Hemoperfusión
La insuficiencia renal es una enfermedad compleja. Si la afección es grave, eventualmente puede convertirse en uremia. Esta situación requiere generalmente un tratamiento de hemoperfusión, comúnmente conocido como diálisis renal. El objetivo principal es eliminar las toxinas de la sangre.
Desde que mi país inició la investigación sobre hemoperfusión a principios de la década de 1980, la facturación de toda la industria de la hemoperfusión en 2010 fue de sólo unos 200 millones de yuanes. Se puede decir que, como industria emergente, el mercado de la perfusión sanguínea enfrenta actualmente un gran margen para un rápido desarrollo.
En este contexto, Xiao Sheng presentó una empresa de hemoperfusión de rápido crecimiento, que ha mantenido un desempeño excelente en los últimos años con su sólida solidez de productos y capacidades de promoción académica.
01, Grifo para hemoperfusión
Nutrilite es el primer fabricante de dispositivos de hemoperfusión de resina en China. Su predecesora fue Livzon Biomass Factory, establecida en 1989. Se dedica principalmente a la producción y venta de vendajes de resina, enjuagues bucales y otros productos.
65438-0999 La empresa comenzó a producir productos de hemoperfusión. En 2002, se lanzó por primera vez el primer dispositivo de hemoperfusión de resina HA. Con la promoción integral de la tecnología combinada de riñón artificial, las ventas de dispositivos de hemoperfusión de la empresa han crecido de manera constante.
El dispositivo de hemoperfusión de la empresa se utilizó por primera vez en el campo de las intoxicaciones. Posteriormente, a medida que la tecnología maduró gradualmente, las indicaciones se expandieron gradualmente a áreas como enfermedades renales, hepáticas, infecciones graves y enfermedades autoinmunes. Crecer hasta convertirse en la empresa líder absoluta en el campo de la hemoperfusión.
Actualmente, los equipos de hemoperfusión de la compañía ocupan una posición dominante en la estructura de ingresos, de los cuales aproximadamente el 70% se dedica al campo de las enfermedades renales, y los productos para las enfermedades hepáticas son la segunda línea de negocio, representando aproximadamente 10%. Los productos de perfusión para otras indicaciones representan alrededor del 10%, y otros negocios no relacionados con la perfusión, como los purificadores de sangre y los polvos para diálisis, representan alrededor del 5%.
2. El mercado tiene amplias perspectivas.
La mayoría de estudios demuestran que la incidencia de enfermedad renal crónica aumenta con la edad. Entre ellos, la tendencia al envejecimiento de la población se está convirtiendo en el principal factor impulsor del aumento del número de pacientes con enfermedad renal crónica.
Además, la alta incidencia de obesidad, síndrome metabólico, diabetes, hipertensión, aterosclerosis e hiperuricemia causadas por estilos de vida poco saludables también pueden conducir fácilmente a una enfermedad renal crónica.
Según las estadísticas del Foro Internacional de Enfermedad Renal celebrado por el Centro de Enfermedad Renal del Primer Hospital de la Universidad de Zhejiang, la tasa de incidencia de enfermedad renal crónica en mi país supera el 10,8 y el número de pacientes potenciales con La enfermedad renal crónica es de aproximadamente 120 millones y este número aumenta año tras año.
Dado que los síntomas iniciales de la enfermedad renal crónica son leves o asintomáticos, sólo pueden descubrirse mediante exámenes pertinentes, por lo que muchas personas la ignoran fácilmente. Según las estadísticas, entre los 654.382 millones de pacientes con enfermedad renal crónica, la tasa real de concienciación es de sólo 20, menos de 24 millones.
Como se mencionó anteriormente, cuando la enfermedad renal crónica no se controla y trata eficazmente, puede provocar insuficiencia renal y luego convertirse en uremia. Debido a esto, en nuestro país hay alrededor de 2 millones de pacientes con uremia, y este número aumenta a un ritmo de 10 cada año.
Antes de la popularización del seguro médico, la mayoría de los pacientes optarían por abandonar el tratamiento al enterarse de que tenían uremia. La razón es que el tratamiento es caro. Aunque el precio de una sola sesión de hemodiálisis suele oscilar entre 400 y 600 yuanes, el tratamiento de la uremia es un asunto a largo plazo. La mayoría de los pacientes optan por abandonar el tratamiento después de repetidas diálisis debido a su escasa capacidad de pago.
El gobierno chino concede gran importancia a este punto y no sólo da prioridad al tratamiento de las enfermedades renales crónicas y a los pacientes en diálisis en los proyectos clave de apoyo del "Duodécimo Plan Quinquenal", sino que también lo hace claramente. afirmó en el Informe de Labor del Gobierno de 2012 que “la promoción integral de la Seguridad Social para ocho enfermedades importantes, incluida la uremia”. En 2013, la uremia se incluyó oficialmente en el seguro médico, con una tasa de reembolso no inferior al 90%, y los residentes necesitados recibirán un 15% adicional de asistencia médica.
A medida que el seguro médico reduce la presión de pago de los pacientes, el número de pacientes en hemodiálisis en mi país ha aumentado constantemente de 2016 a 2019, con una tasa de crecimiento anual compuesta de 12,30. Para el año 2019, el número de pacientes en hemodiálisis en mi país era de 632.700.
Sin embargo, en términos de tasa de tratamiento de diálisis, en ratas
Para el tratamiento de la enfermedad renal crónica, las tecnologías de purificación de sangre incluyen hemodiálisis (HD), hemoperfusión (HP), hemofiltración (HF) , recambio plasmático (PE), inmunoadsorción (IA) y sus combinaciones.
En comparación con otras tecnologías de purificación de sangre, la hemoperfusión tiene muchas ventajas: en primer lugar, se puede utilizar directamente en la máquina de diálisis, sin necesidad de equipos de perfusión especiales ni separadores de plasma. Es fácil de operar y de utilizar. capacitar y promover en los hospitales; en segundo lugar, el uso clínico generalizado conlleva la ventaja de un rendimiento de alto costo.
En este contexto, los dispositivos de hemoperfusión se irán convirtiendo paulatinamente en uno de los usos más habituales en el mercado de la purificación de la sangre.
Los datos clave muestran que la escala de dispositivos domésticos de hemoperfusión renal en 2019 es de aproximadamente 1.200 millones de yuanes. Si se calcula en base a la frecuencia mínima de una vez al mes, la tasa de penetración de la industria es solo de aproximadamente 8. No hay duda de que en el futuro, con el aumento de la popularidad y la frecuencia de uso, se espera que la escala de productos renales supere los 654,38 billones de yuanes.
03. Ventaja de ser el primero en actuar
Debido a que la empresa ha estado profundamente involucrada en la perfusión sanguínea durante muchos años, tiene ventajas líderes en tecnología, canales, poder de marca y productos. En concreto,
En primer lugar, la empresa es el primer fabricante nacional de dispositivos de perfusión sanguínea de resina. Ha establecido una clara posición de liderazgo en el campo de la perfusión y ha sido ampliamente reconocida por los usuarios finales, incluidos hospitales y pacientes. .
En segundo lugar, múltiples estudios clínicos también verifican constantemente el valor de los productos de la empresa. En 2020, la compañía publicó dos de los datos de ensayos clínicos RCT de más alto nivel del mundo, lo que demuestra por primera vez que la hemodiálisis combinada con hemoperfusión puede reducir la mortalidad por todas las causas de los pacientes en un 36,99. Esta promoción académica no sólo abrió la visibilidad de sus propios productos, sino que también promovió el rápido aumento en volumen del dispositivo de hemoperfusión HA130.
Además, la empresa controla principalmente en profundidad el mercado de terminales a través del modelo de ventas de promoción académica y compra de distribuidores. La hemoperfusión es una nueva tecnología médica y los médicos y pacientes no están familiarizados con las tecnologías y productos relacionados. La empresa se encarga de la promoción académica y la formación técnica para estimular la demanda del mercado. A finales de 2020, la empresa cuenta con más de 1105 empleados de ventas, sus productos han cubierto más de 5700 hospitales de segundo nivel y superiores en todo el país y cuenta con sólidos recursos de canales terminales.
Finalmente, con una sólida solidez del producto y capacidades de marketing, la participación de mercado nacional de dispositivos de hemoperfusión en 2019 es cercana al 80%, lo cual es absoluto.
Posición de monopolio.
En la actualidad, los principales competidores de los dispositivos de hemoperfusión nacionales incluyen Tianjin Yangquan, Chengdu Osai, Tianjin Zibo Hi-Tech, Zibo Kangbei Medical, Foshan Boxin Biotechnology, Langfang Aier Blood Purification Equipment Factory, etc. , y la mayoría de ellos no tienen muchos ingresos. Sin embargo, debido a diferencias en las vías técnicas (principalmente la perfusión de plasma, que debe usarse con un separador de plasma, es compleja de operar y costosa), la mayoría de los fabricantes de hemoperfusión extranjeros no han ingresado al mercado chino ni la han utilizado en lotes.
Xiao Sheng cree que, como líder absoluto en la industria de dispositivos de hemoperfusión, será difícil para los recién llegados nacionales ponerse al día en el futuro.
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