¿Cómo abrir una pequeña tienda para ganar dinero a nivel local?
Cómo abrir una pequeña tienda
La mayor parte del emprendimiento en China es emprendimiento de base y emprendimiento de supervivencia. En el mercado tradicional que se ha formado, primero sobrevivir, afianzarse y luego buscar el desarrollo. Las tiendas pequeñas, a excepción de algunos productos de alta gama, generalmente tienen las ventajas de una baja inversión, resultados rápidos, riesgos bajos y fácil rotación. Abrir una pequeña tienda es una buena elección para los empresarios de base. ¿Cómo abrir una pequeña tienda? Escuche a los expertos.
En primer lugar, elige el proyecto adecuado
A la hora de abrir una pequeña tienda, elegir el proyecto es la clave del éxito o del fracaso.
Cuando estás pensando en emprender, debes elegir un proyecto empresarial. Los cambios en los recursos, la demanda y el tiempo son condiciones externas para abrir una tienda; el alcance de las actividades, las capacidades de actividad, las capacidades comerciales y la experiencia técnica del empresario también son condiciones internas que deben considerarse. Considere de manera integral estas condiciones, seleccione proyectos comerciales apropiados, integre recursos, aproveche las ventajas y desarrolle experiencia. Si abres una tienda, ganarás la bandera y tu oferta y ventas serán prósperas.
Es la primera vez que se inicia un negocio a nivel de base. El capital es pequeño, la tienda es pequeña y hay poca gente. No es apto para operar, es caro, grande y fácil de llevar. y productos intensivos en capital. A la hora de elegir un proyecto emprendedor, debes tener plenamente en cuenta tus propias capacidades profesionales. El chef dirige el restaurante, el mecánico dirige el taller de reparación y el barbero dirige la barbería. Es natural familiarizarse con esto. Por supuesto, no basta con considerar sus propios conocimientos profesionales, también debe considerar el número de clientes, el volumen de ventas y las perspectivas para determinar los proyectos comerciales de la tienda.
En segundo lugar, elige la dirección
Es muy importante elegir la dirección de la tienda.
Seleccione una dirección según los tipos de negocios y objetos de servicio. Algunos deben estar ubicados en áreas céntricas, otros deben estar ubicados en áreas residenciales, otros deben estar ubicados en áreas donde se concentra la misma industria. y algunos deben ubicarse en nuevas áreas de desarrollo urbano.
En términos generales, se deben considerar los siguientes factores al seleccionar la ubicación de las tiendas pequeñas:
(1) Calles con mayor flujo de pasajeros
② Conveniente; transporte, cerca de estaciones y Hotel;
③Cerca de lugares de reunión de gente, cerca del parque, al lado del gimnasio.
④ Hay mucha gente alrededor, fuerte poder adquisitivo, cerca de hospitales, universidades y villas.
⑤Coordinar con las tiendas circundantes para formar una línea de suministro continua.
En tercer lugar, la apariencia de la tienda
1. El lado que da a la calle está cubierto de ventanas y vidrieras, y la entrada se mantiene lo más pequeña posible. Generalmente se dedica a joyas de oro y plata y relojes de alta gama, y se adopta esta forma para resaltar las características de productos genuinos a precios razonables, diseños únicos y materiales exquisitos y lujosos. Este tipo de tienda es adecuada para emprendedores por segunda vez que ya obtuvieron su primera mina de oro.
2. Medio abierto. La entrada es moderada, el cristal brillante y de esta forma se tratan productos de gama media como cosméticos y ropa. Los clientes de dichos productos tienen un plan de compra por adelantado y los exhiben en los escaparates. Los clientes se detuvieron a mirar y luego fueron directamente a la tienda a comprar. El atractivo de este tipo de tiendas es importante.
3. El lado que da a la calle es completamente diáfano, con una amplia entrada y sin ventanas, lo que hace que el acceso sea fácil y sin barreras. Esta forma se utiliza principalmente en las regiones central y meridional para vender frutas, cereales, verduras, pequeños comestibles y otros artículos de primera necesidad diarios de bajo coste.
En las últimas dos décadas, debido al calentamiento global, muchas tiendas de artículos de primera necesidad han abierto en el norte de China durante la primavera, el verano y el otoño. Es solo que en invierno, para mantener el calor, se han tomado las medidas correspondientes, como instalar grandes puertas enrollables de metal, instalar cortinas de algodón en puertas pequeñas y disponer productos de interior para que los clientes elijan, similar a los supermercados.
Cuarto, diseño del contenedor
1. Los estantes y mostradores están dispuestos en línea a lo largo de la pared, paralelos, en ángulo recto y en tres o cuatro lados. El mueble alto está al fondo, contra la pared, el mostrador al frente y el departamento de ventas está reservado en el medio. Este tipo de decoración es muy adaptable y no está limitado por el tamaño y la forma del local comercial. Puede mostrar más productos y facilitar su actualización en cualquier momento.
2. Estilo isla. Los estantes y mostradores están dispuestos en el medio del local comercial para formar una isla, y los sitios no están conectados entre sí. Los estantes y mostradores tipo isla están disponibles en formas rectangulares, cuadradas, triangulares, redondas y ovaladas. Esta forma puede aumentar la longitud total del mostrador, mostrar más productos, facilitar la visita y elección de los clientes y también ayudar a decorar y embellecer el lugar. La desventaja es que resulta incómodo reabastecerse.
3. Estilo de visualización. El sitio comercial está abierto y los productos se colocan en estantes y estantes de exhibición para facilitar a los clientes la selección de productos. Los centros comerciales y supermercados suelen utilizar estilos de exhibición.
Vende pequeños grandes almacenes, artículos de primera necesidad y alimentos no básicos, y el tipo de línea es adecuado; vende cosméticos, productos para personas mayores, productos para niños, etc. , debe adoptar el estilo isleño; se deben exhibir bicicletas comerciales, muebles pequeños y otros productos.
5. Control del producto
La colocación y exposición de los productos puede afectar el estado de ánimo de los clientes y, por tanto, determinar su actitud de compra. Preste atención a la ubicación y exhibición de los productos, haciéndolos limpios, regordetes, llamativos, hermosos y generosos, reflejando las características comerciales, atrayendo a los clientes a observar y haciendo que sea conveniente para los clientes comprar y vender productos.
1. Los productos con una sola variedad, baja selectividad, gran volumen de ventas y transacciones frecuentes deben colocarse en un lugar visible y conveniente.
2. Los productos con gran volumen y peso deben colocarse cerca del área de almacenamiento o en el fondo del estante para reducir la mano de obra y garantizar la seguridad de las personas y los productos.
3. Las tiendas que vendan productos para niños y personas mayores deben estar situadas en un lugar donde los niños y las personas mayores puedan apreciarlos y tomarlos, con buena iluminación y una ubicación moderada, apto para mujeres con niños y personas mayores. con movilidad limitada para comprar.
4. Los productos con colores y variedades complejos y una fuerte selectividad deben colocarse en un lugar bien iluminado para facilitar a los clientes una selección cuidadosa.
5. Las necesidades del consumidor están vinculadas a los productos y conectadas entre sí, lo que favorece la promoción.
6. Los productos con diferentes propiedades físicas y químicas que sean fáciles de cambiar de sabor deben abrirse para evitar que afecten la calidad de los demás.
7. El sitio de venta de productos fuera de temporada debe destacarse adecuadamente para atraer clientes.
8. Los diferentes tipos de bienes deben basarse en las características de la decoración, centrándose en la belleza, la comodidad, la coordinación y la pulcritud.
9. Los productos son relativamente estables y las temporadas y los productos deben ajustarse en consecuencia.
Verbo intransitivo preparación empresarial
Uno o dos días antes de la apertura, el dependiente de la tienda (incluido el dueño de la tienda) debe seleccionar, limpiar, cortar, colorear, separar, ensamblar y decorar la mercancía. para la venta Esperando los preparativos, coloque las herramientas de venta en los lugares adecuados, muestre varios tipos de productos en capas y compartimentos y evite múltiples extravíos del mismo tipo de productos. Se deben realizar los siguientes preparativos en días hábiles:
1. El vendedor debe llegar al lugar del negocio a una hora determinada antes de la apertura.
2. Planificar la limpieza del sitio de venta, incluyendo estantes, mostradores, herramientas, pisos y puertas.
3. Comprobar si la mercancía es suficiente y completa, y realizar un buen trabajo de carga y clasificación.
4. Verifique si hay escasez de bienes y monedas de repuesto e informe cualquier problema al propietario o persona a cargo de manera oportuna.
5. Compruebe si faltan o están mal colocadas las etiquetas de los productos.
6. Preparar herramientas de venta y suministros de embalaje.
7. Compruebe si la herramienta de medición es precisa.
8. Haz un buen trabajo en la limpieza personal, organiza tus emociones y comienza un negocio con buen humor.
7. Venta de Productos
El proceso de venta de productos incluye operaciones técnicas, mano de obra de servicio y cobro de pagos.
1. Hacer un buen trabajo en el servicio
①Lograr las cinco diligencias: diligencia cerebral, diligencia ocular, diligencia oral, diligencia manual y diligencia de piernas.
2 Tómate la molestia: Acepta con paciencia, nunca te canses de preguntar, nunca te canses de escoger.
3 Cuando los clientes duden, no te apresures ni presiones, ponte en su lugar y sé un buen empleado;
(4) La oferta supera la demanda, explica bien y recomienda productos similares;
(5) Productos defectuosos, transparencia total, calidad del producto, grado de daño, reducción de precio, explicado claramente;
6 Las críticas de los clientes, independientemente de su actitud, son correctas y de mente abierta. Acepte que está mal, explique con paciencia.
⑦ Trate a extraños y conocidos por igual, recíbalos en orden, primero en llegar; primero en ser atendido, independientemente del familiar
8 Recoger dinero y cambiar, si hay diferencias, tener calma y paciencia Verificar
⑨ Al devolver la mercancía, trátela con calma, no hay ninguna; daños y no hay obstáculos para la reventa, por lo tanto, devuelva los productos; si los productos están dañados, el cliente es responsable de la negociación de alimentos y medicamentos, no los cambie ni los devuelva y explique pacientemente la verdad;
2. Pasos de venta
(1) Recibir clientes. Cuando se acerca un cliente, el empleado debe ser proactivo, positivo, entusiasta y educado, y prestar atención a su tono. No debe preguntar "¿Qué quieres ver?". está visitando o comprando, no estará restringido. Si hay muchos clientes, se deben recibir en orden.
2 Mostrar mercancías. De acuerdo con los requisitos del cliente o el objetivo que les interesa, recoja y envíe rápidamente los productos, intente mostrar los productos para que los clientes puedan ver la imagen completa de los productos, presente la naturaleza y características de los productos a los clientes, responda preguntas con precisión, no exagere las ventajas y no oculte las deficiencias. Si se requieren ensayos y pruebas, el personal de ventas debe ayudar a los clientes a probarlos para que puedan comprar productos satisfactorios.
3 Haz un trato. Envuelva personalmente los bienes que el cliente ha decidido comprar y mida los bienes que deben medirse personalmente. Los productos empaquetados deben ser rápidos, bonitos, resistentes y fáciles de transportar para los clientes.
(4) Pago.
El pago debe realizarse después de empaquetar los productos y los recibos y el cambio deben ser exactos. Pagalos personalmente, y quienes acepten cheques y tarjetas bancarias deberán verificar según la normativa. Si las ventas y la cobranza pertenecen a dos personas distintas, deben trabajar bien juntas para evitar errores y accidentes.
⑤Adiós a los clientes. Cuando los clientes se van después de comprar productos, el personal de ventas debe despedirlos con cortesía y calidez. Después de que el cliente se vaya, mantenga un registro de la venta y devuelva los productos restantes a sus lugares originales después de que el cliente los recoja.
Ocho. Horario comercial
Los propietarios de tiendas entienden los hábitos de compra de los consumidores y dominan los horarios de venta de sus productos en función de las características de sus productos. Quienes venden tiendas departamentales, ropa y artículos de primera necesidad deben observar qué días de la semana tienen más clientes y a qué hora del día tienen más clientes al vender dulces y pasteles, deben prestar atención a los días festivos, especialmente varios tradicionales; festivales. A los clientes les gusta comprar regalos para sus familiares y amigos. Durante el período de máxima venta, deben comprar, empacar y empaquetar los productos con anticipación para que puedan agotarse rápida y rápidamente. Las pequeñas tiendas que venden desayunos deberían aprovechar la hora dorada de la mañana; las que venden estofado deberían ponerse al día con los clubes nocturnos que venden arroz y verduras salteadas, deberían aprovechar la hora del mediodía;
Solo determinando el horario comercial de acuerdo con los tipos y características de los productos que opera y aprovechando el horario de mayor audiencia para las ventas se pueden lograr mejores beneficios económicos.
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