil de la empresa, centro de productos, centro de tecnología, tendencias de la industria, centro de servicio al cliente y póngase en contacto con nosotros.

Página de inicio del sitio web: perfil de la empresa, tendencias de la industria, centro de productos, centro de tecnología

Perfil de la empresa: perfil de la empresa, presentación de la dirección, organigrama, cultura corporativa (estrategia corporativa, filosofía empresarial). , honores y elogios) Equipo de producción, personal técnico

Tendencias de la industria: finanzas integrales, mercado de aditivos alimentarios, anuncios en sitios web, temas de la industria, análisis de mercado, comentarios profesionales Centro de servicio al cliente: registro de usuarios y obsequios de permiso, Echo Bar (consultas y respuestas), quejas y sugerencias, buzón de gerente general, contáctenos.

Contáctenos: nombre de la empresa, dirección de la empresa, número de contacto, fax, correo electrónico, sitio web

(3) número de teléfono 400 (completado por su empresa)

El número 400 puede mejorar la imagen corporativa, mejorar los efectos publicitarios, aumentar la confianza, mejorar la satisfacción del cliente y evitar la pérdida de recursos del cliente. Es una versión mejorada del número gratuito 800 y se ha convertido en una de las herramientas de marketing necesarias para muchos. empresas.

El sitio web se puede crear solo después de que la solicitud del número de teléfono 400 sea exitosa.

3. Estrategia de promoción del sitio web

Adoptar comunicación y promoción online dirigidas. Objetivo: permitir que las personas de la industria difundan la información de los productos de la empresa y piensen inmediatamente en su empresa cuando sea necesario. Las principales estrategias de comunicación de promoción online son las siguientes:

1. Baidu

Ofertas de Baidu, optimización SEO, ranking natural, Baidu Knows, Baidu Tieba y Baidu Encyclopedia.

2. Sitios web de la industria

Aditivos para piensos y sitios web relacionados y foros comunitarios.

3. Portales de noticias

Publique noticias en Sina, NetEase, Sohu, Tencent y otros portales para establecer una imagen de marca y aprovechar la entrada a la página de inicio de Baidu.

4. Plataforma B2B

Promocionar en Alibaba, Huicong.com y otras plataformas B2B grandes y pequeñas.

5. Otra asistencia

Realice promociones diarias periódicas a través de otras plataformas como foros, información clasificada, sitios web mayoristas, etc.

4. Evaluación del efecto de promoción del sitio web

Después de 3 meses de funcionamiento en línea, se espera inicialmente que el sitio web alcance más de 400 IP diarias y más de 20 consultas diarias. La posibilidad de concluir la transacción final depende principalmente de la comunicación fuera de línea, que actualmente no se puede medir. Pero según nuestra experiencia previa en proyectos, si consultamos a 20 personas al día, al menos el 50% de las 10 personas deben dejar su información de contacto. En otras palabras, después de 6 meses, el sitio web puede acumular 10 clientes con intención profunda cada día, lo que supone más de 200 en un mes.

Al mismo tiempo, ya sea un agente mayorista o un agente de compras, el monto de la transacción es relativamente grande, por lo que la transacción final es relativamente lenta. La tercera parte del plan de planificación de marketing

1. Ideas de marketing:

El 8 de marzo es el Día Internacional de la Mujer, que es un festival que destaca el estatus de la mujer moderna y se preocupa por las mujeres. Después del Festival de los Faroles, el sabor del Año Nuevo se desvanece gradualmente. Al comenzar marzo, el trabajo y los planes de un año están oficialmente en marcha. La primavera es cálida y las flores florecen, la temperatura aumenta, las estaciones cambian y hay ropa de primavera en el mercado. El ambiente festivo dominado por las "mujeres" hace que este día cualquiera sea cálido y extraordinario.

2. Propósito del marketing:

Retribuir a los clientes a través de vigorosas actividades de productos; retribuir a la sociedad a través de la "Temporada de mujeres" para atraer a los clientes a través de la mejora de la experiencia única; La perspectiva de marketing y las ideas de marketing innovadoras pueden causar sensación en el distrito comercial, crear puntos calientes, atraer la atención del público y, por tanto, aumentar las ventas.

3. Tema del evento: Temporada de Mujeres Románticas

4. Hora del evento: 4 de marzo al 10 de marzo (***7 días)

Arreglo DM: 8P 6000 copias (tema y frescura 3P/operación 4P/departamento 1P)

5. Estrategia de marketing:

Tema SP1: Las treinta y seis estrategias de la reina

Actividad Hora: 4 de marzo - 6 de marzo

Contenido de la actividad:

1: Durante la actividad, las clientas gastan más de 138 yuanes en grandes almacenes o 48 yuanes en supermercados. Yuan puede participar en el Actividad "Las treinta y seis estrategias de la reina" Hay 2 cartas de los números 2 al 10 (se seleccionan dos cartas al azar como máximo si el emparejamiento es exitoso (por ejemplo, dos cartas). Si los números son consecutivos (como 7, 8), ¡puedes tomar una copa!

Reglas del juego:

①En el juego, todas las cartas están boca arriba y los clientes seleccionan al azar dos para que coincidan

②El límite máximo de compra para una sola; boleto 3 veces, la compra grupal no participa en esta actividad.

Cantidad de regalos: Toallas de papel: 3 días*150 piezas/día*10 yuanes/pieza=4500

Bebidas: 3 días*200 piezas/día*2 yuanes/pieza= 1200

Costo estimado: 5700 yuanes

Tema SP2: Cuando llega la diosa, la "ceremonia" es indispensable

Tema SP2: Cuando llega la diosa, la "ceremonia" "Es indispensable.

1) Hora del evento: 8 de marzo de 20xx (el día del Festival del 8 de marzo)

2) Ubicación del evento: mostrador de servicio del supermercado

3) Contenido del evento :

1. El día del evento, cualquier clienta nacida el 8 de marzo podrá presentar su DNI en el mostrador de atención y recibir un clavel gratis (limitado a las primeras 20 flores). ¡Por orden de llegada, hasta que se acabe! Costo: 200 yuanes

B. El día del evento, todas las clientas pueden obtener una tarjeta de membresía gratuita para cualquier consumo

Seis: Presupuesto de costo total:

Costo 8PDM 0,58 yuanes/foto (6000) Costo total de la actividad y costo de publicidad

3480 5900 100 9480 Parte 4 del plan de marketing

1. Información sobre el espacio de estacionamiento

Shihao Yujing tiene un total de 750 hogares y 200 plazas de aparcamiento. Actualmente, sólo 64 plazas de aparcamiento están a la venta. Para facilitar a los clientes la compra de espacios de estacionamiento, hemos cooperado con China Construction Bank para lanzar el pago a plazos de espacios de estacionamiento para promover las ventas de espacios de estacionamiento.

2. Estrategia de promoción

En el proceso de comercialización de plazas de aparcamiento, con el fin de asegurar una buena digestión de las plazas de aparcamiento, hemos formulado una estrategia de promoción adecuada a la venta de plazas de aparcamiento en el Proyecto Shihao Yujing.

1. Lema promocional: Puedes pagar a plazos al comprar una plaza de aparcamiento.

2. Estrategias específicas:

Realizar acciones promocionales relevantes. Incrementar la intensidad de las concesiones de beneficios.

Descuento por pago único de 5000 yuanes

3. Ritmo de promoción

1. Llame al propietario del automóvil para informarle que el espacio de estacionamiento puede ser pagado en cuotas.

2. Instalar cerchas en la entrada de la comunidad

3. Instalar X expositores en el departamento de ventas Parte 5 del plan de marketing

1. Además del paquete básico, el paquete del plan original. Excepto las reservas de pedidos de un solo canal, todos los demás artículos en venta se cancelarán y ya no se ordenarán.

2. En vista de que todo el período de transición laboral ha finalizado, se cancelará el proyecto de ventas B+C original de dos meses para paquetes básicos de un año.

3. Debido a problemas de derechos de autor, el cuasi-video a pedido NVOD original ya no se solicita por separado, sino que se empaqueta y entrega con el programa solicitado.

IV. Implementación del nuevo plan de ventas en 20xx

1. El paquete básico, con 70 conjuntos de programas y un precio anual de 300 yuanes, se mantiene sin cambios.

2. Paquete económico (precio mensual 28 yuanes) 90 conjuntos, precio anual del anfitrión del programa 336 yuanes

Composición del canal: sobre la base del paquete básico 70 conjuntos de programas, agregue: gestión de finanzas familiares, nueva animación, tesoro de reliquias culturales, construcción urbana, color en línea, canal de fotografía, salud de las personas, vida DV, boutique de CCTV, atención médica familiar, mercado de verduras, orientación profesional, bendiciones para las personas mayores, caligrafía y pintura. , comida moderna, mujeres modernas, moda femenina, belleza. Hay 20 programas que incluyen maquillaje, Youyoubaby e historias antiguas.

3. Paquete familiar (precio mensual 33 yuanes) 188 conjuntos de programas (paquete básico + CNU, Dingshi) con vídeo a la carta gratuito, precio anual 396 yuanes

4. Hogar cálido Paquete (el precio mensual es de 60 yuanes) 134 conjuntos de programas (paquete básico + paquetes CNU, Dingshi y Wasu) con vídeo preciso bajo demanda. El precio anual es de 720 yuanes.

El principio de venta de todos. Los productos deben ser una suscripción anual para un paquete. No se puede dividir para realizar pedidos individualmente. Los paquetes tres y cuatro se lanzan durante el Festival de Primavera. Durante la promoción del Festival de Primavera, se regalan tres o cuatro paquetes.

5. Paquete de alta definición

Paquete incluido de alta definición

Compre un decodificador de alta definición y obtenga películas en alta definición gratis para uno año (precio original 1.800 yuanes/año) y un control remoto gratuito.

Precio: el decodificador de Motorola viene con películas de alta definición CHC por 960 yuanes por un año.

6. Segunda terminal

Para todas las terminales segunda y tercera, no se aplica la tarifa adicional de terminal de 50 RMB y se ofrece un control remoto como bonificación.

Se entregarán obsequios al manipular el segundo, tercer terminal y alta definición. Planificación de marketing, parte 6

Es la época del año para resumir el trabajo y formular planes.

En una tienda de automóviles 4S, los diversos indicadores completados y planificados por los departamentos de ventas, posventa y negocios generalmente son tratados con cortesía y valorados por los superiores. No hay muchos indicadores cuantificables para el departamento de marketing y, por lo general, no son indicadores comerciales centrales. Los líderes están preocupados por cuánto dinero se puede ganar este año es un dios unificado, y no existe una cuestión como el tamaño del objetivo presupuestario. Por lo tanto, los planes anuales del departamento de marketing se centran básicamente en cómo gastar el dinero para hacer frente a las cosas. Rutinariamente hacen planes basados ​​en la promoción del mercado y el desarrollo de actividades del año anterior, y la operatividad y viabilidad de estos planes solo pueden determinarse para el próximo año. .Dilo de nuevo dentro de un año. De hecho, cuando el departamento de marketing formula el plan de marketing anual, utilizará datos cuantitativos como base para asignar los montos del presupuesto, captar el ritmo de acuerdo con los nodos de marketing y formular un plan anual práctico respaldado por datos, que desempeña un papel en el desarrollo del trabajo anual de mercado.

1. Establecimiento del monto del presupuesto anual

Primero, el gerente de marketing debe estudiar la cantidad de promoción de marketing que el OEM puede respaldar durante la semana de política comercial anual, que generalmente incluye publicidad en línea. y El soporte publicitario del OEM para proyectos de marca puede variar en aspectos como actividades fuera de línea, letreros al aire libre, recorridos fuera de exhibición, soporte de marca, recopilación de redes, etc., pero el contenido real cubre la mayoría de estos aspectos y el gerente de marketing puede apoyar. el proyecto. Hay muchos aspectos mencionados anteriormente Al respaldar la política de publicidad del OEM, el gerente de marketing puede calcular el monto del presupuesto que se puede utilizar para proyectos de marketing en el próximo año y luego combinar los gastos de marketing del año actual para informar el presupuesto de gastos del próximo año. El gerente general, después de la aprobación, determina el monto del presupuesto de costos anual y puede comenzar a formular el plan de marketing para el próximo año.

2. Cómo asignar el monto del presupuesto anual

Tomando 1 millón de yuanes como ejemplo, si el monto del presupuesto planificado para el próximo año es 1 millón de yuanes, el gerente de marketing de la tienda de franquicia pueden pasar los últimos tres años (las estadísticas de ventas (incluido 20xx) se utilizan para obtener la proporción de ventas, y se puede obtener el valor del monto de distribución de gastos de 1 millón de yuanes, y se puede obtener el monto de distribución de los gastos de marketing mensuales. Por supuesto, si se trata de una tienda nueva, puede estar seguro de que el costo del apoyo publicitario no será demasiado, y el monto de la asignación se puede calcular en función del porcentaje del plan de ventas anual en el presupuesto de marketing. De esta manera, el monto de marketing mensual asignado según el porcentaje de ventas no es solo un pensamiento, y será reconocido por el liderazgo en el informe de trabajo.

Antes del surgimiento de nuevos medios como WeChat y Weibo, las tiendas especializadas utilizaban principalmente publicidad en medios tradicionales como periódicos, televisión y radio, e incluían publicidad en línea diaria y semanal como cuentas publicitarias habituales. gran proporción, incluso la mitad del país. El marketing que se centra en las vacaciones, los cambios de temporada y los hábitos de consumo se denomina marketing de nodos. El marketing de nodos generalmente se centra en actividades fuera de línea. Su objetivo principal es atender las promociones del mercado navideño y capturar pedidos para promover los envíos. Después de 20xx, el volumen de publicidad de las tiendas franquiciadas en periódicos y revistas disminuyó. En 20xx, básicamente abandonaron la publicidad en los periódicos y cambiaron a WeChat y Weibo Pollen Moments para impulsar los anuncios de televisión. Con el movimiento de personas en Internet, los precios de la publicidad son muy altos. alto. Las multitudes se mueven de manera sesgada y la publicidad costosa ya es prohibitiva. En cambio, la gente recurre a las estaciones de televisión, una forma más barata de publicidad televisiva, para penetrar en las áreas a nivel de condado. La distribución en WeChat y Weibo es operada principalmente por tiendas franquiciadas, y no hay ningún cargo por impulsar Moments. El gerente de marketing puede tratar las transmisiones de radio anuales, los letreros exteriores, la recolección de Internet y los materiales de actividades de la tienda como gastos de marketing regulares. Si estos gastos ocupan 400.000 yuanes y el presupuesto anual es de 1 millón de yuanes, los gastos restantes de 600.000 yuanes se asignarán a cada uno. empleado según la cuota de asignación de meses de uso.

3. Uso de los gastos del presupuesto de marketing mensual

Dejando de lado los gastos de marketing regulares fijos, los gastos restantes se aplican principalmente a actividades fuera de línea y actividades de nodo. Una pequeña cantidad de soporte adicional en línea. honorarios.

A mediados de año, la presión sobre las tiendas de automóviles 4S en la primera mitad del año fue fuerte después de experimentar el pico de compra de automóviles alrededor del Festival de Primavera en enero y febrero y el período de ventana del Festival de Primavera. A medida que el clima se volvió más cálido en la región norte en marzo, las tiendas franquiciadas han salido a organizar varias exhibiciones de automóviles itinerantes grandes y pequeñas, y las exhibiciones de automóviles a gran escala se llevan a cabo una vez al mes. mes en la temporada alta de ventas de mayo y septiembre. Las tarifas del lugar son el gasto principal de los proyectos de exposiciones itinerantes, y el límite de costos No es pequeño. Otras exposiciones nocturnas y de divulgación publicitaria dirigidas a pequeña escala requieren menos inversión, pero más inversión en personal.

En términos de actividades fuera de línea, mayo y septiembre de cada año son períodos intensivos para el lanzamiento de automóviles nuevos. El apoyo a los lanzamientos de automóviles nuevos de los OEM se concentra principalmente en las ciudades de primer y segundo nivel que pueden aprovechar. Planes de programación intensiva de los OEM para lanzamientos de automóviles nuevos, u Organizar una conferencia de promoción de marcas de lanzamiento de automóviles nuevos a escala relativamente grande junto con exhibiciones de automóviles o en las tiendas para mejorar el conocimiento de la marca, aumentar la exposición de los automóviles nuevos y al mismo tiempo promover las ventas en pedidos individuales, para que el costo sea más razonable. Razonable. En las promociones de marca a mayor escala, las tiendas especializadas planifican actividades en la tienda para atender las festividades, las estaciones y los hábitos de los consumidores, y se esfuerzan por ser pequeñas y hermosas: las actividades tienen formas claras, bajos costos y los detalles del evento se establecen cerca de los clientes. aumentar la relación entre los clientes y las tiendas especializadas. Interacción entre los clientes para promover a los clientes a la tienda y las transacciones. En las actividades fuera de línea que coinciden con estos nodos, el gerente de marketing puede cooperar con publicidad en línea a corto plazo o nuevos medios desarrollados por plataformas de terceros de acuerdo con las necesidades del evento. El costo no es alto y puede capturar información del cliente de manera efectiva. y promocionar efectivamente la tienda para facilitar a los asesores de ventas dar seguimiento hasta completar la transacción. Los gerentes de marketing también pueden colocar anuncios adhesivos y lanzar automóviles nuevos en los cines durante los períodos de visualización de películas durante el Año Nuevo Lunar y el Festival de Primavera según las estaciones y los hábitos de consumo en el norte para promocionar los modelos de automóviles y exponer la marca. Las actividades de los miembros en el plan de franquicia también son muy importantes, especialmente las tiendas franquiciadas que han estado operando durante más de tres años, fiestas de agradecimiento de fin de año, conferencias para propietarios de automóviles, excursiones y recorridos sin conductor, actividades benéficas, etc. que mejoran efectivamente la lealtad a la marca del cliente. Las actividades fuera de línea, como desfiles de exhibición de automóviles, promociones de automóviles nuevos, actividades de nodos y actividades para agradecer a los propietarios de automóviles autónomos, se suceden una tras otra. Después de cada ronda de actividades, la aguja de este año ha vuelto a moverse.

Todo saldrá bien si se previene, y se arruinará si no se previene. El gerente de marketing debe formular un plan de marketing anual basado en los tres aspectos anteriores, implementarlo mejor en el proceso de trabajo real posterior y coordinarse con la estrategia de marketing del OEM para realizar ajustes o ajustes oportunos, y resumir y mejorar constantemente la implementación de planes y actividades. Creo que el próximo año el trabajo del director de marketing mejorará aún más. Plan de marketing Parte 7

El plan de marketing anual afecta directamente el desempeño de marketing de la empresa durante todo el año e incluso la velocidad de desarrollo de la empresa en varios años. Por lo tanto, no debe tomarse a la ligera. Debe investigarse y analizarse cuidadosamente. , investigado y considerado antes de formular un plan Desarrollar un plan de marketing anual más realista.

1. Realizar suficientes estudios de mercado.

Sin investigación no hay derecho a hablar. Cada año, cuando la empresa formula su plan de marketing anual, necesita desplegar su mejor personal para investigar y examinar la información del mercado y la base de datos de la empresa. El contenido de la investigación se divide principalmente en dos partes: internamente, descubre principalmente sus propios resultados, tales como: desempeño de ventas, rentabilidad, estado financiero, estructura de talento, ciclo de vida del producto, red de mercado (cuántas terminales venden los productos de la empresa). en cada canal, cuántos están sin explotar), etc., si es la mejor opción y cuánto potencial se puede aprovechar externamente, también podemos comprender principalmente la política industrial nacional, las condiciones económicas locales, los hábitos de consumo, etc. como las políticas industriales del país anfitrión, las condiciones económicas locales, los hábitos de consumo, etc., y el análisis de productos competitivos, análisis de métodos de promoción, análisis de métodos de comunicación, análisis de modelos de ventas, análisis de características de canales, etc. de los principales competidores. Una vez que aclare estas cuestiones, realice un análisis FODA y formule un plan de marketing anual práctico, la competitividad de la empresa mejorará y el objetivo de ventas anual se alcanzará con éxito.

2. Integrar todos los recursos de la empresa.

El plan de marketing anual está relacionado con el plan de actuación global de la empresa. La formulación de este plan debe movilizar los recursos internos y externos, pasados ​​y presentes, e incluso todos los recursos potenciales de la empresa, para formular un conjunto de planes operativos y planes más efectivos para servir a la realización de los objetivos de marketing, incluidos: recursos financieros, recursos de productos, Recursos de distribución, recursos humanos, recursos de red, recursos comunitarios, recursos de medios, recursos gubernamentales, etc.

3. Dominar el "grado" de desarrollo de una empresa.

A la hora de formular un plan de marketing anual, también hay que captar la cuestión del "grado", porque establecer un plan de marketing que sea demasiado Bajo es, sin duda, un desperdicio de recursos de la empresa. Afecta la velocidad de desarrollo de la empresa. Si el plan de marketing anual es demasiado alto, es difícil de implementar y la presión de arriba hacia abajo es demasiado alta, conducirá a un "comportamiento a corto plazo" por cualquier medio para lograr ventas, lo que conducirá al mercado. reducción de precios, venta cruzada y otras malas conductas que afecten el desarrollo de la empresa.

4. Definir el producto y resaltar el papel del producto

Al formular el plan de marketing anual cada año, es necesario combinar el desempeño real del producto y el mercado para determinar qué tipos de canales son productos "no rentables" que se utilizan para construir redes de ventas y estabilizar a los clientes, cuáles son productos dorados "rentables";

Los "productos dorados" se utilizan para garantizar los objetivos de ganancias de la empresa; son productos "inmensamente beneficiosos" que deben cultivarse; son "productos de carne de cañón" que bloquean a los competidores y son "productos de temporada" que resaltan cada función de una empresa; producto. ¿Qué cuota de mercado y beneficios pueden aportar estos productos a la empresa? ¿Cuál es el ciclo de vida de estos productos? ¿Se pueden mantener el precio y el volumen de ventas actuales? ¿Qué pasa si las ventas y los beneficios de estos productos disminuyen debido a la competencia en el mercado? Estos factores se considerarán al desarrollar el plan de marketing anual.

5. División clara del trabajo y objetivos claros.

Algunos distribuidores son demasiado descuidados al formular planes de marketing anuales, centrándose sólo en cajas grandes y números totales. Por ejemplo: ¿Cuánto aumentarán las ventas de mi empresa este año y cómo aumentarán exactamente? ¿Qué productos están creciendo? ¿Quién hará el crecimiento y así sucesivamente? No existe un plan de implementación específico para el plan de marketing y los objetivos de marketing no se han asignado a departamentos específicos ni a personas responsables específicas. Si la estructura organizacional está en desacuerdo entre sí, la división del trabajo no es clara, la contratación inadecuada o los puestos clave están fuera de lugar, el plan de marketing no se implementará sin problemas. Al igual que en la guerra, si tienes un buen mariscal, también debes tener un buen general, y si tienes un buen general, también debes tener los mejores soldados, para poder ganar por sorpresa. Una división del trabajo poco clara o unos objetivos poco claros provocarán un grave desperdicio de recursos humanos y afectarán el cumplimiento de los objetivos de ventas.

Por ello, a la hora de formular cada año un plan de marketing, todos los empleados deben tener claros los objetivos anuales de este año. Teniendo en cuenta la incertidumbre del mercado, los objetivos de ventas anuales deben desglosarse en trimestres, meses, semanas y días, y luego aclarar cada departamento y cada persona responsable, y luego responder con calma, seguir la tendencia y mantenerse comprometido con cada día. Se descontará un día, se descontará un día una semana, se descontará una semana una semana, se descontará un mes un mes, se descontará un año un año, y prestaremos mucha atención al detalle, a la solidez, a la esencia. y perfección para asegurar el cumplimiento del plan anual de ventas.

6. Garantizar el soporte del sistema de marketing

Como disciplina del ejército, el sistema de gestión de marketing es la ley que todos los especialistas en marketing deben cumplir y cumplir. Al formular un plan de marketing, asegúrese de la coordinación del sistema de marketing.

Al formular el plan de marketing anual, es necesario establecer y mejorar varios sistemas de gestión, sistemas de evaluación, sistemas de recompensa y castigo de acuerdo con las necesidades de completar el plan de marketing anual, aclarar los requisitos laborales, el contenido del trabajo y procesos de trabajo y fortalecer "planificación, ejecución La integridad de los cuatro eslabones de ", inspección y retroalimentación". En particular, se debe establecer un sistema de supervisión objetivo y eficaz para realizar un seguimiento de la implementación en tiempo real e in situ para garantizar que la implementación esté en marcha. Es decir, debemos establecer estándares de antemano, controlar durante el proceso y resumir después del evento, para lograr una gestión estandarizada de las "personas ligadas al sistema" y asegurar la finalización del plan de marketing. Por ejemplo, para los objetivos diarios de cada vendedor descompuestos según el plan de ventas, debemos revisar la oferta previamente, controlar la oferta durante el proceso y resumir después.

Establezca estándares de antemano: Establezca estándares para los objetivos laborales diarios del personal de ventas y establezca todos los problemas que deben resolverse en forma de sistemas, como por ejemplo:

1. Estándares de tiempo: tiempo para las reuniones matutinas todos los días, tiempo para ir y volver del trabajo y tiempo para resumir después del trabajo.

2. Estándares de visita: Cada vendedor debe seguir estrictamente los ocho pasos de las visitas a la terminal para visitar XX tiendas de la terminal todos los días.

3. Estándares vívidos: los estándares de publicidad externa de cada terminal, los estándares de publicidad en la tienda y los estándares de exhibición de productos en la tienda.

4. Estándares de venta de productos: específicos para productos individuales.

5. Estándares de servicio al cliente: existe una relación cálida entre el propietario de la tienda de la terminal y el personal de ventas.

6. Estándares de recompensa y castigo: una multa de X yuanes por llegar tarde y salir temprano, una multa de X yuanes por ventas incompletas ese día y una recompensa de X yuanes por exceder el límite de ventas en el dia.

En términos de control durante el proceso: La implementación de todos los estándares anteriores debe basarse en el seguimiento y seguimiento para garantizar que todo el proceso esté bajo el control de la empresa.

Resumen: Premia a quienes lo hayan hecho bien según el mecanismo de incentivos y comparte sus experiencias. Aquellos que lo hagan mal serán castigados de acuerdo con los estándares de castigo y se resumirán las lecciones aprendidas.

7. Considera plenamente las amenazas de los competidores.

Conócete a ti mismo y al enemigo, y saldrás victorioso en cada batalla. Al desarrollar su plan de marketing, no ignore la existencia de sus principales competidores. A veces, simplemente considerar su propio plan e ignorar los contraataques de los principales competidores también puede conducir al fracaso de los objetivos del plan de marketing debido a la obstrucción. Especialmente después de desglosar los objetivos de marketing en productos específicos y mercados específicos, se debe tener en cuenta el poder restrictivo y destructivo de los competidores.

8. Formular gastos de marketing razonables y controlables

Los gastos de marketing son una condición necesaria para garantizar la finalización del plan de marketing anual. Por lo tanto, se debe tener plenamente en cuenta la complejidad de los gastos de marketing. en cuenta al formular el plan de marketing anual, tales como gastos de venta directa, salarios del personal de ventas, bonificaciones, gastos de viaje, honorarios de capacitación, etc.: honorarios de publicidad, honorarios de obsequios, salarios del personal de promoción, etc.; alquiler, etc Además, los distribuidores deben garantizar que los gastos de marketing sean razonables, oportunos y controlables.