Interpretación de varios indicadores de datos clave para la selección de productos Resumen de datos de selección de productos
1. Ventas mensuales
Los datos de ventas mensuales reflejan la popularidad de un producto o categoría en el período reciente. Cuanto mayores son las ventas, mayor es la popularidad y mayor la preferencia de los consumidores. Sin embargo, debemos prestar atención al impacto de los datos falsos, especialmente la tasa de devolución y el grado en que el nivel de la tasa de devolución afecta las ventas mensuales. Además, también debemos prestar atención a si hay pedidos fraudulentos. hay una gran cantidad de pedidos fraudulentos, no hay referencia a la importancia de las ventas mensuales.
2. Tasa de crecimiento de las ventas mensuales
Este indicador de datos es más crítico que las ventas mensuales. No solo representa la popularidad a largo plazo, sino que también transmite la tendencia de la popularidad a largo plazo. y la oportunidad actual o de ingresar al mercado en el futuro, en otras palabras, predecir la posibilidad de ingresar al mercado y el posible volumen de ventas a través de la curva de tendencia de ventas mensual, combinada con la contabilidad integral actual, en otras palabras, predecir la Entrada al mercado a través de la curva de tendencia de ventas mensuales. La posibilidad y el posible volumen de ventas, combinados con la actual relación insumo-producto contable integral, determinarán en última instancia si es necesario ingresar al mercado de una determinada categoría de producto.
3. Lista de clasificación de los más vendidos
Por ejemplo, el BSR de Amazon, combinado con los datos de clasificación de ventas de productos de las grandes plataformas, puede saber qué productos tienen las mejores ventas en toda la plataforma. Este es casi el período actual. La veleta de la categoría de plataforma de tiempo, como la reciente explosión repentina de pedidos de escupideras chinas en Amazon, puede guiar a los vendedores transfronterizos a ingresar rápidamente al mercado, aprovechar la oportunidad y aprovechar. Aproveche el período de bonificación para obtener una parte del pastel. Por supuesto, no puedes saltar al mercado a ciegas mientras bebes sopa. Aún necesitas analizar las razones detrás de las órdenes explosivas y conocerte a ti mismo y al enemigo.
4. Número de vendedores
No es necesario explicar la importancia de este indicador. Refleja directamente el grado de competencia de los productos actuales y las estrategias de productos actuales de los competidores. Casi se puede decir que este indicador determina Depende de si la mayoría de los vendedores ingresan al mercado para participar en la competencia. Si hay demasiados vendedores, la homogeneidad de los productos inevitablemente será muy grave, incluso si se tiene una buena estrategia de competencia de diferenciación. . Si la estrategia es incorrecta, otros competidores la homogeneizarán en un corto período de tiempo. Por supuesto, cuanto menor sea el número de vendedores, mejor será necesario combinar otros indicadores de datos para obtener una referencia confiable.
5. Precio unitario del producto por cliente
Este es el dato más fácil de investigar y el indicador más importante. Si el precio unitario por cliente es demasiado bajo, significa que el beneficio bruto. El margen es pequeño y es probable que no pueda llegar a fin de mes cuando se comercializa. El precio unitario por cliente es demasiado alto, lo que significa mayores riesgos, mayores costos de toma de decisiones para los usuarios y mayores riesgos de política cuando se comercializa. La racionalidad del precio unitario depende de la categoría del producto. En otras palabras, los productos con precios unitarios razonables son el foco de la selección de productos.
6. Número de comentarios
De hecho, el número de comentarios no determina nada, pero las buenas críticas, las críticas neutrales, las críticas negativas, etc. son todas de gran valor de referencia. La cantidad de comentarios refleja esto hasta cierto punto. Una alta intención de recompra significa naturalmente que un determinado tipo de producto es muy apreciado por los usuarios después de ingresar al mercado, la aceptación por parte de los usuarios será mejor, al menos sin el costo de la educación del usuario.
Por supuesto, los indicadores clave de datos de selección de productos no se limitan a lo que se menciona en este artículo. Este artículo solo proporciona una explicación básica de varios indicadores comunes. El trabajo de selección de productos real aún requiere referencia a más datos. Elija categorías de productos adecuadas para ingresar al mercado.
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